王善邁 老師
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伴隨經(jīng)濟全球化浪潮與市場競爭加劇，中國市場營銷環(huán)境正發(fā)生巨大變化，從上游生產(chǎn)企業(yè)到中游渠道建設(shè)到下游市場推廣，營銷手段陷入同質(zhì)乏力，大而全的營銷模式很難再奏神效，市場粗放操作的成功率越來越低！作為市場營銷基本單元的區(qū)域，成為企業(yè)立足全國市場的樞紐點，成為企業(yè)實現(xiàn)有效突破的根據(jù)地，浮躁的理念與粗放...
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mdash;mdash;談茶山竹海景區(qū)建設(shè)與永川旅游深度開發(fā) 近聞，茶山竹海旅游開發(fā)公司已累計投入2000余萬元，用于景區(qū)內(nèi)翠竹山莊片區(qū)改擴建、景區(qū)公路維護、《十面埋伏》拍攝點改造等項目施工，工程進展順利。作為一名永川人，聞此消息，亦喜亦憂，喜的是茶山竹海景區(qū)終于進入規(guī)范的市場化開發(fā)；憂的是，在開發(fā)...
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今天想要寫的都在標(biāo)題上了，也許有人一看就知道我要寫什么，也許有人認(rèn)為我又在已打破什么定律或什么思維慣性而故意地顯示自己多么有思想，多么有見地。其實有不少人都是這么做成名的，那些名人所發(fā)表的文章也都是此類的文章。如：橫向營銷思維（普通的按部就班的邏輯思維被劃為縱向營銷思維）、4C新營銷理論（從產(chǎn)品...
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在廣告各類專業(yè)雜志上，每年都要評選出本年度最經(jīng)典的廣告與最惡俗的廣告，給我們的廣告人不小的鼓勵與打擊，同時也讓我們看到了彼此在廣告界之能事。但有一怪現(xiàn)象，也許有很多人已經(jīng)注意到了， 經(jīng)典的廣告的銷售力并不是很強，而那些惡俗的廣告有時卻成就了不少的企業(yè)，這一點不得不值得我們深思。 至于那些被認(rèn)...
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中國家電的色彩化營銷最核心的體現(xiàn)就是產(chǎn)品的彩色化，由傳統(tǒng)的白色、灰色（黑色）、銀色向赤橙黃綠青藍紫的五彩斑斕色彩，以及卡通圖案乃至藝術(shù)性畫面轉(zhuǎn)變并實現(xiàn)。目前家電的彩色化已經(jīng)是企業(yè)參與市場競爭，滿足消費者個性化需求，以及家居裝飾匹配化必不可少的競爭手段之一，幾乎所有廠家的產(chǎn)品都或多火少的融入彩色化的元...
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近期以來，滬深股市呈現(xiàn)出全民性亢奮。與之相隨的，則是企業(yè)界營銷渠道方面呈現(xiàn)出一片鑼鼓喧天的景象：繼娃哈哈宗慶后以渠道為籌碼與達能展開一場民族品牌保衛(wèi)戰(zhàn)之后，五一期間家電大賣場著了魔似地競開旗艦店；百麗鞋業(yè)成功登陸香港股市，取代美蘇成為國內(nèi)最大零售商；戴爾電腦破天荒地從單一直銷模式向?qū)Ｙu店模式同步...
227查看全文
一品獨大是很多企業(yè)非常頭痛的問題。很多企業(yè)都想突破這種靠一個產(chǎn)品撐著，抗風(fēng)險能力差的營銷局面，因此不斷匆匆上市第二個產(chǎn)品，這就是二戰(zhàn)產(chǎn)品，有時還有三戰(zhàn)、四戰(zhàn)產(chǎn)品，但可惜的是大多數(shù)企業(yè)都是無功而返，二戰(zhàn)產(chǎn)品基本不能成功上師，到底原因是什么？ 在中國，平均每小時都有兩個新產(chǎn)品推上市場，平均每小時...
208查看全文
望聞問切是中醫(yī)看病的四個步驟，通過看氣色、聽聲音、問病情、把脈博來為患者診斷病情。在市場營銷領(lǐng)域，大區(qū)經(jīng)理同樣可以使用這四個步驟來對競品進行診斷：通過看銷量報表、聽員工匯報、向客戶、消費者等進行市場調(diào)研，最后來把脈競品的銷售策略。診斷競品的主要目的是為了確定競品的優(yōu)勢和劣勢地位，從而尋找本品的市...
246查看全文
對于糖酒企業(yè)，每年的春、秋兩季是招商的旺季，尤其是秋季更甚，于是開展訂貨會或參加訂貨會就成了糖酒企業(yè)秋季的一大工作重點?？梢哉f訂貨會的成功與否，一定程度上決定了一年銷售工作的好壞，所以訂貨會應(yīng)該作為企業(yè)一項重要策劃來做，并且在執(zhí)行上要深入、細(xì)致。 實際上有些企業(yè)訂貨會效果不明顯的原因就是不拿...
258查看全文
國內(nèi)的大小醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)過了這幾十年的發(fā)展，層出不窮，大有星火燎原之勢，大家關(guān)起門來打架，忙得不亦樂乎。世界的發(fā)展很快，我們的經(jīng)濟發(fā)展也很快，記得《世界經(jīng)理人》有一篇文章把企業(yè)做了一個分類：說一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做技術(shù)，三流的企業(yè)做服務(wù)，四流的企業(yè)做產(chǎn)品，此分類不無道理。只是國內(nèi)的企業(yè)做產(chǎn)品的太...
275查看全文
引子： A飼料公司，為適應(yīng)需求的發(fā)展與一線營銷人員的迫切要求，早早地制定了全年的系統(tǒng)性的渠道營銷培訓(xùn)計劃，力圖將一線員工掌控渠道能力和經(jīng)銷商的市場拓展與操作能力上一個新臺階； B飼料公司，雖然現(xiàn)在是傳統(tǒng)的批發(fā)流通模式，但正在進行一些新的渠道模式的探討，他們甚至想將汽車行業(yè)的4S專賣店概念...
339查看全文
費用不夠用，這是營銷銷售對上司抱怨最多的一句話。費用花掉以后，又經(jīng)常感嘆花錢沒效果。怎樣把錢花好是營銷人員最頭疼的一件事。 今天很少有企業(yè)的營銷人員覺得費用多得花不完。對于營銷人員來說，資源永遠(yuǎn)是有限的，關(guān)鍵是看你花錢的水平如何。營銷人員花的費用主要是P的費用，也就是促銷費用。海納百川，不管...
270查看全文
俗話說禍從口出，好言一句三冬暖，惡語傷人三月寒，一句不恰當(dāng)?shù)脑挘?dāng)即就可以激化雙方的矛盾，或者在對方心里埋下仇恨的種子。 老板與員工之間的勞資關(guān)系直接決定了業(yè)務(wù)團隊的戰(zhàn)斗力，也決定了老板的銀行帳號數(shù)字變化曲線，這勞資關(guān)系之所以出現(xiàn)問題，薪資是一個重要因素，另外還有個重要因素，就是老板在和員工...
潘文富 385查看全文
折扣是廠家回饋幫助自己拓市場、打江山的經(jīng)銷商們，在價差之外讓渡過的一部分價值，所以折扣的本意是一種正激勵手段?！? 可是廠家在給經(jīng)銷商折扣激勵的時候也總希望他們更能配合企業(yè)市場建設(shè)工作、出更大的力，于是往往對這些折扣會增加一些附加條件，除了對經(jīng)銷商有銷量或銷額方面的要求之外，通常還會要求經(jīng)銷商...
218查看全文
諸多品牌都在大型終端設(shè)有自己的店中店，那么該如何使你的品牌在百花叢中綻放呢？終端店位選取是否得當(dāng)，是影響店中店銷售的核心要素。店位選取合適，就會形成天然的地利因素，在終端內(nèi)部各店中店品牌力、銷售力、管理力、推廣力大致相同的情況下，占有地利優(yōu)勢的品牌必然會取得銷售先機。所以，本文就將著重介紹一下如...
190查看全文
在今天的組織中，如果某種工作任務(wù)的完成需要多種技能、經(jīng)驗，那么由團隊來做，通常比由個人來做效果要好。團隊是組織提高運行效率的可行方式，它有助于組織更好地利用雇員的才能。而且，團隊可以快速地組合、重組和解散，因此，在多變的環(huán)境中，團隊比傳統(tǒng)的部門結(jié)構(gòu)或其他形式的穩(wěn)定性群體更靈活，反應(yīng)更迅速。 團隊是一...
230查看全文
消費者不是可以占領(lǐng)的陣地，打敗競爭對手不等于贏得利益，但這并不是說，消費者導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向是一種錯誤的導(dǎo)向，路標(biāo)是正確的，但關(guān)鍵是到底在指引誰的方向！如果指引營銷的方向就是向?qū)?，如果指引銷售的方向，就只能成為斷章取義的誤導(dǎo)。你知道為什么總感覺自己是在最糟糕的狀態(tài)下營銷嗎？這是試圖在一個沉迷銷售的...
190查看全文
某大型國營企業(yè)管理平臺咨詢項目，該企業(yè)靠著幾年前的市場基于，經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展，但目前企業(yè)遇到成長的障礙，銷售額不再上升，內(nèi)部管理出現(xiàn)混亂，人浮于事的情況在各個部門都有不同程度的存在。企業(yè)高層管理者經(jīng)過討論，決定請某知名咨詢公司進行管理平臺提升的咨詢。 咨詢師在咨詢作業(yè)中，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)存在種種問題，...
192查看全文
在由零售商掌握現(xiàn)代渠道的今天，談供應(yīng)商如何選擇賣場顯得有些孤掌難鳴，可是制造商在賣場經(jīng)營過程中要么從一開始就簽了一個猶如賣身契年度合同，要么進場后一個月就被下架、清場或銷售業(yè)績不佳，獲得的陳列、促銷的條件總是很苛刻，在賣場采購那里，總擺脫不了利潤型產(chǎn)品的陰影，更有甚者，超市倒閉、應(yīng)收賬款無法收回...
189查看全文
在銷售團隊的運做和管理中，我們總會碰到各式各樣的問題。而這些問題往往就是團隊成員心態(tài)的反應(yīng)。我們不是常說心態(tài)決定一切嗎？如果對其中不好的心態(tài)管理不好的話，我們的團隊績效將會大受影響。 米盧為何能帶領(lǐng)國足走向顛峰？ 既然是討論心態(tài)管理，就難免讓人想起中國國足的前主帥米盧mdash;mdash;...
367查看全文
小時侯，在學(xué)校的同學(xué)當(dāng)中，除了老師任命的班長組長以外，總是有些孩子頭。還記得那時學(xué)校每周四下午，學(xué)?？偸墙M織一些活動，這些活動無非是一起讀讀報紙，在教室里下下棋?？傆幸恍┖⒆宇^在這種時候，帶著別的孩子出去玩，盡管老師批評了很多次數(shù)，也教育了很多次，這樣的事情總是有發(fā)生。 最近，不時的聽說有企業(yè)高層管...
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如何有效地激勵部屬？打造一支激勵性的團隊？是各級主管工作的重中之重。主管能否掌握激勵的方法，能否有效地激勵，將直接關(guān)系到團隊的發(fā)展。在這里，將激勵部屬的八招和大家共同探討一下。 第一招 目標(biāo)激勵 所謂目標(biāo)激勵，就是把大、中、小和遠(yuǎn)、中、近的目標(biāo)相結(jié)合，使屬員在工作中時刻把自己的行為與這些目標(biāo)緊緊聯(lián)系...
206查看全文
在我的培訓(xùn)現(xiàn)場，我喜歡提問。我提問頻率最高的問題是：是不是質(zhì)量最好而且價格最便宜的產(chǎn)品，一定在市場上賣的最好？大多數(shù)人都回答不是，也有少部分人堅持認(rèn)為是的。我告訴大家的答案是：不一定！ 首先，沒有任何證據(jù)顯示：市場上賣的最好的產(chǎn)品，是質(zhì)量最好而且價格最便宜的。其次，不一定就意味著可能性，...
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新加坡5月17日消息：據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，亞洲熱軋、冷軋不銹鋼價格已經(jīng)上漲了300400美元/噸。東亞國家CIF出口到中國的不銹鋼價格：304級熱軋不銹鋼薄板為50005200美元/噸，304/2B 2mm冷軋卷為54005600美元/噸。而4月出口到中國的熱軋、冷軋價格分別為47004900美元/噸和5...
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隨著市場經(jīng)濟的逐漸成熟與規(guī)范、競爭的自由與激烈，人本管理被廣而推之。然而到底人本管理的本質(zhì)是什么，至今仍然沒有能形成一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，或許根本也用不著這樣一個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 在創(chuàng)建和諧社會、和諧企業(yè)中，人本管理主義盛行?？v觀歷史，人本管理腳印早就遠(yuǎn)遠(yuǎn)長留。只是沒有當(dāng)今的人們這么熱衷和推崇。 說起人本管...
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奧巴馬自傳《無畏的希望》在2008年一躍成為世界級的暢銷書，因為人們都想通過這本書了解美國新一任總統(tǒng)的政治理念。 現(xiàn)在，奧巴馬的新執(zhí)政團隊構(gòu)成無疑成了其執(zhí)政理念的直接體現(xiàn)。和前任民主黨總統(tǒng)克林頓一樣，奧巴馬當(dāng)選總統(tǒng)后完成的第一個組閣任務(wù)，就是構(gòu)建核心經(jīng)濟團隊。所不同的是，這支團隊受命于危難之時，...
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各位同仁，在2008年度工作中，我們遇到了前所未有的困難，來自全球經(jīng)濟影響的困難，來自競爭對手?jǐn)D壓的困難，來自客戶不理解的困難hellip;hellip; 在困難面前，我們精誠團結(jié)、攜手同心、迎難而上，在全體同仁全力以赴的努力下，我們迎來了2009年晴朗的陽光。 世界級的管理大師彼德middot;杜...
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在中國手機行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十年的風(fēng)雨，這當(dāng)中我們行業(yè)中的同事經(jīng)歷了國產(chǎn)機的崛起高峰低谷再崛起等循環(huán)，很多的國產(chǎn)品牌在市面上已經(jīng)消失了，但是我們的手機行業(yè)還會長期存在著，還會有許多的廠家 、國包商以分公司的形式去操作市場的，本人結(jié)合自己的7年的行業(yè)從業(yè)（包括國產(chǎn)品牌、外資優(yōu)秀品牌）經(jīng)驗，就如何在銷售...
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如何調(diào)動員工的積極性呢？相信這是困擾不少銷售團隊管理者的問題。真正的員工積極性是從他們對自身價值的認(rèn)識和成就動機上得來的。根據(jù)我的了解，我給出八個建議。 使員工時刻明白自己應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)。一般情況下，銷售人員最明白晰自己職責(zé)的時候是剛剛?cè)肼毜臅r候。銷售經(jīng)理也會明確地告訴他們具體的工作內(nèi)容。在這里我...
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在照明行業(yè)的本土企業(yè)中，歐普和雷士是兩個僅有能與外資品牌抗衡的企業(yè)，但是他們的發(fā)展方向和成長路經(jīng)卻表現(xiàn)了完全不同的個性。在新一輪面對國內(nèi)國際企業(yè)的競爭中，雙雄是否能夠繼續(xù)保持增長？ 作者簡介：石章強，聯(lián)縱智達咨詢公司高級合伙人，上海理工大學(xué)管理學(xué)院MBA 在照明行業(yè)，廣東歐普照明有限公司...