紀元老師的文章
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在經銷商的生意剛起步時，通常較為常見的狀況是三少二小，產品少；客戶少；廠家的投入少；公司品牌影響力小；自身實力小。 企業(yè)的發(fā)展就是在突破一個個瓶頸后才實現的，這些三少二小往往是構成了經銷商發(fā)展的第一個瓶頸，必然設法突破才有未來。但是，有些經銷商在面臨這第一個瓶頸時，卻開始出現認識上的誤區(qū)，導致...
潘文富 197查看全文
筆者在接到編輯部的這個題目后，不由的想起了發(fā)生在筆者身邊的一個故事。那是在2001年，筆者當時還在一家小包裝食用油公司做銷售管理工作，這家小包裝油公司主要是通過遍布在全國各地的經銷商來進行產品銷售的，這些經銷商絕大多數又是私營經銷商，基于私營經銷商的諸多不確定因素,在正常情況下公司是嚴格遵循先款后...
潘文富 213查看全文
薄利卻又不多銷。這是許多縣級經銷商所不愿意看到的，但又是不對不面對的，利厚量大，是經銷商的最佳營業(yè)模式，利薄量少，則是在糟糕的營業(yè)模式。糟糕的營業(yè)模式直接帶來贏利水平的直線下降。不賺錢那還玩什么 透過顯現看本質。薄利不多銷，這個薄利不是經銷商主觀上把經銷商利潤降下來的，而是面對競爭，所采取的應...
潘文富 205查看全文
其實，不僅僅是經銷商需要制定事業(yè)目標，筆者認為幾乎所有人都得有自己的事業(yè)目標，因為這人生本沒有意義，我們得自己給人我們自己的人生定義一個意義，同樣的道理，事業(yè)本身也沒有價值，我們也得給我們的事業(yè)定義一個價值。不然，我們每天忙忙碌碌究竟是為了什么？僅僅是為了活著嗎？ 1．目標是什么？ 每個人...
潘文富 342查看全文
一 企業(yè)家一詞源于法語entreprendre，較早為企業(yè)家進行定義的是法國經 濟學家Jmiddot;Bmiddot;薩伊，而把企業(yè)家和偉人或能人聯(lián)系起來的，功勞最大的也許是熊彼特。事實上，國內在談及企業(yè)家精神時，常常不厭其煩地引用創(chuàng)造性破壞 這個詞。這說明，我們已經淪落到了言必稱熊彼特的尷尬境地。...
喬春洋 233查看全文
廣東四大家具展會已相繼落幕，它所帶來的震憾和影響卻經久不息?；仨@四大展會，依然可以清晰看到它高揚的靈魂，那就是創(chuàng)新。創(chuàng)新是我們這個時代恢宏的樂章，是人類社會發(fā)展的主旋律。 假如沒有創(chuàng)新，那么人類只能停留在茹毛飲血的野蠻時代;如果現代社會沒有層出不窮的新技術、新工藝、新材料、新發(fā)明、新產品，那么我...
喬春洋 212查看全文
在本世紀初的10年里，中國家具業(yè)將實現由家具大國向家具強國的跨越。到2010年，中國將成為家具生產和出口第一大國，家具業(yè)的整體水平將有很大提高。從悄無聲息的小行當到年產值超過萬億元的大產業(yè)，中國家具業(yè)正迎來它發(fā)展的新紀元。在這個重要的歷史關口，我們有必要進行反思和展望。中國家具業(yè)的發(fā)展成就巨大，差...
喬春洋 244查看全文
在企業(yè)中，常見這樣一種現象：會上，老板慷慨陳詞，為員工生動地描繪著企業(yè)遠景、戰(zhàn)略規(guī)劃、公司發(fā)展空間hellip;hellip;。老板說得動情動容、激動不已，而下面的員工，有打瞌睡的，有私私竊語的，也有裝模在樣本子上涂鴉的hellip;hellip;。至于老板說了什么、說了多少、實際上是什么卻沒有人知...
202查看全文
諸葛亮感到越來越力不從心,幾次想把蜀漢集團的產品打入長江以北的市場,無賴東漢實業(yè)在北方的地位難以動搖.老諸通過三年的考察,把時任蜀漢集團漢中分公司總經理的姜維提拔為集團副總，姜維很快體現了非凡的領導和管理能力.二年后,諸葛亮決定退休,退休前,決定和姜維來一次深談。 酒過三巡,話論商場,不知不覺已...
408查看全文
都聽不懂對方的話 企業(yè)的老板日常需要處理很多事務，因而經常不停地向員工分配任務。這時，老板可能會沒有意識到溝通，只是以命令的形式將任務布置下去，而員工即使有想法也不愿意溝通hellip;hellip; 作為公司管理者，因為所站的角度不同，而且事務繁忙、思維也非?？?往往忽略處于執(zhí)行位置的員工他們處境...
277查看全文
高管集體跳槽在國內很少有成功案例，大部分挖來的人很難融入到新東家的企業(yè)文化中。 高管真能跳出錦繡前程嗎？新東家真能迎來救世主嗎？很多空降兵敗走麥城和南橘北枳的故事頻頻傳來，因而，伴隨高管集體跳槽而來的也難免一片質疑聲。HR專業(yè)人士往往認為，單是從人力資本來看，挖人就不如養(yǎng)人，自我培養(yǎng)人才才是企業(yè)...
200查看全文
企業(yè)挖角是否成功主要看空降高管是否能打造業(yè)績，并為新東家培養(yǎng)人才。 曾有位老總說過這樣的話：我用150萬挖來的人，如果是自己培養(yǎng)，恐怕得花1000萬！如今，眾多企業(yè)都對挖人趨之若鶩，特別是同行業(yè)的高級管理人才。尤其當企業(yè)有新的業(yè)務需求或戰(zhàn)略規(guī)劃時，省時省力的挖人便被視為首選途徑，伴隨而來的高管...
207查看全文
除了部門業(yè)績下滑、競爭對手頻頻接觸某團隊領導、團隊某高管lsquo;收買rsquo;人心方式更加明顯、老板開始公開與明星經理人交惡等，高管跳槽的一個明顯征兆是對一個關鍵性問題不發(fā)表建設性意見或對公司的決策不表態(tài)、不參與。 一年前，北京中原鼎盛文化公司總裁樊海燕推薦給朋友一位銷售經理，朋友是一家汽...
367查看全文
做為一個業(yè)務，最經常的工作就是和客戶面對面的溝通。當然，兩個人很熟的時候，可以quot;天高任鳥飛，水深任魚游quot;可以天南地北地聊。不過在談到正事的時候，有些技巧還是可以參考的。 (一） 讓客戶說出你想說的，你則說出客戶想說的話。當然這里并不是讓你拍馬屁，客戶想聽什么你就說什么。我這里的意思是...
223查看全文
隨著市場經濟的發(fā)展及企業(yè)間競爭的日益激烈，企業(yè)對自身商業(yè)秘密的保護也日益重視。俗語說得好，商戰(zhàn)不可無秘密，所有的企業(yè)均會有商業(yè)秘密，即使是一個只有20個人的機械工具生產企業(yè)，也可能存在很有價值的商業(yè)秘密。著名的美國可口可樂公司有一個座右銘，叫保住了秘密就保住了市場?？梢?，商業(yè)秘密已成為企業(yè)在激烈競爭...
225查看全文
mdash;mdash;以客戶為中心的銷售技巧！ 1．初次拜訪如何開場 現在銷售員在初次拜訪客戶的時候，其開場類似專業(yè)人士之間的對話，不需要太多的寒暄，變得比較簡單了?，F在開場白一般有四個步驟： 第一，問候客戶，自我介紹。 第二，概述利益。這是一個銷售員永遠不能改變的一種習慣。 第三，說明拜訪的目的...
231查看全文
現在人們發(fā)現，很難說某個產品是由哪個國家制造的，比如一輛汽車。同樣，隨著企業(yè)國際化水平的提高，企業(yè)的國籍問題也逐漸變得模糊起來，人們不再嚴格區(qū)分哪個公司是哪個國家的。隨著國際企業(yè)成為世界上最主要的跨文化組織，在相當多的企業(yè)中，人力資源的來源日益呈現出國際化的趨勢，不同膚色的人們越來越多的成為同事。來...
202查看全文
八十年代的職場新人被賦予了問題青年的稱號，適應能力差、缺乏主動性、沒有責任感、難以融入團隊、自尊心強說不得罵不得諸如此類的問題，像個光環(huán)似的牢牢環(huán)繞在職場新人的頭上，成為揮之不去的煩惱和陰影。職場新人要想迅速的在職場中占據一席之地，得到領導和同事的認可，需要經歷一段成長期，而誠信、謙虛求問、溝通協(xié)作...
398查看全文
眼下，又一屆大學生告別校園，邁入職場。冷漠的同事、咆哮的上司、乏味的工作，這些都讓職場新人感到難以接受。然而，多年的媳婦才能熬成婆，一代新人換舊人，職業(yè)老手們也都是一步一個腳印走過來的，開始的茫然困惑是變化突破的前站，作為職場新人，只要把心態(tài)放平，擺脫學生角色，體察職場潛規(guī)則，以微笑面對接踵而至的所...
202查看全文
公司首席財務官（CHIEFFINANCIALOFFICER，簡稱CFO）現已成為最熱的財經名詞之一。典型的CFO負責公司的會計核算和財務管理，是公司財務與會計領域的最后決策人。 二十世紀末CFO開始引人注目。1995年11月13日，《財富》雜志在一篇題為超級CFO的封面文章中指出：CFO這個新生群體...
184查看全文
這幾年來，不斷地聽說了中國企業(yè)走出國門的壯舉或敗績，各路商業(yè)領袖們也不辭勞苦，奔波于論壇峰會發(fā)表著他們對這一問題的真知灼見。而今年4月IBM和復旦大學共同發(fā)表的白皮書，更是聲稱中國僅有60家企業(yè)可以國際化，引起中國企業(yè)哀聲一片。 在我看來，這實際上是一種典型的弱國心態(tài)和弱勢企業(yè)心態(tài)。國家和企業(yè)都把自...
287查看全文
隨著市場多極化時代的到來，原來家電企業(yè)所熟悉的生存環(huán)境，已經變得面目全非，企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)都有了全新的演繹。而生存環(huán)境的變化，其實質也是家電企業(yè)成長模式變化的反應，因為企業(yè)的生存環(huán)境變化足以影響企業(yè)的成長之路。 黑鐵時代的模式改變 綜觀家電行業(yè)走過的近三十年發(fā)展歷程，其成長的主導模式大約可分為產品...
216查看全文
中新浙江網11月30日電 國有壟斷企業(yè)高工資，甚至如媒體所稱瘋漲，表明企業(yè)無意追求利益最大化，甚至可以說沒有自身利益，任憑工資增長突破再突破條件極限，占據更多企業(yè)利益，實際是一種放任資產流失行為，匪夷所思。從產權角度講，這是典型的所有者缺位、內部人控制行為。但國有壟斷企業(yè)多為大型、特大型企業(yè)，都建立...
241查看全文
現今，幾乎所有的上班族們在工作中都要用到電腦。在整天呆在電腦前工作之后，很多人在晚上會感覺不是這兒疼就是那兒痛，或引發(fā)一些疾病。關于如何合理地統(tǒng)籌安排電腦前的工作，以避免健康出現問題，俄羅斯臨床醫(yī)學專家提出了許多有效的建議。 ◆1、在電腦前工作是一種坐著的生活方式，這就意味著肌肉在工作時沒有得到鍛煉...
282查看全文
1、不斷從薪水中撥出部分款項存起來，5、10、25都可，反正一定要存； 2、搞清楚你的錢每天、每周、每月流向哪里，也就是要詳細列出預算與支出； 3、檢查、核對所有的收據，看看商家有沒有多收費； 4、銀行卡只保留一張，能夠證明自己的身份就夠了； 5、自帶飯菜上班，每年可省下2000元，用它存來作退休基...
213查看全文
在美國，世界首富比爾middot;蓋茨在慶祝自己50歲生日時宣布，其數百億美元巨額財富將捐獻給社會，不會作為遺產留給子孫。他認為，巨額財產可能會寵壞自己的孩子，會助長他們不思進取。 與之相對比，中華慈善總會的統(tǒng)計數據顯示，其所獲捐贈的70都是來自國外和港臺，中國國內企業(yè)家的捐贈占比還不到15。冰火兩...
409查看全文
在面試結束前，大多數的主考官都會丟問題給求職者，最常見的就是：你有沒有什么問題或疑問，想要提出來的？無論求職者是否有提出問題，其實，這個問題背后的真正含意，通常是主考官用來測試你對這份工作有多大的企圖心、決心和熱情。 因此，如果你害怕發(fā)問不妥當，或是不知道該從何問起，甚至回答沒有問題時，都很可能會讓...
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與其他行業(yè)相比，房地產行業(yè)有鮮明的特殊性：一是地產產品的生活關聯(lián)度最高；二是產業(yè)鏈涉及行業(yè)最廣；三是動用社會資源最多；四是客戶參與度最高；五是市場需求的差異性最大。由于行業(yè)本身的特殊性，使我們更加認識到房地產企業(yè)文化及價值觀對社會生活的影響是極其廣泛和深遠的。 一、房地產企業(yè)建立企業(yè)文化的必要性...
249查看全文
辦公室雖然只是一個小環(huán)境，卻是一個大的生態(tài)場，足以讓你窺一孔而知全豹，洞明世事，參透人情。 升遷定律：仕入官場，每升一級，人情味便減少一分。 升值定律：出口轉內銷，連輿論都是如此。 游戲定律：無論你保齡球打得多菜，每次玩至少都會有一兩次全中，令你滿意高興得下次再來。 價值定律：未有想有的時候價值最高...