梅宏 老師
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于老師，我們醫(yī)院這兩年業(yè)績下滑得很厲害，但廣告投入并沒減少，市面上一些方法也用了，為什么效果不明顯呢？ 每天的門診量稀稀拉拉的，我擔(dān)心這樣下去也不是辦法，于老師，什么時候請你到我們醫(yī)院來指導(dǎo)指導(dǎo)hellip;hellip; 這幾年，接觸了不少的民營醫(yī)療機構(gòu)投資人或高管，他們普遍的看法是，隨著國家隊行...
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足療行業(yè)自90年代中期在國內(nèi)興起至今已有近15年的發(fā)展史，從行業(yè)初始的星星之火到今天群雄逐鹿的割據(jù)時代，印證了中國經(jīng)濟的發(fā)展速度及養(yǎng)生保健在國人心中的地位與日俱增的現(xiàn)實。在過去的十幾年中，以連鎖加盟為核心贏利模式的企業(yè)得到了迅猛發(fā)展并逐漸鞏固了其行業(yè)地位，間接約定俗成了一些相對規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。但是2...
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在理性消費時代，農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)的生存與發(fā)展事關(guān)行業(yè)的榮辱興衰，一個企業(yè)從注重產(chǎn)品競爭到服務(wù)競爭，從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上，體現(xiàn)了市場競爭所帶來的消費文化本質(zhì)內(nèi)涵。就其產(chǎn)品來說，迅速從產(chǎn)品觀念延伸到顧客觀念，根據(jù)不同的需求定制專業(yè)化個性化的服務(wù)，是當(dāng)今農(nóng)副產(chǎn)品真正出路所在。 但是中國的農(nóng)副產(chǎn)品市場卻...
491查看全文
2010年歲末，自然堂宣布逐步取消訂貨會，將工作重心從渠道轉(zhuǎn)到消費者，消息迅速傳遍業(yè)內(nèi)，叫好者眾，反對者也不少，質(zhì)疑者亦有之，可謂一石激起千層浪。 按理說，在經(jīng)歷了近30年市場化運作的環(huán)境中，將消費者作為品牌經(jīng)營重心應(yīng)該已成為放之四海而皆準(zhǔn)的法則，不值得大驚小怪，但偏偏卻在化妝品業(yè)內(nèi)引發(fā)一場不大...
張兵武 328查看全文
中國的節(jié)日正在變成劫日。春節(jié)成春劫，情人節(jié)成情人劫，教師節(jié)成教師劫，等等。 從節(jié)日的起源看，節(jié)日更多體現(xiàn)的是神圣性和純潔性，但在世俗文化和市場經(jīng)濟大潮沖擊下，節(jié)日卻成了變相搶劫和變相交易的一種骯臟超市。 出自節(jié)日的搶劫和交易，往往是借著節(jié)日的神圣和純潔而進行的。由于有神圣性和純潔性的掩護，所...
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近期傳出李寧電子商務(wù)負(fù)責(zé)人林礪、格蘭仕電子商務(wù)部部長趙志、九陽股份有限公司電子商務(wù)負(fù)責(zé)人紛紛離職，加上之前蘇寧易購等企業(yè)電商部門總經(jīng)理換人，讓我們對傳統(tǒng)企業(yè)中的電商經(jīng)理人捏了把汗！ 他們?yōu)槭裁措x職？是項目失敗還是戰(zhàn)略調(diào)整？是另謀高就還是迫不得已？3年來，電商看起來紅紅火火，老板的期望也在不斷推高...
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多個產(chǎn)品系列，我們不是一視同仁的，有主導(dǎo)系列、補充系列的差別。主導(dǎo)系列是外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷主推系列，是企業(yè)擅長的系列產(chǎn)品；補充系列滿足消費者差異需求的補充，或者是打擊競爭對手的需要。 對于主導(dǎo)系列，是外貿(mào)企業(yè)應(yīng)竭力打造產(chǎn)品系列，通過加強產(chǎn)品品種的豐富程度，盡量覆蓋主導(dǎo)產(chǎn)品定位人群的需求。 回到上面提到...
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麥當(dāng)勞抄襲門：連環(huán)罵中的玄機 4月27日，關(guān)于麥當(dāng)勞涉嫌抄襲的事件在微博上引起了一場唇槍舌劍的討論，起因源于麥當(dāng)勞在微博上發(fā)布了100純爺們Tee系列活動的照片，活動獎品是特別設(shè)計的純爺們T恤，其中一款印有MLGB的T恤與Channel V主持人李晨設(shè)計的原創(chuàng)潮流品牌Nic Is Coming旗...
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孫臏，本名已不可考，戰(zhàn)國時齊國人，相傳為《孫子兵法》作者孫武之后。孫臏與師兄龐涓共同習(xí)藝于當(dāng)時的大師鬼谷子門下，由于孫臏曾受龐涓陷害而致殘廢，而后奇跡式的復(fù)仇成功，其傳奇的一生，成了千古相傳的歷史，甚至成了許多民間藝術(shù)喜歡評論的故事；孫臏在民間的知名度，實不亞于其先祖孫武。本文想借孫臏的兩個故事，來...
248查看全文
大躍進有兩種形式：計劃經(jīng)濟形式的大躍進和市場經(jīng)濟形式的大躍進。 計劃經(jīng)濟形式的大躍進，就是人為和計劃推動產(chǎn)生的，如我國58年的大躍進，就是一種計劃經(jīng)濟形式的大躍進。市場經(jīng)濟形式的大躍進，就是由市場力量本身推動的大躍進。計劃經(jīng)濟形式的大躍進，一般總是帶有一種政治目的的推動。而市場經(jīng)濟形式的大躍進，...
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獲得和使用好卓越人才是企業(yè)獲得健康發(fā)展的根本保證，知人善任則是每一個組織穩(wěn)定發(fā)展和持續(xù)卓越的必要前提，也是高管們的首要功課。如果高管們在知人善任方面存在重大缺陷和偏見，就有可能給企業(yè)組織的發(fā)展帶來危害。那么，作為企業(yè)的高管，如何知人善任呢？ 根據(jù)我們在九型性格教練領(lǐng)域的研究成果和不斷深入，高管們...
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隨著觸屏式微型電腦功能越發(fā)強大，平板電腦和智能手機的旋風(fēng)也從成年人的世界刮到了孩子們中間，越來越多寶寶也加入了I一代的后備大軍。 在一些育兒網(wǎng)站、論壇上，已有不少家長反映，原本買來自己用的ipad、iphone都成了孩子的lsquo;高級玩具rsquo;，更有甚者，還將哭著鬧著要將父母剛買的高檔平板...
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經(jīng)銷商的用人境界 經(jīng)銷商能做多大，或者說是否有未來，是由經(jīng)銷商用人的境界決定的。 從用人角度講，老板有四種境界。 境界一：自己是能人，充分發(fā)揮自己的能力。 老板是孫悟空，員工是近衛(wèi)軍。多數(shù)基層經(jīng)銷商如此用人。他們想用的quot;能人quot;，通常是自己的影子。可惜，能夠像老板一樣的...
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前，由中國國際經(jīng)濟交流中心舉辦的第二屆全球智庫峰會在北京開幕，本屆峰會以全球經(jīng)濟治理：共同責(zé)任為主題。 中國國際經(jīng)濟交流中心常務(wù)副理事長鄭新立在峰會間歇表示，中央政府提出的今年建設(shè)1000萬套保障房的目標(biāo)可以完成的。對于任志強等持有的建設(shè)能力欠缺致保障房目標(biāo)無法實現(xiàn)的觀點，鄭新立認(rèn)為，完成這一任...
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今年6月25日是第21個全國土地日。國土資源部部長、國家土地總督察徐紹史接受了媒體的專訪。 今年全國土地日的主題是mdash;mdash;促節(jié)約 守紅線 惠民生。 mdash;mdash;我國人多地少，人均耕地僅相當(dāng)于世界平均水平的40左右。與此同時，我國用地總體上依然粗放浪費，許多地方新城...
271查看全文
時代不同了，員工也成了香餑餑。日前在浙江講課，晚間與企業(yè)老板進餐，說起而今的老板難當(dāng)、老板難做，大家似乎有說不完的苦處、道不盡的難題。過去講員工看老板臉色，現(xiàn)在反過來了，得老板看員工臉色mdash;mdash;員工高興，給你干；不高興了，說走人就立馬走人。 在我國的傳統(tǒng)文化中，給人臉色看，是一種缺乏...
291查看全文
最近走了不少民營企業(yè)，使我更加感到民營企業(yè)的未來將集中在富二代人手里已是大多企業(yè)的定局。但就目前富二代人的基本素質(zhì)和能力水平來看，還與企業(yè)的現(xiàn)實需要存在很大的差距，他們是否能夠做好企業(yè)未來的掌門人不得而知?，F(xiàn)在正是民營企業(yè)深思的關(guān)鍵時刻：一是如何選擇，二是如何過渡，三是如何掌門。 目前富二代與富一代...
寇北辰 212查看全文
隨著社會的進步，中國城市基本擺脫了千百年來男主外，女主內(nèi)傳統(tǒng)生活方式。白天夫妻都要上班，幼小的孩子就無人看管，凌亂的房間無人打掃。于是，保姆在城市中越來越多。細(xì)細(xì)思索東家對保姆的管理，簡直可與科學(xué)管理相媲美。 在挑選保姆時，東家傾向于選擇身體健康、能干勤快、經(jīng)驗豐富的人。因為這樣的人愿意做且能做好這...
寇北辰 449查看全文
黃靜 賣場內(nèi)的促銷活動幾乎天天有，但并不是每一個促銷都能夠取得好的預(yù)期效果。只有那些經(jīng)過精心準(zhǔn)備的促銷，才有可能取得好的成績。在許多供應(yīng)商看來，促銷是一件很平常的事，本身也沒什么技術(shù)含量，無非就是企業(yè)花錢買銷量而已。正是由于其從根本上缺乏對促銷的重視程度，才導(dǎo)致了許多低效促銷，甚至無效促銷的出現(xiàn)。不...
黃靜 237查看全文
黃靜 對于供應(yīng)商來說，與采購談判遇到的一個很大障礙便是信息的不對稱。由于受自身實力所限，在信息的獲取方面，供應(yīng)商自然不具備多少優(yōu)勢，也不及大賣場專業(yè)。（賣場采購身后有一個龐大的信息平臺支撐著的）賣場出于競爭和自我保護的需要，往往會對供應(yīng)商進行信息封鎖。這種信息上的不對稱，不光會影響雙方在談判中的地位...
黃靜 219查看全文
經(jīng)銷商問題研究者/潘文富 當(dāng)前的社會環(huán)境和絕大多數(shù)企業(yè)的實際管理體系，在這兩個大背景的前提下，提到廠家銷售人員的個人發(fā)展問題時，筆者實在不想談什么誠信，職業(yè)規(guī)劃，良好心態(tài)等等這類看起來很正確，卻不能當(dāng)吃飯吃的東西。 廠家總部糟糕的管理，漆黑的企業(yè)文化，沒完沒了的業(yè)績指標(biāo)，開始循入空門或是忙著做大事的...
潘文富 227查看全文
經(jīng)銷商課題研究者/潘文富生意難做不是因為買東西的人少了，而是賣東西的人多了。有些時候，競爭對手可能就與你的店一墻之隔，競爭自然是在所難免。做生意，同行就是冤家，東家不倒，西家不發(fā)。在具體的競爭策略設(shè)計之前，前期的了解工作是非常有必要的，了解對方的優(yōu)點和特點，還有缺點，以便在后期的經(jīng)營工作中，能做到回...
潘文富 220查看全文
斗轉(zhuǎn)星移、刮風(fēng)下雨、海陸變遷是宇宙和自然的變，原子擴散、分子運動是物質(zhì)內(nèi)部的變，小草發(fā)芽、生長、開花、衰敗、死亡以及人類的出生、成長、衰老、死亡是生命的變。由此看來事物總是處于變化之中，管理也不例外。企業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強；企業(yè)根據(jù)市場決定生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少；員工通過學(xué)習(xí)和實踐達(dá)到熟練工作...
212查看全文
mdash;mdash;致企業(yè)司機 我不是交警，對司機的行為無權(quán)指責(zé)；但我是從事企業(yè)管理的，對企業(yè)司機有話要說。 我在北方某大城市工作的一段時間，平時上下班步行到服務(wù)的企業(yè)，都會經(jīng)過幾家工廠。在我上班路過的一公里馬路邊各有三家工廠，幾乎在馬路兩邊的工廠都遇到了類似情形：我走到了工廠大門口，正好從工廠...
張國祥 274查看全文
創(chuàng)新文化是指與創(chuàng)新相關(guān)的文化形態(tài)，一方面體現(xiàn)文化對創(chuàng)新的作用，另一方面體現(xiàn)了如何營造有利于創(chuàng)新的氛圍。人類的創(chuàng)新活動表明，文化對創(chuàng)新具有重要作用。就文化對于創(chuàng)新的作用而言，文化是一個自變量，文化氛圍的好壞直接影響到創(chuàng)新的程度。文化還受到政治、體制、經(jīng)濟、社會等多重因素的影響，因此，文化又不是一個獨立...
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內(nèi)銷品牌投入應(yīng)謹(jǐn)慎出擊，但是應(yīng)該投入的地方是必須投入的，而且投入要堅決。在內(nèi)銷運營初期，四項投入是必不可少的這些投入包括mdash;mdash; 1.品牌系統(tǒng)規(guī)劃的資金投入 系統(tǒng)準(zhǔn)確的品牌規(guī)劃，是內(nèi)銷品牌建設(shè)的前提環(huán)節(jié)，在缺乏內(nèi)銷經(jīng)驗的時候，這項投入是必不可少的，而且非常關(guān)鍵。 具備長遠(yuǎn)眼...
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營銷就是說1不2（五） 1個對手 前兩年，濟南有兩家飯店打得非常熱鬧，一度要鬧上法庭，這兩家飯店分別是王X小炒雞店和王小X炒雞店，雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗，都信誓旦旦地要與對手在法庭上一決雌雄，然而呢？在公眾的期待中，最后的結(jié)果卻是不了了之。雖然這事沒有結(jié)果，但吸引眼球的目的已經(jīng)達(dá)到了，而且省...
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目前，凡客誠品（VANCL）廣告宣傳文案的文體在網(wǎng)絡(luò)上驟然火爆，招致不少網(wǎng)友圍觀，出現(xiàn)了大批惡搞凡客體的帖子，代言人也被掉包成小沈陽、鳳姐、郭德綱、陳冠希等名人，其廣告詞更是極盡調(diào)侃，令人捧腹。這種凡客體的驟熱為品牌宣傳起到了很好的效果。鑒于您在品牌宣傳方面的權(quán)威，向您請教一二。 崔濤：權(quán)威談不上，...
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中國未來產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的方向在哪里？ 近年來，我國的資源開發(fā)與利用浪費極大，一些不可再生資源在不同程度上基本是前代人吃后代飯。不可再生資源加速枯竭的趨勢，越來越引起國家及經(jīng)濟學(xué)者的高度關(guān)注，也為未來的發(fā)展帶來了更多的隱憂。那么，未來可以支撐我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與經(jīng)濟發(fā)展方向的是什么？ 我認(rèn)為是不可再生產(chǎn)業(yè)向可再生...
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三高的綠色公司年會 4月22日，是世界地球日，這一天，被中國綠色公司年會定為每年的綠色公司年會召開的日子，2011綠公司年會如期在青島舉行，這是一個被很多人視為三高的會議：參會的企業(yè)家級別高、會議議題高、會議質(zhì)量高。 柳傳志、張瑞敏、王文京、馬云、馮侖、金志國、胡葆森、牛根生、朱新禮、郭廣昌...