王德惠 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富有顧客進(jìn)店了，站在店員的角度看來，這就是生意來了，趕緊接待，接待的目的是成交，且是當(dāng)天成交，馬上成交，最好是成交高毛利高提成的產(chǎn)品。利益驅(qū)動(dòng)自然無可厚非，在急于成交的指導(dǎo)思想下，有壓力就有動(dòng)力。店員往往進(jìn)行快速推進(jìn)，迎接快，語(yǔ)速快，接待服務(wù)工作可以省略，直接跳到產(chǎn)品推銷環(huán)節(jié)，...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富老板花錢請(qǐng)員工，本意是讓自己省心的。不過，讓老板痛苦的是，有些員工反而讓老板更加的不省心，工作搞的稀爛，紕漏百出！在老板看來，這員工做事太不用心了！哪怕是稍微認(rèn)真一點(diǎn)，稍微花點(diǎn)心思，稍微負(fù)責(zé)一點(diǎn)，都不至于把工作搞的稀爛。我這是花錢請(qǐng)員工嗎？不！我這是花錢請(qǐng)了個(gè)惹事的祖宗！有些...
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前言 如果要過上想要的生活，我們必須足夠勤奮。大多數(shù)人能理解付出與收獲的關(guān)聯(lián)。但很多人雖然理解了這個(gè)邏輯，卻沒辦法促使自己持續(xù)付出。我們會(huì)疲倦，會(huì)懈怠，會(huì)因?yàn)檎T惑而無法自律，除非我們擁有以下三種力量。壓力的力量 在獅子的追逐下，羚羊亡命狂奔，在饑寒交迫中，乞丐磕頭如搗蒜，在臨期工作的強(qiáng)壓下，...
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KA大賣場(chǎng)管理研究/黃靜不管采購(gòu)愿不愿意，也不管廠商愿不愿意，賣場(chǎng)采購(gòu)換崗是常態(tài)化的事情，長(zhǎng)則兩三年，短則月余，賣場(chǎng)對(duì)采購(gòu)換崗也是管理手段的一種。于供應(yīng)商而言，這根本就不是你能控制的，你要考慮的是，不論怎么換，如何跟新任采購(gòu)快速對(duì)接，才是關(guān)鍵。不管是哪個(gè)新任的采購(gòu)，是想做點(diǎn)成績(jī)出來給上面看的，做成績(jī)...
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2019年4月12—14日，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運(yùn)營(yíng)專家姜上泉導(dǎo)師在浙江省嘉興市南湖景區(qū)主講《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》總裁方案班。福萊特集團(tuán)創(chuàng)始人、金石集團(tuán)總經(jīng)理等多家年?duì)I業(yè)收入過10億元的企業(yè)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)參加了本次總裁方案研習(xí)班。南湖，1921年中國(guó)共產(chǎn)黨第一次全國(guó)代表大會(huì)在...
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頑 疾彼得德魯克說：管理是一種實(shí)踐，其驗(yàn)證不在邏輯，而在于實(shí)踐。在管理培訓(xùn)領(lǐng)域，課堂上傳遞出有邏輯的知識(shí)、方法、工具很容易，課堂中通過案例研討、訓(xùn)練等方式讓管理者學(xué)懂講師所傳授的知識(shí)、技巧也不難。但要讓管理者在實(shí)際工作中學(xué)以致用則不容易。原因在于：1、不愿意用：類似于經(jīng)濟(jì)學(xué)中的路徑依賴，人們更喜歡按...
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這次訓(xùn)練，很值得，既改變了管理人員的心態(tài)，又學(xué)到了實(shí)操的工具和方法……3月31日，宏凱集團(tuán)董事長(zhǎng)洪總在精益管理咨詢項(xiàng)目3天2夜訓(xùn)練后興奮地說。一.不完成藍(lán)本方案，不允許回房間睡覺2019年3月29—31日，宏凱集團(tuán)董事長(zhǎng)率領(lǐng)80位管理人員在映山紅盛開的永春雪山參加精益管理咨詢項(xiàng)目3天2夜特訓(xùn)營(yíng)。訓(xùn)練...
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流程再造與流程管理經(jīng)典案例：華為L(zhǎng)TC項(xiàng)目，不僅重新再造跨部門的結(jié)構(gòu)化的端到端銷售流程，而且嵌入了銷售方法，刷新了許許多多的工具和模板，使得華為整個(gè)組織銷售能力得到進(jìn)一步的提高！具體怎么做的呢？下面，原華為L(zhǎng)TC項(xiàng)目組核心許浩明老師幫助大家進(jìn)行解讀：“企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)說穿了就是管理的競(jìng)爭(zhēng)”，而企業(yè)管理要狠...
許浩明 284查看全文
KA大賣場(chǎng)管理研究/黃靜都知道陳列對(duì)銷售的重要性，各家品牌也是在賣場(chǎng)里使出十八般武藝想要更好的陳列。但事實(shí)上是在很多賣場(chǎng)里一線品牌占有優(yōu)勢(shì)陳列，大量買斷貨架，讓次線品牌的陳列受到很大的擠壓，次線品牌陳列方面的劣勢(shì)不言而喻，如何破局呢？得不到好陳列就只能吃土嗎？NO，關(guān)鍵看怎么進(jìn)行賣場(chǎng)運(yùn)作。陳列對(duì)銷售...
黃靜 445查看全文
2019年3月26—27日，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運(yùn)營(yíng)專家姜上泉導(dǎo)師蒞臨蘇州市參加中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)元集團(tuán)旗下的上市公司蘇軸股份《制造系統(tǒng)提升》咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，這是繼2018年蘇軸股份精益管理咨詢項(xiàng)目圓滿結(jié)案后，2019年深圳市財(cái)智菁英與蘇軸股份再次攜手，共創(chuàng)卓越，共譜華章。2019年蘇軸...
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KA大賣場(chǎng)管理研究/黃靜講一個(gè)鬼故事，2018只剩下不到一個(gè)月了，又一年結(jié)束了，除了又老一歲，還有啥？對(duì)咱做業(yè)務(wù)的人來說，這時(shí)候都在糾結(jié)預(yù)算吧，畢竟預(yù)算事關(guān)明年怎么做，做多少，關(guān)乎你能拿多少。你在關(guān)心預(yù)算，采購(gòu)也是一樣的，預(yù)算壓下來，采購(gòu)也是一個(gè)頭兩個(gè)大，他要做的先是盤點(diǎn)去年的營(yíng)業(yè)情況，找到問題和突...
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2019年3月23—24日，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運(yùn)營(yíng)專家姜上泉導(dǎo)師在寧波市鄞州區(qū)區(qū)委黨校與180多位企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及高管分享《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》。寧波市是浙江省經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)，但在全國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的近兩年，寧波市諸多成長(zhǎng)型企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的困難與挑戰(zhàn)亦十分...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富第二， 對(duì)下游客戶的掌控權(quán)客觀的來說，經(jīng)銷商是靠下游客戶吃飯的，下游客戶的數(shù)量，決定了經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)，下游客戶的質(zhì)量，決定了經(jīng)銷商的利潤(rùn)?？蓡栴}是，大多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)下游客戶的管理，屬于失控狀態(tài)。所謂失控，即是表面上有生意正常在做，但了解不夠，信息溝通不暢，客情關(guān)系不穩(wěn)定，導(dǎo)致在鋪...
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2019年3月16日—18日，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運(yùn)營(yíng)專家姜上泉導(dǎo)師蒞臨智誠(chéng)股份，參加2019年降本增效咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)上，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各分子公司負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目誓言板上簽字，鄭重承諾：以身作則、帶頭示范；外部市場(chǎng)增銷量，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)減費(fèi)用。深入現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)化流程；消除浪費(fèi)創(chuàng)價(jià)值，實(shí)際行動(dòng)促...
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富生意不好做怎么辦？要么等死，要么變革。不想死就得變，怎么變？花樣種類也是很多，諸如承包，股份制，劃分業(yè)務(wù)管理單元等等。當(dāng)然，玩得最多的還是調(diào)整業(yè)務(wù)員對(duì)業(yè)務(wù)工作的關(guān)聯(lián)關(guān)系，即是重新劃分業(yè)務(wù)管理關(guān)系，成立不同的業(yè)務(wù)部門，分產(chǎn)品，或是分區(qū)域運(yùn)營(yíng)，希望通過這個(gè)變化來提升效率，提升業(yè)績(jī)...
內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富 321查看全文
KA大賣場(chǎng)管理研究/黃靜很多人說做賣場(chǎng)不賺錢，到底是哪里不賺錢？從單品上看，可能有50以上，甚至更高的毛利率，從費(fèi)用上看大家都要面對(duì)，為什么有些毛利率高的還掙不到錢呢？到底怎么回事？從實(shí)際情況來看，企業(yè)和賣場(chǎng)對(duì)毛利前后臺(tái)的定義和理解是有差異的，這會(huì)影響到用這個(gè)概念去做績(jī)效的評(píng)估。為了導(dǎo)正理解的源頭，...
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KA大賣場(chǎng)管理研究/黃靜缺貨，不是什么稀奇事，跟賣場(chǎng)合作的供應(yīng)商都可能會(huì)遇到?？雌饋?，缺貨是業(yè)務(wù)工作中的一個(gè)較為普通的現(xiàn)象，但是一旦缺貨，賣場(chǎng)往往會(huì)對(duì)供應(yīng)商給予嚴(yán)厲的處罰。那么，導(dǎo)致供應(yīng)商缺貨的因素究竟有哪些，如何在自己的業(yè)務(wù)工作中盡量規(guī)避缺貨的影響？我們先來了解一下賣場(chǎng)庫(kù)存的有關(guān)定義：庫(kù)存天數(shù)：?jiǎn)?..
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私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富生意規(guī)模放大以后，老板們基本上進(jìn)入脫產(chǎn)或是半脫產(chǎn)狀態(tài)，具體的業(yè)務(wù)執(zhí)行工作自然是放給業(yè)務(wù)員來做，這也包括客戶溝通，市場(chǎng)信息收集等工作。在業(yè)務(wù)會(huì)議上，業(yè)務(wù)人員要將客戶所反應(yīng)的情況，匯總向上級(jí)主管及老板來匯報(bào)。不過，在業(yè)務(wù)人員所提報(bào)的信息中，負(fù)面的恐怕占多數(shù)，諸如：生意不好做，市場(chǎng)...
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導(dǎo)讀：優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)降本增效的首要任務(wù)；而要優(yōu)化客戶與優(yōu)化產(chǎn)品，就必須從戰(zhàn)略上下手，采用聚焦戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略，以達(dá)到既降本又增效的目的。產(chǎn)品聚焦、客戶聚焦、市場(chǎng)聚焦、資源聚焦。優(yōu)勢(shì)來自聚焦，聚焦產(chǎn)生極致，極致才會(huì)創(chuàng)造高利潤(rùn)。世界上三大稀缺資源分別是人才、時(shí)間和資金。如果我們不能做到...
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在京瓷，經(jīng)常舉辦不同規(guī)模、各種形式的懇親會(huì)。通過這樣的場(chǎng)合，讓原本工作中并無交集的部門、員工互相交流，增進(jìn)了解，讓大家邊喝酒邊暢談工作、談想法，使部門與部門之間、人與人之間距離更近，從而提高公司凝聚力?！ 【┐赡Ｊ降膽┯H會(huì)又被稱為“稻盛流空巴”，“空巴”一詞來源于日語(yǔ)，本意類似“喝酒的聚會(huì)”，用...