路云 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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路云老師的內(nèi)訓課程
課程大綱： 部銷售人員管理篇 單元一 銷售執(zhí)行力 銷售經(jīng)理的角色與職責 從講師轉(zhuǎn)變成管家的角色轉(zhuǎn)換 如何成為上司的得力助手 區(qū)域經(jīng)理的職能和角色 銷售經(jīng)理的十八般武藝 銷售經(jīng)理的教練技巧 單元二 銷售領(lǐng)導力 銷售人員的業(yè)務(wù)結(jié)果取決與對SMS的把握程度 銷售人員的四個成長階段-L1,-L2,-L3,-L4 四種管理不同下屬的策略技巧及區(qū)別 情景銷售管理中的督導過度和督導不足 情境銷售管理的三項技能 情景銷售管理中的督導過度和督導不足 單元三 高績效團隊管理 個人成功的期望 獲得更加成功的方法---團隊成功 如何處理整個銷
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課程大綱： 篇----大客戶的戰(zhàn)略銷售 單元一、如何制定大客戶的戰(zhàn)略銷售計劃 大客戶的概念與需求 大客戶的目標與建立 大客戶的戰(zhàn)略VS.戰(zhàn)術(shù) 如何實施大客戶戰(zhàn)略開發(fā)的藍圖？ 單元二、贏得大客戶的多項實戰(zhàn)戰(zhàn)略 大客戶三大關(guān)鍵戰(zhàn)略：1)聯(lián)盟、2)結(jié)交、3)資源整合 聯(lián)盟戰(zhàn)略目標與聯(lián)盟的五個層次 如何成為業(yè)務(wù)顧問,伙伴,同盟 結(jié)交戰(zhàn)略目標:分析關(guān)鍵人物與決策者 分析客戶的有價值數(shù)據(jù) 大客戶營銷目標：（模型分析） 分析評估我們提供給客戶的價值 整合資源戰(zhàn)略目標:評估資源價值與價值計算法 學習和運用資源整合戰(zhàn)略 戰(zhàn)略篇總結(jié)：要點回顧與問
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單元一 如何樹立健康職業(yè)心態(tài) 健康心態(tài)對于職業(yè)成功的幫助和意義 健康心態(tài)與職業(yè)成功的關(guān)系 如何塑造健康良好的職業(yè)心態(tài) 面臨職場問題時應(yīng)如何調(diào)整心態(tài) 單元二 成功職業(yè)人士的好習慣 從依賴到獨立獲得個人成功 個人成功的三個良好習慣 從獨立到互賴獲得團隊成功 團隊成功的三個好習慣 單元三 成功人士的思維技巧 思維決定 思維對行為和結(jié)果的影響力 思維轉(zhuǎn)變帶給你巨大的改變,讓你工作更加快樂 有效思維幫助你開發(fā)自己的工作潛力...
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單元一：目標導向----明確目標，共創(chuàng)愿景 建立你的使命 設(shè)定目標方法 如何管理你的目標 用目標指導行為 單元二：心態(tài)積極----操之在我，主動進取 什么是主動積極習慣 主動反應(yīng)和被動反應(yīng) 擴大你的影響圈 如何選擇你的態(tài)度 如何面對變革 單元三：時間管理----要務(wù)，優(yōu)先順序 集中精力完成要事 區(qū)分,平衡重要和緊急 有效的個人時間管理 與生命連接 單元四：互贏法則----合作分享，互惠互利 什么是雙贏思維 如何尋求有利雙方的解決方案 如何運用雙贏思維 雙贏思維的要素 單元五：溝通法則----傾聽診斷，知彼知己 溝通的層次 你會聽嗎 你會觀察嗎
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單元一、新時代的管理者 思考管理問題 情境領(lǐng)導為什么對企業(yè)員工管理很有效 情境領(lǐng)導的核心管理模式 當今的管理與環(huán)境 當今的有效管理方式--SMS 企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)果取決與對SMS的把握程度 單元二、新時代管理者的基礎(chǔ)核心理念 情境領(lǐng)導SMS-基礎(chǔ)核心理念 成功的管理與有效的管理之區(qū)別 管理策略之定義 關(guān)于管理者的信念與價值觀 情境領(lǐng)導的多種變量 情境領(lǐng)導SMS是如何在企業(yè)中體現(xiàn)效果的 單元三、解讀你的下屬 解讀-情境領(lǐng)導的個技能 四個成長階段-L1,-L2,-L3,-L4 成長階段1-興趣的初學者 成長階段2-工作挫折的學習者及原因 成長階段3-能干但波
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課程大綱： 單元一：銷售明星的基本功---作用,職責和素質(zhì) 公司的成敗取決于您:成功銷售武藝1工具 公司和客戶對您的期望 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的不同 銷售明星的七大任務(wù)和職業(yè)行為準則 達到成功銷售的武藝2條件： 態(tài)度決定一切:武藝3工具模型 把握銷售基本功的秘訣:武藝4工具 讓客戶選擇你的銷售技巧:銷售明星的十八般武藝 單元二：如何分析和管理你的目標客戶 尋找你公司理想的目標客戶 武藝5分析：趨利避險，尋找機會 競爭對手的了解與分析 如何引導客戶的采購決策流程:武藝6模型 單元三：如何讓客戶愿意與你建立信任關(guān)系 快樂有價值的旅