李占杰老師的文章
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系列專題：《輸贏之摧龍六式》謝伊猜到那個訂單的結(jié)局：“有了局長支持，駱伽那個訂單一定輕松搞定?！薄 ≈茕J搖搖頭說：“駱伽沒有掉以輕心，她仍然小心謹慎地做下面操作層客戶的工作，從底層工程師，到中層的處長，直到?jīng)Q策層的局長，一個都沒漏下。項目決策的時候，大家異口同聲都推薦惠康。局長后來樂呵呵地說，他是一...
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系列專題：《輸贏之摧龍六式》方威立即就明白了駱伽的意圖：“她把球踢到小魏這里來了。自己想不通的時候，就請關系好的客戶幫忙一起分析，往往比我們想得更透徹?！薄 ≈茕J大口飲著咖啡，繼續(xù)說下去：“小魏果然幫她想到辦法。過了幾天，小魏告訴她一個消息，處長要來北京參加年度的通信展覽會，建議駱伽與其來濟南，還不...
付遙 267查看全文
系列專題：《輸贏之摧龍六式》周銳匆匆來到樓下的咖啡廳，大家都已經(jīng)到齊。他看了一眼旁邊一言不發(fā)的方威，方威還不知道競爭對手的手法，如果不提醒他一定會吃虧。點了咖啡后周銳開口說道：“惠康公司的駱伽是高手中的高手，她負責經(jīng)信銀行多年，上下關系盤根錯節(jié)，占盡優(yōu)勢，我相信她早早就在這個項目中布好了局。我們只有...
付遙 198查看全文
系列專題：《輸贏之摧龍六式》崔龍搖搖頭，覺得有一絲不妥：“將這五個要素并列好像有問題?！薄 ≈茕J點頭承認：“這五個要素確實不能并列，其中有一個是核心要素，其他要素都是從它衍生出來的。我講個故事吧，這可是真事。我有一個朋友在北京中糧廣場代理一家意大利品牌的沙發(fā)，是全球有名的豪華品牌，每套沙發(fā)至少要四萬...
付遙 210查看全文
系列專題：《輸贏之摧龍六式》錢世偉剛從學校畢業(yè)，課程中學過性能價格比的概念，立即搶著回答：“當然，客戶總是采購性能價格比好的產(chǎn)品?！薄 ≈茕J不直接否定，搖搖頭說道：“我一個好朋友幾年前要買車，她喜歡高大的SUV，最后決定要買寶馬X5，寶馬X5的性能價格比好不好呢？” 錢世偉猶豫著說道：“X5的性能...
付遙 152查看全文
系列專題：《輸贏之摧龍六式》周銳手掌一翻，一個黑漆漆的花瓶出現(xiàn)在掌心，花瓶古色古香、光可鑒人，卻看不出質(zhì)地。周銳介紹起來：“這花瓶是珍貴的檀香木所制，既可以放在家中書桌上鑒賞，也可以放些小物件。好了，大家初步了解這個產(chǎn)品了，五百塊，買嗎？” 謝伊伸手從周銳手中要過花瓶，小心翼翼地仔細看了一遍：“五...
付遙 173查看全文
系列專題：《輸贏之摧龍六式》周銳原捷科中國公司華東地區(qū)銷售總監(jiān)，后被公司調(diào)回北方區(qū)負責北京地區(qū)業(yè)務。捷科公司是世界頂尖的信息技術(shù)公司，在全球擁有數(shù)十萬員工，為世界50強企業(yè)之一。 方威捷科公司華東區(qū)客戶經(jīng)理，與周銳一起來到北京，負責經(jīng)信銀行的超級訂單?！ 盥督菘乒救A東區(qū)銷售主管，被周銳一手培養(yǎng)...
付遙 201查看全文
從1990年進入格力，董明珠已經(jīng)工作了近30年。她花了近30年的時間，一手把格力從一家虧損的中小企業(yè)變成全球500強，年銷售額超過1400億。2004年，她被當選人民日報《中國經(jīng)濟周刊》年度“中國十大女性經(jīng)濟人物”;2014年，她被聯(lián)合國正式聘為“城市可持續(xù)發(fā)展宣傳大使”;至今，2次榮登美國《財富》...
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系列專題：《輸贏之摧龍六式》商場如戰(zhàn)場，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷同時也是最偉大的職業(yè)之一。由于條件的限制，大多數(shù)中國的銷售人員在沒有得到足夠訓練前，就被匆匆送上戰(zhàn)場，憑著自己的悟性和天賦在慘烈的競爭中廝殺。另一方面，頂尖跨國公司早在數(shù)十年前就建立了完整嚴密的培訓體系，從心態(tài)、技巧到方法對銷售團隊進行魔...
付遙 460查看全文
系列專題：《輸贏之摧龍六式》捷科中國公司銷售總監(jiān)周銳必須在一個季度內(nèi)完成高額的銷售任務，手下卻只有幾名一貫表現(xiàn)不佳的銷售人員，他將多年總結(jié)出來的頂尖銷售策略傾囊相授：價值、需求、價格、信賴和體驗構(gòu)成了客戶采購的五個必備要素，銷售就是滿足這五個要素的過程，并由此產(chǎn)生拓展客戶的六個關鍵步驟——戰(zhàn)無不勝的...
付遙 398查看全文
系列專題：《輸贏》趙穎又去找了呂傳國，他出乎預料痛快地答應了讓劉豐參加婚禮，舉行婚禮的最后一個障礙就被去除了。經(jīng)歷了劉豐被抓的波折之后，婚禮在趙穎的堅持下在原定的日期和地點舉行，婚禮的一切本就早已安排就緒，不需要特別的準備，只是規(guī)模和過程都被壓縮了。國峰還坐在輪椅上，只能和父母在大堂里面迎接賓客，因...
付遙 336查看全文
系列專題：《輸贏》羅林斯隨即與周銳進行了簡單的交談，他只談了這個季度的銷售任務，周銳統(tǒng)計了北京和華東能夠的訂單，將數(shù)字報給羅林斯。羅林斯面無表情地加著數(shù)字，在離開公司去機場前只說了一句話：“你必須達成你承諾的數(shù)字?！敝茕J放下心來，他對這個數(shù)字有絕對的把握，他現(xiàn)在需要規(guī)劃的是下個季度。經(jīng)信銀行的訂單在...
付遙 182查看全文
系列專題：《輸贏》亞太區(qū)總裁羅林斯沒有簽成合同，一言不發(fā)地回到公司就立即提出返回新加坡。陳明楷請秘書變更了機票，請林佳玲陪著一起去機場?？匆娏旨蚜岷土_林斯進入公司的專車，陳明楷迅速返回辦公室，他要趁林佳玲不在的時間盡快處理周銳。簽約儀式不僅搞得陳明楷灰頭土臉，他明顯地感到了羅林斯的冷漠。經(jīng)過幾次沖突...
付遙 229查看全文
系列專題：《輸贏》國峰通過趙穎身邊的窗戶俯視著冬日的北京，城市里的雪已經(jīng)化凈，但是原野上還是白茫茫的。國峰試圖在地面上搜尋自己的家園，但是地面的樓房越來越小，哪里能夠看見，飛機一路向北，將要穿過西伯利亞、北極和阿拉斯加，十個小時之后就會降落在溫哥華。他的目光從窗外收回看著趙穎的面孔，心中開始平靜下來...
付遙 193查看全文
系列專題：《輸贏》方威幾次試圖找到一個縫隙鉆進候機大廳，繞來繞去也找不到任何機會，他遠遠望著在檢察每個乘客證件的帶著國徽穿著制服的邊檢工作人員，掂量著能否沖過去，卻突然被這個想法嚇了一跳，這樣做的后果只有一個，就是自己被當場拘留。方威看著手表走過兩點十分航班起飛的時間，心中絕望起來，極度失望的感覺從...
付遙 259查看全文
系列專題：《輸贏》國峰心里既緊張又害怕，他也像趙穎一樣渡過了漫長和痛苦的一天，現(xiàn)在進入了飛機，總算稍微輕松一些。他不知道父親出了什么事情，但知道問題一定很嚴重，他舍不得丟下父母獨自遠遁，但是母親哭著要自己必須立即離開，他只能聽從母親的安排。上飛機前，他母親將一個小包交給他，他現(xiàn)在打開小包，發(fā)現(xiàn)里面是...
付遙 195查看全文
系列專題：《輸贏》與此同時，方威卻在安全檢察關口以外急得跳上跳下，想看見趙穎的身影將她叫出來。方威后悔自己忘記帶港澳通行證，那上面有半年多次往返香港的簽證，只要有通行證，方威就可以買一張票進入侯機廳，將趙穎拉出來。趙穎的父母看著方威著急的樣子，不知道這個高個子的小伙子與女兒是什么關系，何玲將方威拉到...
付遙 174查看全文
系列專題：《輸贏》趙穎心神不安的過了機場的安全檢察，坐在侯機大廳，回想起今天發(fā)生的事情就像做夢一般。自從國峰在宜家接了那個電話，趙穎就連續(xù)哭了幾場，第一次是兩人匆匆來到酒店時，國峰和他母親抱頭痛哭，趙穎猜到國峰的爸爸出事了，她也陪著國峰哭了一場。然后說服父母同意她今天出國，趙穎又抱著母親像生離死別一...
付遙 185查看全文
系列專題：《輸贏》簽約儀式?jīng)]有簽約，方威說不出什么感覺，也不知道是好事還是壞事。呂傳國的出現(xiàn)意味著劉豐出事了，劉豐一直支持惠康，這對自己是好事，但是客戶組織機構(gòu)一定會大幅調(diào)整，這個項目必然會被擱置下來。合同沒有簽成，方威打電話叫來肖龍，肖龍沒有女朋友，現(xiàn)在已經(jīng)天天和方威泡在一起。肖龍見面就笑著說：“...
付遙 214查看全文
系列專題：《輸贏》趙穎喜歡易家的家具，在組合之后總是能發(fā)現(xiàn)新的用途，她興致勃勃地在一個柜子前琢磨著，雖然婚后只能在國內(nèi)居住一周，她仍然滿懷興趣地構(gòu)想和布置著她和國峰的新房。新房就在囯峰家里別墅二層到主臥室，這本是國峰父母的臥室，他們樂呵呵地暫時為兩個新人騰出了地方?；槎Y已經(jīng)全部準備就緒，兩人已經(jīng)拍好...
付遙 246查看全文
系列專題：《輸贏》如果抱怨劉豐遲到就真是冤枉了他。為了按時參加簽約儀式，他早早就起床，早飯之后和夫人一起在院子里散步，商量著國峰婚禮的細節(jié)。國峰和趙穎兩家在周六一起吃了晚飯，雖然趙穎的父母穿戴整齊，但是也可以從言談舉止之間看出他們來自底層社會。服務員點菜的時候，趙穎的母親受不了這種服務，甚至招呼人家...
付遙 176查看全文
系列專題：《輸贏》簽約儀式改在經(jīng)信銀行總部大樓的大廳舉行，大堂的四周都是落地玻璃窗，陽光灑進大堂，冷風卻被檔住，室內(nèi)的暖氣和大堂內(nèi)布置的鮮花讓人如同身在春天。大門口右側(cè)的墨綠色的簽到臺后的工作人員檢查每位出席嘉賓的請柬，只有正式邀請的貴賓才被允許入內(nèi)。經(jīng)過簽到臺，左右兩側(cè)是布滿各式飲料的長條餐桌，上...
付遙 137查看全文
系列專題：《輸贏》陳明楷感到一切盡在掌握，只要將這個訂單簽進來就可以渡過難關，只要坐穩(wěn)中國區(qū)總經(jīng)理的位置，那么就有足夠的時間對付周銳。陳明楷愉快地想著下一步的計劃，要將這個簽約儀式辦得很隆重，自己一定要出現(xiàn)在最重要的位置。以前陳明楷覺得這個項目機會渺茫，盡量不牽扯進去，免得失敗之后承擔責任，現(xiàn)在形勢...
付遙 163查看全文
系列專題：《輸贏》陳明楷在林佳玲的陪同下第一次踏入經(jīng)信銀行的大門，進入豪華的會客廳。由于經(jīng)信銀行的特別交待，所有參與這個項目的人員都跟在陳明楷后面走進這個豪華的會議室。林佳玲以前從來沒有進入這個地方，會客廳的中間是紅彤彤的地毯，從正對面有兩把大椅子分別向左右側(cè)燕翅般延展出了兩排椅子，但是個頭和豪華程...
付遙 168查看全文
系列專題：《輸贏》林佳玲離開會議室頂著冷風出了經(jīng)信銀行的大門，回頭看了一眼，這就自己的團隊將要重新回來廝殺并分出勝負的戰(zhàn)場。林佳玲在中途給周銳和方威打了電話，讓他們盡快回到辦公室協(xié)商對策，她想了一下，她又將最新情況報告了陳明楷。陳明楷面對周銳和方威坐在會議中，這是在矛盾激化之后的第一次。三個人沉默不...
付遙 181查看全文
系列專題：《輸贏》崔國瑞親自將兩個公司的工程師叫在一起，仔細地討論了涂主任的方案，這種十年前最原始的方案雖然暫時可以行得通，但根本不能適應以后發(fā)展的要求，這就像用馬來牽引最新型的賽車，確實走得動，但卻讓人發(fā)笑。這樣一個妥協(xié)的方案必須得到三個方面的認可，惠康的工程師立即出去給公司電話，立即得到公司的認...
付遙 183查看全文
系列專題：《輸贏》劉豐也被這個消息刺激地暈頭轉(zhuǎn)向，半晌沒有說出話來看著對面的崔國瑞發(fā)呆。他發(fā)現(xiàn)自己費盡心機左突右沖，自以為已經(jīng)找到了出路，卻又回到了起點。劉豐從內(nèi)心里希望能夠找到一個辦法，顧不得自己的架子焦急地詢問：“老崔，你有什么辦法嗎？”崔國瑞的回答斬斷了劉豐妥協(xié)的希望：“根據(jù)我們，捷科和惠康三...
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系列專題：《輸贏》陳明楷為了第一個宣布這個好消息，已經(jīng)搶先用電子郵件發(fā)給所有的公司的高層官員，甚至抄送了全球的總裁。由于時差的原因，他在深夜就得到了總裁的回復的郵件，郵件中不僅恭喜他取得這樣的成績，而且期待自己帶領中國的團隊取得更好的進展。亞太區(qū)總裁甚至回郵件表示要親自參加合同的簽訂儀式，陳明楷知道...
付遙 207查看全文
系列專題：《輸贏》林佳玲坐在經(jīng)信銀行的會議室里，趁著工程師們緊張研究建議書的時候偷偷看著窗外的景色，記得第一次來這里的時候，窗外是綠油油的樹葉和金色的陽光，現(xiàn)在樹葉已經(jīng)全部脫落，遠處屋頂上還覆蓋著白雪，陽光已經(jīng)蒸發(fā)了大多數(shù)的積雪，因此紅彤彤的屋頂暴露出來。今天下午林佳玲得到經(jīng)信銀行確認合同的通知，林...