周利平 老師
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系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 這一點(diǎn)其實(shí)也可以參考美國(guó)零售業(yè)的發(fā)展情況。例如，美國(guó)市場(chǎng)最高份額的零售企業(yè)沃爾瑪所占市場(chǎng)份額已達(dá)25以上，但是，它并沒(méi)有壟斷，相反卻在不斷地降低商品價(jià)格。而在中國(guó)，從全國(guó)范圍來(lái)看，前四家家電零售企業(yè)的市場(chǎng)份額加起來(lái)仍沒(méi)有達(dá)到30，所以，目前國(guó)美...
馬寧 171查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 對(duì)于各家零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，quot;做大quot;是它們無(wú)法割舍的情結(jié)，因?yàn)橹挥邪岩?guī)模做大了，才有可能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)整體效益。而要實(shí)現(xiàn)這樣的規(guī)模效應(yīng)，除了加快開設(shè)新店的速度，還有一個(gè)更快捷的途徑并購(gòu)。 國(guó)美的并購(gòu)擴(kuò)張?jiān)缭?005年就開...
馬寧 140查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 沃爾瑪因其歷史漫長(zhǎng)，所以制度健全。但中國(guó)本土企業(yè)是因?yàn)檫m應(yīng)國(guó)情和文化而擁有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。價(jià)格始終是大家最關(guān)心的問(wèn)題，我只能說(shuō)有些人對(duì)于國(guó)美價(jià)格的理解比較灰暗。不能說(shuō)國(guó)美完全沒(méi)有優(yōu)于沃爾瑪?shù)牡胤剑?dāng)然沃爾瑪在歷史和規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)還是要承認(rèn)的?！ ?..
馬寧 159查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 與外資企業(yè)相比，國(guó)美的本土化優(yōu)勢(shì)是如何體現(xiàn)的呢？ 零售業(yè)的特點(diǎn)是代客采購(gòu)。零售業(yè)應(yīng)立足于服務(wù)消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供性價(jià)比最高的商品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。國(guó)美就是站在代客采購(gòu)的基礎(chǔ)上，制定了我們quot;薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先quot;的經(jīng)營(yíng)理念。依據(jù)中國(guó)...
馬寧 157查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 外資零售企業(yè)在中國(guó)發(fā)展順利與否，首先要過(guò)中國(guó)quot;本土化quot;這一關(guān)，他們并不是來(lái)改變中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣的，而是要融入到中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境中來(lái)，他們成敗與否，主要看能不能與中國(guó)社會(huì)融合起來(lái)?！ ?005年10月左右，黃光裕曾受全球最大的電器零...
馬寧 168查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 在商場(chǎng)上，不是朋友就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我認(rèn)為，到目前為止，百思買還沒(méi)到作為我們的一個(gè)對(duì)手的時(shí)候，還沒(méi)到讓我們調(diào)整商業(yè)策略來(lái)對(duì)付的時(shí)候，如果這樣我們就浪費(fèi)子彈了?！ 『芏嗳苏J(rèn)為國(guó)美與永樂(lè)的合作，是對(duì)百思買和五星合并的抵擋。黃光裕否定了這種說(shuō)法?！ ?..
馬寧 166查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 但是，不可否認(rèn)的是，外資零售企業(yè)造成的潛在威脅性非常大。因?yàn)榇蠖鄶?shù)外資零售商進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)都帶有一定的擴(kuò)張性和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略意圖，他們并不在意當(dāng)前的銷售額，而是著眼于企業(yè)將來(lái)的發(fā)展。所以，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，他們就做好3～5年的虧損準(zhǔn)備，以圖在中國(guó)占領(lǐng)...
馬寧 144查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 第11章外商才是真正對(duì)手 黃光裕論國(guó)美與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系 真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是目前國(guó)內(nèi)的同行，而是國(guó)外同行。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)我認(rèn)為還是屬于比較低級(jí)的?！ ?zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視 黃光裕在絕大多數(shù)人的印象中是一個(gè)很狂傲很霸氣的人，譬如在關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的...
馬寧 168查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 黃光裕說(shuō)： 目前還沒(méi)給自己塑造個(gè)偶像出來(lái)，因?yàn)槲也皇亲沸亲?，我是干活?lái)的?！ ↑S光裕口氣中體現(xiàn)了一個(gè)少年得志的企業(yè)家的驕傲?！ ∥ㄒ徊蛔兊木褪亲兓 ≡谝粋€(gè)動(dòng)力系統(tǒng)中，初始條件下一個(gè)微小的變化都有可能帶動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)期且巨大的連鎖反應(yīng)，這是一...
馬寧 115查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 這，或許可以理解為國(guó)美為什么能風(fēng)雨兼程，卻能越走越順的原因?！ ￡P(guān)于偶像崇敬但不崇拜 偶像是人們?cè)谏钪芯哂袠O高認(rèn)可度的某種人的類型，人們樂(lè)于接受這一類人的行為模式、思維模式，以至價(jià)值觀，而且逐漸發(fā)展成為一種附著較強(qiáng)情感的社會(huì)崇拜。應(yīng)該說(shuō)，生...
馬寧 133查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 張志銘，業(yè)內(nèi)人士稱其為quot;低價(jià)殺手quot;，在2004年以前，國(guó)美的諸多重大決策都出自他之手。2004年，黃光?；貋?lái)重掌國(guó)美電器時(shí)，他開始擔(dān)任鵬潤(rùn)房地產(chǎn)總經(jīng)理，具體運(yùn)作開發(fā)quot;國(guó)美第一城quot;。2005年元旦，quot;國(guó)美第...
馬寧 134查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 黃光裕的這種quot;青出于藍(lán)而勝于藍(lán)quot;的創(chuàng)新精神使國(guó)美擁有了一種完全中國(guó)化的家電零售模式，為打敗國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手埋下了伏筆。 在未來(lái)，一個(gè)企業(yè)唯一持久的優(yōu)勢(shì)，就是有能力比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快。企業(yè)要成為quot;學(xué)習(xí)型組織quot;，首先...
馬寧 123查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 不是不會(huì)玩，只是沒(méi)時(shí)間，怕分心。只要是運(yùn)動(dòng)，我都想去做。但是，多年來(lái)一直沒(méi)有這個(gè)時(shí)間?！ ∠胱鲆患?，就必須學(xué)會(huì)舍棄許多愛(ài)好，排除一切雜念。不要因?yàn)閻?ài)好而任自己的精力和時(shí)間隨意拋灑。刻苦做事，往往會(huì)被人譏笑為quot;苦行僧quot;，但成功在...
馬寧 142查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 第10章不會(huì)玩的人 黃光裕論工作與生活 我唯一的愛(ài)好就是工作?！ ∥移匠５墓ぷ鲿r(shí)間最起碼占五分之三，差不多15個(gè)小時(shí)。我很享受工作的樂(lè)趣?！ ∥ㄒ坏膼?ài)好就是工作 李嘉誠(chéng)曾說(shuō)：quot;做事投入是十分重要的。你對(duì)你的事業(yè)有興趣，你的工作一定...
馬寧 135查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 那么，黃光裕是如何做到既能確保資金鏈條完好，又使企業(yè)快速發(fā)展的呢？ 前幾年，國(guó)美迅速擴(kuò)張的資金來(lái)源主要有三個(gè)方面：一是憑借自身網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和市場(chǎng)占有率等優(yōu)勢(shì)，在新店沒(méi)有開設(shè)之前就向供應(yīng)商索取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、開店費(fèi)、贊助費(fèi)，并且采取延遲向供應(yīng)商付款等手...
馬寧 146查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 而離我們最近、最鮮明的一個(gè)例子當(dāng)數(shù)上海永樂(lè)。 2004年9月，永樂(lè)成功募集到摩根斯坦利5000萬(wàn)美元。融資時(shí)，永樂(lè)與摩根斯坦利簽訂quot;對(duì)賭協(xié)議quot;。根據(jù)協(xié)議，如果2007年永樂(lè)凈利潤(rùn)等于或低于人民幣六億元，那么永樂(lè)管理層將向摩根斯...
馬寧 124查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 在成為行業(yè)老大之后，為了鞏固quot;老大quot;的地位，國(guó)美從規(guī)模建設(shè)轉(zhuǎn)為對(duì)供應(yīng)鏈、物流系統(tǒng)、信息系統(tǒng)等軟件和管理模式進(jìn)行升級(jí)。這無(wú)疑有利于國(guó)美集團(tuán)的自身管理和與廠家的聯(lián)合營(yíng)銷，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展，提高整體利潤(rùn)空間?！ ?guó)美電器在品...
馬寧 126查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 黃光裕的最終目標(biāo)是把國(guó)美的品牌打入國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)外零售巨頭一爭(zhēng)高下。因此，把國(guó)美的門店開到國(guó)外，也是黃光裕一直在著手準(zhǔn)備的事情。 在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，中國(guó)家電零售連鎖企業(yè)把擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段。這種經(jīng)營(yíng)方式在連鎖超市企業(yè)發(fā)展到了...
馬寧 119查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 《國(guó)美經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》后來(lái)成為國(guó)美新開門店和新設(shè)分部的quot;圣經(jīng)quot;，具有極強(qiáng)的指導(dǎo)作用。用黃光裕自己的話說(shuō)就是： 《國(guó)美經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》成為國(guó)美擴(kuò)張過(guò)程中的quot;紅寶書quot;，這個(gè)手冊(cè)的出臺(tái)使得國(guó)美在全國(guó)擴(kuò)張過(guò)程中，很多兄弟城...
馬寧 110查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 可復(fù)制的擴(kuò)張模式 在21世紀(jì)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，零售企業(yè)要獲得成功的關(guān)鍵是形成一個(gè)由資金、產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌等因素組合起來(lái)的商業(yè)模式。如果有一個(gè)成功的商業(yè)模式可以復(fù)制，那么將促進(jìn)商業(yè)企業(yè)快速地實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)、搶占市場(chǎng)份額，進(jìn)一步帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展...
馬寧 112查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 第9章quot;擴(kuò)張quot;要義 黃光裕論零售連鎖、并購(gòu)與擴(kuò)張 近幾年來(lái)零售業(yè)的關(guān)鍵詞就是quot;擴(kuò)張quot;。中國(guó)家電連鎖企業(yè)這6年的發(fā)展趕得上國(guó)外20年的發(fā)展速度。我認(rèn)為，在目前的發(fā)展中最主要的任務(wù)仍然是布局。布局就好比是江山，利...
馬寧 110查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 鵬潤(rùn)地產(chǎn)作為國(guó)美系最老的房地產(chǎn)公司，開發(fā)過(guò)quot;鵬潤(rùn)家園quot;和quot;鵬潤(rùn)大廈quot;，目前還擁有北京開陽(yáng)橋附近總建筑面積15萬(wàn)平方米的大康鞋城。鵬潤(rùn)地產(chǎn)繼完成quot;國(guó)美第一城quot;之后，致力于做北京的高檔物業(yè)?！ ?00...
馬寧 131查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 做一個(gè)企業(yè)，以贏利為目的需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，考慮的事情比較多。國(guó)美的地產(chǎn)，相比于電器而言還有個(gè)發(fā)展周期，地產(chǎn)是我們的支柱行業(yè)之一，但它的崛起將晚于電器業(yè)。地產(chǎn)將向著更高品質(zhì)、更大規(guī)模發(fā)展，造出更多、更物有所值的房子...
馬寧 135查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 做房地產(chǎn)quot;投資商quot; 國(guó)美在香港上市以后，鵬潤(rùn)整體的布局是這樣的： 一是以零售業(yè)為主的國(guó)美電器，二是鵬潤(rùn)地產(chǎn)。國(guó)美電器有28個(gè)分部，分布在41個(gè)城市，占全國(guó)家電行業(yè)份額的4左右，進(jìn)入了全國(guó)20左右的城市，目前上市的是其中13個(gè)...
馬寧 132查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 零售業(yè)短期現(xiàn)金流量大而利潤(rùn)較?。环康禺a(chǎn)長(zhǎng)期沉淀資金，可一旦啟動(dòng)銷售，則可立即獲得較高利潤(rùn)?！ ↑S光裕利用地產(chǎn)加零售這對(duì)黃金組合兼容互補(bǔ)，即獲得了1＋1gt;2的效果。所以在家電之外，他將地產(chǎn)作為國(guó)美發(fā)展的第二行業(yè)?！ 〖译姌I(yè)資深觀察人士劉步塵對(duì)...
馬寧 128查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 1990年，中國(guó)修改土地法，允許批租國(guó)有土地，從而引發(fā)房地產(chǎn)熱。當(dāng)時(shí)，由于投機(jī)性需求已經(jīng)占到了市場(chǎng)的70％以上，一些房子甚至還停留在設(shè)計(jì)圖紙階段，就已經(jīng)被賣了好幾道手。影響深遠(yuǎn)的海南房地產(chǎn)泡沫，就產(chǎn)生于那個(gè)年代。泡沫的產(chǎn)生緣自于金融業(yè)的混亂和失...
馬寧 135查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 第8章quot;投機(jī)quot;別論 黃光裕論資本運(yùn)作 我們強(qiáng)調(diào)的是天時(shí)、地利、人和。首先要有利，另外選擇的項(xiàng)目和未來(lái)的發(fā)展要符合我的需要，在各方面都能起到互助效果?！ 〔坏钟|投機(jī) 我國(guó)過(guò)去長(zhǎng)期處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，因此quot;投機(jī)quot...
馬寧 135查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 國(guó)美今天的發(fā)展，歸功于我們是一級(jí)市場(chǎng)，也是二級(jí)市場(chǎng)，甚至是三級(jí)市場(chǎng)。中國(guó)內(nèi)地做好以后我們才會(huì)考慮往國(guó)外發(fā)展，從目前來(lái)講，我們的戰(zhàn)略只是在香港地區(qū)建立我們國(guó)外發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)試驗(yàn)田或者基地。至于國(guó)外這塊什么時(shí)候發(fā)展，這是我們下一步要探討的問(wèn)題。我們...
馬寧 134查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 黃光裕自信地說(shuō)： 我們并不是怕歐美的零售業(yè)巨頭，你敢來(lái)我就敢去，在國(guó)內(nèi)做扎實(shí)了會(huì)形成對(duì)國(guó)際巨頭的一個(gè)震懾，國(guó)際巨頭不見(jiàn)得是quot;狼quot;，就算是quot;狼quot;，以國(guó)美和目前中國(guó)幾家零售商的實(shí)力，如今也可以quot;與狼共舞qu...