張軒 老師
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在中國的直銷行業(yè)，時下出現(xiàn)了一種“一夫多妻”的奇異現(xiàn)象，而且這種現(xiàn)象還十分嚴(yán)重。這里所指的“一夫多妻”是指一人同時做幾家直銷公司。為什么直銷界會出現(xiàn)“一夫多妻”現(xiàn)象呢？ 首先，很多直銷員看不懂中國的直銷，吃不準(zhǔn)國家哪一天會把哪家公司定為傳銷來打擊，多家布點(diǎn)，“廣種薄收”等所謂的“機(jī)會”。 其次，...
王玨 151查看全文
2007年10月16日，可口可樂向某媒體證實(shí)，公司與中國中醫(yī)科學(xué)院合作成立的研究中心已于近期正式掛牌，開發(fā)中草藥成分和配方的飲料。這是可口可樂向多元化發(fā)展的一個最新動作?！ 】煽诳蓸饭彩聞?wù)及傳訊副總監(jiān)翟嵋表示，早在2005年可口可樂便與中國中醫(yī)科學(xué)院進(jìn)行合作接觸，本次成立的研究中心于14日正式在北...
王玨 175查看全文
鑒于我國直銷發(fā)展的外部環(huán)境及市場發(fā)育程度還不理想，相關(guān)法律還不夠完善，消費(fèi)者的消費(fèi)心理不夠成熟，國家工商行政管理總局日前要求各級工商機(jī)關(guān)，加強(qiáng)直銷監(jiān)管制度建設(shè)，指導(dǎo)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營，嚴(yán)厲查處違規(guī)行為，對直銷市場和直銷企業(yè)依法規(guī)范、從嚴(yán)監(jiān)管?！ ∮浾呷涨皬墓ど炭偩至私獾?，目前我國絕大部分直銷企業(yè)正按照法...
王玨 139查看全文
近日，《福州晚報》公開宣布愿犧牲經(jīng)濟(jì)利益，踐行媒體社會責(zé)任，封殺一切不良藥品、保健食品廣告，并自覺接受社會各界的監(jiān)督。 根據(jù)庶正康訊（北京）商務(wù)咨詢有限公司行業(yè)情報部經(jīng)理王玨透露，保健食品目前的廣告發(fā)布量非常大，2007年上半年，僅平面媒體廣告就達(dá)4萬多條。通過庶正康訊保健食品廣告數(shù)據(jù)庫，記者抽查...
王玨 185查看全文
日前，生產(chǎn)來益牌天然維生素E的浙江新昌制藥廠正式宣布，OTC藥品市場將是來益未來新的主要增長點(diǎn)，并且，結(jié)合國際上維生素E的使用潮流趨勢，逐步引導(dǎo)消費(fèi)者從使用合成VE轉(zhuǎn)移到天然VE上來?！ ∮嘘P(guān)專家對此指出，在OTC藥品市場，天然維生素E淘汰合成維生素E已成業(yè)內(nèi)共識，此次由來益這樣的領(lǐng)導(dǎo)品牌充當(dāng)幕后推...
王玨 197查看全文
摘要：當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的競爭，不僅僅是產(chǎn)品的競爭，更是信譽(yù)的競爭是經(jīng)營道德的競爭，講求誠信是一種責(zé)任。企業(yè)核心競爭力的增強(qiáng)，必須使誠信成為企業(yè)的核心價值觀。企業(yè)注重誠信文化建設(shè)，重視商譽(yù)和信用，可以為自己創(chuàng)造更多的商機(jī)和企業(yè)效益。本文首先對企業(yè)誠信和企業(yè)核心競爭力的進(jìn)行定義，之后指出企業(yè)誠信文化...
王玨 157查看全文
美國一家知名直銷企業(yè)——美國然健環(huán)球有限公司27日下午在北京舉行信息發(fā)布會宣布，該公司將全面啟動中國市場戰(zhàn)略，以借北京奧運(yùn)之機(jī)，大舉搶灘潛力巨大的中國市場?！ ∪唤…h(huán)球全球總裁卡帝斯amp;#8226;布魯門(Curtis Broome)稱自己有兩個夢，其一是“跨國夢”，即以美國總部為核心，逐步在不...
王玨 215查看全文
摘自： 中國保健市場網(wǎng) 2007年9月21日，由中國保健協(xié)會發(fā)起的中國保健行業(yè)《誠信與企業(yè)社會責(zé)任公約》簽約大會將在廣州成功召開，中國保健協(xié)會理事長張鳳樓、中國保健協(xié)會秘書長徐華鋒和國內(nèi)200余位保健食品企業(yè)的代表共同出席會議，簽署誠信公約。簽署誠信公約的企業(yè)名單將通過中央級媒體，向社會公示?！?..
王玨 172查看全文
――“供應(yīng)鏈的質(zhì)量保證及監(jiān)測”論壇在京召開 9月21日，庶正康訊（北京）商務(wù)咨詢有限公司(SZC)聯(lián)合美國天然產(chǎn)品協(xié)會(NPA)、美國藥典(USP)共同舉辦的“供應(yīng)鏈的質(zhì)量保證及監(jiān)測”論壇在北京華潤大廈開幕。90多位國內(nèi)保健食品和藥品原料廠家代表出席了這次論壇。 據(jù)庶正康訊公司專家成琴介紹，美國...
王玨 182查看全文
宣稱是綠色減肥保鍵食品，然而其卻含有國家明令的違禁藥物成分西布曲明。近日，臺州市三門縣工商局12315舉報投訴中心調(diào)解了一起因服用減肥品而致病變的特殊消費(fèi)糾紛案?！ ∩性凇跋笱浪鼻啻红n麗的小蔣對自己身材一直很不滿意，2006年10月，小蔣看到有一種宣稱是“綠色食品，無副作用，不腹瀉、不乏力，不用節(jié)...
王玨 151查看全文
[摘要] 援外工程項目的施工監(jiān)理既不同于國內(nèi)工程，也不同于國際工程承包項目。本文結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗，對現(xiàn)行援外項目施工監(jiān)理中的現(xiàn)狀和存在的問題進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的對策。關(guān)鍵詞：援外項目、施工監(jiān)理 援外工程項目施工現(xiàn)場在境外，業(yè)主、承包單位、設(shè)計單位、監(jiān)理單位都是國內(nèi)的企業(yè)單位。項目的實(shí)施與受援國的...
劉睿 155查看全文
●周攀峰的推薦周攀峰，《中國商業(yè)評論》執(zhí)行主編推薦語：亂世企業(yè)家生存考量企業(yè)家都知道企業(yè)常用的紅帽子策略，這篇文章說清楚了這種企業(yè)生存策略的歷史，出現(xiàn)和變形的條件，以及這種策略的成本和收益。吳思的提醒是有價值的，幾百年過去了，我們的企業(yè)不能再在歷史的窠臼里徘徊，應(yīng)該有更新的思路。亂世企業(yè)家生存考量洋...
吳思 188查看全文
匪變：血酬定律及其推想強(qiáng)盜、土匪、軍閥和各種暴力集團(tuán)靠什么生活？靠血酬。血酬是對暴力的酬報，就好比工資是對勞動的酬報、利息是對資本的酬報、地租是對土地的酬報。不過，暴力不直接參與價值創(chuàng)造，血酬的價值，決定于拼爭目標(biāo)的價值。如果暴力的施加對象是人，譬如綁票，其價值則取決于當(dāng)事人避禍免害的意愿和財力。這...
吳思 160查看全文
電話是目前最方便的一種溝通方式，具有省時，省力，快速溝通的優(yōu)點(diǎn)，在目前全國3億電話用戶的時代，電話銷售已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出起重要性來?！ ‰娫捠侨缃裆虡I(yè)活動中不可缺少的工具，但是目前電話銷售這塊不好做，首先是人們的警惕心提高了，再者人們對推銷的人態(tài)度也不是很好，而且在公司里“電話過濾”的現(xiàn)象越來越普...
胡一夫 179查看全文
營銷需要故事，需要品牌，需要廣告，需要消費(fèi)者忠誠度，需要很多很多。如今，營銷更需要技術(shù)的支撐。廣告要精準(zhǔn)，要有效果。于是，推薦引擎、搜索引擎優(yōu)化、點(diǎn)擊效果付費(fèi)、消費(fèi)者跟蹤、客戶行為分析等等基于數(shù)據(jù)的分析工具成了必不可少的營銷“裝備”。更重要的是，經(jīng)過多年的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，已經(jīng)形成了一個發(fā)...
胡一夫 154查看全文
現(xiàn)代銷售中的和十幾年前的銷售意境有了千差萬別的改變?，F(xiàn)在，銷售人員一次成交的可能性已經(jīng)便得極低，即便是有交情的老客戶，也很難再一次成交。所以對現(xiàn)在的銷售人員來說，要想成交，就需要掌握更多的營銷技巧來應(yīng)對各種情況的發(fā)生?！ ×硗庥捎阡N售行為的困難，如何能夠和已成交過的客戶持續(xù)合作，拉近雙方的情誼是...
胡一夫 161查看全文
前言：現(xiàn)代醫(yī)療市場競爭激烈，民營醫(yī)院市場更是不容樂觀，民營醫(yī)院要想在競爭中取得優(yōu)勢，必須面向市場，積極開展市場營銷，從等市場到主動找市場，了解社會需求，采取有效的營銷策略，提高醫(yī)院的社會美譽(yù)度，擴(kuò)大醫(yī)院服務(wù)范圍，提高醫(yī)院的市場占有率。這就要求醫(yī)院必須有自己的營銷團(tuán)隊，只有擁有一支像雄鷹一樣的營銷隊伍...
胡一夫 149查看全文
前言：授權(quán)是組織運(yùn)作的關(guān)鍵，它是以人為對象，將完成某項工作所必須的權(quán)力授給部屬人員。即主管將職權(quán)或職責(zé)授給某位部屬負(fù)擔(dān)，并責(zé)令其負(fù)責(zé)管理性或事務(wù)性工作。授權(quán)是一門管理藝術(shù)，充分合理的授權(quán)能使管理者們不必親力親為，從而把更多的時間和精力投入到企業(yè)發(fā)展上，以及如何引領(lǐng)下屬更好地運(yùn)營企業(yè)。首先，有效授權(quán)對...
胡一夫 205查看全文
前言：很多人有這樣的經(jīng)歷，去國營醫(yī)院看病，等于就是在看醫(yī)生和護(hù)士的臉色。感覺自己像欠他們錢一樣。但是在民營醫(yī)院，這些事情極少發(fā)生，民營醫(yī)院非常注重服務(wù)。醫(yī)生和護(hù)士的服務(wù)態(tài)度間接的可以看出他們的醫(yī)德。醫(yī)院的服務(wù)，從患者一進(jìn)醫(yī)院大門開始，導(dǎo)醫(yī)就應(yīng)該耐心和熱情的前去詢問患者，需要什么幫助？約了那位醫(yī)生？間...
胡一夫 257查看全文
前言：我在東京中小企業(yè)促進(jìn)中心考察的時候，帶領(lǐng)我們參觀的領(lǐng)導(dǎo)有一段話讓我記憶猶新：“現(xiàn)在你們中國人太厲害了，你們的學(xué)習(xí)能力太強(qiáng)了，就像跑步一樣，我們在前面跑，你們在后面追，你們追的速度越來越快，我們越來越擔(dān)心被你們追上，所以，我們就不得不創(chuàng)新。要創(chuàng)新，就必須要加大投入，加大投入就必須提高價格，這樣我...
胡一夫 190查看全文
前言：對于企業(yè)家來說，兩個最根本性的決策與選擇就是決定“在哪兒玩”（ to play）以及“如何獲勝”（how to win）。這兩個決策——也就是公司在哪些領(lǐng)域參與競爭，以及公司基于什么去參與競爭——是促使企業(yè)產(chǎn)生戰(zhàn)略優(yōu)勢的“組合拳”。每個人都是個決策者，日常生活的各個面向都需要做決策。尤其對身為...
胡一夫 186查看全文
前言：過去一年里，企業(yè)和企業(yè)家們可能最多地還是談到要誠信經(jīng)營，這話沒錯。不過，這里面有個問題，那就是我們首先要注意到，誠信必須上升到規(guī)則的高度，才能發(fā)揮出“誠信”的正效應(yīng)。道理很簡單，雖然我們承認(rèn)誠信是現(xiàn)代商業(yè)文明的核心，但對于前年頻頻爆出的安然、安達(dá)信、世界通信、施樂的假帳丑聞，豈能以“誠信喪失”...
胡一夫 188查看全文
系列專題：3G營銷觀察前言：目前，對科技含量較高的電信新產(chǎn)品而言——比如3G業(yè)務(wù)，體驗式營銷往往運(yùn)用于對產(chǎn)品的設(shè)計、改進(jìn)、促銷和與客戶的溝通上，其實(shí)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對產(chǎn)品、客戶的思考應(yīng)該是無止境的，我們要注重對產(chǎn)品的判斷、鑒別和對客戶的調(diào)查、理解，還要認(rèn)真對待大客戶反饋的信息，虛心聽取客戶的意見和建議...
胡一夫 193查看全文
俗話說得好，亡羊補(bǔ)牢，為時未晚。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展重心的轉(zhuǎn)移，以服務(wù)作為經(jīng)營重點(diǎn)的企業(yè)所占比例越來越大；顧客日漸挑剔，企業(yè)發(fā)生服務(wù)失誤的可能性也越來越高，甚至就算企業(yè)做對了，顧客也會雞蛋里挑骨頭—反正提供服務(wù)的又不是只有你一家。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該怎么做才能避免因服務(wù)失誤而導(dǎo)致利益損失？或者，能否通過成...
胡一夫 183查看全文
前言：諸葛亮一生謹(jǐn)慎，犯的錯要少得多，這使得蜀國得以延續(xù)多年。柳傳志保守式發(fā)展，局部突破，在中國的很多企業(yè)中都有表現(xiàn)。柳傳志看重戰(zhàn)略，是業(yè)內(nèi)聞名的，他可能不懂具體的技術(shù)與業(yè)務(wù)，但他一定是會看方向的。再比如，微軟、英特爾就非常注重企業(yè)應(yīng)用。這些應(yīng)用者在使用他們的產(chǎn)品之后，很難再轉(zhuǎn)向使用別人的東西。這就...
胡一夫 168查看全文
前言：在市場激烈競爭的當(dāng)今，售后服務(wù)成為吸引客戶和消費(fèi)者的一個重要因素。售后服務(wù)是一個長期的過程，其服務(wù)質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)是客戶的滿意度。這種滿意度會直接影響到消費(fèi)者下次的購買選擇，進(jìn)而影響消費(fèi)者與廠商的關(guān)系及其對產(chǎn)品的忠誠度。在普遍重視營銷前、營銷中服務(wù)的同時，胡一夫老師建議企業(yè)必須要高度重視和實(shí)施營銷...
胡一夫 198查看全文
前言：創(chuàng)新必須要像穿衣吃飯一樣成為公司每個成員的日常必須，創(chuàng)新的沖動必須存在在于公司每個員工的頭腦之中，“我要創(chuàng)新”必須深深植入公司的DNA之中。企業(yè)競爭環(huán)境不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新管理方式卻日益折舊；創(chuàng)新話題雖然層出不窮，但多數(shù)概念已讓企業(yè)感到厭煩。只有“創(chuàng)新管理”自身不斷創(chuàng)新，才能為那些既需要創(chuàng)新框架和原...
胡一夫 244查看全文
前言：什么是生意思維？生意思維就是通過交易賺錢的思維。首先是通過什么賺錢，以及如何達(dá)成交易的商業(yè)模式思維；然后是基于市場環(huán)境和消費(fèi)者的營銷思維，市場份額最大化、銷售額最大化、銷售利潤最大化是營銷思維的基本方向。什么是品牌思維？品牌是生意的推動者。品牌不生產(chǎn)產(chǎn)品，品牌建立消費(fèi)者對產(chǎn)品的概念和印象；品牌...
胡一夫 197查看全文
前言：新任經(jīng)理常會有種失去方向的感覺，仿佛步入了一個無人島——你不再只是團(tuán)隊的一員，他們把你看作老板。這時新任經(jīng)理必須學(xué)會承受沖突、人際的緊張狀態(tài)和憂慮。如果他仍然保持著過去在技術(shù)職位或功能性角色中遺傳下來的心理意識，將很可能看不清楚眼前的情形。正如一位匿名經(jīng)理所說“我從沒想到升職會如此痛苦”！一個...