趙秋紅老師的文章
趙秋紅老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
在培訓中，討論到某些問題時，有的學員就說：“公司在這個方面，沒有制度，要是有了明確的制度，今后經(jīng)銷商就能減少竄貨問題了?！边€有的說：“如果老板把兩個部門之間的界限劃分清楚，就不會出現(xiàn)互相扯皮的問題了?！睂W員這樣說是有道理的，制度是管理的前提，沒有制度，或制度不完善的企業(yè)是沒有未來的，它只依賴某些...
郝志強 151查看全文
來信詢問：終端資源如何投放的問題 一、目前手機行業(yè)的競爭已到了白熱化階段，隨著競爭的加劇，各商家所要求的門頭、燈箱及場內布置發(fā)布費用日漸看漲，面對以上情況，廠家左右為難： 1、不做終端建設怕影響銷量； 2、如只做一部分，投入的錢廠家雖然能夠承受，但效果看不到； 3、要想實現(xiàn)終端建設最大化...
郝志強 148查看全文
2004年又有一些小品牌進入手機市場，仿佛手機市場是個永不枯竭的金礦，誰來都能挖出金子。無論誰進入手機市場，首先必須承認一個事實，那就是大的市場格局已經(jīng)形成，國產(chǎn)手機占50左右的市場份額，和國際品牌僵持，雙方在品牌、技術、產(chǎn)品、價格、服務、渠道上各有勝負，在2004年中，目前的局面將很難改變。對...
郝志強 186查看全文
國內的價格戰(zhàn)已經(jīng)很多了，如果三天沒有聽到有價格戰(zhàn)，就覺得不對勁，它已成了老百姓日常生活的一部分。價格戰(zhàn)也是理論界和企業(yè)界最關心的話題，他們大多都是反對價格戰(zhàn)的，提倡用價值來取勝。據(jù)說在核戰(zhàn)爭以后，世界上就沒有人類了。那么價格戰(zhàn)以后，還剩下什么呢？是不是也就沒有企業(yè)了？或企業(yè)活得不好了？我看未必，...
郝志強 157查看全文
手機市場風云多變，三個月不看就變了樣子，沒有人可以預測，下一步的市場將朝哪個方向走。但總的大趨勢還是可以把握的，那就是渠道越來越扁平化，運營商的力量越來越介入到手機分銷中來。在手機行業(yè)，每個企業(yè)都有自己的渠道思想，都有自己的渠道模式，有的是包銷，有的是分公司，或者是兩者的組合。 然而在渠道扁平...
郝志強 402查看全文
在上個世紀初期，中國最出名的商人是胡雪巖，朝鮮最出名的商人是林尚沃，最近鳳凰電視臺熱播的“商道”，就是根據(jù)他的故事改編的。對照這兩個東方人的成功，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同點，他們在盡到商人賺錢責任的同時，也盡到了服務大眾的社會責任，在面對市場的同時，也在面對政府，用看的見和看不見的兩只手來調控市場，成...
郝志強 364查看全文
國產(chǎn)手機在市場上的風光無限，這是由很多因素決定的，在銷售政策方面，威力最大的就算全程價保了。 所謂的全程價保，就是在廠家調整價格時，經(jīng)銷商的全部庫存產(chǎn)品，零售店的全部庫存產(chǎn)品，只要沒有賣到消費者手中的，都給予調價保護，廠家調整多少，就給經(jīng)銷商和零售店調整多少。在這樣的體制下，經(jīng)銷商的經(jīng)營是無風...
郝志強 160查看全文
這兩年，跨國公司的大佬們又領教了本土群狼的厲害，手機行業(yè)重演了家電的好戲。在產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，價格沒有優(yōu)勢，廣告促銷沒有優(yōu)勢的情況下，單憑渠道創(chuàng)新的優(yōu)勢，先農(nóng)村市場后城市市場，采用“保姆式”銷售方式，國產(chǎn)手機品牌硬是占領了超過50的市場份額?，F(xiàn)在風光的TCL、夏新、波導等本土品牌都是此方式的受益者，...
郝志強 135查看全文
在給企業(yè)培訓中，可以直接感受到企業(yè)的管理水平。就象全息理論說的一樣，從一個細胞中可以推測整個生物。我推斷企業(yè)管理的水平用三個凡是：“凡是不做培訓的企業(yè)，都不是什么好企業(yè)。凡是培訓時，老總在場的企業(yè)，都不是什么管理規(guī)范的企業(yè)。凡是老總在場的企業(yè)，老總的管理水平，都不算高?！薄 」_課是探討一些公眾...
郝志強 144查看全文
自從培訓市場“火”了之后，很多咨詢顧問也來吃這塊蛋糕，甚至轉行為專職培訓講師。我的一個朋友本來是做人力咨詢顧問，最近也轉做培訓了，培訓中遇到的一些問題讓他很疑惑：“我給企業(yè)培訓的內容都很實際，很多內容是我在調研完他們企業(yè)以后，得出的結論，對他們應該是很有幫助的?？晌以谂嘤査麄儠r，現(xiàn)場氣氛很沉悶，...
郝志強 150查看全文
系列專題：培訓公司成長之惑 做培訓的時間長了，培訓的企業(yè)多了，有了很多和培訓經(jīng)理“過招”的經(jīng)歷，了解到一些他們的煩惱。在外人眼中，公司出錢，他們找講師，然后上課，給錢走人。一個月忙幾天，平常沒什么事，沒有具體的業(yè)績指標，很“舒服”。但單單是選擇培訓課程的供應商，就夠他們頭疼的了?！ ‖F(xiàn)在的培訓市場...
郝志強 137查看全文
我們上學之時，正是國門大開之時，國內的產(chǎn)品，質量不高，歐美的產(chǎn)品，比較稀少，和我們接觸最多的，就是“友好日邦”的產(chǎn)品了。在電視上，外資企業(yè)廣告也以大多是日本的，什么日立牌是一大器；拖西吧、拖西吧，新時代的東芝，至今還記憶猶新。當時的社會上，對日本產(chǎn)品的印象非常好，誰家如果有一兩件日本電器，那是很...
郝志強 155查看全文
在國外，培訓講師被稱做“鉆石職業(yè)”，比企業(yè)的CEO都受人尊敬。隨著國內培訓市場的逐漸成長，培訓講師也成了受人尊敬的職業(yè)。鄙人有幸，最近兩年，一直從事培訓工作，給很多知名和不知名的企業(yè)上過內訓。在授課的過程中，有過輝煌，也遇到過很多陷阱。所謂的“鉆石”是給別人看的，其實行行都有難處。培訓講師這個職...
郝志強 124查看全文
從最近的新聞上，我們可以知道“專業(yè)防曬的小護士”，被賣給了歐萊雅。軍官出身的老板李志達，當著百家媒體的面幾次難掩淚光。看到這個畫面，我在想，李老板臉上的淚水，是因為高興還是因為悲傷？可能對李志達來說，兩種情況都有，但高興多一點。他可能在想：“雖然這是我的孩子，我千辛萬苦把它養(yǎng)大，現(xiàn)在要賣它，我很...
郝志強 150查看全文
終端的重要性就不用再多說了，很多企業(yè)把它放在至高無上的地位。對企業(yè)來說，終端的形態(tài)決定了渠道的形態(tài)，畢竟終端是渠道的終點。終端的形態(tài)也決定了銷售隊伍，畢竟銷售隊伍是為終端和渠道服務的。所以企業(yè)研究終端業(yè)態(tài)的變化，至關重要，可以說終端的狀況決定了企業(yè)的營銷策略?！ ±^家電行業(yè)比拼終端之后，手機行業(yè)...
郝志強 308查看全文
面對“火爆”的手機市場，很多老板不管天寒地凍，背著成麻袋的錢，心急火燎地等在市場門口?？上炜偸遣涣?，有個叫做“五號文件”的東東，遮住了青天，據(jù)說要等到2005年。于是老板們憋不住了，展開合縱聯(lián)橫的手段，紛紛進入市場，或收購企業(yè)，或貼牌生產(chǎn)?！ ∮谑鞘謾C的江湖，變成了“戰(zhàn)國時代”，其中有老牌的手...
郝志強 322查看全文
在不遠的2003年，能讓中國人感到振奮的，感到自豪的，就算是神州五號了，我們中國人也能飛上太空了，可見國力是強大的，經(jīng)濟是發(fā)展的，未來是美好的?！ ≡跔I銷人眼中，這是個很好的“事件”，可以做出很多文章來。在諸多企業(yè)中，抓好這個“事件”的，就算是蒙牛了。我們從空中的電視廣告，到街道兩邊的路牌，到商...
郝志強 144查看全文
國產(chǎn)手機的銷售模式靈活多變，氣象萬千，總的來說有幾種模式：跨過代理商層面，直接和大連鎖合作，比如康佳直供中域；國包走貨，比若說迪比特利用天音的渠道走貨，諾基亞與長遠的合作；直接設立分公司作為區(qū)域銷售中心，負責區(qū)域內的銷售；設立分公司和省級別代理商并存，幾個口向下，對地級包銷商?！ 〗?jīng)過這兩年的渠...
郝志強 387查看全文
最近給某著名國產(chǎn)手機做培訓，深刻感受到了國產(chǎn)品牌咄咄逼人的氣勢，就連個地級市的銷售經(jīng)理，都不把摩托羅拉這類國際品牌放在眼里，更不用說他們老板了。聽說我對手機行業(yè)的銷售模式比較了解，尤其了解摩托羅拉總代理的銷售模式，于是就大談國產(chǎn)品牌包銷制的好處，把國際品牌的市場運做，貶得一無是處?！ ‘斘覇柕剿?..
郝志強 258查看全文
認識格力是從格力的廣告，“創(chuàng)造良機”開始的，知道董總是從《棋行天下》開始的。在我的印象中，這個空調行業(yè)的老大，是家非常優(yōu)秀的國有企業(yè)，是國有企業(yè)的楷模?！ 衅髽I(yè)在市場中的表現(xiàn)，大家也都看到了，比較強調政治，強調高層關系，愛面子。萬萬沒有想到，最近格力竟然出了內訌。集團公司和電器公司的矛盾，到...
郝志強 171查看全文
在企業(yè)中走動的時間長了，接觸過很多老板，看過一些企業(yè)的管理模式，一般來說老板周圍都有幾個得力干將，職務是總經(jīng)理或副總經(jīng)理的。有一個很有意思的現(xiàn)象，凡是得力干將和老板性格相似，臭味相投的，企業(yè)中問題都比較多，凡是兩個人是互相補充的，企業(yè)都比較健康。 看看大的企業(yè)也是如此，海爾有了張瑞敏和楊綿綿，...
郝志強 128查看全文
真是三十年風水輪流轉，以前企業(yè)界都熱衷于戰(zhàn)略、熱衷于創(chuàng)新、熱衷于企業(yè)文化，現(xiàn)在卻被《執(zhí)行》撞了一下腰。在西方的管理學體系中，科學管理學派是強調執(zhí)行的，福特有句名言：“我需要的是一雙手，為什么上帝給了我整個人?！笨梢娞嘞敕ǖ南聦?，也讓他感到頭疼。有些企業(yè)甚至先學《執(zhí)行》，然后再請專業(yè)人士全員訓練...
郝志強 366查看全文
雖然聯(lián)想的老板楊元慶說，聯(lián)想的品牌建設不是很成功，沒有象前幾年那樣的“人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣”的大氣。但在老百姓的心中，聯(lián)想還是本土高科技企業(yè)的的典范，還是中國最杰出的企業(yè)?！ ≡诼?lián)想系統(tǒng)中，有聯(lián)想的很多專業(yè)店，我住的小區(qū)門口就有一家，這些店總讓我感到?jīng)]有把聯(lián)想的優(yōu)勢發(fā)揮出來，是資源的浪費。...
郝志強 155查看全文
在市場的一片微利聲中，汽車行業(yè)一支獨秀，從孕育走向成熟，現(xiàn)在是少有的“金礦”行業(yè)。“金礦”有如此有魅力，引無數(shù)企業(yè)竟折腰。就連以家電聞名的春蘭、美的，以手機聞名的波導、比亞迪，和汽車八桿子打不著，也都禁不住跳到水中，希望抓條大魚。 汽車行業(yè)和很多行業(yè)一樣，是政策導向的，最近政策的變動就很厲害，...
郝志強 135查看全文
有形產(chǎn)品的銷售，需要一定的技巧，服務產(chǎn)品更是這樣。所以有人把銷售保險的人，叫做“最偉大的推銷員”，他們能把幾張紙的保單賣出天價來，還有比這個更厲害的嗎？ 最近接觸的物流公司，銷售他們的服務也很有特點。這家公司是某國產(chǎn)品牌手機公司的下屬公司，在手機物流方面非常專業(yè)，全國任何地級市都能做到24小時...
郝志強 135查看全文
多年以前，筆者在某著名國企，任分公司經(jīng)理、銷售管理部經(jīng)理等職，對國企經(jīng)理體會頗深。在分公司當經(jīng)理還好說，山高皇帝遠，公司也在用人之際，總部對分公司缺乏管理，分公司經(jīng)理一個人說了算，簽字就是錢，把個分公司搞得象個體戶，很是痛快。到總公司任銷售管理部經(jīng)理，就發(fā)現(xiàn)明顯的不同，自己的指揮經(jīng)常失靈。總公司是...
郝志強 215查看全文
價格戰(zhàn)被“臭”大街了，就連當年靠價格戰(zhàn)起家的格蘭仕，也不再提價格戰(zhàn)的輝煌。專家和學者們現(xiàn)在談論的是品牌形象，是營銷國際化，是如何建立核心競爭力?？晌覀冊谑袌錾希€是看到每個行業(yè)都有價格戰(zhàn)的影子，難道老板真得很傻嗎？為什么不在品牌上下工夫，非要鉆價格的牛角尖？老板比學者傻嗎？ 我想不是這樣的。老...
郝志強 126查看全文
一個朋友，新到民企上班，本來招聘時，和人力資源部、老板都談好了，做銷售總監(jiān)，負責全盤的銷售。而上班以后，老板說了種種理由，安排他暫時做總監(jiān)助理，每天負責搜集報表、通知會議等雜事，總監(jiān)由老板暫時代理。于是他就配合著老板，拿著總監(jiān)的工資，做助理的工作，連續(xù)做了三個月。直到三個月以后，和老板長談了對公...
郝志強 140查看全文
市場營銷的核心是要滿足消費者的需求，而需求是消費者本身有需要，并負擔得起，他準備購買某類產(chǎn)品，他才有需求，需求又分潛在的和現(xiàn)實的。理論上說得很好聽，也很明白，但在現(xiàn)實的營銷中，準確把握消費者的需求，非常困難，甚至是不可能的?！ ∠M者是一種由欲望驅動的動物，而不是簡單的需求，需求更多的是創(chuàng)造出來...