戴明老師的文章
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話說(shuō)一個(gè)便宜三個(gè)愛，賣場(chǎng)里鋪天蓋地的特價(jià)標(biāo)簽，特價(jià)堆頭前人潮洶涌的客流，還有海報(bào)、廣播、喇叭的各色宣傳，仿佛我們都置身于特價(jià)的包圍。從廠家的角度來(lái)說(shuō)，采購(gòu)天天找自己要特價(jià)，特價(jià)，特價(jià)，再特價(jià)；從采購(gòu)的角度來(lái)說(shuō)，不做特價(jià)，怎么沖銷量？別人家做了我就必須要做，還要做得更特才行！現(xiàn)在，無(wú)論是賣場(chǎng)還是廠家都...
黃靜 415查看全文
世界上一切的人際矛盾來(lái)自理解不對(duì)稱，也就是對(duì)同一個(gè)事情，各自的看法不一樣，感受也不一樣。換位思考？說(shuō)說(shuō)而已，總之，人與人互相理解這事就別指望了，我們能做的，只是多些了解而已。公司對(duì)員工的了解，初始就是來(lái)自于求職面試中的溝通，作為老板，在面試新員工的時(shí)候，除了些常規(guī)問題外，建議再把這五個(gè)問題問清楚：1...
潘文富 248查看全文
談判是雙方心理和智慧的一次“交鋒”。不但需要通過談判來(lái)獲取自身的利益，更需要通過談判來(lái)樹立公司形象，談判效果的好壞往往受一些小細(xì)節(jié)的影響。養(yǎng)成好習(xí)慣不僅利他更是利己，會(huì)讓公司會(huì)讓自己少走彎路少吃虧， 從而提升談判的效率。 準(zhǔn)備《談判提綱》對(duì)于大多數(shù)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，他們往往認(rèn)為自己對(duì)談判內(nèi)容很熟悉，認(rèn)為自...
黃靜 212查看全文
當(dāng)老板的有兩件事是一定會(huì)面對(duì)的，一是被借錢，二是被好兄弟騙。不但親戚朋友會(huì)借錢，下屬員工也會(huì)借錢，原來(lái)只是老員工會(huì)張口借錢，現(xiàn)在還有上班沒幾天的新員工，也敢張口借錢了。那么，借還是不借，就是頭疼事兒了，諸如：1. 不借吧，顯得不相信員工，傷員工面子，員工不高興，乃至出現(xiàn)對(duì)立情緒是肯定的。2. 若員工...
潘文富 399查看全文
火熱的2019年6月，在浙江省、山東省、廣東省4場(chǎng)降本增效系統(tǒng)研習(xí)會(huì)中，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師為3個(gè)省的100多家企業(yè)的400多名經(jīng)管人員分享《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》。浙江中達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理、山東德邦激光股份董事長(zhǎng)、廣東雅昌科技股份總裁等多家上市公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理參加了研習(xí)；中國(guó)企業(yè)500...
姜上泉 374查看全文
零售賣場(chǎng)管理研究/黃靜新零售是火熱的話題，但凡跟新零售粘上關(guān)系的都是熱點(diǎn)，更不用說(shuō)新零售的代表盒馬了。從盒馬誕生的那一天起，就自帶話題流量，先是被各種溢美追捧：技術(shù)大咖、服務(wù)標(biāo)桿、智能標(biāo)準(zhǔn)，怎么褒揚(yáng)都不過分，儼然是傳統(tǒng)零售終結(jié)者。你要不說(shuō)盒馬厲害你就不懂新零售！皇帝的新衣你穿不穿？盒馬門店大量擴(kuò)張的...
黃靜 200查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富有錢好辦事，大廠家財(cái)大氣粗，招商手筆大投入大，天上地面一起來(lái)?？尚S家就沒這么多優(yōu)勢(shì)條件了，產(chǎn)品力一般，品牌影響力幾乎沒有，投入也很有限。雖說(shuō)有各種困難，但這招商還是要招的，畢竟招商是市場(chǎng)啟動(dòng)的必備前提環(huán)節(jié)。有些觀點(diǎn)先得要調(diào)整一下：1.別過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利潤(rùn)如何如何高，更別對(duì)比...
內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富 237查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富多長(zhǎng)時(shí)間發(fā)一次工資？常規(guī)的做法是一個(gè)月發(fā)一次，財(cái)務(wù)計(jì)算方便，員工也習(xí)慣了，操作模式也簡(jiǎn)單，且所有員工都是同樣的發(fā)放頻率設(shè)置。簡(jiǎn)單不代表有效，在工資發(fā)放頻率這事上，也是有效能提升空間可以挖的，例如可考慮按照職務(wù)的高低來(lái)設(shè)置不同的發(fā)放頻率。就是職務(wù)高的，發(fā)放頻率少、周期長(zhǎng)；而職務(wù)...
潘文富 301查看全文
賣場(chǎng)管理研究/黃靜賣場(chǎng)是怎么管理價(jià)格的？作為零售企業(yè)，價(jià)格是顧客最重要的決策因素，價(jià)格管理對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。賣場(chǎng)價(jià)格管理是個(gè)非常科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑掝}，完整的價(jià)格政策管理分為建立組織與流程、定價(jià)及定價(jià)管理、價(jià)格政策制定、回應(yīng)與檢討等幾個(gè)部分。我們會(huì)用多篇文章，從多個(gè)維度系統(tǒng)的來(lái)介紹賣場(chǎng)的價(jià)格管理政...
黃靜 271查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富公司一磚一瓦，一草一木，都是老板心血積累，甚至一個(gè)破舊的椅子，一個(gè)不能再使用的打印機(jī)，都是創(chuàng)業(yè)歷程的見證，公司發(fā)展到今天，有著太多酸甜苦辣的經(jīng)歷了。即便公司今天有著這樣那樣的問題，但這也是老板一手養(yǎng)大的孩子，充滿了感情。公司是公司，員工是員工，在老板看來(lái)，公司當(dāng)前存在的諸多問...
潘文富 228查看全文
賣場(chǎng)管理研究/黃靜當(dāng)下在科學(xué)發(fā)展、工藝提升和零售技術(shù)崛起的助推下，商品的更新迭代速度倍增，不僅僅是國(guó)貨，互聯(lián)網(wǎng)也讓國(guó)際商品更容易的進(jìn)入，可以說(shuō)在這個(gè)商品空前繁榮的時(shí)代，最不缺的就是商品。除非是獨(dú)一無(wú)二的新品，賣場(chǎng)搶著要，普通的新品要進(jìn)賣場(chǎng)真的是不容易。采購(gòu)每天都周旋于各類新品申報(bào)中，大都是推脫拒絕。...
黃靜 205查看全文
項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)宣誓招人難、育人難、留人難，是當(dāng)今多數(shù)企業(yè)都面臨的人力資源挑戰(zhàn)，尤其是95后成為主力就業(yè)大軍時(shí)，這種挑戰(zhàn)將更加激烈。為應(yīng)對(duì)人力資源匱乏的沖擊，深圳市東方亮彩精密技術(shù)于2019年5月30日舉行生產(chǎn)人才培養(yǎng)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，深圳市財(cái)智菁英企業(yè)管理咨詢有限公司首席咨詢導(dǎo)師姜上泉出席項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，并回答了...
姜上泉 230查看全文
賣場(chǎng)管理研究/黃靜在賣場(chǎng)眾多的費(fèi)用名目當(dāng)中，新品費(fèi)是很常規(guī)的費(fèi)用，也是供應(yīng)商比較頭疼的，還沒進(jìn)場(chǎng)就要交一大筆費(fèi)用，還沒開始產(chǎn)生效益就要投入，想想就心絞痛發(fā)作。盡管現(xiàn)在盒馬大先生說(shuō)免除一切零供費(fèi)用，成本最低優(yōu)惠直達(dá)顧客，但大先生只有一個(gè)，更多的零售企業(yè)依然免不了各種費(fèi)用，你還是直面現(xiàn)實(shí)比較理智?？刂菩?..
黃靜 246查看全文
2019年5月29日，廣東省第25屆企業(yè)家大會(huì)在廣州市廣州白云國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)朱宏任、廣東省副省長(zhǎng)覃偉中、廣東省政協(xié)副主席袁寶成、TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生等1000多名代表參加了本次會(huì)議。 應(yīng)廣東省企業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者、著名精益運(yùn)營(yíng)...
姜上泉 430查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富客戶的業(yè)績(jī)產(chǎn)出是銷售工作的結(jié)果，結(jié)果前面還有過程。諸如客戶開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、訂單、配送、陳列、基礎(chǔ)廣宣、客情、動(dòng)銷活動(dòng)等等都屬于過程。先得做好過程，然后才能有好的結(jié)果。在這些過程類的工作中，客情工作是比較基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)?？颓椋嗍侨穗H之間的往來(lái)，感情的積累，個(gè)人層面的互相認(rèn)可，互...
潘文富 456查看全文
2019年5月24日，姜上泉導(dǎo)師在東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)維也納酒店與深圳市、東莞市兩地的40多家企業(yè)的80多名HR管理人員共同研習(xí)《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》之人力資源降本增效。一.人力資源降本增效在企業(yè)全價(jià)值降本增效中的重要性姜上泉導(dǎo)師在早晨研習(xí)會(huì)開始時(shí)指出，通過“人才識(shí)別技術(shù)、人崗匹配技術(shù)、人才快速培養(yǎng)技術(shù)...
姜上泉 507查看全文
2019年5月18日，武漢大學(xué)EMBA大講堂請(qǐng)來(lái)了國(guó)內(nèi)資深公司治理與戰(zhàn)略管理專家、108度基金會(huì)理事長(zhǎng)、108度禪意生活創(chuàng)始人葉潤(rùn)寬（葉峰）博士發(fā)表主題演講。本次演講葉潤(rùn)寬博士圍繞精神服務(wù)業(yè)的定義與前景展開了論述，受到了與會(huì)嘉賓一致的好評(píng)?！熬穹?wù)業(yè)就是為人們精神生活提供服務(wù)的，人的享受實(shí)際上分為...
464查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富相對(duì)于熙熙攘攘的大賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，專賣店是要冷清一點(diǎn)的，每天十來(lái)個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間，有一半（甚至更多）的時(shí)候，店里是沒顧客的，只剩店員孤單寂寞冷的待在店里。那么，店里沒顧客的時(shí)候，店員在干什么呢？大多數(shù)是：玩手機(jī)、聊天、化妝、吃東西、看書、看電腦（追劇或是淘寶）、發(fā)呆，當(dāng)然，也有些看...
潘文富 271查看全文
KA大賣場(chǎng)管理研究/黃靜很多供應(yīng)商在促銷過程中問題百出，整天就是忙著救火堵漏，根本就沒有足夠的心思和精力用在做好促銷沖銷量上面，結(jié)果是花了不少錢，沒得到想要的促銷效果。在促銷過程中，要想有條不紊的開展促銷，就得學(xué)會(huì)制作和運(yùn)用《促銷執(zhí)行規(guī)劃表》。就是在年度（季度）的各種促銷活動(dòng)有了明確檔期計(jì)劃后，還要...
黃靜 391查看全文
導(dǎo)讀：人或企業(yè)，首先要學(xué)會(huì)放棄，才能夠做好堅(jiān)持；從某個(gè)角度說(shuō)，沒有放棄就沒有堅(jiān)持。 記不得是哪一年與哪一個(gè)場(chǎng)合，一幫企業(yè)家們分享如何堅(jiān)持把企業(yè)做強(qiáng)做大，一位女企業(yè)家卻說(shuō)她要放棄，眾人指責(zé)她沒有毅力，她的情緒突然失控，哭喊著說(shuō)：“再堅(jiān)持我就會(huì)沒命了……”。 這一幕，給我們烙下深刻的記憶。 在生命與事...
姜上泉 350查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更多是提升高毛利商品的比例，尤其是新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體盈利水平的提升。通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是在吃飽的基礎(chǔ)上，還得要吃好，不能光賣那些不賺錢的老產(chǎn)品，要把更多的精力放在能賺高毛利的產(chǎn)品銷售上。理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。雖然都知道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的必要性，以及各種好處...
潘文富 196查看全文
KA大賣場(chǎng)管理研究/黃靜操作價(jià)格漲跌的辛酸苦辣做賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員對(duì)此應(yīng)該是深有體會(huì)的：進(jìn)貨價(jià)要降，賣場(chǎng)的行動(dòng)快得像一道光，三下兩下就變價(jià)了，那效率必須點(diǎn)贊；進(jìn)貨價(jià)要漲，求爺爺告奶奶，死拖活拖，把人耗死也不見得能如期調(diào)價(jià)。價(jià)格是個(gè)波動(dòng)曲線，通常不會(huì)出現(xiàn)那種新品上市什么價(jià)格，賣到最后退市換代還是那個(gè)價(jià)格，...
黃靜 409查看全文
2019年5月11日，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師蒞臨中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)桐昆集團(tuán)主講《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》；本次訓(xùn)練為期3天，主要剖析和闡釋“降本增效總體規(guī)劃、降本增效目標(biāo)管控、生產(chǎn)降本增效、采購(gòu)降本增效、人資降本增效、降本增效意識(shí)變革”；桐昆集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁及300多名中高層管理人員參加了...
姜上泉 366查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富除了新創(chuàng)業(yè)的，絕大多數(shù)公司都是一個(gè)爛攤子，不但事情多，問題更多，且不是局部有問題，而是處處有問題。內(nèi)部管理有問題，外部經(jīng)營(yíng)有問題，前面的規(guī)劃還沒做，以前的歷史遺留問題還沒解決，還有各種半拉子工程等等，說(shuō)起來(lái)都重要，都緊急，都得要處理。但是，老板不是神，重金請(qǐng)來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人也不...
潘文富 248查看全文
KA大賣場(chǎng)管理研究/黃靜隔壁老王來(lái)信：D賣場(chǎng)是我們現(xiàn)在操作最頭痛的一個(gè)系統(tǒng)，之前合同條款已簽訂，合同條款苛刻費(fèi)用高得驚人，且價(jià)格一直調(diào)不上來(lái)，嚴(yán)重?cái)_亂了我們的市場(chǎng)價(jià)格體系，其他賣場(chǎng)系統(tǒng)反映很大。現(xiàn)公司的想法是按原合同沒有辦法繼續(xù)操作，不管用什么辦法，必須把合同費(fèi)用降下來(lái)。 詬病合同條件高的絕對(duì)不止...
黃靜 242查看全文
4月28日，譽(yù)德航4天3晚的《原漿勾兌阿米巴落地方案班》落下帷幕，幾天前學(xué)員們以期待的掌聲開啟課程，今天大家用滿意的掌聲和感謝為這次學(xué)習(xí)劃下圓滿句號(hào)?，F(xiàn)場(chǎng)有神靈，現(xiàn)場(chǎng)有答案，導(dǎo)師團(tuán)傾囊相授，學(xué)員們自然全神貫注地投入，共同汲取阿米巴經(jīng)營(yíng)智慧，探索企業(yè)健康長(zhǎng)青的秘訣?！ ∽u(yù)德航首席咨詢師薛錦展老師，...
274查看全文
2019年4月27日—29日，喬丹體育股份服裝公司在廈門市頂上鄉(xiāng)村風(fēng)景區(qū)舉行精益管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)暨3天2夜精益管理訓(xùn)練，喬丹體育股份服裝公司總經(jīng)理與全體中高層管理人員60多人全程參與了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)與研習(xí)訓(xùn)練。繼2018年3月23日—25日喬丹體育股份鞋業(yè)公司在泉州市舉行精益管理咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)暨3天2...
姜上泉 716查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富按道理說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)所在，但是，在進(jìn)行了大量的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)定工作之后，實(shí)際工作效能也并沒有提升多少，是標(biāo)準(zhǔn)有問題？還是人有問題？為什么設(shè)定了許多標(biāo)準(zhǔn)之后，工作效能沒有提升，主要是員工對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)可度和執(zhí)行力不到位。雖然設(shè)定了標(biāo)準(zhǔn)，但在實(shí)際工作中，還是按照以前的習(xí)慣來(lái)...
潘文富 304查看全文
KA大賣場(chǎng)管理研究/黃靜終端操作難免涉及到各類費(fèi)用，盡管諸如盒馬等新業(yè)態(tài)零售企業(yè)提出了免除各類終端費(fèi)用，成本最優(yōu)直達(dá)顧客，但是大部分的零售企業(yè)還是在延續(xù)經(jīng)典的前后臺(tái)利潤(rùn)模式。即使是大量推動(dòng)銷售的各種促銷活動(dòng)，仍然面臨各種高低不等的費(fèi)用。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，自然希望能夠少花錢多辦事。由于賣場(chǎng)促銷資源有稀缺...