李毅 老師
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1、一種簡單的水果，如果通過一年的營銷運(yùn)作，產(chǎn)品銷量、利潤和品牌影響力迅速提升為行業(yè)第一，銷量比同期提高5倍之多？ 2、小小水果如何在短期內(nèi)樹立起中國高檔水果的品牌形象？ 3、一種小水果，如果為當(dāng)?shù)貤椶r(nóng)創(chuàng)造了畝收入過萬元、農(nóng)民人均收入增長創(chuàng)全國最高的記錄？ 4、一種普通水果，如何獲得當(dāng)?shù)卣?..
朱玉童 157查看全文
中國奶粉市場的黑色四月已經(jīng)過去，曾籠罩全國的“奶白色恐怖”也逐漸散去，隨著5月10日國家質(zhì)檢總局制定的30家放心奶粉生產(chǎn)企業(yè)名單的公布，曾懸在眾多正規(guī)奶粉生產(chǎn)商頭上的達(dá)摩利劍，也隨著其洗去“殺人嫌疑”而逐漸消失。中國奶粉市場在驚魂稍定之后，開始擦汗喘氣、檢查傷情，才發(fā)現(xiàn)此次株連者甚眾、“傷者”眾...
朱玉童 193查看全文
在我第一次聽到“海爾真誠到永遠(yuǎn)”的時候真得很感動，然后又聽到大量的關(guān)于海爾人優(yōu)質(zhì)服務(wù)的故事就更加感動！我想，如果有一天我要買家電的話，一定會買海爾，因?yàn)橘I海爾就意味著買放心?！ 〉俏液髞碚嫒ベI冰箱的時候，卻買了另外一個國外的品牌，不是因?yàn)槲页缪竺耐猓俏覕喽莻€牌子的冰箱保鮮技更先進(jìn)，雖然價...
朱玉童 385查看全文
在某個超級電視臺有一個欄目名叫《著名企業(yè)歌曲展播》，起初真的以為是一些著名企業(yè)的企業(yè)歌展播，不留心看過幾次后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)上榜的企業(yè)只有五糧液一家，展播的是五糧液系列歌曲。用這種軟性的宣傳手法，開始還是有新鮮感的，也頗具創(chuàng)意，由于我是策劃人，對此事有點(diǎn)興趣，于是連續(xù)跟看了幾次，我發(fā)現(xiàn)很快我的耐心就...
朱玉童 167查看全文
中國企業(yè)對價格戰(zhàn)已經(jīng)是司空見慣了。從最早的冰箱大戰(zhàn)到彩電大戰(zhàn)，從空調(diào)大戰(zhàn)到手機(jī)大戰(zhàn)，再到最近掀起的經(jīng)濟(jì)型轎車大戰(zhàn)，無一不是以降價作為競爭手段。價格戰(zhàn)最終鹿死誰手？最近家電行業(yè)上市公司的年報數(shù)據(jù)顯示，2003年，康x虧損7個億，萬x虧損10個億，科x虧損15個億，而美x電器、廈x電子、長x等日子過...
朱玉童 162查看全文
從中央電視臺黃金段位廣告招標(biāo)現(xiàn)場——梅地亞的拍賣師那不時煽風(fēng)點(diǎn)火的鼓動中，人們常常能聽到一句能讓企業(yè)豪情頓生、血?dú)鉀_頂?shù)脑挘骸靶挠卸啻?，舞臺就有多大?！? 對于央視而言，好象的確如此，2004年一舉創(chuàng)下了黃金段位招標(biāo)總額超44億元的空前記錄，賺的盆滿缽滿；而對企業(yè)而言，如果也就此沖動起來，不由...
朱玉童 255查看全文
“金嗓子喉寶”是糖果還是保健品？“可采”是藥品還是化妝品？“腦白金”是保健品還是禮品？成功的運(yùn)用品類構(gòu)建，不僅可以使企業(yè)避免激烈的競爭困擾，而且可以以較低的推廣費(fèi)用，獲得無人競爭的獨(dú)享優(yōu)勢。 一塊餅2個人怎么吃？分著吃。100個人怎么吃？搶著吃。1個人呢？想怎么吃就怎么吃！任何一家企業(yè)，當(dāng)然都...
朱玉童 255查看全文
萬家樂英雄老矣？？？ “萬家樂 樂萬家”這句話曾經(jīng)響徹大江南北，就是現(xiàn)在仍讓眾多消費(fèi)者記憶猶新。但由于種種原因，萬家樂在市場上沉寂多年，人們已將快將萬家樂淡忘，新進(jìn)的競爭對手紛紛瓜分萬家樂的市場份額。 萬家樂真的老了嗎？萬家樂還能不能收復(fù)失地？ “毫無疑問，萬家樂現(xiàn)在是，以后也是燃?xì)饩咝?..
朱玉童 194查看全文
在白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，在一個“一年喝倒一個品牌”的白酒銷售大省，一個有建廠57年歷史的老國營白酒企業(yè)，在其部分市場節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，一年內(nèi)奇跡般的實(shí)現(xiàn)銷量增長9000萬，銷售額從2個億增長到2.9億，再現(xiàn)昨日輝煌？ 河北省衡水老白...
朱玉童 363查看全文
應(yīng)該沒有人會否認(rèn)，中國家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個新的，也是動蕩的時期。關(guān)于各個家電企業(yè)的各種各樣的新聞不絕于耳，不管是出于主動或是被動，“調(diào)整”幾乎成為家電企業(yè)共同的選擇，商海浮沉的畫面再次在人們眼前凝聚?！ ∵M(jìn)入2001年，國內(nèi)冰箱行業(yè)的老字號美菱公司在市場上好像煥發(fā)了新的活力，伴隨著其新產(chǎn)品的上...
朱玉童 165查看全文
“4P”遇上重大挑戰(zhàn) 鄭作時：朱先生，您能對我們談?wù)劆I銷學(xué)這次創(chuàng)新的由來嗎？為什么會首先從國外出現(xiàn)一個所謂叫新營銷的概念？ 朱玉童：所謂新營銷，核心是從原來的營銷概念中關(guān)鍵的“4P”理論改變成了新營銷所謂的“4C”理論。在這個改變之下，營銷的概念更進(jìn)一步地深入到了整個企業(yè)，使企業(yè)從戰(zhàn)略上圍繞著營...
朱玉童 424查看全文
1998年盛夏，南方冷飲市場及幾近白熱化，各種大小品牌“亂哄哄你方唱罷，我登場”，有的甚至連過一下場也沒輪到。但是卻有一個品牌，享受了盛夏的果實(shí)，她——就是廣東SJ食品公司的“清涼屋”系列產(chǎn)品，其中清涼屋虎頭脆皮最為搶眼?！ J食品公司是以經(jīng)營冷飲類產(chǎn)品為主的公司，當(dāng)時（1998年）同類產(chǎn)品廠...
朱玉童 181查看全文
從我們對深圳A醫(yī)療電子有限公司營銷的改造、從一對一營銷對A公司營銷的成功提升實(shí)踐中，我們有所思、有所得、有所感，在此愿寫出來供大家參考借鑒。 A公司是一家高科技企業(yè)，生產(chǎn)的治療儀屬高科技電子醫(yī)療器械，在其前期發(fā)展中，實(shí)行的是傳統(tǒng)的營銷方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品卻一直無法打開營銷局面、做出優(yōu)秀的業(yè)績來。...
朱玉童 385查看全文
新營銷沖擊波（之四） 新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴(kuò)展整個企業(yè)，并帶來了六個轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；以價格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠...
朱玉童 154查看全文
新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴(kuò)展整個企業(yè)，并帶來了六個轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；以價格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的營銷轉(zhuǎn)變...
朱玉童 142查看全文
新營銷沖擊波（之三） 新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴(kuò)展整個企業(yè)，并帶來了六個轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；以價格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠...
朱玉童 214查看全文
背景介紹 八十年代初隨著中國走向世界神州大地上神話般崛起了一個響徹世界的名字－J飲料?！ ∈嗄炅耍瑵u漸的在國外飲料的夾擊下，這個曾經(jīng)為中華第一飲料的企業(yè)輝煌已經(jīng)成為過去，在眾多洋品牌的強(qiáng)勢進(jìn)攻下，在國產(chǎn)飲料的夾擊下，J飲料艱難的前進(jìn)著，終于一天，它意識到只有變革，只有到入全新的營銷模式，才可能實(shí)...
朱玉童 253查看全文
當(dāng)我們看到原來名噪一時的魯酒4大家族（秦池、蘭陵、景芝、泰山生力源）紛紛只賺吆喝不賺錢，無可奈何花落去之時； 當(dāng)我們想起曾經(jīng)的民族工業(yè)5朵金花：霞飛、冠生園、嘉陵、健力寶、威力等徒有高知名度，市場表現(xiàn)卻江山日下之時； 當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)可口可樂、麥當(dāng)勞、萬寶路等國際品牌歷史悠久卻老而彌堅時； ?。?..
朱玉童 158查看全文
也許你是生產(chǎn)商，也許你是批發(fā)商，你是否因現(xiàn)有的營銷渠道不夠盡善盡美而困擾？你想知道如何改善嗎？這里推薦一種垂直網(wǎng)絡(luò)渠道模式 中國市場渠道的變革實(shí)際上是在市場大潮的沖擊下被動地、不自覺地、緩慢地進(jìn)行著，因而形成了目前復(fù)雜多樣的渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。根據(jù)我們?yōu)楸姸嗫蛻舴?wù)的經(jīng)驗(yàn)及幾年來對渠道網(wǎng)絡(luò)調(diào)查研究...
朱玉童 165查看全文
天健花園之所以能夠在深圳一舉成名，是因?yàn)樗u的不是樓盤，而是文化。一、 難點(diǎn)與優(yōu)勢 在接手天健花園項(xiàng)目后，我們先是搜集了大量的房地產(chǎn)營銷案例來進(jìn)行深入研究，發(fā)現(xiàn)了房地產(chǎn)營銷的普遍性問題。例如，房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險大，一旦失敗，再啟動幾乎不可能。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行...
朱玉童 172查看全文
一個銷量連續(xù)下滑近6個月的產(chǎn)品，怎樣在一個月內(nèi)止住了下滑，并使銷量上升了10倍之多 一個不知名的品牌如何在短短的3個月內(nèi)，一躍成為知名品牌 一個小產(chǎn)品如何借助新聞話題，成為眾人矚目的焦點(diǎn) “金雙歧”對此做出了很好的解答。 背景 2000年元月，國家衛(wèi)生部推出了藥品分類管理辦法，其中醫(yī)藥分...
朱玉童 155查看全文
企業(yè)在制訂經(jīng)銷商政策時，常會陷入以下誤區(qū)： １.惟有利潤才能調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。 ?。?經(jīng)銷商只是一座橋，產(chǎn)品暢銷時經(jīng)銷商的作用就不大了；或者相反，經(jīng)銷商是上帝，得罪不得?！ 。?經(jīng)銷商的殺價競爭是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品短期銷量增長的捷徑?！ 。?經(jīng)銷商素質(zhì)低下，對企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品推廣不會提出建設(shè)性的...
朱玉童 409查看全文
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，在短短幾年內(nèi)，國際上電子商務(wù)得到了超出常規(guī)的發(fā)展。據(jù)世界貿(mào)易組織估計，1998年電子商務(wù)的交易額是上年的20倍，2001年全球的電子商務(wù)交易額將達(dá)到3000億美元，到2002年，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的國際貿(mào)易可能占世界貿(mào)易總額的 10％～15％—這是個難以想象的比例。 什么是電...
朱玉童 150查看全文
盡管許多媒體在批評“千禧年”的說法，但是人們還是喜氣洋洋地迎來了21世紀(jì)的新年。面對一個變幻莫測的市場和風(fēng)云變幻的世界，市場與銷售會發(fā)生什么變化？ 斷想之一：因特網(wǎng)技術(shù)改變世界市場 從目前來看，因特網(wǎng)是世界最偉大的技術(shù)之一，這項(xiàng)技術(shù)可謂“千年等一回”，它對人類生活的影響完全可以和電視技術(shù)相媲美。...
朱玉童 136查看全文
一、哎呀，這么多的阿婆 在繁華的現(xiàn)代大都市深圳，有一顆璀燦的商業(yè)明珠，那就是深圳萬佳平價百貨廣場，是深圳人最愛光顧的商場，它向來以品種豐富，價格便宜，服務(wù)周到，不出售偽劣商品著稱，是深圳零售業(yè)中的quot;龍頭quot;之一?！ ?994年9月，中秋節(jié)前的一個星期天，天高氣爽。萬佳平價百貨廣場...
朱玉童 128查看全文
一、深圳金行——皇帝女兒也愁嫁 曾幾何時，深圳的金銀首飾業(yè)是相當(dāng)火爆的。內(nèi)地來深旅游的客人認(rèn)定深圳的金銀首飾價格低、成色好、貨真、款式新穎，成群結(jié)伙地去購買金銀首飾，且購買量驚人，使深圳的金銀首飾行蓬勃發(fā)展起來。生意特別興旺的聞名全國的中英街沙頭角，五步、十步就有一間金銀首飾行。深圳東門老街...
朱玉童 217查看全文
報載，愛多公司參加競投中央電視臺廣告標(biāo)王的那位人員名叫“志標(biāo)”，果然，愛多VCD成了1998年的標(biāo)王，’98VCD大戰(zhàn)從此拉開了序幕。時至今日，差不多半年的光陰過去了，再看一看標(biāo)王的廣告表現(xiàn)，自覺得有話要說。 那部據(jù)說耗資幾千萬元的廣告大片：《我們一直在努力》，被傳媒炒得“熱火朝天”，成龍主演...
朱玉童 689查看全文
(接上期)五、精致的銷售管理 益生堂三蛇膽的成功，很大程度上得益于它完美精致的銷售管理?！ ∈紫戎贫丝茖W(xué)的規(guī)章制度，完善的管理系統(tǒng)。在組織構(gòu)架上，配置了由營銷中心經(jīng)理負(fù)責(zé)的銷售部、推廣部、財務(wù)部三大塊工作，分別主抓三蛇膽的銷售、策劃推廣和內(nèi)勤財務(wù)，條理清晰，分工明確。營銷中心作為公司經(jīng)營的重要...