王德惠 老師
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富有顧客進店了，站在店員的角度看來，這就是生意來了，趕緊接待，接待的目的是成交，且是當天成交，馬上成交，最好是成交高毛利高提成的產(chǎn)品。利益驅(qū)動自然無可厚非，在急于成交的指導(dǎo)思想下，有壓力就有動力。店員往往進行快速推進，迎接快，語速快，接待服務(wù)工作可以省略，直接跳到產(chǎn)品推銷環(huán)節(jié)，...
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盛世中華 和諧發(fā)展歡迎您參加SYB課堂SIYB項目介紹什么是SIYB項目SIYB項目，是由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)的，并在全球發(fā)展中國家實施的培訓(xùn)小企業(yè)家項目。主要針對創(chuàng)辦和改善企業(yè)的小老板量身打造的公益性培訓(xùn)項目。SIYB項目的全球目標遠期目標：致力于發(fā)展私營企業(yè)，發(fā)展經(jīng)濟和促進就業(yè)?！按蟊妱?chuàng)業(yè)，萬...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富老板花錢請員工，本意是讓自己省心的。不過，讓老板痛苦的是，有些員工反而讓老板更加的不省心，工作搞的稀爛，紕漏百出！在老板看來，這員工做事太不用心了！哪怕是稍微認真一點，稍微花點心思，稍微負責(zé)一點，都不至于把工作搞的稀爛。我這是花錢請員工嗎？不！我這是花錢請了個惹事的祖宗！有些...
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前言 如果要過上想要的生活，我們必須足夠勤奮。大多數(shù)人能理解付出與收獲的關(guān)聯(lián)。但很多人雖然理解了這個邏輯，卻沒辦法促使自己持續(xù)付出。我們會疲倦，會懈怠，會因為誘惑而無法自律，除非我們擁有以下三種力量。壓力的力量 在獅子的追逐下，羚羊亡命狂奔，在饑寒交迫中，乞丐磕頭如搗蒜，在臨期工作的強壓下，...
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KA大賣場管理研究/黃靜不管采購愿不愿意，也不管廠商愿不愿意，賣場采購換崗是常態(tài)化的事情，長則兩三年，短則月余，賣場對采購換崗也是管理手段的一種。于供應(yīng)商而言，這根本就不是你能控制的，你要考慮的是，不論怎么換，如何跟新任采購快速對接，才是關(guān)鍵。不管是哪個新任的采購，是想做點成績出來給上面看的，做成績...
黃靜 404查看全文
2019年4月12—14日，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運營專家姜上泉導(dǎo)師在浙江省嘉興市南湖景區(qū)主講《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁方案班。福萊特集團創(chuàng)始人、金石集團總經(jīng)理等多家年營業(yè)收入過10億元的企業(yè)負責(zé)人帶領(lǐng)其高管團隊參加了本次總裁方案研習(xí)班。南湖，1921年中國共產(chǎn)黨第一次全國代表大會在...
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KA大賣場管理研究/黃靜圣誕/元旦/春節(jié)都要來了，又是做促銷搞活動的高峰了，又會遇到一個傷腦筋的問題：門店營運的話在采購部不算數(shù)，而采購部的決定，門店營運又總找借口不執(zhí)行或者削弱執(zhí)行。都在伸手，都想要資源，到底該跟誰簽協(xié)議比較靠譜呢？搞得供應(yīng)商左右為難。原因何在？通常說來，就供應(yīng)商被營運采購多頭壓制...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富從幼稚到成熟，總是有個過程的。什么才是成熟？每個人的標尺都不一樣?？陀^的來說，不成熟，只是考慮自己的感受，我要想說什么，要干什么，而成熟，則要顧忌到別人的感受，別人的想法，乃至別人的利益。為什么要成熟？是因為要與別人合作。為什么要與別人合作？因為在長大成人之后，就得要離開家庭...
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達利集團，國內(nèi)快消領(lǐng)域巨頭，凈利潤超過康師傅和統(tǒng)一的總和。從餅干到薯片、到?jīng)霾?、到蛋黃派、到花生牛奶、再到功能飲料等，它每一個品類都做得非常不錯，位于業(yè)內(nèi)前茅。達利園蛋黃派、可比克、好吃點、和其正、青梅綠茶、樂虎等，讓消費者都深深的記住了達利園的產(chǎn)品。達利集團市值突破1000億元，其中，僅達利食品2...
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稻盛和夫認為，企業(yè)經(jīng)營不能只依靠少數(shù)人的領(lǐng)導(dǎo)人來經(jīng)營決策，而應(yīng)該實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營的目的，針對這一觀點，應(yīng)該將公司分割成若干個小組織，讓各個小組織通過阿米巴管理模式的《經(jīng)營會計報表》來獨立核算，促使全體員工共同參與經(jīng)營?！ 』诎⒚装湍Ｊ街珕T經(jīng)營核算的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面 1、阿米巴經(jīng)營...
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頑 疾彼得德魯克說：管理是一種實踐，其驗證不在邏輯，而在于實踐。在管理培訓(xùn)領(lǐng)域，課堂上傳遞出有邏輯的知識、方法、工具很容易，課堂中通過案例研討、訓(xùn)練等方式讓管理者學(xué)懂講師所傳授的知識、技巧也不難。但要讓管理者在實際工作中學(xué)以致用則不容易。原因在于：1、不愿意用：類似于經(jīng)濟學(xué)中的路徑依賴，人們更喜歡按...
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流程再造與流程管理經(jīng)典案例：華為LTC項目，不僅重新再造跨部門的結(jié)構(gòu)化的端到端銷售流程，而且嵌入了銷售方法，刷新了許許多多的工具和模板，使得華為整個組織銷售能力得到進一步的提高！具體怎么做的呢？下面，原華為LTC項目組核心許浩明老師幫助大家進行解讀：“企業(yè)的競爭說穿了就是管理的競爭”，而企業(yè)管理要狠...
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KA大賣場管理研究/黃靜都知道陳列對銷售的重要性，各家品牌也是在賣場里使出十八般武藝想要更好的陳列。但事實上是在很多賣場里一線品牌占有優(yōu)勢陳列，大量買斷貨架，讓次線品牌的陳列受到很大的擠壓，次線品牌陳列方面的劣勢不言而喻，如何破局呢？得不到好陳列就只能吃土嗎？NO，關(guān)鍵看怎么進行賣場運作。陳列對銷售...
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2019年3月26—27日，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運營專家姜上泉導(dǎo)師蒞臨蘇州市參加中國500強企業(yè)創(chuàng)元集團旗下的上市公司蘇軸股份《制造系統(tǒng)提升》咨詢項目啟動會，這是繼2018年蘇軸股份精益管理咨詢項目圓滿結(jié)案后，2019年深圳市財智菁英與蘇軸股份再次攜手，共創(chuàng)卓越，共譜華章。2019年蘇軸...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富新廠家剛啟動市場，自身的業(yè)務(wù)體系也許還不成型，業(yè)務(wù)團隊的工作效能還沒有完全發(fā)揮出來，外部的招商工作也往往不盡人意，招商推進速度慢，所招募的經(jīng)銷商無論是數(shù)量還是質(zhì)量也許都存在這些問題。千頭萬緒的事情很多，為加快整體推進效率，爭取實現(xiàn)在點上的突破，改善整體的招商及市場推進局面，公...
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KA大賣場管理研究/黃靜講一個鬼故事，2018只剩下不到一個月了，又一年結(jié)束了，除了又老一歲，還有啥？對咱做業(yè)務(wù)的人來說，這時候都在糾結(jié)預(yù)算吧，畢竟預(yù)算事關(guān)明年怎么做，做多少，關(guān)乎你能拿多少。你在關(guān)心預(yù)算，采購也是一樣的，預(yù)算壓下來，采購也是一個頭兩個大，他要做的先是盤點去年的營業(yè)情況，找到問題和突...
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2019年3月23—24日，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運營專家姜上泉導(dǎo)師在寧波市鄞州區(qū)區(qū)委黨校與180多位企業(yè)的董事長、總經(jīng)理及高管分享《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。寧波市是浙江省經(jīng)濟強市，民營經(jīng)濟十分發(fā)達，但在全國經(jīng)濟下行壓力增大的近兩年，寧波市諸多成長型企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的困難與挑戰(zhàn)亦十分...
姜上泉 235查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富第二， 對下游客戶的掌控權(quán)客觀的來說，經(jīng)銷商是靠下游客戶吃飯的，下游客戶的數(shù)量，決定了經(jīng)銷商的業(yè)績，下游客戶的質(zhì)量，決定了經(jīng)銷商的利潤?？蓡栴}是，大多數(shù)經(jīng)銷商對下游客戶的管理，屬于失控狀態(tài)。所謂失控，即是表面上有生意正常在做，但了解不夠，信息溝通不暢，客情關(guān)系不穩(wěn)定，導(dǎo)致在鋪...
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2019年3月16日—18日，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運營專家姜上泉導(dǎo)師蒞臨智誠股份，參加2019年降本增效咨詢項目啟動會。項目啟動會上，集團領(lǐng)導(dǎo)、各分子公司負責(zé)人在項目誓言板上簽字，鄭重承諾：以身作則、帶頭示范；外部市場增銷量，內(nèi)部運營減費用。深入現(xiàn)場，優(yōu)化流程；消除浪費創(chuàng)價值，實際行動促...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富生意不好做怎么辦？要么等死，要么變革。不想死就得變，怎么變？花樣種類也是很多，諸如承包，股份制，劃分業(yè)務(wù)管理單元等等。當然，玩得最多的還是調(diào)整業(yè)務(wù)員對業(yè)務(wù)工作的關(guān)聯(lián)關(guān)系，即是重新劃分業(yè)務(wù)管理關(guān)系，成立不同的業(yè)務(wù)部門，分產(chǎn)品，或是分區(qū)域運營，希望通過這個變化來提升效率，提升業(yè)績...
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KA大賣場管理研究/黃靜缺貨，不是什么稀奇事，跟賣場合作的供應(yīng)商都可能會遇到?？雌饋恚必浭菢I(yè)務(wù)工作中的一個較為普通的現(xiàn)象，但是一旦缺貨，賣場往往會對供應(yīng)商給予嚴厲的處罰。那么，導(dǎo)致供應(yīng)商缺貨的因素究竟有哪些，如何在自己的業(yè)務(wù)工作中盡量規(guī)避缺貨的影響？我們先來了解一下賣場庫存的有關(guān)定義：庫存天數(shù)：單...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富生意規(guī)模放大以后，老板們基本上進入脫產(chǎn)或是半脫產(chǎn)狀態(tài)，具體的業(yè)務(wù)執(zhí)行工作自然是放給業(yè)務(wù)員來做，這也包括客戶溝通，市場信息收集等工作。在業(yè)務(wù)會議上，業(yè)務(wù)人員要將客戶所反應(yīng)的情況，匯總向上級主管及老板來匯報。不過，在業(yè)務(wù)人員所提報的信息中，負面的恐怕占多數(shù)，諸如：生意不好做，市場...
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導(dǎo)讀：優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)降本增效的首要任務(wù)；而要優(yōu)化客戶與優(yōu)化產(chǎn)品，就必須從戰(zhàn)略上下手，采用聚焦戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略，以達到既降本又增效的目的。產(chǎn)品聚焦、客戶聚焦、市場聚焦、資源聚焦。優(yōu)勢來自聚焦，聚焦產(chǎn)生極致，極致才會創(chuàng)造高利潤。世界上三大稀缺資源分別是人才、時間和資金。如果我們不能做到...
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在京瓷，經(jīng)常舉辦不同規(guī)模、各種形式的懇親會。通過這樣的場合，讓原本工作中并無交集的部門、員工互相交流，增進了解，讓大家邊喝酒邊暢談工作、談想法，使部門與部門之間、人與人之間距離更近，從而提高公司凝聚力。 京瓷模式的懇親會又被稱為“稻盛流空巴”，“空巴”一詞來源于日語，本意類似“喝酒的聚會”，用...