張傳能老師的文章
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2002年是我國電子商務(wù)處于冷思考的時期。在過去的一年里，由于網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)環(huán)境得到了進(jìn)一步發(fā)展和改善，上網(wǎng)用戶數(shù)量的快速增長至6100萬人。成為僅次于美國的第二大互聯(lián)網(wǎng)市場，龐大的網(wǎng)民隊伍，形成了巨大的網(wǎng)絡(luò)消費群體和網(wǎng)絡(luò)營銷空間，為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供了機遇和可能?！ ⊥瑫r，quot;入世quo...
王汝林 268查看全文
一個從黃土地走出來的純情少女，闖蕩商海自立人生，而做成的第一筆生意！ 人生的經(jīng)歷，千奇百怪。大多的事隨著生活的磨礪早淡忘了，而我在一家開發(fā)公司當(dāng)推銷員的日子，讓我常思常記，無法忘卻。(一)尋覓工作 199O年，我完成了學(xué)生時代冷板凳的生涯，開始走向社會，尋覓自己今后的生活之路，準(zhǔn)備在這商貿(mào)城...
247查看全文
廣告策劃是在廣告調(diào)查基礎(chǔ)上圍繞市場目標(biāo)的實現(xiàn)，制定系統(tǒng)的廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)與實施方案的過程。成功的廣告策劃應(yīng)該緊扣廣告目標(biāo)，充分有效利用內(nèi)外部資源，并通過創(chuàng)造性勞動而形成市場方案。 廣告是企業(yè)直接對目標(biāo)消費群和公眾進(jìn)行說服性溝通的主要工具之一。企業(yè)想最大限度地提升企業(yè)的銷售業(yè)績和品牌實力企業(yè)就需要...
128查看全文
近幾年，互聯(lián)網(wǎng)在我國獲得了巨大的發(fā)展，根據(jù)CNNIC2003年1月公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到5900萬，而網(wǎng)站數(shù)量則超過了38萬個，越來越多的企業(yè)開始嘗試上網(wǎng)，建站，希望通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳，推廣產(chǎn)品，提高銷售額?！ ∨c此相應(yīng)，各種類型的網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)也不斷產(chǎn)生，“條幅廣告”、...
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巨人集團(tuán)遺留問題能否有轉(zhuǎn)機？史玉柱計劃中的“還國內(nèi)老百姓的錢”能否最終實現(xiàn)？史玉柱的未來能否因此很快明晰？輿論會不會再次成為史的割喉之劍？林林總總，史玉柱現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)不下當(dāng)年。 事情有時就是這樣的富有戲劇性！3年之后，“復(fù)活”有望的史玉柱又站在了一個當(dāng)年沒有逾越的坎前。與以往相同的還有，史本...
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2018年11月30—12月2日，著名精益運營專家，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師在福建省石獅市愛樂皇冠假日酒店主講3天2夜《業(yè)績突破—精益運營系統(tǒng)》總裁班，石獅市20多家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理率領(lǐng)公司高管團(tuán)隊90多人參加了訓(xùn)練。本次訓(xùn)練是石獅市市委市政府主導(dǎo)的“產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升行動”的第一堂課。石獅市...
姜上泉 157查看全文
在互聯(lián)網(wǎng)上，顧客的經(jīng)歷就是品牌?！? 在一個又一個行業(yè)中，咄咄逼人的互聯(lián)網(wǎng)新貴們正在瓦解那些成熟的知名品牌，日益強大的數(shù)字品牌贏得了訪問者數(shù)量的迅速膨脹，使傳統(tǒng)名牌的地位岌岌可危。究其原因，問題并不出在這些傳統(tǒng)名牌本身，而是出在它們的管理者身上?！ 〗?jīng)營者都非常清楚在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下品牌代表的概念...
341查看全文
70年代艾·里斯(AL Rise)和杰克·特勞特(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在國外已被認(rèn)為是進(jìn)行廣告策劃的最基本的方法之一?！ ∷^“定位”，就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在的顧客心中，或者說是用廣告為產(chǎn)品在消費者的心中找出一個位置。這個位置一旦確立起來，就會使消費...
225查看全文
品牌通常是由符號、文字、圖形等構(gòu)成的識別產(chǎn)品的標(biāo)志。品牌不僅具有區(qū)別產(chǎn)品的作用，而且具有向消費者傳遞信息和提供價值之功效，因而在企業(yè)的營銷過程中占有舉足輕重的地位。然而，品牌作用的發(fā)揮則有賴于企業(yè)采用的品牌策略。熟悉各種品牌策略的特點，靈活加以使用，會起到事半功倍的效果，在激烈的市場競爭中處于有利...
范秀成 310查看全文
對新品牌電池來說，要成功開拓市場，有兩個關(guān)鍵問題要解決：一是迅速擴大知名度；二是誘導(dǎo)消費者產(chǎn)生第一次購買行為。其廣告宣傳策略，必須不落俗套，避開眾多信息的干擾，直接面向廣大的目標(biāo)消費者；同時又要與促銷結(jié)合，以誘導(dǎo)消費者發(fā)生首次購買行為，為以后的銷售打下良好的基礎(chǔ)?！ 」P者經(jīng)過長期調(diào)查思考，擬出以...
196查看全文
■戰(zhàn)略環(huán)境分析 ■市場態(tài)勢分析 ■戰(zhàn)略目標(biāo)類型 ■戰(zhàn)略目標(biāo)選擇 營銷戰(zhàn)略是相對于一般的市場競爭手段而言的，后者屬于戰(zhàn)術(shù)的范疇，營銷戰(zhàn)略則是為公司如何獲得市場競爭優(yōu)勢確定大方向。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)生活中，營銷戰(zhàn)略的重要地位已毋須懷疑，但如何根據(jù)市場與自身條件制訂出適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷戰(zhàn)略卻并非易事，這...
423查看全文
何謂促銷？促銷對企業(yè)而言是在一定的時間內(nèi)通過某種手段或活動促進(jìn)銷售業(yè)績增長的過程，對消費者而言是促進(jìn)其購買。比較全面的表述是：在充分考慮費用和效果的基礎(chǔ)上，使用一系列的手段把商品或服務(wù)以外的附加價值傳遞給，以此去實現(xiàn)某個銷售目標(biāo)或市場目標(biāo)?！ ≈懈邫n啤酒、白酒品牌由于操作空間較大，在酒店終端的操...
戴曉虎 215查看全文
對網(wǎng)絡(luò)營銷價值的評價，許多人都從網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站推廣等技術(shù)性的工作作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，這種衡量，常常沒有收到預(yù)期效果，結(jié)果也不甚了了，在一定程度上也打擊了網(wǎng)絡(luò)營銷的形象。品牌是企業(yè)價值的核心，中小企業(yè)的品牌，由于眾所周知的原因，常常被局限在一定的范圍之內(nèi)，突破這個范圍，則需很大的代價。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，...
182查看全文
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求營銷手段必須滿足市場發(fā)展的新需要，市場營銷需要識別顧客的需求和欲望，確定某個組織所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場，設(shè)計適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服...
童云 240查看全文
劉永行：“希望”值850億 牟其中：心情“晴天多于有云” 羅忠福：在冬天里等待春天 盧俊雄：被債務(wù)判了“無期徒刑” 丁磊：“網(wǎng)絡(luò)首富”是副產(chǎn)品 史玉柱：輿論的風(fēng)險最讓他痛苦 前言 曾經(jīng)被稱為“首富”的——無論是在全國還是在地方——自然不止這6個人。他們之所以會進(jìn)入《南風(fēng)窗》的視野，是...
289查看全文
近日，《經(jīng)理人》雜志進(jìn)行了2000年度中國十大經(jīng)理人評選，并在此基礎(chǔ)上形成中國經(jīng)理人的夢幻組合?！ ?夢之企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊分為三個層次。最高一層是董事長，第二層是首席執(zhí)行官(CEO)，第三層8個執(zhí)行官組成，分別為：行政執(zhí)行官(總管整個集團(tuán)的行政、人事、后勤等)：財務(wù)執(zhí)行官；市場執(zhí)行官；技術(shù)...
北海 295查看全文
開業(yè)第一年就盈利1億元人民幣，從1997年起4年連創(chuàng)全國商場（單體）經(jīng)濟(jì)效益第一名，單日最高銷售額曾創(chuàng)造1800萬元，重慶、西安、青島、石家莊、太原、長沙等地的20多家商場企業(yè)先后來此取經(jīng)，在國內(nèi)乃至全球百貨公司不景氣的大氣候下，武漢廣場卻走出了一條中國式商場的成功之道。不尋常的毛冬聲 提起武...
204查看全文
編者按：約請王興泰接受采訪是我記者生涯中最難的一次。從2001年郎酒出事開始，許多記者都希望王興泰可以對他走后的郎酒做一些評判，發(fā)表一些看法，但是王興泰幾乎斷然拒絕了所有的媒體。在眾多記者中，我也被拒絕了。但是因為后來的幾次電話和推心置腹的交談，王興泰開始慢慢的談起了自己在郎酒的遭遇，但是他還是...
485查看全文
千百年來，不同時代的人才都想有一個施展才華的平臺和機會。不管是雄心還是野心，用時髦的話說：都想最大限度的體現(xiàn)自己的人生價值。雖然歷史上不少人奉行“不患人不知，只患已不能”的格言，認(rèn)為只要有才華，在任何地方都能夠得到施展和發(fā)揮。并用“毛遂自薦”的故事說明是錐子總會冒尖的道理。事實上也并非如此。不少有才...
471查看全文
比賽爾是西撒哈拉沙漠中的一顆明珠，每年有數(shù)以萬計的旅游者來到這兒?？墒窃诳稀とR文發(fā)現(xiàn)它之前，這里還是一個封閉而落后的地方。這兒的人沒有一個走出過大漠，據(jù)說不是他們不愿離開這塊貧瘠的土地，而是嘗試過很多次都沒有走出去?！ 】稀s文當(dāng)然不相信這種說法。他用手語向這兒的人間原因，結(jié)果每個人的回答都一樣...
343查看全文
幾個中國朋友，請你教他們的孩子彈鋼琴，大概教上癮了，你突發(fā)奇想，打算印些宣傳單，到火車站停車場，夾在車子的擋風(fēng)玻璃上。 “說不定會來一大票人呢！”你興奮地說?！ 拔曳磳?！” “為什么？”你詫異地問，“不是早就要我打工賺錢嗎？” 我沒有直接答復(fù)你，只是舉了個例子： 我的學(xué)生王威，最近辭掉了餐...
218查看全文
在眼下抗擊“非典”的過程中，國內(nèi)各大汽車也不甘落后，除了捐錢捐物外，還開辟出各種營銷途徑，使社會效益與經(jīng)濟(jì)效益有機結(jié)合，我們將這些在非常時期開展的營銷活動稱之為“危機營銷”。下面，我對北汽福田和奇瑞轎車在非典期間的營銷案例做個簡單的分析，他們的做法或許對我們有所啟發(fā)。北汽福田：買奧鈴贈10萬“非...
570查看全文
去年4月才誕生的音響新品牌威萊，通過將大家電企業(yè)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式嫁接到音響行業(yè)，不到一年的時間，就將專賣店從零擴展到了1300多家，銷售額也從零迅速上升到行業(yè)前列，在部分地區(qū)如北京、南寧和蘭州等的銷售業(yè)績已經(jīng)進(jìn)入前三名。 當(dāng)初威萊提出“普及音響”經(jīng)營理念時，個別傳統(tǒng)音響廠家的資深人士評...
340查看全文
讓服務(wù)動起來，即是在提供服務(wù)中要積極主動，靈活有彈性，堅持真誠相待，以行動來追求，實現(xiàn)零缺陷。只有以這種全新的理念為指導(dǎo)，以全新的姿態(tài)為顧客服務(wù)，才能贏得顧客的信賴和真心支持。惟有讓服務(wù)動起來，以我們的行動讓顧客感動；你動，我動，大家一起動起來，服務(wù)的品質(zhì)才能得到提升?！ ∽尫?wù)動起來決不僅是一...
230查看全文
是否可以這么認(rèn)為：在這個時代里，NBA是個品牌，喬丹也是個品牌，同時喬丹也是NBA的產(chǎn)品。 把NBA比作一個企業(yè)實體，所以NBA有它的企業(yè)形象（CIS）；把喬丹比作這個企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品有它的PIS（產(chǎn)品形象）?！ ∽罱K兩者都成為了品牌，但對于一個企業(yè)來講，如果企業(yè)和產(chǎn)品都能成為品牌是不容易的事...
沈亮 298查看全文
市場競爭中最重要的莫過于商品或企業(yè)品牌的競爭。現(xiàn)代營銷學(xué)理論認(rèn)為品牌(brand)是由一系列包括產(chǎn)品功能利益、服務(wù)承諾以及情感的象征性價值等構(gòu)成的復(fù)合組織。所以創(chuàng)建成功品牌就是一個品牌獲得了可持續(xù)的差異優(yōu)勢，它體現(xiàn)了特定產(chǎn)品或服務(wù)的真正價值。所謂“差異優(yōu)勢”（difference advanta...
丁家永 430查看全文
引言 我們已意識到知名品牌對企業(yè)和國家所帶來的利益。近年來，有關(guān)部門和企業(yè)界紛紛提出要推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，并也取得了一定的成績，但在實踐中，對品牌創(chuàng)建要做到哪些基礎(chǔ)性工作，如何操作等真正有關(guān)鍵意義的問題卻關(guān)注不多。事實上，知名品牌的培養(yǎng)并不是一朝一夕的事業(yè)。在一些大眾消費品領(lǐng)域，許多因素都影響著一個品牌...
218查看全文
“人要衣裝，佛要金裝”，商品更要有創(chuàng)意包裝。有了好包裝，商品才有可能在市場暢銷，這是企業(yè)運作中的一張必勝“王牌”。面對資訊爆炸的時代，中國企業(yè)唯有重視創(chuàng)意包裝，商品才有可能傳達(dá)出更多的信息，品牌才會在全球市場更具競爭力。一、創(chuàng)意包裝的優(yōu)勢所在 1、視覺吸引。創(chuàng)意包裝，對吸引視覺起到關(guān)鍵作用。據(jù)...
210查看全文
“創(chuàng)意無法則”被很多創(chuàng)意人奉為教條。頭腦活躍的廣告人天馬行空，靈光乍現(xiàn)，好的創(chuàng)意往往在不經(jīng)意間迸發(fā)，循規(guī)蹈矩反而有可能約束創(chuàng)意的發(fā)散，所以有些人認(rèn)為創(chuàng)意是不需要法則的，甚至認(rèn)為遵循法則產(chǎn)生的創(chuàng)意一定不是好創(chuàng)意。在廣告界流傳著這樣一句話：創(chuàng)意像愛情一樣不可分析。但是事實真的如此嗎？ 先來說個例子...
286查看全文
中央電視臺向來是各路商家開拓全國市場的必爭之地，近年來廣告的數(shù)量越來越大．檢閱俯拾皆是的央視廣告，雖然創(chuàng)意出色絕佳的不多、多為平庸之作、但也不乏優(yōu)秀之作。在此，筆者選擇其中的幾條來表達(dá)個人的一點看法，目的不在褒貶，而是希望與更多的人士一起來關(guān)注、探討、研究現(xiàn)實中的廣告、從而有益于實際的運作。 一、...