林曉希 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：中國文化 現(xiàn)代化
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選對(duì)產(chǎn)品是中小企業(yè)成功招商的唯一出路?！ ‘a(chǎn)品沒有選好是企業(yè)的致命傷 俗話說“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2003年最新數(shù)據(jù)，90以上的行業(yè)供過于求。因此行業(yè)項(xiàng)目一旦選錯(cuò)，企業(yè)投入再多資金，也往往收效甚微。從我們的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)上看，國內(nèi)90的企業(yè)不重視項(xiàng)目的前期市場調(diào)查和論證，其結(jié)果就...
范明剛 234查看全文
引言： 回顧國內(nèi)成功企業(yè)所走過的歷程，以品牌營銷制勝的案例不勝枚舉： 腦白金使得巨人集團(tuán)東山再起； 匯仁腎寶成就了一個(gè)大型藥業(yè)集團(tuán)——匯仁集團(tuán)； 排毒養(yǎng)顏膠囊成就了盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)； 丹參滴丸成就了天士力集團(tuán)； 可采眼貼膜30萬元撬開上?！梆B(yǎng)眼”市場； 古漢養(yǎng)生精煉造了上...
范明剛 323查看全文
提起立邦漆，人們首先聯(lián)想起的就是它那些溫馨自然、優(yōu)美動(dòng)聽的電視畫面，還有在許多城市里耀眼奪目的廣告牌中可愛的寶寶的小屁股?！ ∪欢?，在這些外在的quot;處處放光彩quot;的背后，蘊(yùn)藏著怎樣的市場策略和運(yùn)作手段？從這個(gè)外資品牌在中國進(jìn)行本土化、產(chǎn)業(yè)化的成功實(shí)踐中，又有什么東西值得我們借鑒與吸...
范明剛 495查看全文
[引言] 著名美國廣告研究專家Larry Light認(rèn)為，未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭。處于競爭劣勢的企業(yè)如何整合現(xiàn)有的有限資源與領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡？無名品牌如何在短時(shí)間內(nèi)迅速成長為知名品牌？知名品牌如何成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌？品牌策略決定品牌成長速度?！ 」P者通過5年跟蹤知名品牌成長歷...
范明剛 303查看全文
陳道明如何改變男人冬季保暖穿著習(xí)慣 2003年冬，保暖內(nèi)衣市場霸主依然是婷美穩(wěn)坐，婷美保暖內(nèi)衣系列自上市起幾年來一直穩(wěn)如泰山。盡管中間也曾出現(xiàn)過諸如愛帝、暖貝兒、纖絲鳥、俞兆林等堪稱同類第一的品牌，但其在廣大消費(fèi)者心目中，自始至終都保持著不可替代的地位。婷美，像當(dāng)年博士倫成為隱型眼鏡的代名詞一樣，...
范明剛 218查看全文
市場競爭是激烈而殘酷的，隨著各種管樂模式的創(chuàng)新和市場格局競爭模式的改變，國際品牌在國內(nèi)市場的聲勢日益壯大，民族品牌受到了強(qiáng)烈的沖激。國際品牌公司如寶潔領(lǐng)導(dǎo)的多品牌對(duì)抗策略，消耗和阻擊了國內(nèi)品牌的營銷力度，削弱了國內(nèi)品牌的感染力及殺傷力。國內(nèi)品牌，在很長一段時(shí)間內(nèi)一厥不振?！ ∑放迫愣α⒅畡菪纬?..
范明剛 291查看全文
中國品牌走向世界 全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入品牌時(shí)代！生產(chǎn)力水平的迅速提升，商品經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，使得產(chǎn)品種類的增多和消費(fèi)者選擇的多樣化成為可能，而以品牌進(jìn)行不同產(chǎn)品的區(qū)分成為商品流通過程的新原則，同時(shí)也促成消費(fèi)者認(rèn)牌購物的更多偏好選擇。這些因素的綜合力量，對(duì)品牌時(shí)代的來臨起到了極大的推動(dòng)作用。無庸置疑，品牌...
郭豐慶 159查看全文
在鐘表業(yè),瑞士表的地位不能不提。它高居金字塔的頂端，2003年出口量僅有2830萬只，卻創(chuàng)造了70.91億美元的出口額，不到世界3％的出口量贏得了全世界44％的市場份額 然而在一百多年世界鐘表業(yè)歷史上，以日本、中國香港為代表的亞洲電子表因走時(shí)精準(zhǔn)，造價(jià)低廉的主要優(yōu)勢，曾給瑞士傳統(tǒng)鐘表業(yè)造成巨...
郭豐慶 245查看全文
一、汽車，魅力獨(dú)具的頂禮膜拜 切換幾個(gè)境頭： 其一：兩年一屆的今年北京國際車展不久前落下帷幕,毫不夸張這是一次車界盛會(huì)，但無疑更是一次國外汽車巨頭亮妝彩的豪庭盛筵。賓利、邁巴赫這些頂尖級(jí)豪華的代名詞，吸引了無數(shù)人羨慕的目光和眾多媒體閃亮的鎂光燈。而相比之下，那些帶有民族血統(tǒng)的汽車品牌似乎在這...
郭豐慶 238查看全文
據(jù)統(tǒng)計(jì)，西方發(fā)達(dá)國家洗滌用品人均年消費(fèi)量已經(jīng)超過18公斤，我國人均水平是2．5公斤，以12億人口計(jì)算，要達(dá)到國際平均消費(fèi)水平，每年的洗滌用品總量就要達(dá)到2000多萬噸，如此巨大的市場當(dāng)然會(huì)吸引國內(nèi)外所有洗滌用品企業(yè)的高度關(guān)注。在洗衣粉這一快速消費(fèi)品領(lǐng)域硝煙四起，也就不足為怪。2004年的中國洗衣...
郭豐慶 244查看全文
導(dǎo)言：品牌是開啟市場之門的鑰匙，跨國公司如何在正處于轉(zhuǎn)型變動(dòng)的中國市場中，找到品牌策略的支撐點(diǎn)和利益點(diǎn)？ 2003年12月27日，日本松下電器集團(tuán)正式對(duì)外宣布松下電器（中國）有限公司的100％獨(dú)資化申請(qǐng)已獲得正式許可，它標(biāo)志著松下公司國際化品牌整合進(jìn)程提升到新的階段。而早在2003年7月21日...
郭豐慶 168查看全文
評(píng)廣州日?qǐng)?bào)《品牌本土化更有親和力 國產(chǎn)品牌須持久建設(shè)》品牌本土化更有親和力 國產(chǎn)品牌須持久建設(shè) 廣州日?qǐng)?bào) 零點(diǎn)遠(yuǎn)景投資最新國際品牌親和力調(diào)查顯示：在中國土壤上耕耘時(shí)間長且本土化程度高的國際品牌最能夠獲得國人好感，其中以美德兩國品牌占主導(dǎo)，大眾、IBM和可口可樂分別位居前三?！ ≡摻Y(jié)果基于零點(diǎn)調(diào)查...
郭豐慶 158查看全文
題記：2003年8月25日，具有462年悠久歷史的中華老字號(hào)企業(yè)——山西廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥有限公司的招商引資終于畫上了句號(hào)。重組后的公司更名為“山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國際有限公司”，由西安東盛集團(tuán)有限公司持有95％的股權(quán)，山西晉中國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司持有5％的股權(quán)。這次珊珊遲來的產(chǎn)權(quán)重組，對(duì)于這個(gè)有四百多年歷史的...
郭豐慶 224查看全文
2003年2月，影響十幾代北京人生活的“王麻子”刀剪被北京市昌平區(qū)人民法院裁定破產(chǎn)。“王麻子”刀剪最早創(chuàng)牌于清順治年間，建國后，“王麻子”刀剪最紅火時(shí)一個(gè)月可以賣7萬把菜刀、40萬把剪子?！澳嫌袕埿∪?，北有王麻子”就是對(duì)其最高的評(píng)價(jià)。 而筆者不經(jīng)意在北京某報(bào)上發(fā)現(xiàn)了這樣的消息，北京市朝陽區(qū)質(zhì)量...
郭豐慶 154查看全文
實(shí)行借船出海的品牌策略，實(shí)質(zhì)上講，是在以市場進(jìn)行資源優(yōu)化配置的過程中，對(duì)品牌所能夠開采挖掘的資源的重新利用，整合，它可以是舊元素的新組合，老產(chǎn)品新的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，也可是移花接木的戰(zhàn)術(shù)，是圍魏救趙的戰(zhàn)略……這種資源挖掘的過程，其實(shí)就是有效地利用特定地域、特定時(shí)機(jī)、特定人物、和特定事件以及與其密切相關(guān)...
郭豐慶 162查看全文
地處太行、呂梁兩山之間的山西，其煙草業(yè)在幾百年前早就以享譽(yù)四方，但如今三晉的煙草品牌只能說是黯然無光。作為山西煙草業(yè)龍頭的太原卷煙廠，其品牌經(jīng)營的一些做法，不能不令人深省?！ ∫?、山西煙草品牌探源 山西先民很早就有種植煙草的歷史?！ 〉靥帟x南的臨汾、運(yùn)城等地，由于其良好的地理位置，充足的陽光...
郭豐慶 536查看全文
十一黃金周又到，商業(yè)戰(zhàn)場硝煙彌漫，眾多商家紛紛祭起種種法寶進(jìn)行比拼，廣告、促銷、宣傳、贈(zèng)品，一波高過一波，百般兵器爭奪消費(fèi)眼球。對(duì)于體現(xiàn)流行時(shí)尚最為明顯的零售業(yè)及服飾業(yè)來說，所顯現(xiàn)的尢為生動(dòng)。隨便拿起一個(gè)城市的報(bào)紙，均不難找到超市、商場、購物廣場整版連篇的廣告，傳達(dá)著種種信息，告知著種種花樣別出...
郭豐慶 150查看全文
個(gè)性鮮明的品牌識(shí)別系統(tǒng)，是品牌形象資產(chǎn)的一部分，是消費(fèi)者對(duì)品牌的第一形象，第一概念，也是品牌能在眾多同類產(chǎn)品中能夠一眼就被識(shí)別的清晰面孔。如果把品牌當(dāng)作一個(gè)人來講，則這種特色的品牌識(shí)別系統(tǒng)可以說是人臉，由于眼睛、嘴巴、鼻子、耳朵等面部特征的獨(dú)特之處，形成品牌特有的認(rèn)知標(biāo)志。廣義上講，品牌識(shí)別系統(tǒng)...
郭豐慶 250查看全文
一、幾個(gè)有趣而令人深省的廣告現(xiàn)象 讓我們先來感覺幾個(gè)有趣而又令人深省的廣告現(xiàn)象： 現(xiàn)象一、健力寶大手筆推出了新品第五季，邀請(qǐng)日本流行教主崎濱步作其形象代言人，有消息說：僅崎濱步那魅力四射、時(shí)尚個(gè)性的服裝一項(xiàng)，就花了六百萬日元。據(jù)說此廣告片拍攝耗資數(shù)百萬人民幣，是拍一部中型電影的制作成本?！?..
郭豐慶 186查看全文
自80年代來國廣告業(yè)復(fù)蘇以來，廣告業(yè)就以欣欣向榮的姿態(tài)扎根于城市農(nóng)村的角角落落。它在其商業(yè)化進(jìn)度中不斷加快腳步，其費(fèi)用呈幾何的N次方直線遞增，它滲透并潛移默化地進(jìn)入人們的視野，也成為經(jīng)濟(jì)圈邊緣的一道閃亮風(fēng)景線。它影響并改變著人們的觀念和生活，它以其自身強(qiáng)大的生命力和沖擊力對(duì)人們進(jìn)行著洗腦，但是在...
郭豐慶 302查看全文
汾酒是我國著名的白酒老字號(hào)品牌，也是我國清香型白酒的典型代表。二十世紀(jì)九十年代初乃至以前相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)，其均在白酒業(yè)處于遙遙領(lǐng)先的地位。從在1919年巴拿馬萬國博覽會(huì)“老白汾酒”獲得甲等金質(zhì)大獎(jiǎng)?wù)?，到建國后眾多國際國內(nèi)評(píng)比大賽的多次折冠，還有國家權(quán)威部門的屢次品質(zhì)認(rèn)可，汾酒被凝結(jié)為民族瑰寶的一種積...
郭豐慶 220查看全文
由于品牌人文意義的確立建立在意識(shí)形態(tài)概念之上，一經(jīng)得到廣泛的社會(huì)認(rèn)可并流傳開來，就形成了建立于商品經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，與一定經(jīng)濟(jì)秩序相適應(yīng)的文化生態(tài)，對(duì)社會(huì)意識(shí)形態(tài)的更新、發(fā)展、變化起到指導(dǎo)和加速的作用?！ ∫?、 品牌人文意義的表質(zhì)識(shí)別功能 一般來講，對(duì)于形成大范圍認(rèn)知的品牌，消費(fèi)者更愿意將其推薦給...
郭豐慶 150查看全文
先把時(shí)光聚焦于上個(gè)世紀(jì)八十年代末期，洗衣粉市場烽煙四起。美國寶潔、聯(lián)合利華、德國漢高、日本花王四大外資品牌，挾其雄厚的資金實(shí)力、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和強(qiáng)勢品牌資源一路攻城掠地，直至1995年占領(lǐng)了全國市場近50的份額?！氨庇行茇?，南有白貓”以熊貓洗衣粉為首的一大批有一定知名度的洗衣粉也被合資。國產(chǎn)品牌...
郭豐慶 416查看全文
前言： 廣東服裝是毫無爭議的服裝大省，在服裝產(chǎn)量、服裝企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品出口額等方面均稱得上是全國的NO.1，但廣東服裝不得不面對(duì)一個(gè)這樣的尷尬事實(shí)：缺乏全國性的叫得響的大品牌，以致廣東服裝的很多強(qiáng)勢被人忽略；廣東的很多服裝企業(yè)只是一個(gè)純粹的生產(chǎn)加工基地，在塑造品牌的觀念和方法方面還很貧乏。廣東...
艾浪滔 454查看全文
渠道變革往往要觸動(dòng)公司的既得市場和利益，變革方案往往面臨著爭吵。變革中，施以重拳反倒干凈利落解決問題，而妥協(xié)、讓步、扯淡，可能是為自己設(shè)下絆腳石。 渠道混亂不堪，亟待轉(zhuǎn)型 廣東省A服裝公司成立于1992年，主營男裝系列產(chǎn)品。十余年來，老板馮坤一直親抓市場和銷售，公司逐步形成了以區(qū)域經(jīng)銷、批發(fā)模...
艾浪滔 136查看全文
中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正處于一個(gè)激烈變革的非常時(shí)期，新的渠道模式不斷出現(xiàn)。廠家在發(fā)展壯大創(chuàng)造品牌的同時(shí)，渠道商也正通過代理經(jīng)營品牌而獲得前所未有的高速成長。如今作為合作雙方的廠商與渠道商，既相互依存共同發(fā)展，又保持著一定程度上的對(duì)立，它們之間存在著一種非常微妙的關(guān)系?！ ∷自捳f得好：“店大欺客、客大欺...
艾浪滔 215查看全文
現(xiàn)在很多中國的本土服裝企業(yè)，從品牌命名到宣傳推廣，都喜歡把自己包裝成國外的品牌來運(yùn)作經(jīng)營，這已經(jīng)成為服裝業(yè)界一種普遍的現(xiàn)象，一時(shí)間，服裝市場充斥著太多的洋面孔?！ ≈袊b品牌的這種假洋鬼子現(xiàn)象，被不少營銷界有識(shí)人士所詬病，認(rèn)為這種急功近利投機(jī)取巧的做法，不利于中國品牌長遠(yuǎn)發(fā)展，不利于樹立我們民...
艾浪滔 267查看全文
8月19日，筆者應(yīng)邀去北京參觀了兩個(gè)與內(nèi)衣有關(guān)的展會(huì)，一個(gè)是由遠(yuǎn)大國際展覽公司承辦的中國國際內(nèi)衣展，另一個(gè)是第84屆中國針棉織品交易會(huì)。兩個(gè)展會(huì)都是同一時(shí)間在北京國際展覽中心舉行的。針棉展在主展館，而國際內(nèi)衣展在6、7號(hào)展館?！ 」P者一大早就趕到展覽館，展覽館門口倒是聚集了不少人，不少黃牛在倒賣...
艾浪滔 149查看全文
保暖內(nèi)衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個(gè)分支，也是讓人覺得最不可思議的一個(gè)分支。保暖內(nèi)衣業(yè)誕生時(shí)間并不長，但在短短幾年內(nèi),依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來的是一個(gè)非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽(yù)度、銷售渠道不穩(wěn)定、消費(fèi)者也不穩(wěn)定，促銷競爭激烈而無序，廠...