鄭新濤 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
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鄭新濤老師的文章
對(duì)于中國(guó)最具規(guī)模的傳統(tǒng)行業(yè)白酒業(yè)來說，在1997年以來的行業(yè)市場(chǎng)容量持續(xù)萎縮和供絕對(duì)大于求的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，60以上的大中型白酒企業(yè)已顯得極度蒼老和乏力，在資金、人力資源和營(yíng)銷思維的困惑中，對(duì)注入新生力量生命的渴求就變得比以往任何時(shí)候都如此急迫。于是2002年外行資本控股白酒品牌的大組合來得是如此的...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
無論你攻打或是守衛(wèi)什么類型的市場(chǎng)，不論你采用什么樣的方法或策略攻打或守衛(wèi)，作為酒類企業(yè)首先要遵守以下九項(xiàng)營(yíng)銷法則。法則，規(guī)律也?！ ∫?、三四律攻守總法則 在一個(gè)有序的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，有影響力的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量絕對(duì)不會(huì)超過三個(gè)。其中，最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額不會(huì)超過最小者的四倍，也就是說，最小競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上一、人性品牌與品牌人性 人類社會(huì)中的一切消費(fèi)品，包括被飼養(yǎng)的動(dòng)物的消費(fèi)品，歸根結(jié)蒂，最終都是人的消費(fèi)。人類消費(fèi)的第一和最大的動(dòng)力源是需求。為了獲得基本的生存機(jī)會(huì)，追求為了生存所需的一切，都是無需加以思考的生物本性。不同文化背境下生存所需的內(nèi)容和容量，形成了客觀的需求市場(chǎng)。對(duì)于...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
一、陽(yáng)光談判 所謂陽(yáng)光談判，就是廠家營(yíng)銷人員在曲線攻關(guān)中由被動(dòng)拜訪變主動(dòng)約見，而約見的目的實(shí)際上就是談判。在談判的過程中，營(yíng)銷人員以雙贏為原則，在環(huán)境、說話藝術(shù)、內(nèi)容表達(dá)等方面回避人性陰暗面的干擾，使雙方在暢快愉悅的氣氛中達(dá)成合諧，從而使雙方懷著同樣的理想邁向市場(chǎng)的輝煌。那么，營(yíng)銷人員就要注意： ...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 營(yíng)銷人性不同于人性營(yíng)銷。營(yíng)銷人性是利用人性的弱點(diǎn)和啟發(fā)人性的優(yōu)點(diǎn)從而達(dá)到有效營(yíng)銷的目的；人性營(yíng)銷是人類個(gè)體順乎潛在的自我需要，利用明顯的或十分隱蔽的表象和手段從而達(dá)到獲取的目的。人性營(yíng)銷是人性的兩面性和綜合性的社會(huì)性體現(xiàn)；營(yíng)銷人性是以商業(yè)經(jīng)營(yíng)為目的對(duì)人性的利用、疏導(dǎo)和控制。...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
本篇所指的終端市場(chǎng)，指的是品牌市場(chǎng)而非游擊市場(chǎng)。所謂品牌市場(chǎng)，就是廠商有計(jì)劃有目的有規(guī)模投入的市場(chǎng)；所謂游擊市場(chǎng)，就是廠商不給以有計(jì)劃有目的有規(guī)模的投入而任其自然銷售的市場(chǎng)。 一、產(chǎn)品組合：企業(yè)所在地的本土市場(chǎng)，要用低檔溫飽型產(chǎn)品 全民皆兵式的長(zhǎng)期全面覆蓋，針對(duì)本地和本企業(yè)特色，不斷推出流行...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 在一個(gè)企業(yè)人格較健全的環(huán)境中，“壞人”可能會(huì)變成“好人”，而在一個(gè)企業(yè)人格扭曲變形的環(huán)境中，“好人”會(huì)變成“壞人”。大多數(shù)人進(jìn)入企業(yè)的動(dòng)機(jī)和初衷都是積極的。同樣的人才為什么在有的企業(yè)能發(fā)揮得淋漓盡致，而在有的企業(yè)卻變成了人才內(nèi)耗？在中國(guó)傳統(tǒng)的酒類行業(yè)，由于歷史沉淀下來的行業(yè)...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
一、主導(dǎo)品牌推廣策略的失誤及對(duì)策 無論何種企業(yè)，要想擁有自己的品牌進(jìn)而創(chuàng)造名牌，首先必須從戰(zhàn)略上找到擴(kuò)充自己經(jīng)濟(jì)力的支點(diǎn)。而增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)力的支點(diǎn)就是整個(gè)企業(yè)使用的具有主導(dǎo)作用的共同產(chǎn)品，也就是這個(gè)企業(yè)的主導(dǎo)品牌。酒類企業(yè)亦然。沒有主導(dǎo)品牌的酒類企業(yè)，無論其它資源發(fā)揮得多么淋漓盡致，最終必定是一個(gè)沒有脊...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
中國(guó)的酒類行業(yè)，尤其是白酒行業(yè)，自1995年――1998年和1999年――2002年兩個(gè)四年段的沉淀，曾經(jīng)紅火得夢(mèng)想成為永久性名牌的眾多企業(yè)，目前60％以上已風(fēng)光不在或氣息奄奄。從表面上看，可以歸結(jié)為廣告品牌的問題；體制問題；人才問題；不能適應(yīng)市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)的問題等，但這些企業(yè)為什么沒有提前作...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
區(qū)域市場(chǎng)的陣地戰(zhàn)營(yíng)銷已成為中國(guó)酒類企業(yè)新世紀(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略致勝的中心和主題，沒有成功的陣地戰(zhàn)作平臺(tái)，就不可能有任何意義上成功的酒類企業(yè)。無論是大企業(yè)、小企業(yè)、老企業(yè)或是新興的實(shí)力派企業(yè)，抑或是名牌企業(yè)或者一切所謂的上市企業(yè)都不例外。在不影響企業(yè)機(jī)密和可讀性的前提下，筆者對(duì)實(shí)際案例作了更動(dòng)，望各位讀者諒...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
公元一九九七年，中國(guó)酒類行業(yè)結(jié)束了純廣告創(chuàng)造“名牌”營(yíng)銷的神話時(shí)代，從此進(jìn)入了整合營(yíng)銷的亞廣告營(yíng)銷時(shí)代。所謂亞廣告營(yíng)銷，就是在信息爆炸和競(jìng)爭(zhēng)更趨復(fù)雜整合化的自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，廣告雖不象廣告營(yíng)銷時(shí)代那樣呼風(fēng)換雨，但在整合營(yíng)銷中，仍是必備的常規(guī)策略。這種轉(zhuǎn)變給中國(guó)眾多的酒類行業(yè)帶來了共同的難題和困惑：...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
對(duì)于新世紀(jì)中國(guó)的白酒企業(yè)來說，不論大品牌小品牌、老品牌新品牌，也不論資源的多少基礎(chǔ)的好壞；不論是采用概念炒作、事件攻關(guān)或是廣告轟炸，都必須以優(yōu)質(zhì)陣地為平臺(tái)，整合成功的大旗才有飄揚(yáng)的地方。隨著市場(chǎng)信息和資本格局變化的頻繁，要求白酒企業(yè)必須提高成功概率，也就是對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，要作到精確有效打擊，從而...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
曾經(jīng)紅火三――五年,年銷售突破一億元的老八大新八大名酒之類們，經(jīng)歷了八七年以來的廣告營(yíng)銷和完全營(yíng)銷階段的沉淀，2002年以來已是50％虧損，30％微利。難道真是廉頗老亦不能飯呼？要知道，沒有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)。面對(duì)夕陽(yáng)，只有自信和懂得并能精確，迎接次日晨曦的人才能走出夕陽(yáng)的自己 一、盤...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
七、代理范圍互控與定位 游擊市場(chǎng)并不意味著要選游擊客戶，游擊市場(chǎng)只是因?yàn)樵撌袌?chǎng)的客觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不適合我方現(xiàn)階段直面作戰(zhàn)；游擊市場(chǎng)更不代表不做產(chǎn)品推廣，只不過是避實(shí)擊虛，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過夾縫推廣積蓄力量，達(dá)到取我所欲之目的。因此無論是游擊市場(chǎng)、品牌市場(chǎng)或者戰(zhàn)略市場(chǎng)，廠家所需要的都是品牌客戶的合作或...
鄭新濤 2018-12-11查看全文
四、三類空白市場(chǎng)的定位 可行性財(cái)務(wù)目標(biāo)定位市場(chǎng)選擇是一種圈定大方針的策略，至于其后具體選擇哪一個(gè)市場(chǎng)最經(jīng)濟(jì)有效，以及采用什么樣的打法，就屬于個(gè)案范疇了。新市場(chǎng)（空白市場(chǎng)）不外乎戰(zhàn)略市場(chǎng)、品牌市場(chǎng)和游擊市場(chǎng)三種?！ ?.戰(zhàn)略市場(chǎng)。所謂戰(zhàn)略市場(chǎng)，就是不只以經(jīng)濟(jì)收入為惟一指標(biāo)，對(duì)于廠家來說，該市場(chǎng)甚至起...