張璽 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo) 銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)技能提升 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 全量客戶維護(hù)與開(kāi)拓 產(chǎn)品高效營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張璽老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《高效個(gè)人管理——開(kāi)放自我：塑造個(gè)人影響》【課程介紹】《高效個(gè)人管理》系列課程針對(duì)職場(chǎng)人士開(kāi)發(fā)，結(jié)合知識(shí)技能講授、演練與工作坊引導(dǎo)相結(jié)合的方式，傳遞并激發(fā)學(xué)員進(jìn)入學(xué)習(xí)、體會(huì)、實(shí)踐、改變的自我成長(zhǎng)循環(huán)，提升職場(chǎng)人士自我管理效能，打造優(yōu)秀職場(chǎng)力。《開(kāi)放自我：塑造個(gè)人影響》關(guān)注對(duì)職場(chǎng)人士的影響能力的塑造，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)如何通過(guò)展現(xiàn)非職權(quán)影響力來(lái)影響他人，實(shí)現(xiàn)更有效的合作與共創(chuàng)。課程內(nèi)容圍繞影響力塑造的七大要素開(kāi)展，即突出影響力工具的應(yīng)用，更關(guān)注工具運(yùn)用背后的原始出發(fā)點(diǎn)的道德性與正確性。以幫助職場(chǎng)人士以端正的、利他的心態(tài)更充分的發(fā)揮個(gè)人的影響作用【課程時(shí)長(zhǎng)】1天【課程大綱】導(dǎo)入：看不見(jiàn)的習(xí)慣資源不足導(dǎo)致的必
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《高效個(gè)人管理——展現(xiàn)自我：發(fā)表呈現(xiàn)技巧》【課程介紹】《高效個(gè)人管理》系列課程針對(duì)職場(chǎng)人士開(kāi)發(fā)，結(jié)合知識(shí)技能講授、演練與工作坊引導(dǎo)相結(jié)合的方式，傳遞并激發(fā)學(xué)員進(jìn)入學(xué)習(xí)、體會(huì)、實(shí)踐、改變的自我成長(zhǎng)循環(huán)，提升職場(chǎng)人士自我管理效能，打造優(yōu)秀職場(chǎng)力?！墩宫F(xiàn)自我：發(fā)表呈現(xiàn)技巧》關(guān)注在職場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵場(chǎng)景——發(fā)表呈現(xiàn)個(gè)人工作成果的過(guò)程中，職場(chǎng)人士應(yīng)該如何全方位的呈現(xiàn)自己：包裝個(gè)人形象、呈現(xiàn)思路邏輯、展現(xiàn)工作成果、實(shí)現(xiàn)良好互動(dòng)，最終取得認(rèn)可。通過(guò)知識(shí)、邏輯、規(guī)則的講授，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的演練與實(shí)踐促進(jìn)，打造職場(chǎng)人士的專(zhuān)業(yè)、水平、價(jià)值的高效傳遞能力。【課程時(shí)長(zhǎng)】1天【課程大綱】導(dǎo)入：Show的時(shí)代工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：價(jià)值展
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《高效個(gè)人管理——發(fā)展自我：職場(chǎng)持續(xù)學(xué)習(xí)》【課程介紹】《高效個(gè)人管理》系列課程針對(duì)職場(chǎng)人士開(kāi)發(fā)，結(jié)合知識(shí)技能講授、演練與工作坊引導(dǎo)相結(jié)合的方式，傳遞并激發(fā)學(xué)員進(jìn)入學(xué)習(xí)、體會(huì)、實(shí)踐、改變的自我成長(zhǎng)循環(huán)，提升職場(chǎng)人士自我管理效能，打造優(yōu)秀職場(chǎng)力?！栋l(fā)展自我：職場(chǎng)持續(xù)學(xué)習(xí)》突出職場(chǎng)人士核心競(jìng)爭(zhēng)力——持續(xù)學(xué)習(xí)力的打造，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)思維、學(xué)習(xí)理念的講解，引導(dǎo)學(xué)員以發(fā)展的思維重新審視時(shí)代、工作與自身能力之間的管理，樹(shù)立持續(xù)學(xué)習(xí)的思維觀念。同時(shí)介紹多種職場(chǎng)持續(xù)學(xué)習(xí)的方法，配合現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)學(xué)員完成行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)學(xué)員養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷增進(jìn)個(gè)人價(jià)值，同時(shí)為組織創(chuàng)造更高的價(jià)值?！菊n程時(shí)長(zhǎng)】1天【課程大綱】導(dǎo)入：VU
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主動(dòng)出擊：增量客群的獲取與開(kāi)發(fā)課程背景： 為應(yīng)對(duì)日趨激烈的客戶資源競(jìng)爭(zhēng)，銀行網(wǎng)點(diǎn)一方面要做實(shí)對(duì)存量客戶的維護(hù)經(jīng)營(yíng)和流量客戶的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，另一方面更要主動(dòng)出擊，變“坐商”為“行商”。因此外拓成為基層網(wǎng)點(diǎn)的重要工作內(nèi)容， 外拓營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)組織、人員技能、團(tuán)隊(duì)配合等各個(gè)方面的專(zhuān)業(yè)技能都提出了很高的要求，外拓不僅是“三進(jìn)”（進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校）本身，更要有統(tǒng)一的方法和手段實(shí)現(xiàn)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，把網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)和外拓行為整合，改變外拓形式化、個(gè)體化的現(xiàn)狀，建立標(biāo)準(zhǔn)化的有效作業(yè)流程，使得外拓營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮真正的作用。 本課程基于上述要求，通過(guò)分享優(yōu)秀
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核心金庫(kù)：數(shù)據(jù)庫(kù)存量客群的維護(hù)與盤(pán)活課程背景： 銀行網(wǎng)點(diǎn)能夠接觸和營(yíng)銷(xiāo)的客戶中，數(shù)量最多、質(zhì)量最好的就是存量客戶，其呈現(xiàn)三個(gè)明顯的特點(diǎn)，即資產(chǎn)質(zhì)量好、服務(wù)要求高、到店次數(shù)少。與之相應(yīng)的，維護(hù)該類(lèi)客群的難度也就最大。 很多銀行和理財(cái)經(jīng)理都很重視存量客戶盤(pán)活的工作，但目前存量客戶維護(hù)的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀：從結(jié)果上看，中高端客戶資產(chǎn)增長(zhǎng)乏力，大眾客戶流失嚴(yán)重，零資產(chǎn)客戶大幅增加，通過(guò)批量營(yíng)銷(xiāo)獲取的新客戶導(dǎo)入后無(wú)法實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性資產(chǎn)轉(zhuǎn)入；從過(guò)程上看，例如對(duì)存量客戶按照“認(rèn)領(lǐng)——激活——邀約——面談”的流程進(jìn)行維護(hù)，舉辦各類(lèi)活動(dòng)，推出升級(jí)服務(wù)等，但收效并不明顯。
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聚焦?fàn)I銷(xiāo)：銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織課程背景： 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷變化，但營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一直以其批量營(yíng)銷(xiāo)效率高、客戶互動(dòng)體驗(yàn)好等特點(diǎn)，占據(jù)著銀行營(yíng)銷(xiāo)工作的重要地位。 隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播的快節(jié)奏，以及銀行間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，以往很管用的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，面臨著越來(lái)越多的窘境?！窕顒?dòng)邀約越來(lái)越難，熟悉客戶頻繁出鏡，睡眠客戶難以激活。●活動(dòng)組織越來(lái)越難，準(zhǔn)備永遠(yuǎn)不夠充分，現(xiàn)場(chǎng)總是狀況不斷?！窬W(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員苦不堪言，不辦肯定沒(méi)效果，辦了也是沒(méi)效果?！窬W(wǎng)點(diǎn)管理人員有苦難言，人手費(fèi)用都有限，活動(dòng)到底怎么辦？ 本課程基于網(wǎng)點(diǎn)資源和人員現(xiàn)狀，從分工、配合、常態(tài)、創(chuàng)意、準(zhǔn)備、