陳志剛老師的文章
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奇瑞QQ均價約4萬元，寶馬七系均價150萬元，我不知道奇瑞的老總見了寶馬的老總，會不會批評他把七系賣得太貴了，不利于寶馬走向普及。你覺得這個假設可笑嗎？類似一幕真實地發(fā)生在了聯(lián)想身上。 在7月召開的A60智能手機發(fā)布會上，聯(lián)想集團CEO楊元慶不指名道姓地對蘋果進行了抨擊，他說：移動互聯(lián)終端已經進入智...
劉步塵 267查看全文
縣商業(yè)局領導正與公司經理座談節(jié)約挖潛活動的進度問題，因為目前停產狀態(tài)，找不到落實點，經理很是尷尬，陪著笑臉點頭應對。冷庫保管小趙不合時宜地推門就匯報工作，說那些無出庫記錄的豬鞭占用著緊張的庫位。經理強抑著怒火，打發(fā)他出去。善于發(fā)現(xiàn)問題的局領導眼前一亮，招呼小趙坐下，詳細談談情況。立馬找到了新的經濟增...
189查看全文
近來，周圍都是《新三國》的討論聲，從臺詞到服裝再到人物形象基本都在詬病范圍之內。當觀眾的文化程度和欣賞水平越來越高，要出一部不遭非議的作品還真是越來越難。 那天打開電視，剛好看到劉備率軍撤退的一段。荊州人民十幾萬，拖家?guī)Э诟?，導致大軍一天只能走十來里，部下勸他放下百姓，江山要緊。劉備回道，江山...
444查看全文
單位有大有小，官員的職務也是有高有低，加上領導的個性秉性脾氣各有不同，執(zhí)政理念方法也會各有千秋，不過，所有當領導的人都會有一個共同的心愿，那就是為官一任，造福一方。 有良好的愿望有時并不一定能夠達到美好的理想目標，原因很簡單，要想把自己單位建設成行業(yè)領先，業(yè)績優(yōu)良，員工團結，國富民安的和諧社會是需要...
253查看全文
銷在銷售產品時，無論是銷售人員還是促銷人員都要經常去尋找合適的時機來銷售自己的產品，可面對逐漸理性消費而又百般挑剔的顧客，往往使我們束手無策。但關鍵方法與步驟掌握是終端銷售取勝的根本，所以找準方法，實施策略就有可能在眾商云集的殘酷市場分到一杯羹。往往，促銷人員在進行促銷時，掌握了一定的方法，把握了合...
溫爽 320查看全文
老者安之，朋友信之，少者懷之，作為孔子理想中的最高社會形態(tài)，看似簡單，實則高深，說起來容易，做起來卻很難。在房地產品牌與客戶關系管理中，我們將老者視為老客戶、已有客戶，朋友視為潛在客戶、陌生客戶，少者視為新客戶、準客戶。有實戰(zhàn)經驗的業(yè)內人士一定知道：此三類客戶便是房地產品牌的生命線。 老者安之：讓老...
352查看全文
20世紀80年代初，隨著改革春風的吹起，全國上下都呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。江蘇淮安一所中學里有一位年輕教師，出于對創(chuàng)業(yè)的渴望，也辭職跳進了商海。 那時候，很多企業(yè)都面向社會公開招聘，這位年輕老師通過了層層篩選，在當地一家企業(yè)里做了廠長。在那以后的十年間，他先后在7個國企任職，哪個企業(yè)經營不下去了，...
334查看全文
這家公司是一個集原料供應和生產的企業(yè)（海洋涂料和船舶涂料等工業(yè)涂料），原來是一家非常著名的涂料研究所，他們一直以技術營銷作為其主要營銷手段，而且技術掌控在少數人手中，經過我的輔導，漸漸地發(fā)現(xiàn)了營銷的重要性，漸漸開始由單獨的技術營銷為主的營銷方式向整體營銷轉變。 下面是我輔導內容的整理稿，省略了對話過...
231查看全文
電視購物自誕生之日起，短短幾年時間，嫣然成為一個全新超級賣貨渠道，受到來自各方廠家的熱衷于青睞，從早期的諾亞舟、好記星，到后來康佳手機、金立手機這些快消巨頭也攙和進來。用兇猛一詞形容毫不為過，以前的電視購物還如夜壺一般只敢在各大衛(wèi)視、地縣級電視臺羞答答，躲貓貓式地播放，這兩年大有登堂入室之勢。歐陽舟...
253查看全文
目前，中國眾多民營企業(yè)面臨發(fā)展的瓶頸，由于市場日趨激烈，絕大多數行業(yè)進入到供大于求的買方市場，超出35的產能無法消化，企業(yè)無利可圖，這樣追求數量型增長模式面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)賺不到錢，除此還有其他什么原因？ 追求業(yè)績增長，忽視利潤增長 筆者在日常的調研咨詢工作中，發(fā)現(xiàn)眾多的制造企業(yè)負責人，往往非常在...
劉拓 198查看全文
1.引路人與敵人 放眼中國大陸的糧油市場，益海嘉里和中糧無疑是行業(yè)翹楚，而其恩怨也由來已久，可以說中糧既是益海嘉里進入大陸市場的引路人，同時又是其最大的敵人。正是中糧將益海嘉里旗下的金龍魚糊里糊涂地培育成行業(yè)老大，而之后中糧也不得不選擇另辟新徑mdash;mdash;打造福臨門。 而在2004年，素...
579查看全文
古人云：種瓜得瓜，種豆得豆。種什么得到什么，就是五行中的克生關系，即由什么生成什么。很多人都抱怨孩子難教育，殊不知父母是孩子的第一任老師。父母的人生態(tài)度、思想觀念、認識方法、言行舉止等都直接影響孩子的一生。英語中有一句諺語Like father, son，意思是有什么樣的父親就有什么樣的孩子，也是...
寇北辰 216查看全文
從2004年到2011年，中共中央國務院已經連續(xù)8年發(fā)布了8個農字當頭的中央一號文件！從政策風向標的角度來看，本屆政府是吃了秤砣mdash;mdash;鐵了心，一定要讓9億農民富起來！為何？9億農民不富，中國的內需驅動戰(zhàn)略將成紙上談兵，中國深層次的經濟結構轉型將成無本之木，近在眉睫的通貨膨脹治理必...
崔濤 1110查看全文
白萬綱總裁出席2011中國企業(yè)500強發(fā)布會，現(xiàn)場轟動，反響熱烈 2011中國企業(yè)500強發(fā)布暨中國大企業(yè)高峰會于9月2日至4日在四川成都召開。本次大會由中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會主辦，四川省人民政府協(xié)辦。大會圍繞突破與引領：大企業(yè)發(fā)展新征程主題展開多層次的探討、交流與溝通。 本司總裁白萬綱在本...
白萬綱 230查看全文
小企業(yè)的品牌競爭之道 提起咖啡，人們很容易聯(lián)想到星巴克。星巴克一度成為小資生活必不可少的一部分。它的廣告廣為流傳：我不在星巴克，就在星巴克的路上。 就如同郭德綱常提到的口頭禪，你是愿意聽呢，愿意聽呢，還是愿意聽呢？把原本兩個維度的東西（在星巴克，不在星巴克）通過語言的霸權主義，變成了一個維度，即反正...
榮振環(huán) 239查看全文
全面預算管理是一種集系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化、并反映經營者管理思路，高度凝聚戰(zhàn)略、戰(zhàn)術及操作為一體化的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。它通過業(yè)務、資金、資源、信息的整合，有效的分授權措施，戰(zhàn)略驅動的業(yè)績評價等，來實現(xiàn)資源配置、作業(yè)協(xié)同、戰(zhàn)略貫徹、經營改善、價值穩(wěn)增的目標。制定全面預算的過程，也是充分發(fā)揮過程的能動性和競爭的...
趙梅陽 215查看全文
自2003年以來，調味品行業(yè)進入了高速發(fā)展階段，經過幾輪的行業(yè)整合和國內、國際資本整合之后，從一個相對滯后的行業(yè)，大跨越地轉型為激烈的市場競爭行業(yè)，中小企業(yè)的優(yōu)勝劣汰不斷上演。 隨著原材料漲價和行業(yè)內競爭的態(tài)勢，這種格局愈演愈烈。為了尋求突破，很多廠家便尋求新市場的開發(fā)，設分公司、招兵買馬、產品...
236查看全文
題目是在我講課的現(xiàn)場答疑環(huán)節(jié)，有位私營企業(yè)老板提出的，我當場做了回答，提問者和聽課人員都表示認同。故整理出來供更多中小企業(yè)老板參考，當然更希望得到豐富和補充。 這位老板說，中小企業(yè)的老板都很重視管理，但往往不知道怎么管理。不重視，就不會花幾天時間來學習；會管理則不需要出來學習。困擾我們的是知道管理重...
張國祥 317查看全文
mdash;mdash;也談張博士零卡卡在哪里？ 張博士茶飲料上市也有一段時間了，在珠三角市場能夠見到終端鋪貨的不多。在深圳的歲寶百貨見到了一些堆頭；在華強北附近的小店看到了幾支紅茶出樣。但總體來說，張博士茶飲料跟目標消費者見面的接觸點不多。這樣看來，在接下來旺季的2個月，估計張博士茶飲料銷售形...
166查看全文
多數食品已經進入了大眾化消費的時代，消費者購買食品更關注其便利性、快捷化，同時食品的銷售渠道越來越多樣化，大量的商場超市、便利店、雜貨店的存在也使食品購買的便利性成為一種常態(tài)。在消費者購買食品已經日趨強調便利性的情形下，這也對食品產業(yè)整體的發(fā)展和渠道價值鏈的各個環(huán)節(jié)產生了變革性影響。 一、食品購買的...
王鵬飛 263查看全文
普通銷售人員解釋政策，優(yōu)秀銷售人員解讀政策；解釋常表現(xiàn)為被動銷售，解讀彰顯的是主動銷售，一字之差，實戰(zhàn)中產生的效果通常涇渭分明?！ ? 政策攻略：政策不唯從，深處留一分 F公司是一家區(qū)域二線品牌飲品，一級經銷商渠道模式運營了很久，銷量一直不見起色，為了改觀這一局面，新任銷售總監(jiān)根據市場情況...
261查看全文
應讀者要求，最近本人撰寫的關于軟文寫作技巧的文章，引起了本地和外地諸多企業(yè)老板和營銷界同行強烈關注。有朋友對本人的軟文自我揭短法提出質疑，認為企業(yè)不該將問題公布開來，應該遮著掩著，對此邵珠富不敢茍同，堅持認為只有敢于批評或自我批評的企業(yè)才有出路，原因有二mdash;mdash; 1、你揭或者不揭，短...
243查看全文
引：中間的永遠沒有兩頭的日子好過 在日化代理環(huán)節(jié)浸淫的久了，門道多少能看出一些。所謂外行看熱鬧，內行看門道。進入A公司，A公司的老板和雜家一樣，是涉行不深的外行人，外行人代理化妝品在行業(yè)里也不是什么新聞。 外行進內行是拿學費砸出來的，之前代理的一些品牌，大抵上是繞了一個圈又走在了原點。最驚心...
241查看全文
隨著傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的到來，白酒也迎來了銷售旺季，很多在淡季備受煎熬的白酒企業(yè)更是指望借此中秋壓貨一洗前期的疲憊，打個漂亮的翻身仗，于是為了制定壓貨策略，可謂絞盡腦汁，簡直亂花漸欲迷人眼。然而，盡管招式繁多，可現(xiàn)實的情況卻讓很多企業(yè)大失所望。 其實，壓貨是一種普遍的現(xiàn)象，對于銷售來說是天經地義的事情...
263查看全文
孫總是某縣級市場當地最大家電賣場老板，賣場營業(yè)額一年數千萬，2010年4月加盟某國內太陽能熱水器領軍品牌，做了該品牌的縣級代理商。 以前負責該縣級市場的老商李總做的一塌糊涂，由于其個人經營能力欠佳，加上對市場沖勁不夠，偌大的一個縣級市場，市場銷售慘不忍睹，一年回款才區(qū)區(qū)8萬元，常人想都不敢想，自己也...
張令凱 242查看全文
《隆中對》出自陳壽的《三國志》，是人物傳記的節(jié)選，但它的核心部分卻是一篇才華橫溢的戰(zhàn)略管理策劃方案──諸葛亮對劉備為信大義于天下而問計所作的回答。 策劃方案起止范圍自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數hellip;hellip;誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。我們暫時不評價該戰(zhàn)略的準確性與合理性...
寇北辰 236查看全文
能夠幫助經理人有所不為的管理與領導技巧數不勝數，不過，能幫助他們更快地完成從一味地執(zhí)行到側重管理與領導的轉變，是被實踐證明了的很好的管理方法。它們分別是： 拓展下屬的工作能力，包括給他們提供培訓和授權。 積極主動地傾聽員工的心聲。 給予并接受員工的反饋。 激勵團隊成員。 另一種成...
212查看全文
本文引用自小水滴《細分指標、營造競爭、親情激勵》 站5月份實現(xiàn)銷售收入13.9萬元，比1月份6.9萬元增長101.4，單站日收入也由1月份的2300元增長到5月份的4633元。員工平均返利由1月份的88.4元增長到5月份的382元。各項業(yè)績的快速增長得益于站內細分指標、營造競爭、親情激勵三項管理政策...