張璽 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo) 銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)技能提升 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 全量客戶維護(hù)與開(kāi)拓 產(chǎn)品高效營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張璽老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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張璽老師的內(nèi)訓(xùn)課程
決勝?gòu)d堂：流量客群的營(yíng)銷(xiāo)提升與工具制作課程背景： 作為零售網(wǎng)點(diǎn)第一代轉(zhuǎn)型的核心，“廳堂制勝”的理念早已經(jīng)深入人心。即使到了今天，零售轉(zhuǎn)型已經(jīng)推進(jìn)到第三代、第四代，廳堂的重要性不僅沒(méi)有被削弱，反而進(jìn)一步得到凸顯。究其原因，一方面是受互聯(lián)網(wǎng)金融及銀行自助渠道分流的影響，到物理網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶逐步減少，因此對(duì)能夠主動(dòng)上門(mén)的這部分客戶資源必須做好充分開(kāi)發(fā)；另一方面，廳堂是銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的“主場(chǎng)”和“陣地”，廳堂營(yíng)銷(xiāo)可以非常好地幫助銀行營(yíng)銷(xiāo)人員培養(yǎng)銷(xiāo)售習(xí)慣，形成聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)氛圍，有助于夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。因此，“廳堂制勝”可謂是提高銀行基層零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)能
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熱點(diǎn)專(zhuān)題：爭(zhēng)分奪秒，ETC營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典課程背景： 自1996年啟動(dòng)研究和試驗(yàn)，2007年制定GB20851系列國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，ETC在國(guó)內(nèi)的推廣已有二十余年，圍繞它的爭(zhēng)議也始終沒(méi)有停過(guò)。但像今天這樣，變成社會(huì)各方矚目的焦點(diǎn)。更沒(méi)有人想到，ETC會(huì)成為各大銀行營(yíng)銷(xiāo)工作的競(jìng)技場(chǎng)與試金石。借用一位行里領(lǐng)導(dǎo)的話說(shuō)：ETC已經(jīng)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，而是當(dāng)前銀行營(yíng)銷(xiāo)界最火的現(xiàn)象！ 朋友圈里的段子狂歡，各大銀行、各個(gè)層級(jí)，都在編寫(xiě)、轉(zhuǎn)發(fā)ETC營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容，全員營(yíng)銷(xiāo)的氛圍空前熱烈。而與之形成鮮明對(duì)比的，是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的踟躕迷亂，是基層員工的痛并快樂(lè)、難并努力
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2020開(kāi)門(mén)紅：立足“大、速、聚”，攻克“小、散、慢” ——銀行零售開(kāi)門(mén)紅整體核心經(jīng)營(yíng)策略課程背景： ETC戰(zhàn)火紛飛，硝煙正濃；開(kāi)門(mén)紅悄然而至，啟動(dòng)在即?；仡櫘?dāng)下，ETC業(yè)務(wù)推動(dòng)中暴露的種種問(wèn)題，讓各家銀行平添諸多煩惱與擔(dān)憂。階段性、單產(chǎn)品、高目標(biāo)的ETC營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)，恰如一場(chǎng)綜合科目的“期中考試”，一考整體運(yùn)籌帷幄，二考隊(duì)伍上下同欲，三考客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)，四考前線產(chǎn)品攻堅(jiān)，五考后勤糧草供應(yīng)。成效幾許？過(guò)程如何？如人飲水，冷暖自知。 展望未來(lái)，開(kāi)門(mén)紅的重要性無(wú)需多言，其經(jīng)營(yíng)效果既事關(guān)全年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成，也影響隊(duì)伍的精神面
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2020開(kāi)門(mén)紅：七大關(guān)鍵詞，贏戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅 ——銀行零售開(kāi)門(mén)紅網(wǎng)點(diǎn)核心營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作課程背景： ETC戰(zhàn)火紛飛，硝煙正濃；開(kāi)門(mén)紅悄然而至，啟動(dòng)在即。回顧當(dāng)下，ETC業(yè)務(wù)推動(dòng)中暴露的種種問(wèn)題，讓各家銀行平添諸多煩惱與擔(dān)憂。階段性、單產(chǎn)品、高目標(biāo)的ETC營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)，恰如一場(chǎng)綜合科目的“期中考試”，一考整體運(yùn)籌帷幄，二考隊(duì)伍上下同欲，三考客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)，四考前線產(chǎn)品攻堅(jiān)，五考后勤糧草供應(yīng)。成效幾許？過(guò)程如何？如人飲水，冷暖自知。 展望未來(lái)，開(kāi)門(mén)紅的重要性無(wú)需多言，其經(jīng)營(yíng)效果既事關(guān)全年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成，也影響隊(duì)伍
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打通營(yíng)銷(xiāo)成功之路的最后一公里 ——如何實(shí)現(xiàn)高效率的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)課程背景： 隨著資管新規(guī)等各項(xiàng)監(jiān)管要求密集出臺(tái)，利率市場(chǎng)化和產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈，銀行網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)能力必將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 理念溝通、需求引導(dǎo)，豐富多彩的營(yíng)銷(xiāo)技巧，面對(duì)階段集中爆發(fā)的資金回流、客戶回歸，如何能夠轉(zhuǎn)化為真實(shí)的生產(chǎn)力？識(shí)別轉(zhuǎn)介、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)要求，如何能夠讓網(wǎng)點(diǎn)各個(gè)崗位都能夠準(zhǔn)確理解并嫻熟運(yùn)用？這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，既需要銀行各層級(jí)上下一心，以“白加黑日夜奮戰(zhàn)、五加二全程無(wú)休”的決心和勇氣全情投入，更