郝濱老師的文章
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隨著市場經濟的發(fā)展，一個成功的經營者最重要的是要有現(xiàn)代營銷思維。否則即使你有了一定市場，在激烈的市場競爭下也很難保住一席之地。針對現(xiàn)階段中國市場上的成功經營策略，我認為以下是最基本的營銷思維與相應的營銷策略。 一、以情入手，加深溝通與情感滲透營銷策略 如今消費者選擇商品或品牌的準則不再基于“...
丁家永 173查看全文
2002年世界杯期間開始注意到柒牌男裝，那時我正在北方做某電器公司的品牌經理。盡管當時柒牌廣告因為廣告詞等種種原因引起不少爭議，但有一句廣告詞——“柒牌，比肩世界的男裝”，著實令筆者領略了其中蘊含的民族自尊，以及柒牌走向世界的雄心和霸氣。當然，筆者也因此對柒牌這一頗具民族味的男裝品牌，產生了比較深...
謝付亮 286查看全文
寫下“品牌哭泣”四個字，我自己都感覺有些悲涼，因為品牌在其發(fā)展過程中，受到“缺德”HR經理的傷害，盡管體現(xiàn)在細微之處，但卻很大，同時也很深遠。種種直接或間接的鏡頭在眼前電影般放映，筆者仿佛聽到品牌在默默哭泣，這就迫使我不得不從品牌的角度來談一談“缺德”HR經理，以給希望成就卓越品牌或正在鑄就卓越品...
謝付亮 137查看全文
一方面，越來越多的企業(yè)開始投入大量資金和成本做品牌；另一方面，由于信息過剩，社會處于注意力緊缺時代，大量資金投入下去之后，品牌卻未見明顯的起色，品牌傳播的難度也越來越大。這就意味著，粗獷的品牌傳播方式已經不適合企業(yè)塑造品牌的需求，換句話說，要成功塑造品牌，品牌傳播就必須精細化。而品牌傳播的精細化...
謝付亮 144查看全文
品牌這個詞在中國已經熱了起來，許多企業(yè)一心要做品牌，決策者和管理層卻不能正確理解品牌，甚至把品牌當作謀取“短期利益”的工具，致使中國市場“品牌”雖多，卻只能“各領風騷兩三年”?；诖?，筆者將從“利益”的角度來談一談品牌。先看一個筆者親身經歷的故事?！ ∑放剖加诶妗 〈蠹s三年前的一個夏天，筆者去...
謝付亮 421查看全文
中小企業(yè)應該做品牌，這是無庸置疑的。加之，中小企業(yè)已占到全部企業(yè)數(shù)的99％，2003年中國中小企業(yè)創(chuàng)造的價值占國內生產總值的55.6％，然而，目前中國中小企業(yè)的品牌影響力卻普遍較弱，有的中小企業(yè)甚至還認為做品牌是大企業(yè)的事，自己只是家小企業(yè)，只要有市場就行了，做不做品牌無所謂。實際上，沒有強勢品...
謝付亮 351查看全文
建筑鋼結構行業(yè)是我國一個新興行業(yè)，即：用鋼構件“拼搭”建筑，如商務大廈、展館、超市、機場、橋梁、廠房、住宅，涵蓋了建筑設計、結構設計和深化、鋼構件制造、安裝施工的整個流程，兼具建筑企業(yè)和重型制造企業(yè)的特點。目前，整個行業(yè)有10000多家企業(yè)，有影響力的也遠在100家以上，品牌崛起日益艱難。但是，...
謝付亮 147查看全文
人力資源部部經理的素質，對于一個處于上升期的企業(yè)來說尤其重要，可以說，稍有不慎引進“缺德”HR經理，就會為企業(yè)的未來發(fā)展種下禍根?！ ∫虼?，盡管不從事人力資源工作，筆者仍然經常思考，一個企業(yè)怎樣才能做好人力資源工作。而且，前些日子，作為“門外漢”，筆者還從道德的角度談了一些人力資源從業(yè)人員素質的...
謝付亮 463查看全文
引子 吳德，女，自稱具有碩士學歷，有好事者去考“證”，但是未果，后來再也沒有人有時間去考“證”過?！ 堑?，不到四十歲，從事人力資源工作，自稱工作時間已經十年有余，至于真實時間，同樣也沒有人考證過?！ 堑陆洺Ｌ?，頻率最高的一次一個月?lián)Q了三個工作。實際上，盡管每次都是被那些公司炒魷魚的，但...
謝付亮 159查看全文
塑造品牌的關鍵是做公關，而不是做廣告。這一點逐漸得到大家的共識。同時，不管怎么做公關，創(chuàng)造并發(fā)布新聞總是必不可少的一個環(huán)節(jié)。因此，創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。那么從企業(yè)角度來說，什么樣的新聞才是合適的新聞呢？筆者認為，對企業(yè)品牌有幫助同時又對社會有益的新聞才能稱作合適的新聞。...
謝付亮 134查看全文
一方面，社會在變，人的需求在變，市場自然而然的隨之改變，因此企業(yè)相應的策略也必須隨之改變，否則企業(yè)就只能被市場無情的淘汰；另一方面，對于一個具體的企業(yè)來說，其所具有的決策者素質、管理者素質、一般員工素質、人才結構等軟件，以及政治環(huán)境、經濟環(huán)境、地理環(huán)境、機器設備、資金實力等硬件的差別，又會直接導致...
謝付亮 150查看全文
管理有偏方嗎？ 在市場上諸多管理寓言書的刺激下，一向嚴謹?shù)纳w洛普也按捺不住了?！秳游锕尽肪褪巧w洛普的最新力作，以一個寓言故事講出一個管理偏方?！ ”緯髡呖夏崴笰.塔克(KennethcA.1Tucker)蓋洛普管理咨詢師。他善于用生動的故事、真實的事例及數(shù)據(jù)性調查為世界頂級企業(yè)提供有關如何...
158查看全文
果凍，固體的形狀，液體的感覺。這一老少皆宜的休閑食品已被消費者廣泛接受并因而造就了一個諾大的布丁市場，所謂小布丁，大市場?！ 肮麅霾级∠仓伞薄@一句概念占位的廣告語也因此讓喜之郎成為了中國果凍食品的代名詞，雖然喜之郎并非是中國果凍食品的標準締造者。這也是讓眾多的后起之秀們心中大為不悅之處。...
朱玉增 229查看全文
“廣告效果”是2004年網(wǎng)絡廣告行業(yè)中被利用率最高的一個詞。網(wǎng)絡媒體在想盡辦法優(yōu)化頁面廣告位置、推出新的廣告形式，網(wǎng)絡廣告代理公司千方百計優(yōu)化媒體組合方案、提高整體廣告效果，廣告主也不再只看廣告顯示量、點擊率，而把首要問題鎖定在“我的投資回報率是多少？”。2004年，中國網(wǎng)絡廣告市場在追求“廣告...
楊偉慶 195查看全文
長期以來在品牌概念及其價值認識上普遍認同是企業(yè)自身價值的體現(xiàn)或者說反映了一種商標權益。這一觀念造成不少企業(yè)盲目地從單方面創(chuàng)立名牌，忽略從品牌與消費者關系上認知品牌價值。近年來國外成功品牌戰(zhàn)略的實踐表明：品牌是一個以消費者為中心的概念，沒有消費者，就沒有品牌，品牌與消費者關系是品牌價值的最好表征。...
丁家永 173查看全文
人們都說，廣告是一門獨具魅力的學科，它的魅力來自哪里呢？盡管這一問題雖很難回答，但有一點是肯定的，就是成功的廣告一定是依據(jù)消費者心理規(guī)律策劃出來的。如今的廣告人可以說，對此已沒有什么爭議。 現(xiàn)代心理學認為：成功的廣告對消費者一般具有六種影響力，它們是： 一、吸引注意力 廣告以新穎獨特的方式...
丁家永 173查看全文
自20世紀60年代以來，由于發(fā)達國家商品的日益豐富，市場營銷觀念發(fā)生深刻變化，特別是以消費者心理為導向的市場營銷觀念已深入人心。我國經過20多年的改革與發(fā)展，經濟與人民生活水平日益提高，不少地區(qū)的經濟發(fā)展已接近世界中等發(fā)達國家水平。怎樣才能在新的形勢下的市場營銷中爭取主動，我認為經營者真正理解消...
丁家永 305查看全文
為什么他們意味著商機？ 隨著市場經濟的發(fā)展，市場細分已成為成功營銷的基本戰(zhàn)略。依據(jù)消費者收入階層群體進行細分市場這也是常用的策略，然而僅考慮到這一點在市場上是不可能成功的，因為影響這一群體消費行為是其背后的心理因素與特點。這里僅對未來市場上最具潛力的中等收入階層群體消費心理與特點進行分析，指出營...
丁家永 477查看全文
從自我觀念談品牌選擇一、消費者品牌選擇的觀念在變 我們知道當消費者根據(jù)自己的需要、價值觀以及生活方式來選擇與之相適應的品牌時，此時品牌會使消費者產生一種印象（感覺），呵！品牌代表了我！——即品牌形象與自我形象一致起來了。例如，吉尼斯黑啤酒(Guinness)是一種醇厚、帶苦味的黑色飲料，廣告上強調...
丁家永 243查看全文
一種需要、環(huán)境和文化的交互觀點 在21世紀談營銷一個最重要的內容就是重新認識新消費者，據(jù)此形成的新消費者理念將直接影響未來的經營決策。因為一定意義講，新消費者代表了社會文化發(fā)展的方向，并對我們的社會文化和經濟生活產生重大影響。 以往做好營銷人最重要的理念就是：誰把握住消費者需要的變化，誰就擁有明...
丁家永 276查看全文
隨著市場經濟的高速發(fā)展，中國的企業(yè)逐步進入越來越開放的市場競爭之中。為了爭取客戶，占有一定的市場份額，贏得競爭的勝利，企業(yè)就必須合理配置各種資源，提供讓客戶滿意的產品和服務。這就需要企劃。 企劃，簡而言之，即：激發(fā)創(chuàng)意，有效的運用手中有限的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決某一難題。鋼構企業(yè)...
謝付亮 535查看全文
一天傍晚，我離開公寓外出辦事。告訴的士司機目的地后，其立即問我支付10元錢行不行。我習慣性的回答說：“還是按照打表價格付費吧?！彪S后，我又好奇的問了一句：“為什么你這么著急的要求我支付10元？”他說：“現(xiàn)在打的一般有兩種價，一種是協(xié)議價，另一種是打表價。通常情況下，我們采用打表價，但是有一些乘...
謝付亮 120查看全文
一般認為中國的民營企業(yè)機制靈活，經營效率高，在市場上具有較強的競爭力。但事實上，經營效率高多半是在企業(yè)發(fā)展初期才具有的優(yōu)勢，許多民營企業(yè)在發(fā)展到一定階段，即：初具規(guī)模后，其經營效率便逐步降低。究其原因，筆者認為主要由“張飛”領導“諸葛亮”、三個領導一個兵、公司是個“足球場” 、“嫡系部隊”之外...
謝付亮 129查看全文
我在《民企效率提升需要突破四個障礙》一文中談到，民企經營效率降低主要由“張飛”領導“諸葛亮”、三個領導一個兵、公司是個“足球場” 、“嫡系部隊”之外無信任等四個因素造成。本文將著重談一談如何突破這四個障礙。 第一，對于避免“張飛”領導“諸葛亮”的尷尬局面，筆者認為，應該從以下兩個方面入手。一方...
謝付亮 135查看全文
美國《工程新聞記錄》評選的2003年全球最大225家國際承包商中，中國公司占了47家，約占1/5。中國建筑業(yè)企業(yè)國際競爭力正在迅速提高。這47家中國企業(yè)的全球業(yè)務營業(yè)額為540.4億美元，比上一年增長了30。中國對外承包工程已從最初的勞務分包、土建分包發(fā)展為大量的總承包以及BOT方式（即特許權投...
謝付亮 148查看全文
許多公司對戶外廣告情有獨鐘，不惜重金買下黃金地段以傳播自己的品牌。但是筆者卻在日常工作中屢屢發(fā)現(xiàn)許多公司的戶外廣告費用實際上都在打水漂，抑或是不能起到預期效果，歸納起來主要是以下五個誤區(qū)?！ ∑湟?，什么都想說，卻什么效果都沒有。例如，某公司高速公路上的高立柱廣告牌，不僅寫有公司名稱、公司榮譽（名...
謝付亮 335查看全文
管理者的心態(tài)是做好管理工作的關鍵，就像做人一樣，心態(tài)好自然會有好的結果。那么如何才算心態(tài)好呢？筆者認為要做到心態(tài)好，管理者就必須在管理工作中努力追求“八戒”，即：戒欺、戒狂、戒浮、戒躁、戒驕、戒“虛”、戒“僵”、戒“狡”?！ ∑湟?，戒欺。盡管欺騙在管理中比較常見，但是欺騙最終只會帶來下屬對管理者...
謝付亮 185查看全文
從一本書中了望IBM，也是艱苦而危險郭士納，精明干練，略帶紐約腔，身材矮胖配上圓圓的面孔。他在嚴格的教會中學中成長，嚴格的家教造就了郭士納嚴謹?shù)娘L格，也使得他成為一個各方面都相當出色的人。但是他傲慢而粗暴的個性在年輕時已暴露無遺，他從不寬容愚蠢的錯誤，也從不顧忌別人的感覺。近十年來，郭士納腳踏實地，...
方興東 173查看全文
近些年來，IBM、HP等著名的外國企業(yè)都采用矩陣式的組織結構。盡管我在管理學的教科書上看到過對矩陣組織優(yōu)劣的探討，但很難有切身的感受。這次聽葉成輝先生談起自己經歷著的IBM公司的矩陣組織，感到獲益不淺?！ ?987年，加州伯克利大學電子工程專業(yè)出身的葉成輝在美國加入IBM舊金山公司，成為一名程序...
228查看全文
?。梗澳甏鮿?chuàng)下美國企業(yè)虧損記錄的“藍色巨人”ＩＢＭ，怎樣又用短短三年時間成為一個巨額贏利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？昨天，ＩＢＭ高級副總裁唐乃暉向記者披露了ＩＢＭ企業(yè)重構的成功秘決：以實施柔性管理為特色的企業(yè)流程再造。記者：重構前后ＩＢＭ的管理體制有何不同？ 唐乃暉：質量是８０年代企業(yè)成敗的關鍵，而把客戶真...