張璽老師  零售銀行實戰(zhàn)營銷教練

    18年金融行業(yè)營銷實戰(zhàn)和團隊管理經(jīng)驗

    （平安系統(tǒng)6年、招行系統(tǒng)5年、工行系統(tǒng)4年）

    8年省級金融機構(gòu)高管任職經(jīng)驗

    新零售金融智庫平臺特邀專家講師

    畢業(yè)于南京大學國際商學院

曾任：招商銀行旗下招商信諾江蘇分公司  副總經(jīng)理

曾任：工商銀行旗下工銀安盛江蘇分公司  副總經(jīng)理

擅長領域：開門紅營銷、銀行網(wǎng)點營銷管理、營銷技能提升、營銷活動策劃、全量客戶維護與開拓、產(chǎn)品高效營銷…..

曾榮獲金融營銷一線期刊《零售銀行》書刊2018年度優(yōu)秀作者，并且為《零售銀行》《產(chǎn)能之道》《環(huán)球銀行》等金融期刊專欄作者，文章內(nèi)容廣受讀者好評。

長期培訓與輔導工商銀行、中國銀行、建設銀行、招商銀行等超過30多家分行，且超過1500家網(wǎng)點；其中曾為工商銀行、招商銀行、江蘇銀行等多家銀行進行精準營銷、贏戰(zhàn)廳堂、銀保共贏等項目，累計超上百期項目，覆蓋網(wǎng)點超過千家。

相關代表項目業(yè)績（工商銀行）：

2015年7-8月，南通分行19個網(wǎng)點進行精準營銷項目輔導：

通過項目實施，使得同比業(yè)務增長超過400%，網(wǎng)點人均開口量提升200%，行員銷售活動率提升40%；同階段為蘇州分行28個網(wǎng)點進行同項目輔導，使得與分行“EBM精準營銷模式”睡眠客戶電邀活動結(jié)合，期交保險筆數(shù)同比增長15倍，金額同比增長36倍；

2015年8-9月，無錫分行26個網(wǎng)點進行贏戰(zhàn)廳堂項目輔導：

通過項目實施，使得行內(nèi)所賣的4類產(chǎn)品（存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險）在2個月內(nèi)成交2374筆，成交金額高達3.44億元銷售；

2016年3月，連云港分行34個網(wǎng)點進行銀保共贏項目輔導：

老師針對行內(nèi)的4類產(chǎn)品（存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險）進行輔導，充分推動分行提前完成保險旺季營銷目標，更使得同比增長超過300%，成交金額高達1.94億元，有效提升了全行營銷氛圍；

2016年4-9月，徐州、鹽城、宿遷等分行72個網(wǎng)點進行精準營銷項目輔導：

通過項目實施，使得以上參與網(wǎng)點累計實現(xiàn)期交保險1375萬、存款新增3.08億、大額存單達1.17億、股混基金達1948萬、信用卡發(fā)卡數(shù)達541張；

……

2017年-至今，為天津、陜西、湖北等多家分行，進行網(wǎng)點輔導項目實施超過30余期，均獲得相對的業(yè)績成果，獲總行個金領導好評。

部分成功案例：

曾為工商銀行、中國銀行、建設銀行、郵儲銀行、農(nóng)商行等多家銀行進行授課，累計100余期，受訓學員高達3000人：

主講課程：

《2020開門紅：七大關鍵詞，贏戰(zhàn)開門紅——開門紅營銷動作》

《核心金庫：數(shù)據(jù)庫存量客群的維護與盤活》

《決勝廳堂：流量客群的營銷提升與工具制作》

《主動出擊：增量客群的獲取與開發(fā)》

《聚焦營銷：銀行營銷活動策劃與組織》

《熱點專題：爭分奪秒，ETC營銷實戰(zhàn)寶典》

《網(wǎng)點營銷管理：全量客群經(jīng)營與營銷活動策劃》

《2020開門紅：立足大速聚，攻克小散慢——開門紅經(jīng)營策略》

授課風格：

● 具有豐富的管理及營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，始終把“實戰(zhàn)落地”作為培訓目標，注重理論與實踐相結(jié)合，通過大量案例教學，確保培訓內(nèi)容的實戰(zhàn)性和可操作性。

● 采取全互動式教學，重視學員的參與性，極富親和力，運用多種培訓手段，保證課堂氣氛生動而有節(jié)奏，獲得學員的一致好評。

部分服務客戶：

工商銀行：江蘇分行、天津分行、重慶分行、浙江分行、蘇州分行、南京分行、無錫分行、南通分行、常州分行、鎮(zhèn)江分行、揚州分行、泰州分行、徐州分行、鹽城分行、淮安分行、宿遷分行、連云港分行、杭州分行、紹興分行、金華分行、溫州分行、臺州分行等

招商銀行：南京分行、無錫分行、常州分行、揚州分行、泰州分行、鎮(zhèn)江分行、鹽城分行等

中國銀行：江蘇分行、廣州分行、深圳分行等

其他銀行：郵儲銀行（南京分行、揚州分行、蘇州分行、湘西分行等）、建設銀行（南京分行、韶關分行等）、農(nóng)業(yè)銀行廣東分行、民生銀行（南京分行、重慶分行等）、江蘇銀行（無錫分行、淮安分行等）、農(nóng)商銀行（江蘇、安徽、四川、浙江、湖北、河北等多地）等

保險公司：中國人保、工銀安盛、招商信諾、陽光人壽、中意人壽、中銀保險、復星保德信、中國人壽等

部分學員評價：

張老師，昨天學了您的課程，我受益匪淺啊，你的課程太受用了。我按照您課堂上說的做了一個模板，運用到工作中，十分受用，且老師業(yè)務熟練，講課生動有趣，學到了很多理論和技巧，非常好。

——建行韶關分行  某支行張行長

張老師你的課很實用，廳堂營銷課是我聽過的最打動我的課程之一，非常感謝張老師的悉心準備和貴公司的大力支持！

——中國銀行廣州分行  分行楊主管

昨天沒能上線聽課，今天特地補聽，張老師通過深入淺出的案例分析，場景感十分強，案例也很貼切，培訓的內(nèi)容都是正常廳堂能遇見的問題，對于我們以后在工作中還是很有幫助的，

也很受啟發(fā)，期待后續(xù)的精彩授課。

——工商銀行鎮(zhèn)江分行  某支行韋行長

張老師您好，這是三個月內(nèi)連續(xù)第三次來聽您的課，非常喜歡，每次上課總會跟著走；課程內(nèi)容設計豐富有趣，知識點也很實戰(zhàn)。

——工商銀行天津分行某支行  關經(jīng)理

管戶維護的技巧和客戶溝通的啟發(fā)，這次培訓是入行以來接受的最有價值的培訓，不像其他一些培訓要么太低端本來就都知道，要么太高端讓人聽不懂也不感興趣，這次課程內(nèi)容落地，而且很系統(tǒng)地講解了實戰(zhàn)技巧，幫助很大，尤其是對于管戶客戶的管理，深受啟發(fā)

——工商銀行天津分行某支行  李經(jīng)理

老師課程設計的非常好，大量的引入了身邊事、身邊人、具體的事來幫助我們加深課程的理解！我希望以后可以有更多的這種分崗位分人員的培訓，滿足我們的求知需求！

——招商銀行南京分行  蔣經(jīng)理

老師的課程安排井然有序，中間穿插好多互動環(huán)節(jié)，讓我能夠非常好的吸收課程內(nèi)容，學習氛圍也特別好，讓我們能夠掌握老師傳授的知識，運用于工作中！

——中國銀行廣州分行  謝主任