杲占強(qiáng)老師的文章
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老板和老板是不一樣的，有大、中、小的說法。小老板做事，側(cè)重于做具體的事情，計較一城一地的得失。中老板做市，市是市場，注重銷售和市場的拓展。大老板做勢，側(cè)重于宏觀戰(zhàn)略的制定，給下面的人營造做具體事情的氛圍。大老板有社會責(zé)任感，把企業(yè)看作自己服務(wù)社會的工具，但中小老板的看法不一樣，本文說的老板就是中...
郝志強(qiáng) 373查看全文
你的銷售目標(biāo)是什么？這個目標(biāo)對公司有意義嗎？這兩個問題是老板常問我們的問題。在現(xiàn)實工作中，很多人忙于銷售本身，而沒時間來探討銷售目標(biāo)的意義，更沒時間去想對公司的意義。每到下班時，才感到“今天我很忙，但不知道自己做了什么，總之是很忙，”第二天還是如此。幾年下來，發(fā)現(xiàn)自己的能力沒有提升，自己職位不變...
郝志強(qiáng) 241查看全文
一般來說，企業(yè)的目標(biāo)必然和客戶的目標(biāo)不一致，甚至有時完全相反。企業(yè)要長久地追求利潤，所以要提升價格，較少營銷支出，調(diào)整營銷渠道；客戶要長久地追求利潤，所以要壓低進(jìn)貨價格，爭取更多的營銷費用，減少運營成本，選擇合適的上家。簡單來說客戶的利益全部是來自企業(yè)。因此，銷售代表和客戶溝通時，完全沒有心計，...
郝志強(qiáng) 358查看全文
很多企業(yè)強(qiáng)調(diào)公開、公正、公平的管理原則，強(qiáng)調(diào)企業(yè)管理的透明化，甚至提出了“玻璃缸管理”的說法，但現(xiàn)實中有多少企業(yè)能做到呢？ 其實，公開、公正、公平的原則只適用于社會管理，它是人民監(jiān)督政府的有效手段，而不能濫用在企業(yè)管理中。因為在社會上，先有了大眾，才有了為大眾服務(wù)的政府，大眾是政府存在的條件，政...
郝志強(qiáng) 390查看全文
這是個信息爆炸的社會，有人形容每天都在“淋信息雨”。以前是發(fā)愁找不到合適的信息，企業(yè)把成本花在了找信息上。現(xiàn)在是信息太多，怎樣整理出你需要的信息最難，企業(yè)把成本花在了整理信息上。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得信息爆炸性地增長，更縮短了信息傳遞的距離。因此作為企業(yè)人要善于利用網(wǎng)絡(luò)上的信息，網(wǎng)絡(luò)就是一...
郝志強(qiáng) 170查看全文
現(xiàn)在社會上有能力幫人的多了，實際上幫人的少了，溫情少了，人情淡了，有些人懷念“有雷峰的日子”。有個企業(yè)這樣說：“我們鼓勵雷峰，但決不讓雷峰吃虧，”還有的企業(yè)更是無條件地要求員工學(xué)習(xí)雷峰的奉獻(xiàn)精神。社會上，確實應(yīng)該有公德心，提倡雷峰精神，鼓勵有能力幫別人的都幫別人。企業(yè)中，到底怎樣學(xué)雷峰呢？ ...
郝志強(qiáng) 126查看全文
不久前和一位“中”老板聊天，他是80年代創(chuàng)業(yè)，90年代發(fā)展起來的“中”老板，從商以前在大學(xué)做老師，可以說是新一代儒商。聊起企業(yè)的管理問題，他有很多想法，也有很多無奈： “我們公司說大不大，說小也不小了，總?cè)藬?shù)800人，400人做銷售，一年做1個億的銷售收入，純利2000萬，在行業(yè)內(nèi)排在前三名。...
郝志強(qiáng) 158查看全文
從小我們都接受忠誠教育，“忠誠于國家、忠誠于黨、忠誠于人民?！眳⒓庸ぷ髁?，企業(yè)教育我們要“忠于公司”。有些企業(yè)的文化非常強(qiáng)調(diào)員工忠誠，尤其是山東的企業(yè)。我的一個朋友前一段時間去青島辦理戶口。去了從前工作過的某大型企業(yè)，辦一些相關(guān)的證明文件。家電行業(yè)的競爭已經(jīng)到了殘酷的境地，價格戰(zhàn)把利潤都打沒了，...
郝志強(qiáng) 171查看全文
個人健康是每個人追求的，企業(yè)也在追求企業(yè)的健康，甚至有些企業(yè)把健康寫到企業(yè)文化中去，成為了公司價值觀的一部分。企業(yè)中的健康是指，要個人健康和組織健康，沒有健康的個人，就不可能有健康的組織；沒有健康的組織，健康的個人也不會發(fā)揮全部潛力?！ ?、 個人健康： 世界衛(wèi)生組織有關(guān)于健康的定義：“健康是...
郝志強(qiáng) 168查看全文
很多企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“以人為本”的經(jīng)營理念，標(biāo)準(zhǔn)的說法是：“客戶滿意是我們追求的目標(biāo)，但是首先要有滿意的員工，這些滿意的員工才能服務(wù)好客戶，才能有滿意的客戶，滿意的客戶給企業(yè)帶來長久而豐厚的收益。企業(yè)的發(fā)展才是長久的。”這樣服務(wù)客戶的企業(yè)，奉行“以人為本”的理念，也有些企業(yè)把“以人為本”作為企業(yè)文化...
郝志強(qiáng) 137查看全文
成功俱樂部緣起 21世紀(jì)是一個成功的世紀(jì)。 成功一定有方法，失敗一定有原因。成功俱樂部將邀請各行各業(yè)的有識之士，探討成功的方法、總結(jié)成功的規(guī)律、發(fā)現(xiàn)成功的契機(jī)，就銷售、管理、人才、團(tuán)隊建設(shè)、教育等諸多方面進(jìn)行深入地溝通、研討，為每一個有成功經(jīng)驗和向往成功的人提供平等對話、交友、交流的平臺，讓...
朱玉童 161查看全文
1、一種簡單的水果，如果通過一年的營銷運作，產(chǎn)品銷量、利潤和品牌影響力迅速提升為行業(yè)第一，銷量比同期提高5倍之多？ 2、小小水果如何在短期內(nèi)樹立起中國高檔水果的品牌形象？ 3、一種小水果，如果為當(dāng)?shù)貤椶r(nóng)創(chuàng)造了畝收入過萬元、農(nóng)民人均收入增長創(chuàng)全國最高的記錄？ 4、一種普通水果，如何獲得當(dāng)?shù)卣?..
朱玉童 157查看全文
中國奶粉市場的黑色四月已經(jīng)過去，曾籠罩全國的“奶白色恐怖”也逐漸散去，隨著5月10日國家質(zhì)檢總局制定的30家放心奶粉生產(chǎn)企業(yè)名單的公布，曾懸在眾多正規(guī)奶粉生產(chǎn)商頭上的達(dá)摩利劍，也隨著其洗去“殺人嫌疑”而逐漸消失。中國奶粉市場在驚魂稍定之后，開始擦汗喘氣、檢查傷情，才發(fā)現(xiàn)此次株連者甚眾、“傷者”眾...
朱玉童 193查看全文
在我第一次聽到“海爾真誠到永遠(yuǎn)”的時候真得很感動，然后又聽到大量的關(guān)于海爾人優(yōu)質(zhì)服務(wù)的故事就更加感動！我想，如果有一天我要買家電的話，一定會買海爾，因為買海爾就意味著買放心?！ 〉俏液髞碚嫒ベI冰箱的時候，卻買了另外一個國外的品牌，不是因為我崇洋媚外，而是我斷定那個牌子的冰箱保鮮技更先進(jìn)，雖然價...
朱玉童 385查看全文
在某個超級電視臺有一個欄目名叫《著名企業(yè)歌曲展播》，起初真的以為是一些著名企業(yè)的企業(yè)歌展播，不留心看過幾次后才發(fā)現(xiàn)，其實上榜的企業(yè)只有五糧液一家，展播的是五糧液系列歌曲。用這種軟性的宣傳手法，開始還是有新鮮感的，也頗具創(chuàng)意，由于我是策劃人，對此事有點興趣，于是連續(xù)跟看了幾次，我發(fā)現(xiàn)很快我的耐心就...
朱玉童 167查看全文
中國企業(yè)對價格戰(zhàn)已經(jīng)是司空見慣了。從最早的冰箱大戰(zhàn)到彩電大戰(zhàn)，從空調(diào)大戰(zhàn)到手機(jī)大戰(zhàn)，再到最近掀起的經(jīng)濟(jì)型轎車大戰(zhàn)，無一不是以降價作為競爭手段。價格戰(zhàn)最終鹿死誰手？最近家電行業(yè)上市公司的年報數(shù)據(jù)顯示，2003年，康x虧損7個億，萬x虧損10個億，科x虧損15個億，而美x電器、廈x電子、長x等日子過...
朱玉童 162查看全文
從中央電視臺黃金段位廣告招標(biāo)現(xiàn)場——梅地亞的拍賣師那不時煽風(fēng)點火的鼓動中，人們常常能聽到一句能讓企業(yè)豪情頓生、血氣沖頂?shù)脑挘骸靶挠卸啻?，舞臺就有多大?！? 對于央視而言，好象的確如此，2004年一舉創(chuàng)下了黃金段位招標(biāo)總額超44億元的空前記錄，賺的盆滿缽滿；而對企業(yè)而言，如果也就此沖動起來，不由...
朱玉童 255查看全文
“金嗓子喉寶”是糖果還是保健品？“可采”是藥品還是化妝品？“腦白金”是保健品還是禮品？成功的運用品類構(gòu)建，不僅可以使企業(yè)避免激烈的競爭困擾，而且可以以較低的推廣費用，獲得無人競爭的獨享優(yōu)勢。 一塊餅2個人怎么吃？分著吃。100個人怎么吃？搶著吃。1個人呢？想怎么吃就怎么吃！任何一家企業(yè)，當(dāng)然都...
朱玉童 255查看全文
萬家樂英雄老矣？？？ “萬家樂 樂萬家”這句話曾經(jīng)響徹大江南北，就是現(xiàn)在仍讓眾多消費者記憶猶新。但由于種種原因，萬家樂在市場上沉寂多年，人們已將快將萬家樂淡忘，新進(jìn)的競爭對手紛紛瓜分萬家樂的市場份額。 萬家樂真的老了嗎？萬家樂還能不能收復(fù)失地？ “毫無疑問，萬家樂現(xiàn)在是，以后也是燃?xì)饩咝?..
朱玉童 194查看全文
在白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，在一個“一年喝倒一個品牌”的白酒銷售大省，一個有建廠57年歷史的老國營白酒企業(yè)，在其部分市場節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，一年內(nèi)奇跡般的實現(xiàn)銷量增長9000萬，銷售額從2個億增長到2.9億，再現(xiàn)昨日輝煌？ 河北省衡水老白...
朱玉童 363查看全文
應(yīng)該沒有人會否認(rèn)，中國家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個新的，也是動蕩的時期。關(guān)于各個家電企業(yè)的各種各樣的新聞不絕于耳，不管是出于主動或是被動，“調(diào)整”幾乎成為家電企業(yè)共同的選擇，商海浮沉的畫面再次在人們眼前凝聚。 進(jìn)入2001年，國內(nèi)冰箱行業(yè)的老字號美菱公司在市場上好像煥發(fā)了新的活力，伴隨著其新產(chǎn)品的上...
朱玉童 165查看全文
“4P”遇上重大挑戰(zhàn) 鄭作時：朱先生，您能對我們談?wù)劆I銷學(xué)這次創(chuàng)新的由來嗎？為什么會首先從國外出現(xiàn)一個所謂叫新營銷的概念？ 朱玉童：所謂新營銷，核心是從原來的營銷概念中關(guān)鍵的“4P”理論改變成了新營銷所謂的“4C”理論。在這個改變之下，營銷的概念更進(jìn)一步地深入到了整個企業(yè)，使企業(yè)從戰(zhàn)略上圍繞著營...
朱玉童 424查看全文
1998年盛夏，南方冷飲市場及幾近白熱化，各種大小品牌“亂哄哄你方唱罷，我登場”，有的甚至連過一下場也沒輪到。但是卻有一個品牌，享受了盛夏的果實，她——就是廣東SJ食品公司的“清涼屋”系列產(chǎn)品，其中清涼屋虎頭脆皮最為搶眼?！ J食品公司是以經(jīng)營冷飲類產(chǎn)品為主的公司，當(dāng)時（1998年）同類產(chǎn)品廠...
朱玉童 181查看全文
從我們對深圳A醫(yī)療電子有限公司營銷的改造、從一對一營銷對A公司營銷的成功提升實踐中，我們有所思、有所得、有所感，在此愿寫出來供大家參考借鑒?！ 公司是一家高科技企業(yè)，生產(chǎn)的治療儀屬高科技電子醫(yī)療器械，在其前期發(fā)展中，實行的是傳統(tǒng)的營銷方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品卻一直無法打開營銷局面、做出優(yōu)秀的業(yè)績來。...
朱玉童 385查看全文
新營銷沖擊波（之四） 新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴(kuò)展整個企業(yè)，并帶來了六個轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；以價格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠...
朱玉童 154查看全文
新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴(kuò)展整個企業(yè)，并帶來了六個轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；以價格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的營銷轉(zhuǎn)變...
朱玉童 142查看全文
新營銷沖擊波（之三） 新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴(kuò)展整個企業(yè)，并帶來了六個轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；以價格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠...
朱玉童 214查看全文
背景介紹 八十年代初隨著中國走向世界神州大地上神話般崛起了一個響徹世界的名字－J飲料?！ ∈嗄炅耍瑵u漸的在國外飲料的夾擊下，這個曾經(jīng)為中華第一飲料的企業(yè)輝煌已經(jīng)成為過去，在眾多洋品牌的強(qiáng)勢進(jìn)攻下，在國產(chǎn)飲料的夾擊下，J飲料艱難的前進(jìn)著，終于一天，它意識到只有變革，只有到入全新的營銷模式，才可能實...
朱玉童 253查看全文
當(dāng)我們看到原來名噪一時的魯酒4大家族（秦池、蘭陵、景芝、泰山生力源）紛紛只賺吆喝不賺錢，無可奈何花落去之時； 當(dāng)我們想起曾經(jīng)的民族工業(yè)5朵金花：霞飛、冠生園、嘉陵、健力寶、威力等徒有高知名度，市場表現(xiàn)卻江山日下之時； 當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)可口可樂、麥當(dāng)勞、萬寶路等國際品牌歷史悠久卻老而彌堅時； ?。?..