王東晟 老師
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經(jīng)過三十年的改革開放，中國已經(jīng)逐步完成了與國際化的市場接軌，每一個行業(yè)都面臨激烈的競爭，在一些需求量較大的市場，更是云集了不下二十幾家企業(yè)。 那么我們要問，中國的后進企業(yè)還有生存的空間嗎？ 回答是肯定的。那么新企業(yè)創(chuàng)新的方向在哪里呢？ 我個人認為其碼有兩個方向是企業(yè)需要認真思考的： 第一：站在競爭對...
王廣偉 224查看全文
對于2008年這個三十年一遇的寒冬來說，對于大部分中小企業(yè)來說，活下去才是硬道理。只要死不了，就有活下去甚至進一步活好的機會和可能，畢竟中國的經(jīng)濟大勢是朝上的，中國的市場方向是沒有錯的。 因此，當天天面對到處企業(yè)倒閉和關(guān)門的生死之訊時，不少的企業(yè)其實很多時候不是被冬天凍死的，而是被冬天嚇死的。正如中...
石章強 345查看全文
企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展 現(xiàn)階段，有一些企業(yè)搞假冒偽劣、坑繃拐騙、缺乏誠信，上市公司虛假披露，欺騙投資者，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉，領(lǐng)導(dǎo)人鋃鐺入獄，消費者也深受其害。發(fā)生這些問題的原因很多，其中一個重要的原因就是缺乏良好的企業(yè)文化。三鹿公司倒閉，領(lǐng)導(dǎo)人被判刑，是一個典型的例證。 企業(yè)文化實際上是一種企業(yè)的精神和企...
曹鳳岐 231查看全文
這兩天在為一件事情思考:企業(yè)的非主業(yè)投資的沖動到底源自何種因素.無獨有偶,近期看到四川一家白酒企業(yè)要去造汽車,這家企業(yè)白酒本來做的很好,可是這些年就是不把心思放在主業(yè)上,導(dǎo)致主業(yè)的利潤率始終弱于他的競爭對手,從目前的形勢來判斷,這家企業(yè)離衰退的日子已經(jīng)不遠了.(該公司董事長說只有擴展非主業(yè)才能完成政...
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有個律師朋友也在學(xué)校里兼課，他常會找一些學(xué)生來做研究助理。 有幾個年輕助理，跟著他兩三年，我們也就認識了。其中有個叫做阿雅的女孩，我頭一次見到她，她捧著好多檔案匣，像表演特技似的，從樓梯上下來。一臉都是笑，嘴又甜，律師朋友對我說：阿雅人很乖的。 我一直以為他對阿雅很滿意，也以為阿雅畢業(yè)后會留在事務(wù)所...
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獵頭這個詞對于我們來說并不陌生?？墒?，能夠遭遇獵頭的人少之又少，而被獵頭公司相中，從而年薪達到30萬至100萬元的營銷精英更是屈指可數(shù)。 一是要秀外慧中 天生麗質(zhì)就是說你需要秀外慧中。秀外就是說你要長得漂亮，這包括你的學(xué)歷、你所在公司、你現(xiàn)在職位要求的能力等，能夠令獵頭關(guān)注。 相對而言，...
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關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力與管理異同的論述幾乎是汗牛充棟。的確，二者是不同的東西，但在比較好的單位，或者單位中個人身上，你會發(fā)現(xiàn)他們同時存在。 我們的觀點是領(lǐng)導(dǎo)力是高屋建瓴方面的能力，而管理則關(guān)乎過程。如果你想在競爭中生存，二者同樣重要。 領(lǐng)導(dǎo)能夠看清單位應(yīng)當往哪里發(fā)展，他們能夠點燃別人的激情，通過事例指出前進的方...
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在人類社會的發(fā)展進程中，管理創(chuàng)新和技術(shù)進步可以說是推動經(jīng)濟增長的兩個基本動力源。隨著知識社會的到來，知識將成為核心和具有柔性特點的生產(chǎn)要素，而對知識的管理更是社會經(jīng)濟發(fā)展的主要驅(qū)動力和提高組織競爭力的重要手段。對組織而言，知識和信息正在取代資本和能源成為最主要的資源，知識經(jīng)濟迫切要求管理創(chuàng)新。適應(yīng)此...
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20年前，豐田、沃爾沃等公司將團隊引入生產(chǎn)過程中時，曾轟動一時。很多媒體追擊報導(dǎo)這些團隊的工作過程和事跡。但20年後的今天，500強中如果哪個公司沒有采用團隊形式，則會成為新聞熱點。僅僅20年的時間，團隊已經(jīng)如此普及，滲透到各個優(yōu)秀企業(yè)、各個部門，甚至政府部門都將領(lǐng)導(dǎo)團隊作為不可忽略的環(huán)節(jié)進行建設(shè)，...
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如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團隊？我想這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力...
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企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是非常重要的。它的重要性究竟表現(xiàn)在哪些方面呢？我認為：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略特征決定的。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略具有一個本質(zhì)特征和四個一般特征：一個本質(zhì)特征是發(fā)展性，四個一般特征是整體性、長期性、基本性和計謀性。既然企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有五個特征，那么它的意義也就表現(xiàn)為五個方面。 一、謀劃企業(yè)...
孫延海 291查看全文
何謂品牌戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃需要做哪些工作？認清這些問題對品牌經(jīng)營的成敗具有重要意義。 目前，許多所謂的品牌專家、營銷專家或廣告專家等提出了許多的見解，但大都是些對品牌枝末的見解而已，具有明顯的時效性和針對性。 我認為，品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃與人類幾千年來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在本質(zhì)和內(nèi)涵上均是相通的。 第一...
劉偉雄 224查看全文
這里的quot;事與愿違quot;，是指市場營銷過了頭，以至于造成過度營銷，反而造成事與愿違的局面。 quot;事與愿違quot;是過度營銷的主要特征。就像一個人愛清潔、講衛(wèi)生本來是一件好事一樣，可是一旦過了頭形成quot;潔癖quot;，就是一種毛病了。 這一說法聽起來似乎有些新鮮，實際上...
德隆 204查看全文
治大國，若烹小鮮，這是老子的一句話，出自《道德經(jīng)》第六十章。關(guān)于這句話是什么意思，有各種各樣的解釋。一種解釋說，小鮮是很嫩的，如果老是翻過來、翻過去，就會弄碎了；因此治理大國也不能來回折騰。這種解釋雖然接近本意，但沒講到妙處。懂得烹飪的人都知道，烹飪技術(shù)的核心部分，就是掌握火候。而小鮮，又是各種烹飪...
曾水良 293查看全文
項目管理沒有單一的方法，但是，經(jīng)過驗證的知識和方法論能指導(dǎo)一個項目團隊更好的工作。有一句話是我作為項目經(jīng)理始終牢記的話：做一個工程，交一方朋友。如何實現(xiàn)對這句話的承諾呢？在項目實施過程中的整體管理是一有效的工具。 信息系統(tǒng)集成項目的綜合管理是項目取得全面成功的一個至關(guān)重要的前提和基礎(chǔ)。通過項目綜...
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以小搏大，戰(zhàn)場和商場的許多成功案例都證明了這不是神話、不是不可能，關(guān)鍵在于我們是否領(lǐng)悟了其成功的本質(zhì)。 我們不必強調(diào)中小企業(yè)的種種困難，盡管是幾乎所有的資源可能都不如對手，但請堅信一點：沒有一個企業(yè)強大到?jīng)]有弱點，沒有一個企業(yè)弱小到不可以進攻。問題是你是否找準了對手的弱點，并有效地組織了進攻？市場營...
劉建樂 404查看全文
市場細分的目的是為了正確地選擇企業(yè)的目標市場。在具體細分的過程中，細分變量的選擇十分重要，變量選擇失誤往往會導(dǎo)致整個市場細分的失敗。 一、市場細分過于單一的表現(xiàn) 在市場細分時，有的企業(yè)由于盲目自信、過于樂觀而對市場不加細分，或者為了圖方便、省事而選擇單一的細分變量。 1、沒...
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一、智慧資本的定義 智慧資本是指能夠轉(zhuǎn)化為市場價值的知識，是企業(yè)所有能夠帶來利潤的知識和技能。 二、智慧資本的價值 智慧資本的價值，就是人的智慧所在，只不過表現(xiàn)形式不同而已，比如：知識產(chǎn)權(quán)、管理體制、經(jīng)營策略、策劃戰(zhàn)略、個人的創(chuàng)造能力、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力、解決問題的能力等，都離不開人的智慧這一關(guān)鍵性...
林衛(wèi)民 209查看全文
奧運會上談的最好的是金牌，而金牌背后而是團隊。在開幕式結(jié)束后，張藝謀講開幕式取得成功是團隊共同努力的結(jié)果。運動員獲獎的感言，更多講的是團隊。沒有團隊，一切無從談起。 團隊不同于我們過去常說的工作群體。一群人在一起可構(gòu)成一個群體，但是并不一定是一個團隊。企業(yè)里不同崗位形成班組，不同班組形成車間，進而形...
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品牌主管應(yīng)該如何運用營銷操作管理工具來建立市場開發(fā)的技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)。 營銷主管們都關(guān)心品牌資產(chǎn)、品牌維系、品牌知名度和品牌市場占有率。但他們沒有將公司的開銷和股東價值結(jié)合起來，而僅僅以金錢來衡量公司各個部門的作用。 董事受監(jiān)管和股價驅(qū)動，要求各部門明確責任，提高透明度。對首席市場官來說，這就需要他們把...
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隨著競爭的加劇，市場調(diào)查受到越來越多企業(yè)的重視，企業(yè)要在消費者意識不斷成熟的環(huán)境下獲取更大的市場，市場調(diào)查必不可少。一些在觀念和思維上比較超前的企業(yè)已經(jīng)成立了專門的市場研究部門，來為產(chǎn)品和服務(wù)的推廣尋找和創(chuàng)造更多的機會。最近有很多企業(yè)的市場部或者市場研究部門的負責人都感嘆說，面對新的一年，企業(yè)如何才...
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博思艾倫咨詢公司最近的一項研究表明，全球一半以上的企業(yè)兼并和收購行為都沒有達到預(yù)期目標，而管理人的問題是成功與否的決定因素。在兼并過程中開展具有影響力的溝通活動可贏得信任、樹立責任心并使員工將精力集中在工作上。所有這些都是實現(xiàn)兼并交易價值的關(guān)鍵。 資源分配不合理 為什么溝通在兼并過程中，起著...
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信任的整個過程首先是聽，真誠地對別人所說的東西感興趣有人說，這是一個好的時代，有著大把看似光明的機會。也有人說，這是一個壞時代，機會主義者通行，人與人之間缺乏信任。 組織內(nèi)部的信任危機同樣存在，在經(jīng)歷了多次裁員風波之后，一種聲音正在獲得越來越多的認同mdash;mdash;公司不是我的家，雇主和...
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越來越多的人感覺到：培訓(xùn)時大家玩得不亦樂乎，天文地理、古今中外倒也學(xué)了不少，可是培訓(xùn)后仔細一想，發(fā)現(xiàn)有用的東西竟然如此之少。或者，培訓(xùn)時個個熱血沸騰，磨掌擦拳，一兩個星期內(nèi)還斗志昂揚，可時間一長，卻日見消退：一個月尚存記憶，兩個月就忘得一干二凈。一切有如輕風拂水，漣漪過后依舊風平靜浪。 于是乎，...
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香港mdash;mdash;東方明珠，素以廉潔的社會風氣著稱，這不僅因為它是一個高度法制化的地區(qū)，具有嚴格完備的法律制度、秉公執(zhí)法的政府機構(gòu)，更與香港廉政公署(ICAC)堅持長期開展肅貪倡廉分不開。ICAC作為一個非營利性組織機構(gòu)，成立于1974年。24年來，從營銷的思想和方法堅持對香港公民進行社會...
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品質(zhì)管理大師戴明的14點管理法則之一為：消除部門與部門間的障礙。為什么要消除障礙？因為企業(yè)是一個有機的系統(tǒng)，任何一個局部都在某種程度上對整體產(chǎn)生影響，因此，必須要講團隊精神和協(xié)作精神。怎樣才能拆除障礙？2000版ISO9001標準給了我們答案：不同的層次和職能之間有效的溝通。 根據(jù)我的體會，溝通...
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盛春的一天，當我們就職業(yè)發(fā)展的話題采訪華萍的時候，這位日立環(huán)球存儲科技公司大中華區(qū)的人力資源總監(jiān)及首席代表談得最多的詞匯就是團隊和合作。成功的經(jīng)理人清楚公司的業(yè)務(wù)目標，在工作中會積極的授權(quán)，會積極培養(yǎng)團隊，提高團隊的競爭力，不斷和團隊成員分享信息。 的確，這是她的肺腑之言和經(jīng)驗之談。她先后在惠普、I...
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職業(yè)經(jīng)理人是一個特殊的群體，其中雖良莠不齊。但從整體上來看，可以毫不夸張地說，職業(yè)經(jīng)理人對整個社會經(jīng)濟以及對企業(yè)的發(fā)展是有巨大貢獻的。職業(yè)經(jīng)理人對中小企業(yè)的迅猛發(fā)展是起到了積極地推動作用的。正是由于一大批職業(yè)經(jīng)理人的不懈努力，推動了中小民營企業(yè)的發(fā)展，從而，使民營企業(yè)在我國的經(jīng)濟領(lǐng)域有著舉足輕重的地...
王先琳 484查看全文
我有一朋友在企業(yè)做高管,也就是我們通常所講的CEO.他最近感到很困惑,因為他給老板提了企業(yè)的很多改進的建議和想法,但老板都沒采取他的建議和想法,他向我咨詢?yōu)槭裁此€需要向老板提意見或者說老板對他本人不滿意,故意為難或者刁難他,,我告訴他其實不必緊張,這也是我們很多職場中很多人的困惑,這是因為職業(yè)經(jīng)理...
彭小東 281查看全文
自2003年陳永正空降微軟大中華區(qū)總裁后，中國商界高層人事變化余震不斷。這些年薪動輒百萬人民幣至百萬美元的超級打工仔，有人歡喜有人憂。粗粗一數(shù)，上上下下的，就有這樣一批陣容空前鼎盛的職業(yè)經(jīng)理人： 陳永正空降微軟大中華區(qū)總裁、金明就任金蝶公司首席戰(zhàn)略執(zhí)行官（CSO）、方正科技魏新總裁辭職、普天總裁歐陽...