林建軍 老師
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光伏產(chǎn)業(yè)從一出生就是企業(yè)家的進(jìn)取精神、地方政府的補(bǔ)貼支持以及資本市場的寵愛相結(jié)合的產(chǎn)物，它甚至與風(fēng)能、核能等新能源產(chǎn)業(yè)一起被描述為這個(gè)能源匱乏時(shí)代的救星。 33年前，日地太陽能率先開啟了光伏產(chǎn)業(yè)的大門。其后，便是二十多年的沉寂。 直至2005年無錫尚德太陽能電力有限公司登陸紐交所，其董事長施...
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盡管1978年中國光伏產(chǎn)業(yè)便有了寧波太陽能這個(gè)最早的闖蕩者，但最精彩的故事是從10年前開始，在6年前呈現(xiàn)井噴態(tài)勢。 2005年無錫尚德登陸紐交所后，中國光伏產(chǎn)業(yè)開始了最好的時(shí)光。但激情總有過去的時(shí)候，激情過后往往才是真實(shí)的顯現(xiàn)。中國光伏產(chǎn)業(yè)有沒有泡沫？這個(gè)泡沫何時(shí)會(huì)破裂？ 本期封面專題，我們...
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經(jīng)過3年的建設(shè)，蓬萊市已建成、并網(wǎng)發(fā)電的華潤平頂山、華潤徐家集兩個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目，每年可發(fā)電2億千瓦時(shí)，假如與全市用電量做一個(gè)對比，那么這個(gè)數(shù)值占到全市年用電量的13％左右。 在風(fēng)能的開發(fā)和利用上，蓬萊市雖然已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，但要想有跨越式的發(fā)展，就必須在風(fēng)能利用上繼續(xù)完善出臺(tái)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策方面的扶持...
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從事營銷的這些年，市場上每年都有很多的產(chǎn)品的生生死死、潮起潮落，常常禁不住感嘆萬分。憑著多年的操盤經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)產(chǎn)品能否做起來，能做到什么程度，能否做長做久以及這個(gè)產(chǎn)品的壽命等等，判斷的基本上八九不離十。 買的好才叫好產(chǎn)品！ 從事營銷實(shí)戰(zhàn)15年多，在外企、民企、國企豐富的市場操盤經(jīng)歷煉就了我的敏...
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兩名教士分別向上司請求說：在祈禱時(shí)可以抽煙嗎？和我在抽煙時(shí)可以祈禱嗎？回答的結(jié)果大相徑庭，這就是表述方式的差異！恰當(dāng)好處的提問與答話，有利于推動(dòng)洽談的進(jìn)展，促使推銷成功。本文談?wù)勄⒄勚腥绾翁釂柕募记桑Ｍ軌蚪o廣大推銷人員一些啟迪。 1． 單刀直入法 這種方法要求銷售員直接針對顧客的主要購買動(dòng)機(jī)，開...
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中國經(jīng)濟(jì)以非?？斓乃俣热谌胧澜缃?jīng)濟(jì)，特別是中國制造業(yè)正在越來越深刻、越來越廣泛地融入國際分工體系之中，中國市場成為國際市場的組成部分。中國工業(yè)高速增長同中國經(jīng)濟(jì)的快速對外開放和日益融入國際產(chǎn)業(yè)分工體系有著極為密切的關(guān)系。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競爭力的不斷增強(qiáng)，中國各工業(yè)部門的產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)延伸，產(chǎn)...
318查看全文
1quot;個(gè)杯子把 一個(gè)剛燒開水的鋁壺，如果沒有把quot;，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門如果沒有把手quot;，你能輕松推開門嗎？孩子需要補(bǔ)鈣了，如果你的記憶里沒有一個(gè)把quot;，面對一大堆選擇，你會(huì)想到用藍(lán)瓶的quot;嗎？ 對任何產(chǎn)品而言，廣告目的只有一個(gè)，在消費(fèi)者心目中找一個(gè)...
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2008年02月22日，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)營銷版上刊登的《營銷老總闖關(guān)東》一文，讀來感觸良多，看慣了這幾年醫(yī)藥營銷界職業(yè)經(jīng)理人的沉浮跌宕，這類的案例其實(shí)并不新鮮，這只不過是眾多敗局的一個(gè)縮影而已。 其實(shí)，當(dāng)我們看到了文中所列的這位田總的履歷和市場操作思路和手段就可以猜測到敗局已定，只不過沒有料到的是從豪情滿...
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從公司操作的層面來看，我已經(jīng)不按套路出牌了，但將在外，君令有所不受hellip;hellip; 我?guī)ьI(lǐng)咨詢項(xiàng)目組通過系列訪談、座談交流、問卷調(diào)查、現(xiàn)場調(diào)研，對該客戶進(jìn)行診斷并提出： 一、缺乏與上級集團(tuán)企業(yè)文化匹配的企業(yè)文化理念體系?，F(xiàn)有企業(yè)文化不能表達(dá)客戶的文化內(nèi)涵和長期指引作用，缺失對企業(yè)特色和企...
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《飾界》問題一：自營與加盟在管理上通常存在兩張皮的現(xiàn)象，如何實(shí)現(xiàn)加盟與自營的步調(diào)一致？ 馬 超：首先我們要肯定這種現(xiàn)象是普遍存在的，既然是常見病多發(fā)病，我們需要先確診病因再施治。至于病因，筆者認(rèn)為大多出于兩方面。 ①品牌商原因： A．快速圈錢快速跑路：招商＝圈錢的現(xiàn)象在很多行業(yè)都存在過，珠寶行業(yè)也不...
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目前，進(jìn)口葡萄酒在中國市場快速發(fā)展，而以廣州、上海、北京、深圳等為代表的一線城市更是成為進(jìn)口酒的貿(mào)易中心和集散地。雖然一線城市有著較高的有效消費(fèi)能力，但是，由于更多的中小進(jìn)口酒商缺乏拓展除一線城市之外市場的資金、人力、市場運(yùn)營等能力，導(dǎo)致進(jìn)口酒在一線市場的供給量和市場儲(chǔ)存量暴增，結(jié)果不僅加劇了一線城...
朱玉增 290查看全文
由于供應(yīng)商的負(fù)面消息不斷，蘋果公司（以下簡稱蘋果）在中國遭遇了陣陣寒流。和其他方面相比，供應(yīng)商在社會(huì)責(zé)任上的缺失已成為蘋果最短的那塊板。要擺脫毒蘋果的惡名，蘋果還有很長的路要走。 被圍攻的蘋果 和其他國家一樣，在中國，蘋果的產(chǎn)品廣受追捧，總裁喬布斯也被很多人奉為偶像。蘋果取得的成績令人艷羨，...
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國際化工巨頭巴斯夫在制定戰(zhàn)略的過程中,把確?？沙掷m(xù)發(fā)展和帶動(dòng)供應(yīng)鏈企業(yè)社會(huì)責(zé)任納入其中，并提出了金蜜蜂理念。該理念寓示著人與自然的和諧雙贏，強(qiáng)調(diào)企業(yè)在獲得利潤的同時(shí)，應(yīng)對社會(huì)做出貢獻(xiàn)，引導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，它也意味著企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，要給予利益相關(guān)的企業(yè)回饋，從而實(shí)現(xiàn)利益圈的共同成長。巴斯夫推出...
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在中國大中型城市，很多消費(fèi)者都聽過或選擇過宜家家居（IKEA）的產(chǎn)品。但很多人可能并不知道，宜家的物美價(jià)廉，宜家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，很大程度上源自于其供應(yīng)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的精心設(shè)計(jì)：供應(yīng)商管理、倉庫管理、獨(dú)特的運(yùn)輸服務(wù)。 宜家的成功之路，不僅是效益之路，更是責(zé)任之路。我們可以想象，對于這樣一個(gè)大規(guī)模的跨國制...
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作為一家高瞻遠(yuǎn)矚的公司，通用電氣（GE）的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著業(yè)界的神經(jīng)。通過建立向供應(yīng)商提供企業(yè)社會(huì)責(zé)任培訓(xùn)的機(jī)制，以幫助供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，可謂是通用電氣近年來在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任方面的一大亮點(diǎn)。這個(gè)機(jī)制的最重要一環(huán)是通用電氣開設(shè)的EHS（環(huán)境、健康與安全）培訓(xùn)課程。該項(xiàng)目旨在把分布在世界各地的通用電氣供...
329查看全文
一邊是行業(yè)洗牌如山雨欲來風(fēng)滿樓，一邊卻是技術(shù)創(chuàng)新如滿園春色擋不住。 今年以來，我國冰箱業(yè)步入了新一輪的轉(zhuǎn)型期，政策退市、產(chǎn)能過剩引發(fā)的市場洗牌再起。同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級掀起的市場中高端競爭愈發(fā)激烈。自去年海爾推出無霜三門冰箱迅速拉開了我國冰箱業(yè)從二門向三門、多開門冰箱的結(jié)構(gòu)升級后，再度以無霜...
270查看全文
光怪陸離的現(xiàn)代社會(huì)，家庭廚房是體現(xiàn)一個(gè)家庭幸福和諧的重要組成部分。經(jīng)過20多年的風(fēng)雨航行，中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展日漸清晰，櫥柜市場異?；鸨?，一派欣欣向榮的景象讓櫥柜行業(yè)逐漸成為家庭時(shí)尚、健康元素的指揮棒。隨著市場多元化的發(fā)展，消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變以及低碳環(huán)保理念的普及讓櫥柜市場競爭越發(fā)嚴(yán)峻。DM互動(dòng)營銷中心...
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《成功營銷》吳曉燕 蒲公英式、HUB式、雙子星式hellip;hellip;這些聽上去比較新奇的名詞，實(shí)際上是新浪微博商務(wù)部研究出來的幾種典型的集團(tuán)類官方微博信息傳播模式。 企業(yè)設(shè)立官方微博早已屢見不鮮，最早一批諸如凡客誠品、恒信鉆石、東航凌燕等屢屢被媒體樹立成可供參考的精彩案例。但是，在這一批...
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近日， WPP集團(tuán)旗下的媒體購買機(jī)構(gòu)GroupM再度上調(diào)了本年度在線廣告的全球市場份額預(yù)期。之前該機(jī)構(gòu)曾預(yù)測，2011年度這類廣告將占世界廣告總支出的17，較去年12月預(yù)測的16 ，增加了一個(gè)百分點(diǎn)。 而在2010年，全球廣告總支出約為4420億美元，其中，互聯(lián)網(wǎng)廣告額618.8億美元，較上年增...
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據(jù)說魯迅先生并不希望被人牢記，他亟盼自己的文字速朽。因?yàn)樗J(rèn)為，唯其如此，他所熱愛的中國才有希望。然而，關(guān)于他的作品與思想，總是以爭論的方式被人惦記著；尤其是對于晚期魯迅，被認(rèn)為與早期魯迅不一致。比如有晚期雜文這個(gè)概念，認(rèn)為晚年的魯迅更值得反思云云。還有人堅(jiān)持要把早期的北京魯迅和晚期的上海魯迅分開，...
276查看全文
企業(yè)如何采購更合適的培訓(xùn)(李健霖) 1.培訓(xùn)需要超市還是醫(yī)院？ 新興的網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)很多，它們到底扮演了什么樣的角色？可以這樣說，絕大部分的都是處于產(chǎn)品和客戶之間的一個(gè)中介角色，但隨著企業(yè)培訓(xùn)逐步走上正規(guī)，這種角色已不適應(yīng)企業(yè)培訓(xùn)的發(fā)展要求了。打個(gè)比方，企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)越來越需要醫(yī)院，而不是超市，因?yàn)樾枨蟛?..
李健霖 280查看全文
如何成為優(yōu)秀的職業(yè)培訓(xùn)師(李健霖) 我們叫做五個(gè)一吧。 第一就是一個(gè)定位，不是所有的人都適合做培訓(xùn)師。做培訓(xùn)師的人必須有些特質(zhì)，我舉一個(gè)最重要的特質(zhì)，就是快速學(xué)習(xí)能力。培訓(xùn)師和職業(yè)經(jīng)理人是不同的，職業(yè)經(jīng)理人是個(gè)耐力型的運(yùn)動(dòng)員，培訓(xùn)師是爆發(fā)力相對好的運(yùn)動(dòng)員。很多時(shí)候你接一個(gè)課程的時(shí)候，你并不比你的學(xué)員...
李健霖 430查看全文
推銷技巧與推銷流程(李健霖) 一、推銷原則： 1.了解對方，做到心中有數(shù)； 2.自然切入，清除疑慮； 3.傾聽和提問的藝術(shù)： 3.1傾聽 可以使你真實(shí)地了解對方的立場、觀點(diǎn)、態(tài)度、目的、意圖和打算，可以使你了解對方的溝通方式、內(nèi)部關(guān)系，甚至是影響小組內(nèi)成員的意見分歧，使你掌握不斷出現(xiàn)的問題和情況、新...
李健霖 341查看全文
如何提升與測評你的情商(李健霖) 根據(jù)著名情商大師丹尼爾middot;戈?duì)柭―aniel Goleman）的概括，情商包括以下四項(xiàng)能力。 自我意識(shí)：即對自己的心境、情感、動(dòng)機(jī)以及它們對別人產(chǎn)生的影響所具有的一種認(rèn)識(shí)和理解能力，具體表現(xiàn)為自信、真實(shí)的自我評估與充滿幽默感的自嘲。 自我控制和自...
李健霖 320查看全文
承諾的真正的本質(zhì)(李健霖) 如果你的心里還沒有決定做什么事情，那你就做不成任何事情。 承諾就是下定決心，對自己或?qū)e人下一個(gè)具體的決心。承諾是我們生活中最重要沒什么了不起的事。我們的出生就是一種承諾，這是千真萬確的。承諾不需要我們制造和加工，它深藏在我們的內(nèi)心等待被發(fā)掘。但我們?nèi)绾伟l(fā)掘呢？首先找到人...
李健霖 352查看全文
根本改善企業(yè)管理的項(xiàng)目思路(李健霖) 深圳某制品有限公司，是國內(nèi)某璃行業(yè)的大型公司。公司擁有行業(yè)中最完善最先近的機(jī)器設(shè)備，擁有大批從事多年行業(yè)的精英及工程開發(fā)研究人員。公司秉承以技術(shù)為核心，以產(chǎn)品創(chuàng)新為導(dǎo)向，緊緊把握發(fā)展的脈搏。企業(yè)宗旨建立，對企業(yè)的發(fā)展具有巨大的指引作用。 通過前期顧問的訪談。我們...
李健霖 341查看全文
挖掘需求的問答技巧(李健霖) 在營銷過程中，在產(chǎn)品賣出去之前，了解客戶需求是一定要經(jīng)過的環(huán)節(jié)，客戶在對營銷人員、產(chǎn)品不了解甚至不信任的時(shí)候，找到他們所擔(dān)憂的事情是很重要的銷售舉動(dòng)。 有技巧的問有技巧的回答，無疑是體現(xiàn)銷售人員專業(yè)性及讓客戶最終購買的重要銷售技巧。在這里我把挖掘需求提問提煉為五個(gè)方法。...
李健霖 317查看全文
怎樣抓住顧客的心理1、沉默型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對技巧 2、嘮叨型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對技巧 3、和氣型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對技巧 4、驕傲型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對技巧 5、刁酸型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對技巧 6、吹毛求茲型mdash;mda...
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連鎖店店長權(quán)變能力培養(yǎng)作為連鎖店店長必須有因地制宜，靈活應(yīng)變的權(quán)變能力，以應(yīng)對復(fù)雜的競爭環(huán)境，而不是在競爭面前束手無策。 權(quán)變的三規(guī)則依次是： 第一，權(quán)不舍本，權(quán)不損人，權(quán)不多用。所謂權(quán)不舍本，意思是在權(quán)變的時(shí)候，不能夠違反企業(yè)的基本原則和制度指向;臣行其志，不待命者即不被動(dòng)等待;這樣每一個(gè)...
李建軍 279查看全文
改革開放幾十年來，我國咨詢行業(yè)得到了快速發(fā)展。由于競爭日益激烈，規(guī)模不斷擴(kuò)大，我國企業(yè)越來越多地依賴咨詢機(jī)構(gòu)，把希望寄托在外部，總感覺外來的和尚好念經(jīng)。然而多年實(shí)踐證明企業(yè)借助咨詢機(jī)構(gòu)搞管理是利弊參半，外來的和尚亂念經(jīng)的現(xiàn)象屢見不鮮，有些企業(yè)甚至付出了昂貴的代價(jià)。為了民族企業(yè)健康地成長，為了咨詢行業(yè)...