譚敏 老師
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大象新辦了一家飼養(yǎng)場。為了防止老鼠擾，大象貼出廣告要聘請一只能干的貓捉老鼠。 來應(yīng)聘的貓很多，都快把大象家的門擠破了。選哪一只呢？每只貓都很能干，它們期待的目光把大象的眼睛都刺疼了。 正在大象猶豫不決時，一只花貓擠在了大象面前，只見它從皮包了掏出一張張花花綠綠的獲獎證書，全都是它在釣魚、歌詠、滾繡球...
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很多企業(yè)在做績效管理，其實(shí)是績效考核或績效評估。很多企業(yè)績效評估做得感覺象雞肋，最終流于形式，搞得HR很糾結(jié)，其實(shí)企業(yè)也很糾結(jié)。很多企業(yè)首先想搞基于計劃或目標(biāo)的績效考核，其中不少業(yè)績欠佳的企業(yè)不久就徒有形式了，另有一部分是沒找到業(yè)務(wù)部門與非業(yè)務(wù)部門績效比較的方式，最后也形式化了。于是很多企業(yè)鑒于績效...
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所有的招數(shù)萬變不離其宗，總是圍繞著幾個重要的主題來開展，包括：增加銷售;提高毛利;提升來客數(shù);提高客單價;增加顧客忠誠度;提升品牌價值;樹立企業(yè)形象;提高市場占有率等等。中國零售業(yè)發(fā)展極其迅猛，用短短不到二十年的時間，走完了歐美國家近百年的零售之路。自外資零售企業(yè)進(jìn)入中國的那一日起，競爭的大幕就已拉...
224查看全文
重慶成為直轄市的15年以來，經(jīng)濟(jì)得到了較快的發(fā)展。同時，兩江開發(fā)又給重慶注入了新的活力。其中，中小型企業(yè)對重慶整個宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、擴(kuò)大就業(yè)、穩(wěn)定社會方面也做出了很大的貢獻(xiàn)。近幾年來，中小型企業(yè)在中央政策關(guān)懷下，在重慶市各種政策的扶持下，在重慶中小型企業(yè)服務(wù)平臺的服務(wù)下，重慶企業(yè)平添了強(qiáng)勁的發(fā)展動力。...
寇北辰 218查看全文
筆者曾經(jīng)認(rèn)真研究過十九世紀(jì)歐洲和美國的工業(yè)發(fā)展史。事實(shí)上，歐美國家工業(yè)革命之后的一百多年時間里，也曾出現(xiàn)過當(dāng)今中國的企業(yè)大敗局現(xiàn)象，也有大量的企業(yè)因基礎(chǔ)管理薄弱，隨意化、粗放化的經(jīng)驗(yàn)型管理方式而倒閉破產(chǎn)。正因?yàn)槿绱?，才?0世紀(jì)初出現(xiàn)以強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、規(guī)范化為基本思想的泰勒主義。大敗局在一百年前...
曾水良 220查看全文
自2007年iPhone橫空出世以來，手機(jī)江湖發(fā)生了翻天覆地的變化，原有的手機(jī)巨頭摩托羅拉已遭收購，而諾基亞、黑莓的市場份額不斷下滑，股價均不足2007年高峰時期的百分之十，分別走到了破產(chǎn)的邊緣。但是行業(yè)的另一豪門，三星手機(jī)在這一場大戰(zhàn)之中不但沒有沉淪，反而收獲了與行業(yè)顛覆者蘋果一起瓜分95產(chǎn)業(yè)利潤...
劉杰克 274查看全文
在上證指數(shù)跌破2132點(diǎn)之際，越來越多的企業(yè)陷入了異乎尋常的困境中。 2010年9-10月間，浙江一些地區(qū)，特別是溫州等爆發(fā)了企業(yè)倒閉潮，引起了社會各界的高度重視，從那以后，宏觀調(diào)控開始調(diào)整，先是去年10月的適度適時預(yù)調(diào)微調(diào)；12月份調(diào)整為經(jīng)濟(jì)增長存下行壓力重心轉(zhuǎn)向穩(wěn)增長；再到今年5月份將穩(wěn)增長放在...
364查看全文
招聘已經(jīng)進(jìn)入了一個新時代，人們只要看看今年夏天肖恩middot;麥克蒂克（Shawn McTigue）新穎奇特的實(shí)習(xí)申請，就能證明這一點(diǎn)。在時長2分50秒的搞笑視頻中，肖恩middot;麥克蒂克回應(yīng)了萬事達(dá)卡對求職者的要求，富有創(chuàng)意地宣傳了無現(xiàn)金社會的各種優(yōu)點(diǎn)。這段視頻是麥克蒂克申請實(shí)習(xí)職位的創(chuàng)新方...
陳禹 267查看全文
對于企業(yè)來說，真正給企業(yè)帶來豐厚利潤的客戶往往只是客戶群中的一小部分，這些小量的客戶是企業(yè)的最佳客戶，他們的忠誠度和盈利率往往是最高的。企業(yè)可以通過客戶資料，結(jié)合客戶群的統(tǒng)計分析來識別這些客戶來區(qū)別高價值的客戶。對于這些客戶，企業(yè)不僅僅需要提供特別的服務(wù)或回報機(jī)制，還需要保持足夠的警惕，這些高價值的...
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獅王啤酒，大舉進(jìn)入中國市場，慘遭失敗;新加坡APP公司無碳復(fù)寫紙卻成功引領(lǐng)中國市場。同樣擁有成熟品牌的兩大企業(yè)，勇進(jìn)中國市場，卻有著不一樣的結(jié)局，是規(guī)模不夠是銷售力量不夠還是戰(zhàn)略的錯誤 當(dāng)我們對企業(yè)進(jìn)行管理設(shè)計時，很多專家為說明問題把企業(yè)分割成戰(zhàn)略、營銷、財務(wù)、運(yùn)營等等;而且，我們還培養(yǎng)了大量不會...
史永翔 366查看全文
一秒鐘出拳10次，沒有練過搏擊的朋友，可能你永遠(yuǎn)不會相信，一如我當(dāng)初。直到親眼目睹洪剛搏擊劉洪剛老師及其徒弟的表演，我相信了，我這才知道什么叫變不可能為可能。 有人可能要質(zhì)疑了，說李小龍也不過1秒鐘7-10次而已。是的，李小龍的每一拳都是非常有力量的。一般來說，在拳術(shù)中力量與速度成反比，力量大，速度...
周鑫 321查看全文
在企業(yè)經(jīng)營管理的路上，企業(yè)家需要什么樣的能力，才能不在轉(zhuǎn)彎之處慘遭淘汰？這就要像賽車手一樣，有很好的駕馭能力。那你可能會說，關(guān)鍵是他不知道前面在轉(zhuǎn)彎，因?yàn)榍胺經(jīng)]有人能夠看得到。其實(shí)我們可以做一個未來學(xué)的預(yù)測，分析歷史，分析現(xiàn)實(shí)，它們之間會有一條曲線，然后通過歷史、現(xiàn)實(shí)和未來這三點(diǎn)的連接，我們會看到未...
楊思卓 208查看全文
維維食品飲料股份有限公司(下稱維維股份)第三次進(jìn)軍白酒業(yè)。2012年6月30日，維維股份發(fā)布公告，宣布購買貴州省貴州醇酒業(yè)有限公司，再一次進(jìn)軍白酒業(yè)。 改變的壓力來自于持續(xù)下滑的利潤率。截至2008年，僅僅十年時間，維維股份的利潤率從11.94一直下滑到0.66。 2008年是轉(zhuǎn)折年。維維股份...
雷永軍 324查看全文
近年來，中國商業(yè)大片制作與發(fā)行費(fèi)用越來越大，電影投融資金額也快速增加，投融資形式也朝多樣化的方向發(fā)展，一些新的融資模式不斷涌現(xiàn)在影視業(yè)內(nèi)。其中，以版權(quán)為核心的銀行質(zhì)押貸款模式逐漸成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。 2010年5月16日，深圳。 著名導(dǎo)演張紀(jì)中帶著他的3DIMAX電影《美猴王》項目，在深圳文化產(chǎn)權(quán)交...
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雖然很多企業(yè)不斷的在建設(shè)和完善自己的企業(yè)文化，但就企業(yè)文化建設(shè)及完善的本身不具備企業(yè)文化的一些功能。究其原因來講，很多企業(yè)文化建設(shè)沒有抓住核心點(diǎn)，就是沒有從立足企業(yè)穩(wěn)定與發(fā)展的立場上去思考問題，所以企業(yè)文化建設(shè)就沒有核心文化作為主導(dǎo)，這樣文化就無法具備凝聚作用和引導(dǎo)教育作用等，而且企業(yè)文化走向了一種...
寇北辰 212查看全文
今天其實(shí)是一個交流，我談?wù)勏裎疫@樣的人的看法。在路上，越走越孤獨(dú)，因?yàn)槁飞系男腥嗽絹碓缴?。企業(yè)做得越大，時間越長，你其實(shí)越寂寞。難得我們這些人是同道之人，我們互相分享一些經(jīng)驗(yàn)和看法。有一些企業(yè)家喜歡爬山，有一些企業(yè)家喜歡穿越沙漠，而每個人觀點(diǎn)不一樣，我每天在爬山，我每天在過沙漠，所以我要去旅游，我希...
馬云 263查看全文
招工難、流失率高正日益成為管理者的一塊心病。好員工新員工招不進(jìn)來，招進(jìn)來了又留不住，薪水不斷增加，待遇不斷提高，可人員還是走馬觀花地?fù)Q。 有沒有什么辦法讓你的企業(yè)變成磁鐵，讓那些跟你價值觀相同的人找到你，愿意跟隨你？可從五個方面出發(fā)，幫管理者找到了答案。 財聚人散財散人聚 蒙牛的牛根生曾經(jīng)說過一句話...
宋新宇 244查看全文
一般來講，在舉辦一次活動之后，都要進(jìn)行一次回顧、分析和評價。即進(jìn)行全面回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以及存在的問題，以指導(dǎo)未來實(shí)踐。近幾天，我們舉辦了系列營銷活動，是圍繞以鄭州高峰論壇為中心，順勢展開個性化咨詢培訓(xùn)的活動。在離開鄭州之前，我和本次活動的組織者專門做了深入溝通，并進(jìn)行了認(rèn)真的分析總結(jié)。總結(jié)不是記...
265查看全文
接觸稻盛哲學(xué)，是在2009 年。當(dāng)時，在企業(yè)管理上，我們有很大的困惑：企業(yè)賺到了錢，但矛盾挺多。企業(yè)越來越大，心卻越來越累。很多人都在尋求，如何從企業(yè)中解脫出來?？戳恕痘罘ā?，我豁然開朗。稻盛從另外一個角度講述了企業(yè)管理mdash;mdash;企業(yè)做不好，就是人心沒有經(jīng)營好，因此需要先提高心性，再拓...
易小迪 366查看全文
新中國建立60多年來，前30年，中國沒有真正意義上的企業(yè)，后30年才有真正意義上的企業(yè)。然而，中國卻沒有自己的創(chuàng)新管理思想、管理理論和管理模式，我們的管理大部分是學(xué)習(xí)了國外的管理方法，像全面質(zhì)量管理和六西格瑪管理，但還談不上管理模式。因此，為了適應(yīng)今天的發(fā)展，我們需要創(chuàng)造適應(yīng)自己的模式，在海爾，就是...
張瑞敏 322查看全文
每年，每個企業(yè)都不得不面對或長或短的淡季。受金融危機(jī)的影響，雖然國家出臺多種措施刺激經(jīng)濟(jì)增長，但內(nèi)需仍然沒有得到充分拉動，今年的淡季或許令很多企業(yè)在淡季里更加戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，也更受煎熬。如何讓淡季不淡，其中的淡季進(jìn)攻戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)更值得我們研習(xí)。有針對性的運(yùn)用新產(chǎn)品策略在淡季適時推出一些新產(chǎn)品能讓消費(fèi)者不至于在...
261查看全文
為了有效地管理自己的銷售人員或系統(tǒng)集成商、增值服務(wù)商，就要將所有潛在用戶按照上述定義進(jìn)行分類，處在漏斗上部的潛在用戶其成功率為25％，處在漏斗中部的潛在用戶其成功率為50％，處在漏斗下部的潛在用戶其成功率為75％?！ ∷^銷售漏斗是一個形象的概念，是銷售人員直銷時，系統(tǒng)集成商和增值服務(wù)商分銷時普遍采...
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員工忠誠度是人力資源管理的一個課題，但和一些中小企業(yè)老板談到此話題時，他們竟哂笑：現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，和員工是雇傭關(guān)系，企業(yè)條件好、掙錢多，他就在你這里干。一旦他覺得不合適了，拔腿就走，離職后不到處罵你就不錯了，有什么忠誠可言。你看不到現(xiàn)在用人和走馬燈、流水席一樣嗎？是啊，在勞動力成為商品，勞動者可以自...
280查看全文
我國企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了漫長而曲折的過程，但在這過程中很多企業(yè)由于管理者對權(quán)利的爭奪，而引起的高層危機(jī)或中層混亂，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)低效或死亡的案例在我國企業(yè)發(fā)展中屢見不鮮。這些低效及死亡無一例外，都是因?qū)?quán)利的爭端而導(dǎo)致的惡果。權(quán)利爭端的根本原因什么呢？是管理者沒有正心。由于心數(shù)不正，致使人的欲望膨脹與貪心...
寇北辰 409查看全文
中央新疆工作座談會上，胡錦濤總書記指出：要把城鎮(zhèn)化、新型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作為兵團(tuán)特殊體制和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制緊密結(jié)合的有效措施。，溫家寶總理指出：一座城鎮(zhèn)，就是一個現(xiàn)代文明的聚集地，一個維穩(wěn)戍邊的堡壘。胡錦濤總書記和溫家寶總理的講話，從戰(zhàn)略高度強(qiáng)調(diào)了城鎮(zhèn)建設(shè)對于促進(jìn)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要意義。作...
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體育營銷是利用體育賽事來推廣企業(yè)或者品牌的市場營銷活動，是將品牌理念與體育精神結(jié)合的戰(zhàn)略形式。它有巨大的影響力和號召力，能迅速擴(kuò)大品牌知名度。有資料顯示，企業(yè)品牌知名度每提高1，需要投入約2 000萬美元的廣告費(fèi)，但借助大型體育比賽，同樣廣告費(fèi)用，其效果可以提高10。于是，體育賽事營銷成為眾多企業(yè)不...
李光斗 285查看全文
促銷規(guī)劃是在家里要做的功課，無論促銷規(guī)劃得有多好，但促銷不是廠家單方面的事情，還得賣場認(rèn)可，所以，促銷的談判工作也是影響促銷成敗的關(guān)鍵步驟，談的好，促銷就能順利執(zhí)行，談不好，要么活動細(xì)節(jié)和效果打折扣，如果嚴(yán)重的促銷活動根本就無法開展，所以把握談判的要點(diǎn)和注意事項是非常重要的。一、談判前做好充足準(zhǔn)備...
黃靜 196查看全文
俗話說：鐵打的營房流水的兵，往往指的是部隊與軍人之間的關(guān)系，但有些老板會把這話套用在自己公司與員工的關(guān)系上，認(rèn)為自己公司里那些走掉的員工（無論是自己走的，還是被老板開除的），也就是些流水的兵嘛，正常流動而已，沒什么大不了。其實(shí)，流水的兵與離職走的員工，完全是兩會事，要是老板以這個態(tài)度面對那些離職員工...
潘文富 369查看全文
引導(dǎo)教育能力是管理者必備三大能力中解決問題能力要素之一，也是管理者最重要的能力之一，可以說引導(dǎo)教育能力是管理的靈魂。古今中外，大到治國安邦，小到組織管理，所有管理活動都離不開領(lǐng)導(dǎo)者的引導(dǎo)教育：無論是戰(zhàn)爭前夕聲情并茂的動員言辭，還是說客的情理兼?zhèn)涞恼f詞；無論是名垂青史的百家著書，還是百代受益的良言警句...