陳長(zhǎng)軍 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,招投標(biāo)管理 ,采購(gòu)管理
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網(wǎng)絡(luò)被稱作一場(chǎng)人類革命，也有說新經(jīng)濟(jì)將取代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，雖然2000年的IT市場(chǎng)風(fēng)云突變、四面楚歌，雖然跨了世紀(jì)的中國(guó)IT們?nèi)匀粵]有想通，網(wǎng)絡(luò)究意怎樣才能賺錢、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的價(jià)值何在，可是人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的“迷戀”依然到了瘋狂幾近失去理智的地步。有一位網(wǎng)站CEO卻提出了自己的觀點(diǎn)——我們首先是一個(gè)企業(yè)，然后...
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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)：最偉大的革命，雖然有泡沫 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)又被稱之為非摩擦經(jīng)濟(jì)，其迅速蔓延和發(fā)展是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)人類歷史上迄今為止最壯觀，最偉大的革命。首先，由于互聯(lián)網(wǎng)的形成和發(fā)展，人際之間的交流幾乎是無(wú)障礙，速度之快可與零電阻狀態(tài)下的超導(dǎo)現(xiàn)象媲美。這就真正引發(fā)了翻天覆地的學(xué)習(xí)革命。因?yàn)樾?..
許澤人 250查看全文
在電子商務(wù)里，品牌忠誠(chéng)不是一個(gè)流行的概念，在網(wǎng)絡(luò)概念最火爆的時(shí)候，很少有人去關(guān)注品牌忠誠(chéng)，如今，網(wǎng)絡(luò)步入寒冬，電子商務(wù)網(wǎng)站是開始培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)的時(shí)候了?！ ]有品牌忠誠(chéng)，就是最好的電子商務(wù)設(shè)計(jì)都可能遭到失敗。網(wǎng)上顧客的價(jià)值有兩方面：隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，顧客的花費(fèi)也成倍增加；除了購(gòu)買量提高，忠誠(chéng)顧客還會(huì)...
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互聯(lián)網(wǎng)需要獨(dú)特的分銷，這樣才有可能成為一個(gè)成功的消費(fèi)者市場(chǎng)?！ augh.com網(wǎng)站除了一點(diǎn)以外，具備了所有的成功因素。由于其原始股東Milton Berle, George Carlin, Red Buttons, Jonathan Winters, Phyllis Diller都是搞笑高手...
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網(wǎng)上營(yíng)銷，它是一個(gè)以信息技術(shù)服務(wù)為支撐的全球營(yíng)銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)過程。它不僅僅只是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的商品或勞務(wù)買賣活動(dòng)，即網(wǎng)上銷售。它還涉及到傳統(tǒng)市場(chǎng)上的方方面面。從這個(gè)角度來(lái)看，網(wǎng)上營(yíng)銷是在一種虛擬環(huán)境中無(wú)接觸的間接交易；而傳統(tǒng)營(yíng)銷則是在一種現(xiàn)實(shí)狀態(tài)中直接接觸的交易。兩種營(yíng)銷活動(dòng)形式各有優(yōu)缺點(diǎn)，將兩者配...
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我們是一家生產(chǎn)銷售汽車離合器面片、汽車離合器總成、壓蓋總成等汽車配件的外向型企業(yè)集團(tuán)，自1997年開始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷以來(lái)，每年的出口總額一直保持在900萬(wàn)美元以上，自營(yíng)出口額達(dá)500萬(wàn)美元，市場(chǎng)的外向度由原來(lái)的46上升到今年的89，國(guó)際市場(chǎng)由15個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)展到今年的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，...
王甲佳 119查看全文
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個(gè)新品并能迅速在市場(chǎng)上推廣其難度是可想而知的。 企業(yè)在新產(chǎn)品入市前需要對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)做整體分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，了解消費(fèi)者的消費(fèi)狀況，給新產(chǎn)品找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。 筆者通過某潤(rùn)喉糖的新產(chǎn)品上市的過程，對(duì)新品上市前企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)...
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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里念的發(fā)展。特別是由于互聯(lián)網(wǎng)改變一切的巨大作用，和現(xiàn)代營(yíng)銷里念的成功實(shí)踐，使新的營(yíng)銷里念層出不窮?！ ∵@其中，有成功的科學(xué)探索，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有難得的一孔之見，當(dāng)然也有刻意的獵奇出新，更有不負(fù)責(zé)任的“概念抄作”。特別是某些頭上有著種種“總裁”光環(huán)的人，掩飾不住網(wǎng)...
王汝林 173查看全文
美國(guó)哈佛商學(xué)院的著名教授Michael Porter曾經(jīng)在他的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（Competitive Advantage）一書中提出了“價(jià)值鏈”的概念，其中他提到：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于企業(yè)在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，營(yíng)銷，配送等過程及輔助過程中所進(jìn)行的許多互相分離的活動(dòng)。每一個(gè)活動(dòng)中產(chǎn)生和體現(xiàn)的價(jià)值，系統(tǒng)化了就叫價(jià)值...
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什么是DPO？ 所謂DPO（Direct Public Offering），就是互聯(lián)網(wǎng)直接公開發(fā)行，即證券的發(fā)行者不借助或不通過承銷商或投資銀行公司，通過Internet，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布上市信息、傳送發(fā)行文件，從而直接公開發(fā)行公司的股票。DPO不象IPO（Initial Public Offeri...
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旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 在網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)迅速發(fā)展的今天，旅游企業(yè)也積極擠身于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大潮之中了。旅游產(chǎn)品作為一種特殊的服務(wù)產(chǎn)品，具有生產(chǎn)消費(fèi)同步、遠(yuǎn)距離異地消費(fèi)、消費(fèi)者無(wú)法對(duì)產(chǎn)品預(yù)先感知等特性，這些都使其成為最宜于網(wǎng)上查詢、瀏覽、購(gòu)買的產(chǎn)品類型之一。但目前我國(guó)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒有發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)，仍處于...
王紅 119查看全文
DELL不斷地重新評(píng)估它的在線廣告戰(zhàn)略，因?yàn)椤霸诮裉炜梢园l(fā)揮作用的到了3個(gè)星期后也許就無(wú)效了，”DELL在線營(yíng)銷的資深經(jīng)理Deborah de Freitas說。 DELL電腦在線營(yíng)銷的資深經(jīng)理Deborah de Freitas認(rèn)為在線廣告是向那些習(xí)慣于生活在“超級(jí)鏈接世界”的人們銷售電腦...
陳偉 172查看全文
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式；是近年來(lái)眾多營(yíng)銷理念的進(jìn)展、凝練和升華；是促使企業(yè)開辟?gòu)V闊市場(chǎng)，獲取增值效益的馬達(dá)；是連接傳統(tǒng)營(yíng)銷，又引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營(yíng)銷的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術(shù)進(jìn)行的全部營(yíng)銷活動(dòng)；是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的一把金鑰匙！ 特別是，當(dāng)電子商務(wù)的...
王汝林 118查看全文
編者按：許士軍教授為臺(tái)灣著名的管理大師，臺(tái)灣元智大學(xué)遠(yuǎn)東管理講座教授，臺(tái)灣管理科學(xué)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)。本網(wǎng)經(jīng)許教授本人同意，獨(dú)家刊登他的談管理系列文章。由于許教授生活在臺(tái)灣，其文中部分用語(yǔ)及觀念與大陸不同，請(qǐng)讀者注意判斷。 人們?cè)?jīng)比擬網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有如電力的使用，后者使人類許多活動(dòng)不必囿限于動(dòng)力來(lái)...
許士軍 135查看全文
2002年是我國(guó)電子商務(wù)處于冷思考的時(shí)期。在過去的一年里，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)環(huán)境得到了進(jìn)一步發(fā)展和改善，上網(wǎng)用戶數(shù)量的快速增長(zhǎng)至6100萬(wàn)人。成為僅次于美國(guó)的第二大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，龐大的網(wǎng)民隊(duì)伍，形成了巨大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷空間，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供了機(jī)遇和可能。 同時(shí)，quot;入世quo...
王汝林 262查看全文
一個(gè)從黃土地走出來(lái)的純情少女，闖蕩商海自立人生，而做成的第一筆生意！ 人生的經(jīng)歷，千奇百怪。大多的事隨著生活的磨礪早淡忘了，而我在一家開發(fā)公司當(dāng)推銷員的日子，讓我常思常記，無(wú)法忘卻。(一)尋覓工作 199O年，我完成了學(xué)生時(shí)代冷板凳的生涯，開始走向社會(huì)，尋覓自己今后的生活之路，準(zhǔn)備在這商貿(mào)城...
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廣告策劃是在廣告調(diào)查基礎(chǔ)上圍繞市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定系統(tǒng)的廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)與實(shí)施方案的過程。成功的廣告策劃應(yīng)該緊扣廣告目標(biāo)，充分有效利用內(nèi)外部資源，并通過創(chuàng)造性勞動(dòng)而形成市場(chǎng)方案。 廣告是企業(yè)直接對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群和公眾進(jìn)行說服性溝通的主要工具之一。企業(yè)想最大限度地提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和品牌實(shí)力企業(yè)就需要...
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近幾年，互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)獲得了巨大的發(fā)展，根據(jù)CNNIC2003年1月公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到5900萬(wàn)，而網(wǎng)站數(shù)量則超過了38萬(wàn)個(gè)，越來(lái)越多的企業(yè)開始嘗試上網(wǎng)，建站，希望通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳，推廣產(chǎn)品，提高銷售額?！ ∨c此相應(yīng)，各種類型的網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)也不斷產(chǎn)生，“條幅廣告”、...
114查看全文
巨人集團(tuán)遺留問題能否有轉(zhuǎn)機(jī)？史玉柱計(jì)劃中的“還國(guó)內(nèi)老百姓的錢”能否最終實(shí)現(xiàn)？史玉柱的未來(lái)能否因此很快明晰？輿論會(huì)不會(huì)再次成為史的割喉之劍？林林總總，史玉柱現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)不下當(dāng)年?！ ∈虑橛袝r(shí)就是這樣的富有戲劇性！3年之后，“復(fù)活”有望的史玉柱又站在了一個(gè)當(dāng)年沒有逾越的坎前。與以往相同的還有，史本...
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2018年11月30—12月2日，著名精益運(yùn)營(yíng)專家，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師在福建省石獅市愛樂皇冠假日酒店主講3天2夜《業(yè)績(jī)突破—精益運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》總裁班，石獅市20多家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理率領(lǐng)公司高管團(tuán)隊(duì)90多人參加了訓(xùn)練。本次訓(xùn)練是石獅市市委市政府主導(dǎo)的“產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升行動(dòng)”的第一堂課。石獅市...
姜上泉 156查看全文
在互聯(lián)網(wǎng)上，顧客的經(jīng)歷就是品牌。 在一個(gè)又一個(gè)行業(yè)中，咄咄逼人的互聯(lián)網(wǎng)新貴們正在瓦解那些成熟的知名品牌，日益強(qiáng)大的數(shù)字品牌贏得了訪問者數(shù)量的迅速膨脹，使傳統(tǒng)名牌的地位岌岌可危。究其原因，問題并不出在這些傳統(tǒng)名牌本身，而是出在它們的管理者身上?！ 〗?jīng)營(yíng)者都非常清楚在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下品牌代表的概念...
336查看全文
70年代艾·里斯(AL Rise)和杰克·特勞特(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在國(guó)外已被認(rèn)為是進(jìn)行廣告策劃的最基本的方法之一?！ ∷^“定位”，就是把產(chǎn)品定位在你未來(lái)潛在的顧客心中，或者說是用廣告為產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中找出一個(gè)位置。這個(gè)位置一旦確立起來(lái)，就會(huì)使消費(fèi)...
222查看全文
品牌通常是由符號(hào)、文字、圖形等構(gòu)成的識(shí)別產(chǎn)品的標(biāo)志。品牌不僅具有區(qū)別產(chǎn)品的作用，而且具有向消費(fèi)者傳遞信息和提供價(jià)值之功效，因而在企業(yè)的營(yíng)銷過程中占有舉足輕重的地位。然而，品牌作用的發(fā)揮則有賴于企業(yè)采用的品牌策略。熟悉各種品牌策略的特點(diǎn)，靈活加以使用，會(huì)起到事半功倍的效果，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利...
范秀成 305查看全文
對(duì)新品牌電池來(lái)說，要成功開拓市場(chǎng)，有兩個(gè)關(guān)鍵問題要解決：一是迅速擴(kuò)大知名度；二是誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生第一次購(gòu)買行為。其廣告宣傳策略，必須不落俗套，避開眾多信息的干擾，直接面向廣大的目標(biāo)消費(fèi)者；同時(shí)又要與促銷結(jié)合，以誘導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)生首次購(gòu)買行為，為以后的銷售打下良好的基礎(chǔ)。 筆者經(jīng)過長(zhǎng)期調(diào)查思考，擬出以...
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■戰(zhàn)略環(huán)境分析 ■市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析 ■戰(zhàn)略目標(biāo)類型 ■戰(zhàn)略目標(biāo)選擇 營(yíng)銷戰(zhàn)略是相對(duì)于一般的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段而言的，后者屬于戰(zhàn)術(shù)的范疇，營(yíng)銷戰(zhàn)略則是為公司如何獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定大方向。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)生活中，營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要地位已毋須懷疑，但如何根據(jù)市場(chǎng)與自身?xiàng)l件制訂出適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略卻并非易事，這...
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何謂促銷？促銷對(duì)企業(yè)而言是在一定的時(shí)間內(nèi)通過某種手段或活動(dòng)促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的過程，對(duì)消費(fèi)者而言是促進(jìn)其購(gòu)買。比較全面的表述是：在充分考慮費(fèi)用和效果的基礎(chǔ)上，使用一系列的手段把商品或服務(wù)以外的附加價(jià)值傳遞給，以此去實(shí)現(xiàn)某個(gè)銷售目標(biāo)或市場(chǎng)目標(biāo)?！ ≈懈邫n啤酒、白酒品牌由于操作空間較大，在酒店終端的操...
戴曉虎 214查看全文
對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值的評(píng)價(jià)，許多人都從網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站推廣等技術(shù)性的工作作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，這種衡量，常常沒有收到預(yù)期效果，結(jié)果也不甚了了，在一定程度上也打擊了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形象。品牌是企業(yè)價(jià)值的核心，中小企業(yè)的品牌，由于眾所周知的原因，常常被局限在一定的范圍之內(nèi)，突破這個(gè)范圍，則需很大的代價(jià)。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，...
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當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)正以勢(shì)不可擋的趨勢(shì)朝著全球市場(chǎng)一體化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的方向發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求營(yíng)銷手段必須滿足市場(chǎng)發(fā)展的新需要，市場(chǎng)營(yíng)銷需要識(shí)別顧客的需求和欲望，確定某個(gè)組織所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服...
童云 239查看全文
劉永行：“希望”值850億 牟其中：心情“晴天多于有云” 羅忠福：在冬天里等待春天 盧俊雄：被債務(wù)判了“無(wú)期徒刑” 丁磊：“網(wǎng)絡(luò)首富”是副產(chǎn)品 史玉柱：輿論的風(fēng)險(xiǎn)最讓他痛苦 前言 曾經(jīng)被稱為“首富”的——無(wú)論是在全國(guó)還是在地方——自然不止這6個(gè)人。他們之所以會(huì)進(jìn)入《南風(fēng)窗》的視野，是...
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近日，《經(jīng)理人》雜志進(jìn)行了2000年度中國(guó)十大經(jīng)理人評(píng)選，并在此基礎(chǔ)上形成中國(guó)經(jīng)理人的夢(mèng)幻組合?！ ?夢(mèng)之企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)分為三個(gè)層次。最高一層是董事長(zhǎng)，第二層是首席執(zhí)行官(CEO)，第三層8個(gè)執(zhí)行官組成，分別為：行政執(zhí)行官(總管整個(gè)集團(tuán)的行政、人事、后勤等)：財(cái)務(wù)執(zhí)行官；市場(chǎng)執(zhí)行官；技術(shù)...