宋占軍老師的文章
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系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 第一章 久贏真經(jīng)第一重：千萬別做那條狗 狗的習得性無助 quot;習得性無助quot;是美國心理學家塞利格曼1967年在研究動物時提出的，他用狗做了一項經(jīng)典實驗，起初把狗關在籠子里，只要蜂音器一響，就給狗以難受的電擊，狗關在籠子里逃避不了電擊...
王挺 160查看全文
2016年中國快餐業(yè)面對市場形勢和消費環(huán)境的變化，開始經(jīng)歷“轉(zhuǎn)型之年”，走過了怎樣的難忘歷程？為此，中華快餐網(wǎng)專家分析和發(fā)布了年度十大事件盤點，值得關注！1. 快餐轉(zhuǎn)型出現(xiàn)“去快餐化”為順應市場變化，曾追求快速和簡捷的快餐開始向個性化、慢節(jié)奏、重體驗和休閑慢餐方向轉(zhuǎn)化，并出現(xiàn)“去快餐化”的跡象。年中...
王悅 317查看全文
與朋友談論“成功是可以復制的”這句話時，說要復制成功者的行動、行為、思維模式，這是最為基礎的模仿，可是現(xiàn)在這種理論在國際營銷學中，營銷大師特勞特的定位中：消費者記住的品牌是第一占據(jù)消費者心智的品牌，就推翻了這句話，如2000年悉尼奧運會上，河南跆拳道選手陳中一舉奪冠，而能讓我們想到的亞軍是哪位？...
王智輝 124查看全文
縱觀糖酒盛會，地方、區(qū)域的集體參團，不難看出酒市有抱團取暖趨勢，區(qū)域代表更是同仇敵愾，酒市江湖將暗藏殺機經(jīng)歷了不平靜的2012年，2013年伊始，品牌百花爭妍，但有門可羅雀之局勢，新一輪的酒市江湖越發(fā)不平靜，腥風血雨的廝殺與較量即將來臨新的營銷變局將直接決定著酒商的生存與發(fā)展，酒類營銷更是進入新的...
吳少平 163查看全文
土地變更的過程中，一般涉及到地塊地類屬性的變更、地塊面積的變更、地塊所有權的變更等。采用傳統(tǒng)的土地變更方案，首先需要測量外業(yè)部門到野外勘測，再由內(nèi)業(yè)部門依據(jù)測量數(shù)據(jù)繪制變更地圖，最后經(jīng)過多個行政部門的確認和審批，整個過程步驟繁多，進度緩慢。本次根據(jù)土地變更各種環(huán)節(jié)設計了一個新型的土地變更服務方案，...
吳霞 133查看全文
近期，看了一些軍事方面的書，發(fā)現(xiàn)中國軍隊的領導者在軍人思想建設及團隊建設方面確實有著其與眾不同的優(yōu)勢與先進性，使得中國共產(chǎn)黨領導下的軍隊能在人力、物力、財力等資源方面遠遠不如國民黨的情況下，取得解放戰(zhàn)爭的革命勝利。中國共產(chǎn)黨以毛澤東軍事思想為基礎的軍隊領導干部在帶兵方面的一些理念與方法是非常值得企...
吳霞 172查看全文
作為一名企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，一位管理者，應該具備什么樣的職業(yè)素質(zhì)，才能既被老板認可和欣賞，又讓員工愿意跟從呢？經(jīng)過自己多年職業(yè)發(fā)展的成功與失敗的經(jīng)驗總結，從內(nèi)在職業(yè)修養(yǎng)與外在職業(yè)表現(xiàn)兩個方面進行歸納： 一.內(nèi)在的職業(yè)修養(yǎng) 內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)，是驅(qū)動外在職業(yè)表現(xiàn)的根本。包括：品德、成就欲、忠誠、創(chuàng)新、...
吳霞 204查看全文
一位職業(yè)化的員工，首先要給人以外在言行職業(yè)化的第一感受，因此作為企業(yè)一名員工，需要了解哪些禮儀規(guī)范呢？ 一、引導與介紹禮儀 ?、儆糜沂郑ㄋ闹覆n伸直，手心向上，拇指向手心）引導方向； ②介紹的順序： 職位低的介紹給職位高的；晚輩介紹給長輩；公司同事介紹給客戶；把非官方人士介紹給官方人士；把本...
吳霞 232查看全文
系列專題：企業(yè)文化建設 企業(yè)文化是企業(yè)存續(xù)發(fā)展的價值觀、思維模式、行為模式的本質(zhì)特征的總和。是企業(yè)的無形資產(chǎn)；是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分，它體現(xiàn)在企業(yè)價值創(chuàng)造的每一個環(huán)節(jié)。現(xiàn)將本人理解與悟到的企業(yè)文化建設綱要總結如下： 一、企業(yè)文化建設層次 企業(yè)文化建設包括四個層次： （1）理念層（核心...
吳霞 160查看全文
柯達的命運從天堂跌至鬼門關，無疑是給我們提供了一個鮮活的樣板和教材，能給正面臨轉(zhuǎn)型變革的企業(yè)，提供諸多的借鑒和訓示。 在洶涌到來的新技術浪潮和經(jīng)濟瞬息萬變的沖擊下，每一個試圖生存的企業(yè)都要順應變革。那些嗅覺敏銳、能夠前瞻未來的企業(yè)，更試圖引領這種變革，進而定義變革。顯然在這方面，柯達是一個極...
許正 163查看全文
運營模式是一個企業(yè)的效率模式，也就是如何讓商業(yè)模式的各個環(huán)節(jié)更有效率地運營。 再造運營模式涉及到企業(yè)運營的方方面面，包括其創(chuàng)造價值的業(yè)務流程、組織結構、人力資源系統(tǒng)和績效管理。一個企業(yè)可以在既定的商業(yè)模式下，通過運營模式的再造完成企業(yè)轉(zhuǎn)型，這也是很多大企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗?！ ∵\營模式關乎的是企業(yè)...
許正 173查看全文
企業(yè)要有一些技術創(chuàng)新并不難，難的是能夠有一種鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)文化。無論是基于藍海戰(zhàn)略的價值創(chuàng)新體系，還是基于常規(guī)技術優(yōu)化的漸進式創(chuàng)新，或者是基于顛覆性技術的破壞性創(chuàng)新，都對企業(yè)轉(zhuǎn)型有著深遠的影響?！ 」鸫髮W克里斯坦森 (Clayton M. Christensen) 教授所提出的破壞式創(chuàng)新理論，又...
許正 153查看全文
今天的全球市場變化云譎波詭，似乎應驗了幾年前一位暢銷書作者——安迪·葛洛夫(Andy Grove)博士的預言，所謂十倍速時代真的到來了。 是的，這個時代的速度已經(jīng)不由我們所掌控，十倍速乃至二十倍速已經(jīng)是這個社會前進的標準步速，每一個企業(yè)為了生存和立足，一定要跟上變化的時代，做出明智的選擇。僅僅跟...
許正 172查看全文
在探討研究院這個話題之前，我們需要涉及到另外一個話題：企業(yè)能否變成更好的創(chuàng)新者？當前，成熟經(jīng)濟體的增長陷入停滯，發(fā)展中國家的經(jīng)濟增長放緩，很多企業(yè)對國內(nèi)外創(chuàng)新的數(shù)量和質(zhì)量感到憂心忡忡。因此，研究院這個話題已經(jīng)變成了一個關于創(chuàng)新的核心問題。 博斯管理咨詢公司每年都對創(chuàng)新投入力度最大的1000家上市...
許正 189查看全文
一個企業(yè)能否成功轉(zhuǎn)型，關鍵要抓住兩個根本問題。第一個是企業(yè)如何根據(jù)市場發(fā)展的潮流，和產(chǎn)業(yè)變革的趨勢，進行價值的再定位和再創(chuàng)造，這需要企業(yè)創(chuàng)新或重塑自身的商業(yè)模式；二是企業(yè)如何能更好地提升運營模式的效率，從而支持商業(yè)模式的落地和開展?！ 〈鳡栔暗某晒?，主要是抓住了上一個時代PC行業(yè)商業(yè)模式的最佳效...
許正 166查看全文
系列專題：富士康跳樓事件 在全球經(jīng)濟低迷時期，富士康的利潤率僅有2，危機重重，不得不求變圖存。 最近的一次是3月27日，郭臺銘出資52億元入主日本夏普。3月初，郭臺銘投資26億元在長春修建城市綜合體。之前的1月，富士康更是投資900億元，與國內(nèi)最大的多晶硅企業(yè)保利協(xié)鑫合資成立新能源項目。再加上去年...
許正 139查看全文
今天的全球市場變化波譎云詭，似乎應驗了幾年前一位暢銷書作者——安迪·葛洛夫博士的預言，所謂十倍速時代真的到來了?！ ∈堑?，這個時代的速度已經(jīng)不由我們所掌控，十倍速乃至二十倍速已經(jīng)是這個社會前進的標準步速，每一個企業(yè)為了生存和立足，一定要跟上變化的時代，做出明智的選擇。僅僅跟上變化，并不見得就能夠...
許正 133查看全文
我們不用懷疑Google X實驗室的市場價值，Google眼鏡、無人駕駛汽車引起了全世界的熱捧和關注，在不斷超越，為未來投資的過程中，Google肯定也會獲得巨大的回報。但我們更應該關心的是，在這一機制背后的原因和管理代價?！ 】死锼固股凇秳?chuàng)新者的窘境》里提到，成功的企業(yè)往往會有路徑依賴，但延續(xù)...
許正 122查看全文
放眼近幾年全球社會、經(jīng)濟、政治乃至商業(yè)環(huán)境，無不在發(fā)生著巨大的變化。觀察這些變化，我們越來越確信，這些將會對未來社會的發(fā)展產(chǎn)生深遠而持續(xù)的影響。同任何一個大變化的時代一樣，如何引領或者適應這些變化，將是對政治精英、社會精英和商業(yè)精英領導力的巨大考驗。在這樣一個巨變的環(huán)境下，更需要重新審視領導者的領...
許正 143查看全文
蘇寧電器正打算“去電器化”，去掉名字里的“電器”二字。蘇寧電器董事長張近東更是在兩會上高調(diào)宣布，未來十年，蘇寧將不再是傳統(tǒng)的家電連鎖企業(yè)，而要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。這意味著，蘇寧電器將進入下一波的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提速期，將把目前的電器銷售單一業(yè)務，向多元化零售商的新定位轉(zhuǎn)型。 2011年蘇寧電器...
許正 160查看全文
以第三次工業(yè)革命為核心的分布式能源技術正在歐洲迅速地推廣，和傳統(tǒng)工業(yè)結合的智能化生產(chǎn)以及能效管理技術已在美國和日本蓬勃展開。但是在中國怎樣呢？ 依我看，第三次工業(yè)革命的浪潮還沒有真正地到達我們這個被譽為“世界工廠”的國度?！ 〉谝?，作為第三次工業(yè)革命立意的核心——分布式能源的推廣和發(fā)展，在中國還需...
許正 149查看全文
像GE（通用電氣）這樣的傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)，每天做的事也是大量做微創(chuàng)新，所以我要講的題目是“大制造與微創(chuàng)新”，通過微創(chuàng)新以及其他想法獲得競爭優(yōu)勢，使企業(yè)更好發(fā)展。 我本人也在領導GE創(chuàng)新中心，在LED照明、航空領域，看起來非常大的行業(yè)，實際也有許多創(chuàng)新的想法。GE公司的創(chuàng)始人愛迪生有一句話，“我發(fā)現(xiàn)世...
許正 146查看全文
通過案例可以看到，通過建立人單合一的倒三角模式，海爾希望能充分發(fā)揮員工的主動性和積極性，給員工更多的權力，而非讓遠離前線的人指揮。張瑞敏先生非常敏感地讀到了在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，從“大規(guī)模生產(chǎn)”到“大規(guī)模定制”的變化。因為通過互聯(lián)網(wǎng)，消費者很容易和企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，并把需求傳遞給企業(yè)。同時,海爾還想嘗試更...
許正 148查看全文
2013年的經(jīng)濟將保持一個好的增長態(tài)勢。西安與國內(nèi)其他省市的經(jīng)濟相比有其特殊之處：其一，它的外貿(mào)依存度不是很高；其二，受重工業(yè)周期影響不是很大。此外，房地產(chǎn)泡沫業(yè)不是很嚴重。因此西安經(jīng)濟在這些行業(yè)的依存度并不是很大?！ 【臀靼参磥斫?jīng)濟發(fā)展而言，政府現(xiàn)在很重視工業(yè)，因為工業(yè)依舊是西安經(jīng)濟發(fā)展的一個短...
許正 146查看全文
最近，很多學者在鼓吹第三次工業(yè)革命即將到來，這引起了全球產(chǎn)業(yè)界和學術界的熱議?！ ∷^第三次工業(yè)革命，就是指信息技術與工業(yè)技術的高度融合。有人將它說成信息技術將徹底改變?nèi)祟惿a(chǎn)能源、傳輸能源，乃至使用能源的方式，著名未來學家杰里米·里夫金，在他新近出版的《第三次工業(yè)革命》中，就完整地描繪了他對分...
許正 148查看全文
五月的一天，我邀請了一家卓越的本地企業(yè)的創(chuàng)始人，來與我的管理團體分享他們的創(chuàng)新經(jīng)驗和實踐。這家公司叫西部超導有限公司，一家從事鈮鈦超導材料制造的創(chuàng)新型企業(yè)?！ ∥鞑砍瑢樵诜▏ㄔO的國際熱核聚變實驗堆項目（ITER，又稱人造太陽）提供超導材料。這個項目一旦成功，困擾人類多年的能源危機將永遠成為過...
許正 179查看全文
德魯克在《下一個社會的管理》一書中曾經(jīng)說過：“社會變化對于組織和管理者的成敗而言，可能比經(jīng)濟事件還要重要！”當下中國社會能夠?qū)χ袊髽I(yè)產(chǎn)生重大影響的因素，主要有人口變化以及歐美再工業(yè)化這兩大因素。在此，筆者就人口變化這個首要因素，來談談其對中國企業(yè)帶來的影響和改變?！ ∪丝谧兓饕憩F(xiàn)在兩個方...
楊鋼 158查看全文
十八大后，官方出臺了一些扶持小微企業(yè)的政策，并且我們有理由相信日后仍將會有一系列的產(chǎn)業(yè)扶持政策或各種利好出臺。問題在于，這些政策能否真正的解決中國制造普遍存在的低質(zhì)低價、缺乏競爭力的核心問題以及規(guī)避企業(yè)有困難就找政府、出問題找政府解決的副作用。 2013年將會有哪些情況發(fā)生，又會有哪些問題出現(xiàn)...