陳麗云 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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價(jià)值定位過(guò)程包括價(jià)值識(shí)別、價(jià)值選擇和價(jià)值提供，它們之間有著先后順序。首先，發(fā)現(xiàn)并識(shí)別出影響客戶(hù)價(jià)值判斷的所有因素；其次，找到客戶(hù)最重視的利益、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值定位與企業(yè)自身資源優(yōu)勢(shì)三者的結(jié)合點(diǎn)作為價(jià)值創(chuàng)新的突破口；最后，根據(jù)選定的價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)配置內(nèi)外資源，從整體產(chǎn)品概念出發(fā)，為客戶(hù)提供感知價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)價(jià)...
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德魯克說(shuō)：農(nóng)民知道，大多數(shù)農(nóng)民做什么，工廠的工人也知道，其他工廠的工人在做什么。但現(xiàn)在，即使在同一個(gè)組織內(nèi)，沒(méi)有人知道其他人做什么。與你共事的每個(gè)人，不知道你在工作上的輕重緩急。如果你不問(wèn)，也不說(shuō)，你的同事和下屬就會(huì)瞎猜。 多精辟的話(huà)，我就深有體會(huì)，有人知道我是職業(yè)培訓(xùn)講師，就問(wèn)我，那你主要做什...
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2011年對(duì)于汽車(chē)影音電子行業(yè)是個(gè)不平凡的一年，車(chē)市在去年井噴式發(fā)展的情況下卻急剎車(chē)，加之行業(yè)技術(shù)門(mén)檻不高，缺少技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)管，導(dǎo)致大批生產(chǎn)廠商的涌入，并以?xún)r(jià)格為殺手锏來(lái)搏取一定的市場(chǎng)份額，從而導(dǎo)致未上量（10000臺(tái)/月以下）的廠家直接轉(zhuǎn)入價(jià)格戰(zhàn)。而像好幫手、路暢、飛歌等大廠家也一邊不得不疲于應(yīng)對(duì)...
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系列專(zhuān)題： 紅酒如何代理加盟？ 近年來(lái)，人們生活水平提高，保健意識(shí)增強(qiáng)，烈性不羈的白酒淡出了很多消費(fèi)者的生活圈，而隨之而來(lái)的則是葡萄酒市場(chǎng)逐漸升溫，消費(fèi)量明顯上升。新疆獨(dú)特的氣候特點(diǎn)注定了其在葡萄酒行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。新疆地區(qū)高熱、少雨、日照時(shí)間長(zhǎng)，使釀酒葡萄著色深、糖度高，適宜于釀造優(yōu)質(zhì)葡萄酒。加上新...
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不知什么時(shí)候起，各大家具賣(mài)場(chǎng)的芝華士沙發(fā)專(zhuān)賣(mài)店幾乎同時(shí)播放起了孫紅雷拍攝的廣告宣傳片，靚麗的空姐模型加上孫紅雷那富有磁性的視頻宣傳幾乎吸引了每一位顧客駐足，筆者也頻頻被這種視覺(jué)+聽(tīng)覺(jué)的終端助銷(xiāo)所吸引，仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)芝華士這種操作方式看似簡(jiǎn)單，實(shí)則為知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)+體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)典范，不僅吸引了客流量，更對(duì)品牌宣...
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企業(yè)成長(zhǎng)促進(jìn)是由多方面因素決定的，這一點(diǎn)勿庸置疑。當(dāng)前，我們多已投資環(huán)境來(lái)概括促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的諸多方面。通常我們所說(shuō)的投資環(huán)境，不外乎政策環(huán)境、融資環(huán)境、人才資源環(huán)境、政府服務(wù)環(huán)境、法制環(huán)境以及城市基礎(chǔ)建設(shè)甚至科技園區(qū)建設(shè)環(huán)境等等。這些環(huán)境在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中都是重要的。但是，決定一個(gè)企業(yè)特別...
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寫(xiě)下這個(gè)題目的時(shí)候，其實(shí)我心里一直在犯嘀咕：我們大多數(shù)的一線(xiàn)主管和業(yè)務(wù)員能管理quot;好經(jīng)銷(xiāo)商嗎？這真是一大問(wèn)號(hào)！所以我寧可將管理quot;二字打上了引號(hào)。我敢肯定，80以上的基層業(yè)務(wù)人員甚至主管是搞不定quot;經(jīng)銷(xiāo)商的，更不要說(shuō)那些大而強(qiáng)勢(shì)quot;的經(jīng)銷(xiāo)商了?？墒牵剡^(guò)頭來(lái)看，如果一個(gè)主管管...
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系列專(zhuān)題： 中國(guó)智業(yè)觀察 今年7月，各大公交廣告紛紛撤下原原趕集網(wǎng)的視頻廣告，策劃界大師mdash;mdash;葉茂中攜姚晨大作不了了之；同時(shí)嘉里益海金龍魚(yú)將北京伯贊以誹謗攻擊罪告上法庭，起因就是路長(zhǎng)全手下的一個(gè)項(xiàng)目總監(jiān)寫(xiě)了篇攻擊性軟文。個(gè)人分析認(rèn)為這些不能說(shuō)明智業(yè)機(jī)構(gòu)整個(gè)行業(yè)已陷入黔驢技窮的地步，...
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光伏產(chǎn)業(yè)從一出生就是企業(yè)家的進(jìn)取精神、地方政府的補(bǔ)貼支持以及資本市場(chǎng)的寵愛(ài)相結(jié)合的產(chǎn)物，它甚至與風(fēng)能、核能等新能源產(chǎn)業(yè)一起被描述為這個(gè)能源匱乏時(shí)代的救星。 33年前，日地太陽(yáng)能率先開(kāi)啟了光伏產(chǎn)業(yè)的大門(mén)。其后，便是二十多年的沉寂。 直至2005年無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司登陸紐交所，其董事長(zhǎng)施...
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盡管1978年中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)便有了寧波太陽(yáng)能這個(gè)最早的闖蕩者，但最精彩的故事是從10年前開(kāi)始，在6年前呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)。 2005年無(wú)錫尚德登陸紐交所后，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)開(kāi)始了最好的時(shí)光。但激情總有過(guò)去的時(shí)候，激情過(guò)后往往才是真實(shí)的顯現(xiàn)。中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有泡沫？這個(gè)泡沫何時(shí)會(huì)破裂？ 本期封面專(zhuān)題，我們...
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經(jīng)過(guò)3年的建設(shè)，蓬萊市已建成、并網(wǎng)發(fā)電的華潤(rùn)平頂山、華潤(rùn)徐家集兩個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目，每年可發(fā)電2億千瓦時(shí)，假如與全市用電量做一個(gè)對(duì)比，那么這個(gè)數(shù)值占到全市年用電量的13％左右。 在風(fēng)能的開(kāi)發(fā)和利用上，蓬萊市雖然已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，但要想有跨越式的發(fā)展，就必須在風(fēng)能利用上繼續(xù)完善出臺(tái)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策方面的扶持...
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從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的這些年，市場(chǎng)上每年都有很多的產(chǎn)品的生生死死、潮起潮落，常常禁不住感嘆萬(wàn)分。憑著多年的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)產(chǎn)品能否做起來(lái)，能做到什么程度，能否做長(zhǎng)做久以及這個(gè)產(chǎn)品的壽命等等，判斷的基本上八九不離十。 買(mǎi)的好才叫好產(chǎn)品！ 從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)15年多，在外企、民企、國(guó)企豐富的市場(chǎng)操盤(pán)經(jīng)歷煉就了我的敏...
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兩名教士分別向上司請(qǐng)求說(shuō)：在祈禱時(shí)可以抽煙嗎？和我在抽煙時(shí)可以祈禱嗎？回答的結(jié)果大相徑庭，這就是表述方式的差異！恰當(dāng)好處的提問(wèn)與答話(huà)，有利于推動(dòng)洽談的進(jìn)展，促使推銷(xiāo)成功。本文談?wù)勄⒄勚腥绾翁釂?wèn)的技巧，希望能夠給廣大推銷(xiāo)人員一些啟迪。 1． 單刀直入法 這種方法要求銷(xiāo)售員直接針對(duì)顧客的主要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，開(kāi)...
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中國(guó)經(jīng)濟(jì)以非?？斓乃俣热谌胧澜缃?jīng)濟(jì)，特別是中國(guó)制造業(yè)正在越來(lái)越深刻、越來(lái)越廣泛地融入國(guó)際分工體系之中，中國(guó)市場(chǎng)成為國(guó)際市場(chǎng)的組成部分。中國(guó)工業(yè)高速增長(zhǎng)同中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速對(duì)外開(kāi)放和日益融入國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工體系有著極為密切的關(guān)系。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的不斷增強(qiáng)，中國(guó)各工業(yè)部門(mén)的產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)延伸，產(chǎn)...
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1quot;個(gè)杯子把 一個(gè)剛燒開(kāi)水的鋁壺，如果沒(méi)有把quot;，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門(mén)如果沒(méi)有把手quot;，你能輕松推開(kāi)門(mén)嗎？孩子需要補(bǔ)鈣了，如果你的記憶里沒(méi)有一個(gè)把quot;，面對(duì)一大堆選擇，你會(huì)想到用藍(lán)瓶的quot;嗎？ 對(duì)任何產(chǎn)品而言，廣告目的只有一個(gè)，在消費(fèi)者心目中找一個(gè)...
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2008年02月22日，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)營(yíng)銷(xiāo)版上刊登的《營(yíng)銷(xiāo)老總闖關(guān)東》一文，讀來(lái)感觸良多，看慣了這幾年醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)界職業(yè)經(jīng)理人的沉浮跌宕，這類(lèi)的案例其實(shí)并不新鮮，這只不過(guò)是眾多敗局的一個(gè)縮影而已。 其實(shí)，當(dāng)我們看到了文中所列的這位田總的履歷和市場(chǎng)操作思路和手段就可以猜測(cè)到敗局已定，只不過(guò)沒(méi)有料到的是從豪情滿(mǎn)...
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從公司操作的層面來(lái)看，我已經(jīng)不按套路出牌了，但將在外，君令有所不受hellip;hellip; 我?guī)ьI(lǐng)咨詢(xún)項(xiàng)目組通過(guò)系列訪談、座談交流、問(wèn)卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，對(duì)該客戶(hù)進(jìn)行診斷并提出： 一、缺乏與上級(jí)集團(tuán)企業(yè)文化匹配的企業(yè)文化理念體系。現(xiàn)有企業(yè)文化不能表達(dá)客戶(hù)的文化內(nèi)涵和長(zhǎng)期指引作用，缺失對(duì)企業(yè)特色和企...
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《飾界》問(wèn)題一：自營(yíng)與加盟在管理上通常存在兩張皮的現(xiàn)象，如何實(shí)現(xiàn)加盟與自營(yíng)的步調(diào)一致？ 馬 超：首先我們要肯定這種現(xiàn)象是普遍存在的，既然是常見(jiàn)病多發(fā)病，我們需要先確診病因再施治。至于病因，筆者認(rèn)為大多出于兩方面。 ①品牌商原因： A．快速圈錢(qián)快速跑路：招商＝圈錢(qián)的現(xiàn)象在很多行業(yè)都存在過(guò)，珠寶行業(yè)也不...
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目前，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展，而以廣州、上海、北京、深圳等為代表的一線(xiàn)城市更是成為進(jìn)口酒的貿(mào)易中心和集散地。雖然一線(xiàn)城市有著較高的有效消費(fèi)能力，但是，由于更多的中小進(jìn)口酒商缺乏拓展除一線(xiàn)城市之外市場(chǎng)的資金、人力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等能力，導(dǎo)致進(jìn)口酒在一線(xiàn)市場(chǎng)的供給量和市場(chǎng)儲(chǔ)存量暴增，結(jié)果不僅加劇了一線(xiàn)城...
朱玉增 289查看全文
由于供應(yīng)商的負(fù)面消息不斷，蘋(píng)果公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)蘋(píng)果）在中國(guó)遭遇了陣陣寒流。和其他方面相比，供應(yīng)商在社會(huì)責(zé)任上的缺失已成為蘋(píng)果最短的那塊板。要擺脫毒蘋(píng)果的惡名，蘋(píng)果還有很長(zhǎng)的路要走。 被圍攻的蘋(píng)果 和其他國(guó)家一樣，在中國(guó)，蘋(píng)果的產(chǎn)品廣受追捧，總裁喬布斯也被很多人奉為偶像。蘋(píng)果取得的成績(jī)令人艷羨，...
333查看全文
國(guó)際化工巨頭巴斯夫在制定戰(zhàn)略的過(guò)程中,把確保可持續(xù)發(fā)展和帶動(dòng)供應(yīng)鏈企業(yè)社會(huì)責(zé)任納入其中，并提出了金蜜蜂理念。該理念寓示著人與自然的和諧雙贏，強(qiáng)調(diào)企業(yè)在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，應(yīng)對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)，引導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，它也意味著企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，要給予利益相關(guān)的企業(yè)回饋，從而實(shí)現(xiàn)利益圈的共同成長(zhǎng)。巴斯夫推出...
250查看全文
在中國(guó)大中型城市，很多消費(fèi)者都聽(tīng)過(guò)或選擇過(guò)宜家家居（IKEA）的產(chǎn)品。但很多人可能并不知道，宜家的物美價(jià)廉，宜家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，很大程度上源自于其供應(yīng)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的精心設(shè)計(jì)：供應(yīng)商管理、倉(cāng)庫(kù)管理、獨(dú)特的運(yùn)輸服務(wù)。 宜家的成功之路，不僅是效益之路，更是責(zé)任之路。我們可以想象，對(duì)于這樣一個(gè)大規(guī)模的跨國(guó)制...
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作為一家高瞻遠(yuǎn)矚的公司，通用電氣（GE）的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著業(yè)界的神經(jīng)。通過(guò)建立向供應(yīng)商提供企業(yè)社會(huì)責(zé)任培訓(xùn)的機(jī)制，以幫助供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，可謂是通用電氣近年來(lái)在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任方面的一大亮點(diǎn)。這個(gè)機(jī)制的最重要一環(huán)是通用電氣開(kāi)設(shè)的EHS（環(huán)境、健康與安全）培訓(xùn)課程。該項(xiàng)目旨在把分布在世界各地的通用電氣供...
329查看全文
一邊是行業(yè)洗牌如山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓，一邊卻是技術(shù)創(chuàng)新如滿(mǎn)園春色擋不住。 今年以來(lái)，我國(guó)冰箱業(yè)步入了新一輪的轉(zhuǎn)型期，政策退市、產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)的市場(chǎng)洗牌再起。同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)掀起的市場(chǎng)中高端競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。自去年海爾推出無(wú)霜三門(mén)冰箱迅速拉開(kāi)了我國(guó)冰箱業(yè)從二門(mén)向三門(mén)、多開(kāi)門(mén)冰箱的結(jié)構(gòu)升級(jí)后，再度以無(wú)霜...
269查看全文
光怪陸離的現(xiàn)代社會(huì)，家庭廚房是體現(xiàn)一個(gè)家庭幸福和諧的重要組成部分。經(jīng)過(guò)20多年的風(fēng)雨航行，中國(guó)櫥柜行業(yè)的發(fā)展日漸清晰，櫥柜市場(chǎng)異?；鸨慌尚佬老驑s的景象讓櫥柜行業(yè)逐漸成為家庭時(shí)尚、健康元素的指揮棒。隨著市場(chǎng)多元化的發(fā)展，消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變以及低碳環(huán)保理念的普及讓櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)嚴(yán)峻。DM互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心...
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《成功營(yíng)銷(xiāo)》吳曉燕 蒲公英式、HUB式、雙子星式hellip;hellip;這些聽(tīng)上去比較新奇的名詞，實(shí)際上是新浪微博商務(wù)部研究出來(lái)的幾種典型的集團(tuán)類(lèi)官方微博信息傳播模式。 企業(yè)設(shè)立官方微博早已屢見(jiàn)不鮮，最早一批諸如凡客誠(chéng)品、恒信鉆石、東航凌燕等屢屢被媒體樹(shù)立成可供參考的精彩案例。但是，在這一批...
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近日， WPP集團(tuán)旗下的媒體購(gòu)買(mǎi)機(jī)構(gòu)GroupM再度上調(diào)了本年度在線(xiàn)廣告的全球市場(chǎng)份額預(yù)期。之前該機(jī)構(gòu)曾預(yù)測(cè)，2011年度這類(lèi)廣告將占世界廣告總支出的17，較去年12月預(yù)測(cè)的16 ，增加了一個(gè)百分點(diǎn)。 而在2010年，全球廣告總支出約為4420億美元，其中，互聯(lián)網(wǎng)廣告額618.8億美元，較上年增...
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據(jù)說(shuō)魯迅先生并不希望被人牢記，他亟盼自己的文字速朽。因?yàn)樗J(rèn)為，唯其如此，他所熱愛(ài)的中國(guó)才有希望。然而，關(guān)于他的作品與思想，總是以爭(zhēng)論的方式被人惦記著；尤其是對(duì)于晚期魯迅，被認(rèn)為與早期魯迅不一致。比如有晚期雜文這個(gè)概念，認(rèn)為晚年的魯迅更值得反思云云。還有人堅(jiān)持要把早期的北京魯迅和晚期的上海魯迅分開(kāi)，...
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企業(yè)如何采購(gòu)更合適的培訓(xùn)(李健霖) 1.培訓(xùn)需要超市還是醫(yī)院？ 新興的網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)很多，它們到底扮演了什么樣的角色？可以這樣說(shuō)，絕大部分的都是處于產(chǎn)品和客戶(hù)之間的一個(gè)中介角色，但隨著企業(yè)培訓(xùn)逐步走上正規(guī)，這種角色已不適應(yīng)企業(yè)培訓(xùn)的發(fā)展要求了。打個(gè)比方，企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)越來(lái)越需要醫(yī)院，而不是超市，因?yàn)樾枨蟛?..
李健霖 279查看全文
如何成為優(yōu)秀的職業(yè)培訓(xùn)師(李健霖) 我們叫做五個(gè)一吧。 第一就是一個(gè)定位，不是所有的人都適合做培訓(xùn)師。做培訓(xùn)師的人必須有些特質(zhì)，我舉一個(gè)最重要的特質(zhì)，就是快速學(xué)習(xí)能力。培訓(xùn)師和職業(yè)經(jīng)理人是不同的，職業(yè)經(jīng)理人是個(gè)耐力型的運(yùn)動(dòng)員，培訓(xùn)師是爆發(fā)力相對(duì)好的運(yùn)動(dòng)員。很多時(shí)候你接一個(gè)課程的時(shí)候，你并不比你的學(xué)員...