謝逸楓 老師
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商戰(zhàn)風(fēng)云，市場逐鹿，多少英雄豪杰金戈鐵馬，揭竿而起。就保健品行業(yè)來說，雖說近幾年形勢猶如江河日下，但不可否認(rèn)，保健行業(yè)仍舊蓄積著巨大的能量，有著廣闊而燦爛的前景。作為一名經(jīng)銷商，欲在保健品行業(yè)戲水弄潮，關(guān)鍵要選好產(chǎn)品?！ ∧壳?，隨著商超和大賣場在中心城市的扎根布局，渠道的垂直扁平化成為了眾多廠家...
于斐 212查看全文
真正的營銷專家，不能光精通傳播，在所謂的訴求啦、賣點(diǎn)啦、差異化啦等方面兜圈子，而應(yīng)扎扎實(shí)實(shí)的深入于市場，了解、熟悉和掌握產(chǎn)品本質(zhì)性的特征和個性化的規(guī)律。換句話說，一個沒有在市場一線帶過兵、打過仗的人，如果僅僅學(xué)了點(diǎn)廣告?zhèn)鞑?、營銷理論之類，就以此來指導(dǎo)企業(yè)的市場實(shí)踐和產(chǎn)品推廣，并自封為營銷專家，我...
于斐 161查看全文
面對激烈的市場競爭和對手的攻城掠地，作為新企業(yè)和產(chǎn)品是躲在別人陰影里茍延殘喘、守株待兔還是另辟蹊徑、揭竿而起。想必大多數(shù)企業(yè)都希望能從中尋求差異、張揚(yáng)個性，運(yùn)用自身獨(dú)特的優(yōu)勢來彰顯不同，從而求得生存、伺機(jī)而動。 這方面，樂百氏純凈水是具代表性的。其“27層凈化”的訴求一下子把感性的記憶識別很快...
于斐 227查看全文
在理性消費(fèi)時代，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)、懷揣光榮與夢想的保健品行業(yè)。在經(jīng)歷了坎坷與曲折的2003年后，又將迎來新一輪的市場洗禮，這個行業(yè)2003年市場表現(xiàn)到底如何？2004年又將出現(xiàn)什么樣的變數(shù)？作為行業(yè)資深人士，現(xiàn)就2003年保健品市場作個回顧與展望： 一、非典引發(fā)的機(jī)遇。2003年3月份盡人皆知的...
于斐 246查看全文
當(dāng)一個保健品企業(yè)通過多年市場運(yùn)作，積累了相當(dāng)豐厚的資源獲得成功以后，接下來就面臨著其品牌形象的進(jìn)一步延伸與拓展問題。這其中，如何規(guī)避風(fēng)險，順利的度過產(chǎn)品的生命周期，在市場推廣高歌猛進(jìn)的時候求得更大范圍的突破和發(fā)展，多元化品牌戰(zhàn)略便成為一些企業(yè)關(guān)注和實(shí)踐的方向，他們在具體執(zhí)行中摸索出了一些辦法，不...
于斐 349查看全文
在理性消費(fèi)時代，醫(yī)藥保健品的生存與發(fā)展事關(guān)行業(yè)的榮辱興衰，一個企業(yè)從注重產(chǎn)品競爭到服務(wù)競爭，從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上，體現(xiàn)了市場競爭所帶來的消費(fèi)文化本質(zhì)內(nèi)涵。就其產(chǎn)品來說，迅速從產(chǎn)品觀念延伸到顧客觀念，根據(jù)不同的需求定制專業(yè)化個性化的服務(wù)，是當(dāng)今醫(yī)藥保健品真正出路所在。我認(rèn)為醫(yī)藥保健品個性化...
于斐 257查看全文
在醫(yī)藥保健品為數(shù)不多的長青樹企業(yè)中，金日集團(tuán)是其中典型的一個。其洋參系列制品十幾年來一直在市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，享有良好的口碑。每逢中秋和春節(jié)，面對情感消費(fèi)和送禮習(xí)俗，在洋參產(chǎn)品的包裝、色彩和劑型上，它們不斷調(diào)整變化，推陳出新，先后開發(fā)出了團(tuán)圓裝、感恩裝、精英裝、關(guān)懷裝等個性化的禮裝產(chǎn)品，企業(yè)以最大程...
于斐 135查看全文
帶有文化意味的情感消費(fèi)已成為時尚中的宣傳情結(jié)，致中和五加坡這個始創(chuàng)于1763年，衛(wèi)生部批準(zhǔn)的具有免疫調(diào)節(jié)功能的營養(yǎng)滋補(bǔ)保健酒，在我的記憶中的的的確確是個老牌子了。從近幾年其市場運(yùn)作來看，聽說銷售很不錯，除了產(chǎn)品功效和口碑良好外，產(chǎn)品的推廣我個人總覺得缺少核心利益點(diǎn)，沒有鮮明的個性和獨(dú)特的宣傳創(chuàng)新...
于斐 165查看全文
編者按：大家可能都還沒有去認(rèn)真想過，如果單以「國家」的角度來看，其實(shí)，中國是最懂得運(yùn)用「定位策略」的國家，怎幺說呢？請大家看看此刻正在希臘舉行的2004年雅典奧運(yùn)，中國健兒頻頻摘金，截至8月22日止，共拿下了22面金牌，名列排行榜第一，為全球華人爭足了面子。本屆奧運(yùn)共有202個國家(和地區(qū))，10,...
葉正綱 130查看全文
1.杜麗+橄欖油 杜麗一槍定天下，中國奪得了本屆奧運(yùn)會的第一枝橄欖花環(huán)。今年百年奧運(yùn)回家到雅典，勝利者帶橄欖花環(huán)這個古希臘的傳統(tǒng)復(fù)蘇了，就連雅典奧運(yùn)會徽也是橄欖枝。橄欖，現(xiàn)在已經(jīng)成為這屆奧運(yùn)的一個標(biāo)志性符號，這也為跟橄欖沾邊的產(chǎn)品推廣贏得了巨大的空間，如食用橄欖油、橄欖油化妝品、護(hù)膚品等等。推廣橄...
冷振興 219查看全文
做策劃，其實(shí)就是在務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上，通過“創(chuàng)造性的整合資源”，為企業(yè)和社會創(chuàng)造價值，不存在任何真正的“神秘”或“神圣”，更不是萬能的。我在《策劃就是創(chuàng)造性的整合資源》一文中對此有比較詳細(xì)的闡釋。但是，近來看到的一則廣告和一篇書訊，讓筆者深感一些策劃人的心態(tài)越來越浮躁，自我膨脹太過火，儼然把自己當(dāng)作了“...
謝付亮 128查看全文
“我們鄭重承諾：掌聲少于30次退票！” 這是公寓附近的世紀(jì)影城在宣傳某場演出的廣告語，筆者“過‘耳’不忘”，立即感嘆“掌聲少于30次退票”一句中蘊(yùn)涵的眾多妙處。 首先，這樣一句簡單的廣告語向消費(fèi)者傳達(dá)了兩層含義： 第一層，消費(fèi)者（或者稱“觀眾”）觀看本場演出沒有“購買風(fēng)險”。一場演出大約2個小時，...
謝付亮 121查看全文
這幾天，遠(yuǎn)在希臘的奧運(yùn)賽場上展開了一場精彩紛呈的爭金奪銀戰(zhàn)，中國健兒表現(xiàn)相當(dāng)不錯，到昨晚8時為止已經(jīng)有11塊金牌收為囊中物，到結(jié)束時再奪它10塊8塊恐怕也不成問題?！ 】粗粋€個中國健兒飽含熱淚接過千辛萬苦而來的金牌，看著一面面中國國旗冉冉而升，實(shí)在令人興奮。興奮之余不免有點(diǎn)遐想，奧運(yùn)賽場上不時...
馬勇 123查看全文
現(xiàn)時舉步維艱、如履薄冰的保健品市場，就女性產(chǎn)品來說，由于具有30億的龐大份額，競爭尤甚。從中我們發(fā)現(xiàn)，隨著目標(biāo)消費(fèi)群的日趨成熟、理智和行業(yè)監(jiān)管的嚴(yán)格約束，以女性功能訴求為主的保健品正朝著癥狀細(xì)分、定位細(xì)分、目標(biāo)細(xì)分、終端細(xì)分的方向發(fā)展，通過差異化的推廣求得目標(biāo)市場的占位，以新的賣點(diǎn)來挖掘潛在的消...
于斐 264查看全文
近來，一則消息引起了我的注意：作為國家海洋科學(xué)研究中心產(chǎn)業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用，該工程由澳柯瑪和國家海洋局第一海洋研究所共同投資興建，先期投資1.5億元，主要從事海洋生物科技成果的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化，此前舉意味著澳柯瑪高起點(diǎn)進(jìn)入了海洋生物產(chǎn)業(yè)?！ ?jù)悉，澳柯瑪瞄準(zhǔn)...
于斐 120查看全文
在歐美國家，美國通用食品公司出產(chǎn)的咖啡牢牢占據(jù)著市場的領(lǐng)先地位，在各階層人士中享有很好的口碑和銷售上的最佳回報(bào)，為什么呢？因?yàn)橥ㄓ檬称穼ζ煜赂鞣N品牌的咖啡進(jìn)行重新市場定位，針對不同的目標(biāo)消費(fèi)群，確定它們各自不同的用途和差異化的利益點(diǎn)，最大程度的滿足廣大消費(fèi)者，以獲取他們的忠誠度與滿意度。因此，無...
于斐 121查看全文
群雄逐鹿，市場狼煙，江湖上名路英雄揭竿而起，這其中，品牌大旗獵獵作響。產(chǎn)品聲威虎虎生風(fēng)。擁有品牌，是眾多廠家夢寐以求，嘔心瀝血之目標(biāo)。為了創(chuàng)出牌子，他們傾注了一生的心血，然而一旦牌子創(chuàng)立成功，就象對待美女一樣，捧著、哄著、守著，助長了自傲，其結(jié)果呢，由于沒練內(nèi)功，因循守舊，最終落得美人遲暮，無人...
于斐 129查看全文
隨著市場形勢的發(fā)展，市場的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場體制的逐步完善和規(guī)范，需要營銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當(dāng)前，如何把多種單一的營銷形式組合起來，使整體營銷效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進(jìn)一步延續(xù)和擴(kuò)展是擺在營銷人員面前的重要任務(wù)。只有多...
于斐 210查看全文
近期，有許多保健品企業(yè)老總向我咨詢，自身的產(chǎn)品無論從包裝功效還是宣傳投入上都算可以了。可市場就是不慍不火，化了很大的代價，就是不見起色。同樣，許多同仁也紛紛訴苦。該用的營銷手段都用了，比如重新定位、同尋求差異、炒作概念、攔截終端，可是市場表現(xiàn)就是差強(qiáng)人意，除了產(chǎn)品功能過分集中，同質(zhì)化嚴(yán)重外，難道...
于斐 159查看全文
系列專題：營銷人在路上 營銷人的生活注定是動蕩和富有挑戰(zhàn)的，他們常竭力掩飾自己的脆弱，一次次在經(jīng)銷商那里強(qiáng)顏歡笑，遞煙倒茶，為的是產(chǎn)品消化后變現(xiàn)的款子能盡快回籠，以完成公司交待的銷售任務(wù)；也一次次的在燈紅酒綠、觥籌交錯中讓心中的苦與淚化作稱兄道弟時暫時的麻醉……幾年來，和眾多營銷人一樣，我東顛西跑...
于斐 100查看全文
“軟文”這個屬于新世紀(jì)時代的字眼，已在13億人口的心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個中國大陸。 自腦白金首創(chuàng)以來，軟文策略便成為了保健品、化妝品行業(yè)的重要營銷利器，當(dāng)我們翻開報(bào)紙、打開雜志，各種廣告軟文撲面而來，令人目不暇接；多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂，是什么力量驅(qū)使著...
于斐 298查看全文
市場經(jīng)濟(jì)時代產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩導(dǎo)致了競爭的日益加劇，面對眾多的醫(yī)藥保健品功能趨同和終端類似，自身產(chǎn)品要突出重圍，殺出血路，首先要整合資源，優(yōu)化概念，練好內(nèi)功，把握良機(jī)。這其中，筆者認(rèn)為，圍繞特定產(chǎn)品市場推廣的企劃力與執(zhí)行力是決定產(chǎn)品生存與否的關(guān)鍵。 企劃力其實(shí)是要給一個功能或形態(tài)特定的產(chǎn)品賦予精神...
于斐 104查看全文
作為名資深營銷人，從事保健品營銷工作整整十年，基本上服務(wù)的都是業(yè)界如雷貫耳的大品牌。自去年初開始，我專業(yè)致力于中小醫(yī)藥保健品的市場運(yùn)作與營銷推廣服務(wù)，取得了良好的業(yè)績和口碑。的確說起保健品，一般人的概念中都是廣告要鋪天蓋地、活動要聲勢浩大、終端要醒目震撼，認(rèn)為只有這樣大投入的保健品才能實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)出...
于斐 333查看全文
系列專題：營銷人在路上 隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷和產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩，我們已進(jìn)入了一個全民營銷的時代。營銷人的吶喊和拼搏，應(yīng)成為當(dāng)今時代的最強(qiáng)音?！ ≡?jīng)，許多人希望過一種平穩(wěn)、安寧的生活，就象寵物一樣，被人哄著、捧著，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安穩(wěn)。當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)的大潮滾滾而來之時，目睹外面世界的精彩...
于斐 256查看全文
有些中小企業(yè)向我咨詢，公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費(fèi)盡九牛二虎之力終于出來了，但苦于缺乏營銷能力，因此，假如自行組建網(wǎng)絡(luò)，一則缺乏相關(guān)資源，二則怕投入成本高，又不知道產(chǎn)品到底多久能打開市場。因此，他們不約而同想到了一個招術(shù)——招商，認(rèn)為通過此舉能迅速解決產(chǎn)品資金積壓問題，至少，迅速回籠的資金能給他們前期...
于斐 140查看全文
企劃方案對于市場運(yùn)作和產(chǎn)品推廣來講作用重大，它是在對市場有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導(dǎo)意見，一個成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場表現(xiàn)，原因多種多樣，其中企劃方案具有可操作性、執(zhí)行容易是至關(guān)重要的?！ r常看到某些策劃公司給企業(yè)做的營銷企劃方案往往幾十頁厚厚一大疊，里面引...
于斐 121查看全文
系列專題：營銷人在路上 同質(zhì)化的產(chǎn)品給市場帶來激烈競爭的同時，亦給營銷人帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，圍繞著宣傳和終端，他們一次次付諸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落。的確，他們得到的報(bào)酬要比一般人多，而這大多是在壓力的考驗(yàn)和動力的激勵下理所應(yīng)得，其較豐厚的物質(zhì)收益既是對自身的安慰亦是對家人的回報(bào)。賺錢是第...
于斐 132查看全文
健腦益智類保健品競爭十分激烈，不說別的，腦輕松、忘不了、生命一號、昂立舒腦等名氣響、牌子老的產(chǎn)品在市場上已雄霸一方多時，其它諸如金思力、腦靈通、南大智尊寶等新產(chǎn)品也在前仆后繼，它們的共同特點(diǎn)是，光看名稱就能知曉產(chǎn)品的功能定位，在宣傳中能節(jié)約不少廣告費(fèi)。而某某含片，這個2002年3月衛(wèi)生部報(bào)批功能...
于斐 124查看全文
同質(zhì)化、無序化同類竟品的困擾和激烈的市場競爭，使保健品面臨著前所未有的生存危機(jī)。除了自身功能定位明確清晰，品質(zhì)效果讓人確實(shí)感受到外，我認(rèn)為，在其經(jīng)營理念和宣傳訴求的多種元素中，其核心概念的提煉是至關(guān)重要的。一個好的營銷核心概念，除了能不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和豐富內(nèi)涵的表達(dá)外，還能夠在眾多的竟...