秦季章 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃 ,公司治理 ,生產(chǎn)流程
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主持人：耿永芝 嘉賓：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、廣東中商紅太陽(yáng)酒業(yè)公司總顧問(wèn) 曾祥文 2004年秋冬季節(jié)，隨著天氣的轉(zhuǎn)涼，廣東高檔白酒市場(chǎng)再次進(jìn)入預(yù)熱狀態(tài)。11月11日，藉南中國(guó)超高檔白酒營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)的召開(kāi)，廣東中商紅太陽(yáng)酒業(yè)公司舉行了超高檔白酒紅太陽(yáng)的上市酒會(huì)。在此之前，五糧液公司出品的其他幾個(gè)...
曾祥文 261查看全文
毋庸置疑，民營(yíng)企業(yè)具有許多長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展過(guò)程中起到了不可忽視的作用，而且還將繼續(xù)發(fā)揮其積極作用。但是，我們不能因此忽視部分民營(yíng)企業(yè)自身存在的不足和缺陷，因?yàn)?，這些不足和缺陷不僅直接影響著民營(yíng)企業(yè)自身的壽命，而且還會(huì)對(duì)社會(huì)造成越來(lái)越嚴(yán)重的負(fù)面影響。因此，筆者在本文中將試著從...
謝付亮 246查看全文
系列專(zhuān)題：李開(kāi)復(fù)離職給中國(guó)學(xué)生的第四封信：大學(xué)四年應(yīng)是這樣度過(guò) 李開(kāi)復(fù) 2005年2月 今天，我回復(fù)了“開(kāi)復(fù)學(xué)生網(wǎng)”開(kāi)通以來(lái)的第1000個(gè)問(wèn)題。關(guān)掉電腦后，始終有一封學(xué)生來(lái)信縈繞在我的腦海里，揮之不去： 開(kāi)復(fù)老師： 就要畢業(yè)了?！ 』仡^看自己所謂的大學(xué)生活， 我想哭，不是因?yàn)殡x別，而是...
李開(kāi)復(fù) 130查看全文
在商學(xué)界，加里·哈默爾的名字并不陌生。此君與《跨國(guó)公司使命》一書(shū)的主要作者C.K.帕拉哈拉德在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表的有關(guān)“戰(zhàn)略意圖”和“核心能力競(jìng)爭(zhēng)”的文章曾獲得過(guò)麥肯錫獎(jiǎng)。1994年他們兩人合著的《為未來(lái)而競(jìng)爭(zhēng)》更是被看作新一代戰(zhàn)略思想的藍(lán)圖，《商業(yè)周刊》當(dāng)年把它列為最佳管理類(lèi)書(shū)籍?！ 」?..
俞利軍 157查看全文
什么是品牌？品牌是任何名稱(chēng)、符號(hào)、標(biāo)志或設(shè)計(jì)，只要它具有意義，給人以聯(lián)想。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)，大致上也就是品牌建設(shè)的藝術(shù)。換句話說(shuō)，如何創(chuàng)造、提升和維護(hù)品牌歷來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)人所面臨的最根本的任務(wù)，也是他們面對(duì)的最大的挑戰(zhàn)。企業(yè)一旦擁有好的品牌，就具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，就等于在肉搏戰(zhàn)中手中有...
俞利軍 349查看全文
在企業(yè)管理課程體系中，《國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》是一門(mén)高級(jí)的專(zhuān)門(mén)化課程。之所以稱(chēng)其為高級(jí)課程，是因?yàn)樗雀哂凇妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論》、《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理》這樣的基礎(chǔ)性課程，也高于《營(yíng)銷(xiāo)管理》這樣的綜合性課程?！秶?guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》的專(zhuān)門(mén)化則體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，它是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)而非一般意義上的營(yíng)銷(xiāo)；與本土營(yíng)銷(xiāo)一樣，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)有其明...
俞利軍 159查看全文
科特勒的作品可以分為三類(lèi)：一是每隔幾年出新版的教材。此類(lèi)作品影響面最廣，主要包括歷史最悠久的《營(yíng)銷(xiāo)管理》和最為暢銷(xiāo)的《科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教程》。二是只涉及某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)著，其中最為著名的是《社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)》和《國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)》。三是高度濃縮的短制，比如《科特勒談營(yíng)銷(xiāo)》、《科特勒精選營(yíng)銷(xiāo)詞典》。第三類(lèi)作品是科特勒4...
俞利軍 184查看全文
五糧液，同門(mén)兄弟以“禮”相拼意欲為何？ 禮，是中國(guó)的傳統(tǒng)文化習(xí)俗核心概念。酒，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化。酒，更是中國(guó)禮文化的典型代表?！ ≌且?yàn)榫颇艽砦覀兊纳钋榇蟆岸Y”，所以，現(xiàn)在市場(chǎng)上的“禮”酒也非比尋常地多，從概念的“禮”到的到包裝的“禮”，高中低檔，良莠不齊。拋開(kāi)那些低端、超低端的禮酒不提，如果...
朱玉增 174查看全文
中國(guó)的白酒行業(yè)向來(lái)是見(jiàn)證中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人水平的演武場(chǎng)。每年都有一大批品牌在這里興起而賺得盆滿缽滿，也有很多品牌在競(jìng)爭(zhēng)中“出師未捷身先死”。要想在白酒行業(yè)出人頭地，需要的不僅僅是策劃。偶然成功不應(yīng)該是中國(guó)白酒經(jīng)營(yíng)者的追求，中國(guó)白酒行業(yè)需要冷靜，順勢(shì)而動(dòng)。 無(wú)論多么殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中都會(huì)有新秀茁壯成長(zhǎng)...
朱玉增 264查看全文
追溯策劃的淵源，呂布韋、諸葛亮、毛澤東實(shí)為“策劃”之先，他們的軍事謀略令人拍案叫絕?！ 安邉潯币孕袠I(yè)形式出現(xiàn)應(yīng)為近代，發(fā)展至今，已廣為人們所重視，熟知卻談不上，但有一點(diǎn)是可以肯定的：策劃業(yè)正朝著專(zhuān)業(yè)化的方向邁進(jìn)。有位策劃人說(shuō)過(guò)，“策劃是馬拉松，不是百米沖刺，中國(guó)策劃業(yè)在經(jīng)歷了‘春秋戰(zhàn)國(guó)’之后，...
范云峰 172查看全文
在現(xiàn)實(shí)生活中，大家都喜歡把存在于街邊或社區(qū)的經(jīng)營(yíng)組合面較寬的小百貨商店或只經(jīng)營(yíng)某種商品的小店稱(chēng)之為門(mén)市。文中闡述的門(mén)市均以人們的習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)?！ ∽猿霈F(xiàn)一百多年來(lái)，門(mén)市這種零售商業(yè)形式得到了迅速發(fā)展，于20世紀(jì)中期達(dá)到頂峰?，F(xiàn)如今，由于同行間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，超市、便利店的沖擊，以及門(mén)市本身方面的一...
范云峰 373查看全文
展銷(xiāo)會(huì)如同一臺(tái)臺(tái)大戲，這幾年真讓國(guó)人眼花繚亂，可是能讓人茶余飯后津津樂(lè)道的不多，稱(chēng)得上“經(jīng)典之作”的更是鳳毛麟角。今天，中國(guó)已經(jīng)順利加入了WTO，各行各業(yè)都被卷進(jìn)了全球流通的生物圈，“調(diào)整自己”、“與國(guó)際接軌”成了最時(shí)髦的詞匯。作為物流過(guò)程中一個(gè)環(huán)節(jié)的重要手段——展銷(xiāo)會(huì)，如何抓住應(yīng)對(duì)入世后的機(jī)遇...
范云峰 184查看全文
【柏城商場(chǎng)概況】 柏城商場(chǎng)是一個(gè)由西平縣供銷(xiāo)社主管的集體企業(yè)，位于西平縣縣城中心的黃金地帶，整個(gè)商場(chǎng)的建筑格局呈“回”字型，營(yíng)業(yè)面積12000平方米，員工700余人，自1986年開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)十多年的積累和發(fā)展，目前已發(fā)展成為豫南最大的縣級(jí)商場(chǎng)。但是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一些制約企業(yè)再發(fā)展...
范云峰 438查看全文
噼哩啪啦的鞭炮聲中，高樓毗鄰的街道邊又多了一家商店。店老板樂(lè)呵呵地站在門(mén)口，看著進(jìn)進(jìn)出出熙熙攘攘的人群，臉上像朵盛開(kāi)的菊花。誰(shuí)料，兩天后，店外依然車(chē)水馬龍，門(mén)口卻不見(jiàn)了老板的笑臉，守著冷冷清清的賣(mài)場(chǎng)，店老板成了霜打的茄子。為什么我的店面聚不住人氣呢？店老板陷入了沉思…… 在競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熾化的今天...
范云峰 167查看全文
人類(lèi)一直在追求更新的東西，正因如此，人類(lèi)社會(huì)才會(huì)從原始的茹毛飲血、刀耕火種發(fā)展到今天這一高度發(fā)達(dá)、高度文明的時(shí)代。而在這個(gè)文明的發(fā)展過(guò)程中，人類(lèi)社會(huì)經(jīng)歷了一次次的變革與創(chuàng)新，而這些變革與創(chuàng)新，又有哪一次不是人類(lèi)文明的飛躍，哪一次不是人類(lèi)歷史的進(jìn)步呢？只有不斷變革、不斷創(chuàng)新，才能進(jìn)步、才能發(fā)展。人...
范云峰 286查看全文
在競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)生存就必須制定一系列發(fā)展策略。而在這一系列策略中，總有個(gè)核心策略決定著企業(yè)的發(fā)展方向。何謂核心策略？就是在常見(jiàn)的策略占有決定性地位，對(duì)其它策略起著指導(dǎo)作用并產(chǎn)生巨大影響，和其它類(lèi)似產(chǎn)品有著顯著區(qū)別的訴求點(diǎn)的策略。核心策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用，它...
范云峰 243查看全文
“快半拍”原是音樂(lè)術(shù)語(yǔ)，引用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，其含義就隨著研究領(lǐng)域的不同有了新的釋義，它說(shuō)的是，一個(gè)企業(yè)要想在營(yíng)銷(xiāo)上取得成功，落后了不行，太超前了也不行，只有適當(dāng)?shù)爻安判?。這里的落后指的是“慢半拍”或“慢一拍”，“太超前”指的是“快一拍”，“適當(dāng)?shù)爻啊奔粗浮翱彀肱摹?。它們都是相?duì)于“平拍”即同...
范云峰 386查看全文
當(dāng)商戰(zhàn)的硝煙彌漫整個(gè)中國(guó)大地時(shí)，各種營(yíng)銷(xiāo)的手段，無(wú)一不得到充分的施展與廣泛的應(yīng)用。從最早的“文化搭臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”這種對(duì)文化的淺層理解，到今天的“儒商的時(shí)代”，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這種對(duì)文化的深層認(rèn)識(shí)，都向人們昭示著一個(gè)明顯的信號(hào)：未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是文化，文化營(yíng)銷(xiāo)將成為未營(yíng)銷(xiāo)的主旋律?！ ∠旅婢妥屛覀冇弥袊?guó)...
范云峰 172查看全文
在我國(guó)古代的16兩秤桿上刻有3顆星，分別叫做福、祿、壽。缺人一兩謂缺福，短人二兩謂短祿，宰人三兩則要折壽。這種簡(jiǎn)單的外化警示，可以說(shuō)是古人對(duì)誠(chéng)信為本理念最質(zhì)樸的詮釋?！叭藷o(wú)信不立，國(guó)無(wú)信不強(qiáng)?！痹谥袊?guó)這個(gè)有著六千年?duì)N爛文化的國(guó)家里，禮、義、仁、智、信歷來(lái)被看作是中華民族的傳統(tǒng)美德。在現(xiàn)代文明如此...
范云峰 170查看全文
銷(xiāo)售工作的績(jī)效不僅取決于員工的工作能力，同時(shí)取決于員工工作的積極性，而激勵(lì)的核心職能是如何提高員工的積極性。但在企業(yè)實(shí)施運(yùn)用激勵(lì)的過(guò)程中，由于各方面的原因，導(dǎo)致出現(xiàn)種種不良問(wèn)題，筆者就多年市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下?！ “Y結(jié)一：刻舟求劍，時(shí)過(guò)境遷 優(yōu)秀的制度應(yīng)保持其穩(wěn)定性，但企業(yè)的銷(xiāo)售激勵(lì)政策卻...
范云峰 164查看全文
市場(chǎng)如棋 多算勝少算 曾幾何時(shí)，“一分錢(qián)買(mǎi)彩電”、“彩電論斤賣(mài)”在國(guó)內(nèi)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，通利家電頓時(shí)可謂是名聲大噪，去年12月23日在河南舉辦的“中國(guó)品牌經(jīng)營(yíng)論壇暨營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研討會(huì)”上，數(shù)位新聞界的朋友團(tuán)團(tuán)將我圍住，希望我能對(duì)此發(fā)表一些看法，其中有位記者問(wèn)我：“范會(huì)長(zhǎng)，你認(rèn)為可以用‘感性’一詞來(lái)...
范云峰 324查看全文
1978年10月15日，愚昧、專(zhuān)橫的福特二世為排除異己，解除了福特汽車(chē)公司總經(jīng)理艾柯卡的職務(wù)。艾柯卡的離開(kāi)，猶如一根導(dǎo)火索，一大批有經(jīng)驗(yàn)和一技之長(zhǎng)的福特公司職員因不滿意亨利二世的獨(dú)裁和霸道，也紛紛離開(kāi)福特公司。福特公司元?dú)獯髠?，產(chǎn)品在美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)所占的比重一年小于一年，僅僅3年時(shí)間（1980—1...
范云峰 186查看全文
“務(wù)實(shí)”的態(tài)度 常聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士抱怨說(shuō)，和企業(yè)合作真難，開(kāi)始把你當(dāng)“高人”，中間把你當(dāng)“常人”，最后把你當(dāng)“路人”，甚至當(dāng)“仇人”。原因何在？有些策劃人的結(jié)論是：中國(guó)的企業(yè)家觀念太落后，水平太低，太難溝通。因而建議策劃人不要和企業(yè)交朋友，不要試圖和企業(yè)長(zhǎng)期合作，第一筆錢(qián)先到賬，第二筆錢(qián)爭(zhēng)取，...
范云峰 354查看全文
定位意味著犧牲，意味著有所不為，而企業(yè)的擴(kuò)張又希望無(wú)所不為。企業(yè)在完成資本積累開(kāi)始對(duì)外擴(kuò)張的過(guò)程中，若堅(jiān)持統(tǒng)一品牌策略，讓所有開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品都套用原品牌，就會(huì)面臨兩難選擇：若進(jìn)行品牌延伸，盡管極為謹(jǐn)慎行事，采取了防范措施，但也可能出現(xiàn)品牌形象淡化、每一種產(chǎn)品都缺乏個(gè)性而被對(duì)手各個(gè)擊破的風(fēng)險(xiǎn)；若放棄...
范云峰 498查看全文
薪金管理是營(yíng)銷(xiāo)管理的重要組成部分。有不少公司工資發(fā)的不算低，福利也不薄，但員工與企業(yè)之間總是保持著一種似離非離的關(guān)系是員工不近人情，無(wú)體諒之心而貪婪嗎？ 薪金是企業(yè)給予員工的勞動(dòng)報(bào)酬，直接關(guān)系到員工的自身利益。作為經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)審視一下薪金的發(fā)放是否合理。如果一個(gè)企業(yè)在薪金發(fā)放的問(wèn)題上“不同工...
范云峰 341查看全文
在為企業(yè)咨詢(xún)策劃服務(wù)過(guò)程中，經(jīng)常遇到企業(yè)如何作好反饋信息執(zhí)行的問(wèn)題。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)信息，很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到信息的重要，于是它們每天都會(huì)從市場(chǎng)上收集到大量的反饋信息。但是，收集到的市場(chǎng)信息只能說(shuō)明企業(yè)邁出了把握先機(jī)、走近成功的一步，關(guān)鍵的問(wèn)題卻在于如何有效的將信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，即迅速有效的作好反...
范云峰 263查看全文
很多企業(yè)都有這樣的困惑：自己精心打造的產(chǎn)品卻不為消費(fèi)者認(rèn)知、接受，在市場(chǎng)上站不住腳。為什么呢，怎樣做才能較好把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去呢？ 一、了解消費(fèi)者不接受產(chǎn)品的原因 1、企業(yè)因素 ?。?）一味相信調(diào)研結(jié)果 企業(yè)制訂產(chǎn)品策略時(shí)忽略了市場(chǎng)調(diào)研本身存在著的特殊性和不全面性，一味地相信調(diào)研結(jié)果。這樣，...
范云峰 157查看全文
一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，其營(yíng)業(yè)額往往能達(dá)到一般推銷(xiāo)人員的幾十倍，甚至幾百倍?！安幌氘?dāng)元帥的士兵不是好士兵”其實(shí)，凡從事推銷(xiāo)工作的人，都希望自己成為最優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，都希望自己的推銷(xiāo)業(yè)績(jī)不斷上升，我們的推銷(xiāo)員怎樣才能提高自己的銷(xiāo)售效率，成為最優(yōu)秀的推銷(xiāo)員呢？ 第一、要善于反思以前的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教...
范云峰 283查看全文
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)成功的靈魂，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。在現(xiàn)在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，所有的企業(yè)都象穿上了紅舞鞋，停下來(lái)的就是被淘汰的。企業(yè)的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于企業(yè)創(chuàng)新的先行地位——沒(méi)有...
范云峰 151查看全文
中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，是目前國(guó)內(nèi)一個(gè)“亮點(diǎn)”市場(chǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)2000年的規(guī)模約為3000萬(wàn)臺(tái)。如此規(guī)模、潛力巨大的市場(chǎng)幾乎完全被國(guó)外品牌所壟斷。面對(duì)這么龐大的市場(chǎng)空間，中國(guó)的企業(yè)不愿只看“西洋景”，不甘讓摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信等國(guó)外品牌“跑馬圈地”?？导选⒅信d、科健、TCL等國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企...