徐國剛老師的文章
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直面金融危機 mdash;mdash;從梅州雁鳴湖旅游度假村案例說起 在金融危機的宏觀環(huán)境下，旅游景區(qū)應采取什么營銷策略和措施，才能變挑戰(zhàn)為機遇，迎難而上取得新的市場發(fā)展？這是目前旅游業(yè)內人士普遍關心的問題。去年下半年以來，筆者受廣東華銀集團委托，對該集團旗下的兩個國家AAAA級旅游景區(qū)梅州雁鳴湖旅...
鄭澤國 528查看全文
總比別人先走一小步，成功就在不遠處 mdash;mdash;解讀利時創(chuàng)新發(fā)展之道 核心提示：1、事實上，總比別人先走一小步這本身就是一種創(chuàng)新，創(chuàng)新不僅僅包括技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新，還包括管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，甚至一個觀念的轉變的都可以是一種創(chuàng)新?？v觀利時的成長史、崛起史，我們不難看出：當創(chuàng)新與執(zhí)...
506查看全文
今年十一黃金周，無錫旅游異?；鸨３舜蠹沂熘膫鹘y(tǒng)景區(qū)，更有千年崇安古寺、蠡湖中央公園、馬山歐洲嘉年華以及薛福成故居、東林書院、錢鐘書故居等新景點，一齊賺足游客眼球。１日至７日，全市接待旅游者達到210萬人次，旅游總收入13.27億元，同比分別增長23％和30％；日均旅游收入近２個億，創(chuàng)出歷史新高...
鄭澤國 151查看全文
我們曾服務或接觸過不少國際背景或本土化妝品企業(yè)。而對于本土化妝品企業(yè)生存或成長之道有著一定的感觸和認識。曾有個本土化妝品企業(yè)老總把他的緊致產品，在廣告推廣的時候以無需動手術的拉皮術為訴求，并始終強調，國內化妝品市場競爭是最充分的，本土中小化妝品企業(yè)不惡狠狠野蠻的功能訴求的話，那幾乎是沒機會的。不久我...
陳陽 146查看全文
導 入 汽車沿著107國道向北奔馳，當經過湖南湘潭縣城易俗河鎮(zhèn)時，一個巨大的企業(yè)廣告牌湖南貢蓮皇酒業(yè)有限公司突然躍入我的眼簾。貢蓮皇？這個名字好象似曾相識，仔細在腦海搜索一下，才想起去年夏天，我在湘潭市內與這家企業(yè)老板何解問有個一次約會，那次短暫談話，給我留下了深刻的印象，何想把貢蓮皇酒做大做強的壯...
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在此選擇家電業(yè)的幾家標桿企業(yè),發(fā)布2007家電業(yè)事件營銷樣例: 一、美菱系列 雅典娜系列五門冰箱是國內首臺五門冰箱； 美菱被國家科學技術部評為2007年國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)。 美菱15款冰箱（柜）產品成功中標家電下鄉(xiāng)活動； 贏在美菱兩周年經營成果發(fā)布會2008年1月28日...
鄧超明 370查看全文
譚小芳所了解的旅行社經理人中，擅長軟文營銷的，陳泳佳--汕頭市新旅程旅行社有限公司常務副總經理應該是我印象較深刻的一位了。下面是他的一篇文章《自駕游的快樂與不快樂》刊登在2008年9月17日《羊城晚報》粵東版： 去年國慶我曾經問過一個即將自駕到廈門旅游的朋友：自己開車去？他樂呵呵的說：對啊，不受...
譚小芳 309查看全文
第一部分 開篇 ●湖南，長江中游著名的魚米之鄉(xiāng)，也是華中地區(qū)重要的能源基地和工業(yè)基地。 ●郴州，位于湖南省東南部，北通荊楚，南鄰粵港澳，境內有京廣鐵路等多條交通大動脈經過，是中原地區(qū)通往華南沿海的咽喉要道。 ●發(fā)達的進出口貿易、每年超過400萬的旅客接待人數(shù)以及逐年提升的居民消費水平都使...
銀虎 268查看全文
近年來，白酒行業(yè)整體有所上升，但是白酒行業(yè)仍處于競爭日趨激烈、市場日趨飽和、營銷手法日趨同質化的尷尬態(tài)勢中，做低端白酒產品，無利潤；做中檔產品，競爭激烈，區(qū)域品牌占據(jù)區(qū)域市場；做高檔產品，門檻高，大品牌優(yōu)勢明顯等等，市場難度大。白酒企業(yè)若想有所作為，最關鍵的就是不斷進行營銷策略、運營模式創(chuàng)新。 ...
尚陽 170查看全文
兩千多年前，司馬遷在《史記》中曾借西楚霸王項羽的話說：學劍，十人敵；學兵，萬人敵。其意為劍術學得再精，也只能打贏十個人，而學習精通兵書，則能指揮部隊打敗萬人。 中國的營銷人或許可以從司馬遷的這段話中領悟一個道理，我們的營銷人以往的營銷業(yè)績（或具體市場一對一的營銷成功個案）體現(xiàn)的只是精湛的劍術，是...
376查看全文
顧拜旦一定想不到，他所倡議恢復的奧運會曾一度到了消亡的邊緣?；蚴且驗檎蔚亩玖鰸B透至奧運賽場，讓它有悖世界和平催化劑的宗旨追求，而淪為東西方冷戰(zhàn)的戰(zhàn)場；或是因為財政的吃緊，使它對于組織國際大型賽事捉襟見肘、如履薄冰，舉辦奧運會竟成了一個巨大的經濟包袱。當時的種種跡象表明，沮喪、消沉、悲觀、絕望的情緒...
168查看全文
時下隨著天氣的轉暖，飲料消費高峰即將到來，因為曾有策劃六個核桃的經歷，又有企業(yè)慕名而來，談起當年筆者感慨頗多，鑒于現(xiàn)在眾多中小飲品企業(yè)紛紛打出概念牌的現(xiàn)狀，我想隨著消費者消費意識的不斷增強提高，一味生硬的炒作概念怕是難以成功了。 養(yǎng)元六個核桃的農村包圍城市，核心市場啟動核心中層團隊的打造終端生動化等...
呂建楚 172查看全文
系列專題： 淡季營銷 今年十一假期是我國取消五一長假后的第一個黃金周，早就盼著休假的人們傾巢而出，奔向天南地北，欣賞亮麗迷人的秋日美景，放松疲憊緊張的心情。隨著八方游客紛至沓來，旅游景點無不爆滿，許多賓館酒店生意興隆，客房出租率和餐飲收入直線上升?！ ? 當黃金周quot;結束后，隨著各地酒店的入...
156查看全文
從40萬負債經營，到560萬買下商業(yè)旺鋪；從現(xiàn)金210萬簽下7年店租，到1000萬投入重啟湖南株洲市場。大手筆的投入體現(xiàn)是勇者無敵的氣概和大智大勇的果斷hellip;hellip;命運是用來被改變的！那么，作為步森湖南經典案例的締造者mdash;mdash;壽培祥又是如何改變命運，締造財富傳奇的呢？...
銀虎 179查看全文
一談起旅游，我們必然想到或是巍峨的名山，或是絢麗的美景，或是厚重的文化，亦或是驚世奇觀。而四川洪雅卻是一個獨攬旅游產品四大要素（知名、美景、文化、奇特），旅游資源異常豐富的寶地。但是單獨來講，論名山，略遜五岳、普陀、九華；論美景較甲天下之稱的桂林山水，杭州西湖略顯不足；論文化亞于十三朝古都西安、大漠...
史光起 143查看全文
人深思的往事 2004年6月30日，喔喔與葉茂中營銷策劃機構正式牽手合作，該機構為喔喔策劃了360度奶糖。其TVC廣告片是，原來奶糖也這么好吃！是什么奶糖這么好吃呢？就是喔喔360度奶糖！因為它把lsquo;純、香、濃、滑、柔、韌rsquo;通通lsquo;旋rsquo;進一顆奶糖中。該廣告請當紅明...
羅乾波 201查看全文
投入200萬美元，收購一家電子商務年銷售6千萬美元的美國公司，這對安徽民營企業(yè)龍華集團來說，是筆很不錯的買賣。 龍華集團收購的這家公司叫iFloor，是美國最大的在線地板零售商，成立于1998年，總部位于西雅圖。由于遭遇經濟危機，iFloor公司的風險投資商突然撤資，導致有十幾年歷史的電子商務公司不...
熊偉 255查看全文
以北京高院真的好想你商標爭議案為例 《商標法》第四十一條第一款[[1]]規(guī)定，已經注冊的商標，違反本法第十條、第十一條、第十二條規(guī)定的，或者是以欺騙手段或者其他不正當手段取得注冊的，由商標局撤銷該注冊商標；其他單位或者個人可以請求商標評審委員會裁定撤銷該注冊商標。hellip;hellip;關于該條...
182查看全文
2009年4月30日，樊總把最后的貨款一分不剩的匯到公司賬戶上，至此為整個合作劃上了圓滿的句號。任何一次業(yè)務成功的背后都有一段經歷，我想把它記錄下來，以供各位同仁批正指教。 二次送樣 2009年4月，我在公司接待了山西遠大公司樊總，給他介紹產品，看資料，此次接待非常愉快，樊總對公司的實力，產品的性能...
285查看全文
主持人：桔梗 案例名稱：小廠突破4000萬瓶頸 案例提供者：張立偉 特約點評：耿鴻武（北京某醫(yī)藥公司副總裁） 隨著新醫(yī)改的逐漸明朗化，今年必將成為中小普藥企業(yè)的轉型年，一家小藥廠在這方面進行嘗試，取得了初步成效 B企業(yè)是東北地區(qū)一家中小型醫(yī)藥企業(yè)，企業(yè)成立10年來銷售額一直呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，但近兩年銷...
252查看全文
今年39歲的張錦成是浙江寧波人，高中文化，是一個典型的上有老下有小的中年男人，本來生活還勉強維持，五年前夫妻雙雙從國營單位下崗之后，本來就很拮據(jù)的生活立時變得更為緊張，為了改變現(xiàn)狀，張錦成做過很多小生意，他擺過餛飩攤，賣過鴨脖子，甚至還賣過盜版DVD，但依然只能勉強維持生活，沒有一樣能真正賺到錢的。...
沈坤 207查看全文
主持人：桔梗 案例：定位巧避競品鋒芒 案例提供者：董繼業(yè) 特約點評：楊昌順（今辰藥業(yè)市場部經理） 董國平（處方藥營銷策劃人） 定位巧避競品鋒芒 小李是S公司駐M省的招商經理，公司主打產品S膠囊是心腦血管疾病治療藥物，屬于獨家醫(yī)保產品，有較大的競爭優(yōu)勢，但在當?shù)匾患胰揍t(yī)院的銷量一直不理想。經過調研，...
176查看全文
【案例】聲雨竹服飾是臺灣的一個品牌系列女裝，品牌叫聲雨竹。據(jù)說這里的聲指的是名聲、聲譽、聲望地位；雨講的是恩惠、雨露之恩，也當財富，不是有春雨貴如油之說嘛！竹表達的意思是氣節(jié)、修養(yǎng)。聲雨竹服飾湖北市場實行總經銷商制，在武漢群光廣場、中南、新世界、建二商場、青山商場、萬松園路等均開有店面。 在整個市場...
查鋼 221查看全文
前言： 法國埃維納真玫瑰首飾是珠寶行業(yè)新概念飾品，我們傳智卓越一度為其新品策劃猶豫不已，直到由央視籌拍的電影《花知夏》（90分鐘）劇本轉到我們手上時，我們就被瞬間而來的興奮感覺淹沒。經過對埃維納新品的策劃、對劇本的改編等工作，初步完成此案。 本案，為埃維納玫瑰首飾新品上市提出大膽的策劃思路： 1、 ...
173查看全文
好孩子公司是nike kdis中國總代，還有2個自有童裝品牌:好孩子和小龍哈彼。前兩個品牌公司自營，幾年前完成了全國重點城市的布局，小龍哈彼童裝06年上市，已進入第4年。我入司后由集團副總裁點名負責小龍哈彼華北、東北市場，以后又負責西北市場。3年工作經歷，稱不上波瀾壯闊，慷慨激昂，但也是風霜雪雨、披...
張瑞 219查看全文
策劃有多大力量？誰是策劃大師？我們不妨從歷史中找尋。 秦朝兩名臣的千古策劃案例 歷史把筆墨更多地給了作為秦相、政治家、思想家的呂不韋，事實上，在此之前，他更是一位商業(yè)奇才。而觀其一身，也不難看出，他出色的商業(yè)思維為他今后的政治生涯定下了基調。他的策劃才能，營銷謀略可謂古今中外之典范。 如...
206查看全文
【案例點評】先做大流量還是先探索盈利模式 點評者：互聯(lián)網實驗室總裁 劉興亮 這個情景案例里創(chuàng)業(yè)者遇到的問題，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都會遇到的，尤其是在互聯(lián)網行業(yè)。 在平時的工作中，我也經常碰到類似創(chuàng)業(yè)者的咨詢，對于一個網站來說，是先全心全意做大流量，還是邊做流量邊進行盈利模式的探索，本身就是一個特別艱難的...
171查看全文
大家知道，世界第一銷售員喬吉拉德的成功秘笈之一就是給顧客發(fā)明信片，他每月給自己的老顧客寄出六萬張明信片，明信片的內容也非常簡單，就幾行字：祝某某節(jié)日快樂！I LIKE YOU (我喜歡你) 最后署名：喬吉拉德。每張明信片上必寫的就是I LIKE YOU (我喜歡你)?？梢哉f，簡單的一張明信片是喬吉拉...
韓鋒 213查看全文
饞嘴猴豆干的背景 饞嘴猴豆干是由上海金絲猴集團生產推出的。上海金絲猴集團組建于1996年，系國家級企業(yè)集團。2004年，集團公司總部由河南省沈丘縣遷至上海市南匯區(qū)。十余年來，集團公司在董事長趙啟三（十屆全國人大代表、全國勞動模范）的帶領下，經過艱苦創(chuàng)業(yè)，不斷發(fā)展壯大。目前企業(yè)已發(fā)展成為國內同行業(yè)的龍...