陳祥星 老師
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基于中國古代社會和人文的特點，所謂的quot;居士quot;，是指既有財富，又信奉佛法的在家人士。 慧遠的《維摩義記》中說：quot;居士有二。一廣積資產(chǎn)，居財之士，名為居士；二在家修道，居家道士，名為居士。quot; 其實，居士主要的是指士大夫中修行佛法和禪教的一部分人而言。 居士們能在中國各朝歷...
王紹璠 1257查看全文
所以我們也并沒有跟消費說你千萬不能用它用來洗紅薯。人家投放這個地區(qū)的洗衣機時做了一個改變：改變之后說這洗衣機不但能用來洗衣服，還能用來洗紅薯，企業(yè)家的心智模式改變了，終端應(yīng)該在市場，因為企業(yè)最終的產(chǎn)品是消費者的滿意，企業(yè)的生產(chǎn)車間產(chǎn)品的最后一道生產(chǎn)線，不是在企業(yè)生產(chǎn)那個組裝車間，現(xiàn)在工廠的最后一道生...
艾莫 637查看全文
形成與訂立 企業(yè)精神與經(jīng)營理念的形成，常來自高階經(jīng)營者的人生觀、價值觀、文化觀、宗教觀及待人處世的哲學；而行業(yè)特性、時代思潮、企業(yè)規(guī)模、管理水準及對未來的期許等，也會造成深刻的影響。但萬變不離其宗，企業(yè)不求永續(xù)經(jīng)營，總有些歷久常新的成功經(jīng)營之道；而就企業(yè)人員而言，我中華民族又受儒家、道家、佛家思想影...
邱明正 556查看全文
牌中選一個〕，漏斗的下部是基本上已經(jīng)確定購買本企業(yè)的產(chǎn)品，只是有些手續(xù)還沒有落實的潛在用戶。漏斗的底部就是我們所期望的成交的用戶。為了有效地管理自己的銷售人員或系統(tǒng)集成商，增值服務(wù)商，就要將所有潛在用戶按照上述定義進行分類，處在漏斗上部的潛在用戶其成功率為25％，處在漏斗中部的潛在用戶其成功率為50...
高建華 683查看全文
管理規(guī)律是管理過程本身所固有的、本質(zhì)的、必然的聯(lián)系。認識、把握和運用好管理規(guī)律，不僅是做好管理工作的前提，而且也是從管理必然王國走向管理自由王國的必由之路。 明確地認識管理規(guī)律，是進行有效管理的先決條件。管理作為人類有史以來進行認識和改造客觀世界及其自身的一種特殊的社會活動，在具體的實踐過程中具有明...
關(guān)制鈞 542查看全文
于是這些人寫道：還需要成就的動機，我總得要做一點事情，為社會為自己為家人做一點事情也成功了，還有些人企業(yè)圖心強就想當老板不讓別人管，這些人也成功了，但這僅僅是一個動力系統(tǒng)。一九九九年我們企業(yè)界要建立一個生命的系統(tǒng)，曾有人告訴我這樣一句話：賺錢是動力，成長是生命力，如果我們員工都有這樣一個心智模式，我...
艾莫 606查看全文
當中國古代的鬼神文明上升到人文精神的文化層次時，中國文化就已經(jīng)從quot;宗教quot;中解放出來。從此以后，中國文化便以參天地化育的人文精神為本位，活躍在人類歷史的舞臺上。 從重鬼神祭祀的商朝發(fā)展到主人文精神的周代，正是中國先民擺脫宗教而以人為本位的時代。作為殷商文明的繼承者孔右蒼尢荊郁郁乎文哉...
王紹璠 1066查看全文
金庸著《倚天屠龍記》遠景版第993頁張三豐道：老道這路太極劍法能得八臂神劍指點幾招，榮寵無量。無忌，你有佩劍么？小昭上前幾步，呈上張無忌從趙敏處取來的那柄木制假倚天劍？張三豐接在手里，笑道：是木劍？老道這不是用來畫符捏訣，作法驅(qū)邪么？當下站身來，左手持劍，右手擔個劍訣，雙手成環(huán)，緩緩抬起，這起手式一...
邱明正 653查看全文
當一個人的價值能夠通過市場價格表現(xiàn)出來時，就會刺激他（她）去投資。同樣一個人，可以追加他的附加價值，有沒有積極性去投資，就看事后能否收回投資了。現(xiàn)在有許多20、30歲的人花10多萬美元去美國讀MBA，就因為他預期必有好的回報。如果只能到國有企業(yè)就職，恐怕沒有人會這樣做。 未來的人力資源開發(fā)關(guān)鍵仍然是...
張維迎 580查看全文
首先談一下市場部的職能，簡單地說，市場部的職能可以分成兩大塊，一是產(chǎn)品定義，二是市場開發(fā)。產(chǎn)品定義在前面已經(jīng)講過，這里只是簡單回顧一下。市場部在產(chǎn)品定義的過程中，主要責任是確定目標市場，通過對目標市場進行調(diào)查和有針對性的用戶訪問，以及二手資料分析，發(fā)現(xiàn)并掌握目標市場的動向和用戶需求的變化趨勢，對未來...
高建華 582查看全文
進退有度，才不致進退兩難；寵辱皆忘，方可以寵辱不驚。 只要自己把心安正，別人也難對你別有用心 大度能臨小事，平心可處窘境 濟濟于私必囿于私，夸夸其談常害其談 有誠可動天地，無愧敢對鬼神 沒大智慧墊底，小聰明總是靠不住的 不敢作自我犧牲的人，往往也最容易犧牲群眾的利益。 管好了自己，即等于把別人管好了...
關(guān)制鈞 471查看全文
我說：很簡單，讓你的姐姐帶管她的孩子使他當票販子，會掙更多的錢，回頭去供子女讀書，但他今天更擔心孩子的命運不會因他父母的辛苦而改變，拿什么改變？我說很簡單，讓你姐姐把她班里所有的課代表都請到家里來，給他們買禮物，讓你的孩子和所有的課代表交朋友，你的孩子就會學習好。為什么要調(diào)桌位呢，一個調(diào)皮搗蛋的同桌...
艾莫 660查看全文
銷售成本控制，不管是企業(yè)自己的銷售隊伍直銷還是通過分銷商，代理商，專賣店，零售店等方式銷售，其銷售成本（含促銷費用〕都非常高，特別是直銷，銷售費用更高，有時候會占40％到50％的總成本，使越來越多的企業(yè)難以承受。 長期用戶控制，更好地把握企業(yè)現(xiàn)有的用戶，從而得到忠誠的用戶是每個企業(yè)的夢想，因為通常說...
高建華 691查看全文
記得是在一九八二年，在原公司不放人新公司須去就任的情況下，我同時兼任原線藝電子及新奎茂公司的專業(yè)總經(jīng)理。兩家都是美商在臺投資知名廠商，工廠負擔十分沉重，因此個人健康在短期內(nèi)竟急劇惡化，經(jīng)朋友介紹去學氣功，感覺效果十分顯著，不但健康恢復，而且每日體力充沛精神奕奕，因又在短期內(nèi)打通所謂奇經(jīng)八脈，于是對氣...
邱明正 611查看全文
帶頭人須帶頭做，一把手勿一把抓 只有在一視同仁的前提下，區(qū)別對待才易達到最佳效果 相信權(quán)威不迷信權(quán)威，順其自然勿任其自然。 那些把群眾看得很偉大的人，他自己也正在變得偉大 專制不制，獨裁難裁 要給別人撐腰，自己的腰首先就不能軟 你若總是甘當外行，下屬也總會把你當作外人 領(lǐng)導別人的最佳境界，乃是讓別人...
關(guān)制鈞 475查看全文
是因為未來誰也不知道，要想掌握商業(yè)分配的原則，只有一點：學習。而戰(zhàn)勝競爭對手最快最好的方法就是怎樣比對方學得更快更好，那么這個階段呢就注重學習的速度，誰學習的速度快，學習適應(yīng)市場，學習了解社會男棖?，学弦\慈綰巫穌飧銎笠擔襖慈綰衛(wèi)囪櫓げ廢擼叭綰衛(wèi)捶⒄蠱笠擔突岢晌遙瓿燒庖還ぷ韉娜耍...
艾莫 553查看全文
夫物蕓蕓，各歸其根，歸根曰靜，靜曰復命。主宰力量，生生不息，綿綿不絕，是謂復命。 愿共勉之。 二貼空色合一 色即是空，空即是色 一切現(xiàn)象，乃是各項因素因緣際會而成。任一因素變化，現(xiàn)象即隨之變化。各項因素散離，現(xiàn)象即因而消失。各種現(xiàn)象，以慧眼觀之，本性實空。 任一時空，又存在各項因素。若因緣成熟，終將...
邱明正 466查看全文
直銷可以是銷售人員面對面直接向最終用戶推銷，也可以是電子商務(wù)，即通過電話，Internet網(wǎng)絡(luò)及其他非面對面的方式，實現(xiàn)quot;郵購quot;不過整個銷售過程都是在本企業(yè)的控制下進行的。分銷一般是通過分銷商，代理商，零售商，專賣店以及系統(tǒng)集成商，增值服務(wù)商等方式由第三方公司向最終用戶銷售產(chǎn)品，提供...
高建華 541查看全文
自己心里干凈，才有資格去凈化別人的心靈 你的心若能容納別人，別人的心自然是你的 弦外之音最妙，言外之意思深 話一旦說過了頭，你就很難再讓它輕易返回來 談?wù)摬辉趫龅娜?，常說不中聽的話 大理小理皆循正理，上情下情總系實情 詞不達意常害其意，言不由衷必有苦衷 要解疙瘩，須先知道打的什么結(jié) 事事猜疑，無疑生...
關(guān)制鈞 465查看全文
我到溫洲考查跟政府的單元人李教授談，發(fā)現(xiàn)溫洲很多企業(yè)在發(fā)展第二曲線時只停留在口號上，想鼓勵員工日益衰退的事績，說我們現(xiàn)在處在艱苦階段，讓大家忍耐一下，我們快好了，如果不從本質(zhì)上畫第二曲線，只停留在口號上，那么只能會使你的企業(yè)越畫越壞，不創(chuàng)業(yè)還好，一創(chuàng)業(yè)就完了，所以第二曲線告訴我們：A點不是宣傳是戰(zhàn)略...
艾莫 411查看全文
研究生命有很多學問，方法也很多，其中我認為禪是最重要的方法之一。 什么是禪？拿一個故事來比方，有一個皇帝請一位著名的禪師來講禪，所有的大臣都聚到皇宮來聽，正當大家鴉雀無聲、屏氣凝神之際，只見那禪師靜靜走向前，對每個人看了看，就要走了?；实蹪M頭疑惑，問道：你怎么還沒講就要走了？禪師說：我已經(jīng)講完了。這...
邱明正 404查看全文
總的說來，有兩個方面的評估，即定量評估和定性評估，這兩個方面缺一不可，相輔相成。另外，在進行評估之前，參與評估的所有人員首先要在評估的原則上達成一致，即哪些方面相對說來重要，哪些方面相對說來不重要，進行加權(quán)分析。明確了每一個考核指標的加權(quán)值，就等于明確了評估標準，大家可以集中精力比較潛在合作伙伴在每...
高建華 489查看全文
只有做到人與人的默契，才能達到事與事的和諧 要爭取多數(shù)，須作爭取全部的準備 都為自家盤算，就沒人替大家打算了 能對內(nèi)一致，可一致對外 百人百心不成一事，百人一心萬事可成 如果心散了，那么一切都將不可收拾 人有一分耗，事有十分糟 異不妨大，才能存異；同不害正，方可求同 領(lǐng)導之間的磨擦，往往會在下屬那里...
關(guān)制鈞 508查看全文
以前說顧客是上帝是口號，但今天已經(jīng)是戰(zhàn)略，已經(jīng)是實施過程，為什么要先創(chuàng)建一個顧客導向型的營銷管理系統(tǒng)呢？因為這套系統(tǒng)能建立起來能改變你的營業(yè)額，而營業(yè)額一增長以后就會創(chuàng)造進程戰(zhàn)果，推廣改革的人才會有信心裨蚰閎綣熱ジ閎肆psi;試?，蠠幞搁牂┋，那么好了，搞了一年还脫]諧曬Alpha;Ｔ詮讜謖移蠊...
艾莫 435查看全文
人是自然人。以人與企業(yè)相比擬，每個人事實上也各有其資產(chǎn)負債表和損益表。人最重要的資產(chǎn)，就是他自己本身，所謂留得青山在，不怕沒柴燒。人自己本身的生命，包含有形的肉體，以及無形的靈魂。有人說，肉體是生命活動的器具，靈魂才是真正的主人公。肉體的行動由靈魂加以指揮，靈魂的意志由肉體加以執(zhí)行。靈肉合一成為人，...
邱明正 523查看全文
目的是讓從事市場營銷工作的管理人員明白，他應(yīng)當扮演什么樣的角色，在產(chǎn)品生命周期的各個階段都要做些什么？總的說來，一個產(chǎn)品從無到有要經(jīng)歷6個階段，當然你可以改成4個或8個，只不過把一個階段拆成兩個或把兩個階段合成一個而已。第一個階段是可行性分析，主要分析客觀上存在的市場和潛在機會；第二個階段是產(chǎn)品定義...
高建華 532查看全文
手無典型，指導不靈 以面代點流于淺，用點代面失于偏 明白別人能明白什么，僅次于知道別人想知道什么 盲目必造成盲從，誤導常導入誤區(qū) 要求一旦過多，你往往連起碼要求也達不到 在未給別人指路以前，應(yīng)先看看自己是否站在正道上 善于挑毛病的人，并非總以吹毛求疵而見長 外行不是過錯，甘當外行才是過錯 一旦你為下...
關(guān)制鈞 489查看全文
所以員工選擇性接受，是因為他的心智模式跟我們的心智模式不同，根據(jù)我們過去的經(jīng)驗，在企業(yè)當中搞心智模式的，包括前段時間大慶也搞心智模式的訓練，搞了三天，他們覺得耳目一新，因為四十一的石油只能開采五十二年，60的開采率，二十二年的穩(wěn)產(chǎn)五千萬已經(jīng)過去了，還能三十年，大慶人更悲觀，石油二十年就沒有，說下一步...
艾莫 450查看全文
金剛經(jīng)是釋迦牟尼佛應(yīng)該菩提之問應(yīng)云何住，云何降伏其心而講。佛為解此一問，對菩薩有我相人相眾生相壽者相，即非菩薩直至所言法相者，如來說法相即非法相，說理層怪深入，主旨在開示，欲達成究竟的實相法性般若靈敏智慧，澈見宇宙及本性的至理至性，必須離相及無住。 無住，是不執(zhí)著。離相，是不為宇宙萬象萬法所惑，能持...