張路 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：合規(guī)內(nèi)控 操作風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)管理 風(fēng)險(xiǎn)控制
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愛(ài)美是女人的天性，精明的廠家和商家自然也想辦法掏空“臭美的女人”的錢(qián)袋。在素有保健品“半壁江山”之稱(chēng)的華東，各類(lèi)美容保健品也掀起了一場(chǎng)場(chǎng)激戰(zhàn)。本文僅以一些主要品牌的表現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)進(jìn)行追蹤分析?！ 靶绿笔昴ヒ粍Α ?0年代初問(wèn)世的保健品到21世紀(jì)還在火暴的產(chǎn)品已經(jīng)為數(shù)不多了，但“太太口服液”應(yīng)...
郭林 164查看全文
一、形與神的統(tǒng)一 醫(yī)藥零售連鎖并不是只要實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一招牌、統(tǒng)一價(jià)格等N個(gè)統(tǒng)一就“功德圓滿”了，因?yàn)檫@些只是連鎖藥店有形的統(tǒng)一，只是連鎖的外表而已。在這些統(tǒng)一的背后，還有一種看不見(jiàn)、摸不著的統(tǒng)一起著決定性的作用；那就是連鎖藥店“神”的統(tǒng)一。所謂“神”，就是隱藏在有形統(tǒng)一背后的無(wú)形的...
徐應(yīng)云 327查看全文
螃蟹向來(lái)以肉嫩、味美而聞名，但就如同玫瑰雖然好看，卻帶刺一樣；螃蟹雖味美，要吃它卻不容易，因?yàn)闊o(wú)論是第一步的抓螃蟹，還是最后一步的吃螃蟹都要費(fèi)點(diǎn)周折。所以，對(duì)于那些敢于挑戰(zhàn)新鮮事物又不怕風(fēng)險(xiǎn)的勇者，人們總是喜歡稱(chēng)之為“第一個(gè)敢吃螃蟹的人”?！ 』蛟S正是因?yàn)椤俺泽π贰贝嬖谥恍┪粗臐撛陲L(fēng)險(xiǎn)，所以即便...
左亮 332查看全文
論農(nóng)夫茶的營(yíng)銷(xiāo)策略 中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)是一個(gè)充滿著商業(yè)智慧的微妙之地，清茶淡香之下是一片劍拔弩張。早在２００３年娃哈哈公司聘請(qǐng)周星馳和馮小剛代言娃哈哈龍井茶，并極盡宣傳之能事的時(shí)候，已經(jīng)有專(zhuān)家提出國(guó)內(nèi)茶市場(chǎng)已經(jīng)飽和，同時(shí)這種越演越烈的明星代言風(fēng)在當(dāng)時(shí)也再一次成為專(zhuān)家們?cè)u(píng)論的焦點(diǎn)。浙江大學(xué)衛(wèi)軍英教授就曾...
吳超超 377查看全文
隨著媒體管道的多元化甚至趨于過(guò)剩，以及市場(chǎng)上同質(zhì)產(chǎn)品的充斥，受眾的信息獲得可能越來(lái)越多，同時(shí)信息之間的零和反應(yīng)也越來(lái)越嚴(yán)重。因此通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播建立與受眾的信息接觸成為一個(gè)必然選擇。 最近倍受關(guān)注的農(nóng)夫山泉公司新產(chǎn)品農(nóng)夫茶的推廣便充分運(yùn)用了整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，是近幾年國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品造勢(shì)中較好與消費(fèi)者“接...
吳超超 462查看全文
什么是廠家的區(qū)域市場(chǎng)設(shè)計(jì),就廠家對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與目標(biāo),拆開(kāi)了來(lái)說(shuō)就是廠家打算在這片市場(chǎng)上得到些什么打算具體怎么做有沒(méi)有投入投入多少遠(yuǎn)中近期規(guī)劃分別是怎么安排的總而言之,就是廠家對(duì)這片市場(chǎng)是個(gè)什么態(tài)度. 在一般情況下,這市場(chǎng)對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)無(wú)非分為以下幾種形式: 1.廠家自己不看好這塊市場(chǎng),對(duì)這塊市...
潘文富 134查看全文
這是一個(gè)流行的年代，是一個(gè)流行者與跟風(fēng)者交錯(cuò)縱橫的年代，無(wú)論是在服飾領(lǐng)域、影視領(lǐng)域、思想領(lǐng)域還是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。醫(yī)藥保健領(lǐng)域當(dāng)然早就受到這股流行之風(fēng)的浸淫，如“磁化杯”“核酸”“補(bǔ)血”“補(bǔ)鈣”“洗腸”等就是被推出的一個(gè)個(gè)流行概念，一個(gè)個(gè)流行概念則造就了一批批“明星企業(yè)”。制造流行的企業(yè)或許是成功的企業(yè)，但...
韋紹鋒 149查看全文
10月13日，曾是遠(yuǎn)東第一大藥廠的上海信誼藥廠正式對(duì)外宣布，該廠已經(jīng)立項(xiàng)我國(guó)國(guó)有制藥企業(yè)中第一個(gè)符合美國(guó)FDA和歐盟CGMP標(biāo)準(zhǔn)的固體制劑生產(chǎn)基地，總投資將達(dá)2億元人民幣。該生產(chǎn)基地設(shè)計(jì)年產(chǎn)量達(dá)50億粒，除了生產(chǎn)信誼本身上市歐美市場(chǎng)的藥品之外，同時(shí)可進(jìn)行上市歐美市場(chǎng)藥品的OEM生產(chǎn)?！ 】v觀國(guó)內(nèi)制藥...
韋紹鋒 139查看全文
制藥行業(yè)屬于精細(xì)化工行業(yè)，每年消耗大量化工原料，化工原料價(jià)格也是藥品成本的關(guān)鍵因素。石油價(jià)格的上漲抬高了以石油為原料的化學(xué)原料及化學(xué)制品的出廠價(jià)格，化學(xué)原料藥公司的產(chǎn)品成本明顯增加，盈利空間縮水嚴(yán)重?！ q價(jià)之痛 在了解多家制藥企業(yè)之后，北京一家主要從事原料藥進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)負(fù)責(zé)人的話卻讓我心情沉...
韋紹鋒 258查看全文
130年前，胡雪巖為挽救遭受瘟疫的災(zāi)民，毅然作出了免費(fèi)給鄉(xiāng)親們送藥的義舉，并延續(xù)了百年胡慶余堂。 今天，當(dāng)一種謠言四起、人人自危的恐怖情緒在空氣中蔓延時(shí)，此刻多么需要一種鎮(zhèn)靜和勇敢的聲音出來(lái)?yè)嵛窟@深深的創(chuàng)傷。在即將過(guò)去的陣痛面前，我們見(jiàn)證了許許多多穿越城市上空的愛(ài)，一大批醫(yī)藥企業(yè)亦紛紛走上前臺(tái)、慷...
宋安軍 264查看全文
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)，尤其是保健品醫(yī)藥企業(yè)，只關(guān)注企業(yè)行為的外在效果，例如產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，銷(xiāo)售額，品牌的知名度，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模等，卻較少認(rèn)真分析總結(jié)這些效果的內(nèi)在因素。一時(shí)成功的企業(yè)不能靜心地總結(jié)之所以成功的原因，失敗的企業(yè)更不能找出獲得成功的所要培植的核心能力，這是許多企業(yè)的通病，結(jié)果是許多企業(yè)疲...
劉曉敏 172查看全文
中國(guó)加入WTO后,制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。對(duì)于處于強(qiáng)勢(shì)地位的制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，而對(duì)于處于弱勢(shì)地位的制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在夾縫中尋求生存，并取行得突破性發(fā)展呢？筆者近期曾受山東A制藥公司委托，為其公司的一個(gè)治療心腦血管病的國(guó)家級(jí)新藥——A膠囊進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在進(jìn)行充分的資源環(huán)境分析后,...
劉曉敏 167查看全文
按常規(guī)，處方用藥的銷(xiāo)售流程（如圖a）如果脫離中間環(huán)節(jié)，患者直接從廠家駐外辦事處或與廠家合作的中間藥品流通部門(mén)購(gòu)買(mǎi)藥品（如圖b、c）則為院外銷(xiāo)售，也有一些廠家稱(chēng)為零售銷(xiāo)售，或垂直銷(xiāo)售。產(chǎn)生院外銷(xiāo)售的藥品主要是大病癥所用藥品（如乙肝、癌癥、糖尿病及換腎手術(shù)后所用的抗異體反應(yīng)的藥物等等。）一般院外銷(xiāo)售多...
劉曉敏 241查看全文
藥品終端營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū) 問(wèn)題： 1、 終端藥店劃分為A、B、C三級(jí)是否有很大的意義和必要？ 2、 是否獲得店員較高的推薦率，就能得到較高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？ 3、 是否針對(duì)店員高額促銷(xiāo)費(fèi)用就能夠獲得高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？ 4、 良好的終端客情關(guān)系是高頻率拜訪就能得到的嗎？ 5、 大型藥店是否一定需要高頻...
陳俊 224查看全文
七、OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的分析 OTC市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)模式和體制，它與營(yíng)銷(xiāo)模式有著密切的聯(lián)系，營(yíng)銷(xiāo)通俗來(lái)講是“營(yíng)造氛圍、創(chuàng)造銷(xiāo)售”，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)模式千變?nèi)f化，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式，只是相對(duì)的，在一定階段內(nèi)還是有跡可導(dǎo)的。市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)立體轟炸已經(jīng)不合事宜，啟動(dòng)時(shí)專(zhuān)而精，落實(shí)到位成為致勝的關(guān)鍵，了解 “營(yíng)銷(xiāo)方式 ”的變更歷...
武英杰 138查看全文
五、 中國(guó)制藥企業(yè)OTC面對(duì)挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)工作： 現(xiàn)狀：中國(guó)的OTC市場(chǎng)具有非常大的潛力，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)OTC市場(chǎng)的研究認(rèn)為，我國(guó)OTC年增長(zhǎng)率為30左右，1996年為13億美元，2000年為30億美元，已經(jīng)達(dá)到法國(guó)1995年水平，專(zhuān)家預(yù)測(cè)到2010年可以到達(dá)美國(guó)1995年水平，2010年成為 世界上最...
武英杰 146查看全文
中國(guó)的OTC市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)了10多年的醞釀發(fā)展，已經(jīng)逐步成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的一只生力軍，雖然還存在著種種的不足，但是朝陽(yáng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)初露端倪?！ ∫?、中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀：由無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向良性競(jìng)爭(zhēng)，由松散轉(zhuǎn)向法制，由封閉轉(zhuǎn)向開(kāi)放，質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始試向國(guó)際接軌，簡(jiǎn)單闡述為10個(gè)特點(diǎn)： 1、 處方藥（RX）和非處方藥品（...
武英杰 164查看全文
保健品行業(yè)，曾經(jīng)被喻為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其高額的利潤(rùn)、回報(bào)之迅速、門(mén)檻之低平曾經(jīng)也讓很多其他行業(yè)成功的精英老板揮師殺到，一旦入門(mén)，卻發(fā)現(xiàn)進(jìn)入了一個(gè)美麗的陷阱，現(xiàn)實(shí)和想象相差太遠(yuǎn)，尤其是一些作區(qū)域代理的醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)商，共同大呼“狼來(lái)了”，以前輕易的獲取利潤(rùn)的方法和方式不靈了，為什么20扣拿到的產(chǎn)品...
武英杰 234查看全文
（培訓(xùn)提綱）劉先明一、企業(yè)文化基本知識(shí)：1、企業(yè)文化建設(shè)“正步走”論；（一“化”、二“劃”、三“畫(huà)”、四“話”）2、醫(yī)院文化的基本概念和組成；3、醫(yī)院文化需體現(xiàn)的主要特性和作用：（1）挽救生命、造福大眾的高尚性；（2）探究和崇尚科學(xué)的智慧性；（3）甘冒風(fēng)險(xiǎn)、不顧危險(xiǎn)的奉獻(xiàn)性；（4）永遠(yuǎn)與生命和鮮血同...
劉先明 147查看全文
2006年是智能手機(jī)年當(dāng)幾乎所有目光都聚焦到智能手機(jī)和3G手機(jī)時(shí)，手機(jī)狂人萬(wàn)明堅(jiān)卻在狗年新春再一次發(fā)出另類(lèi)狂音——這是平板手機(jī)時(shí)代的到來(lái) 平板手機(jī)時(shí)代要來(lái)臨 平板手機(jī)，是“平板電腦型手機(jī)”的簡(jiǎn)稱(chēng)，是平板概念(平板TV、平板PC)在手機(jī)領(lǐng)域的延伸，它要求手機(jī)主板芯片及元器件集成度越來(lái)越高，屏幕越來(lái)...
譚貽國(guó) 240查看全文
中國(guó)電信市場(chǎng)已經(jīng)不可阻擋地進(jìn)入了“客戶(hù)為王”的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，如何更多地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，充分提升消費(fèi)者業(yè)務(wù)的滿足程度，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。從今年8月中旬開(kāi)始，中國(guó)移動(dòng)通信旗下“全球通A+”品牌在全球范圍內(nèi)啟動(dòng)了“全球通A+體驗(yàn)行動(dòng)”。此次體驗(yàn)活動(dòng)可分為業(yè)務(wù)體驗(yàn)、價(jià)值體驗(yàn)、活動(dòng)體驗(yàn)三大內(nèi)...
楊瑞楨 427查看全文
剛剛過(guò)完一個(gè)國(guó)慶節(jié)，十一的熱鬧還沒(méi)有消退很多手機(jī)廠家的銷(xiāo)售和數(shù)據(jù)人員就在圓桌邊坐了下來(lái)談?wù)摻衲晔坏匿N(xiāo)售情況和對(duì)別人的市場(chǎng)操作一一點(diǎn)評(píng)。在國(guó)慶的到來(lái)的前半個(gè)月很多的手機(jī)生產(chǎn)廠家就開(kāi)始了全方位而又有很大吸引力的十一活動(dòng)促銷(xiāo)，NOKIA，MOTOROLA，索愛(ài)，ANYCALL都針對(duì)不同地區(qū)有了不同的銷(xiāo)售...
朱學(xué)瑞 156查看全文
【導(dǎo)讀】華為不但有漂亮的建筑，高效的管理，尤其是它的產(chǎn)品有很高的科技含量，已經(jīng)大規(guī)模地打入歐美市場(chǎng) 今年初，我有幸應(yīng)邀去深圳華為公司參觀，給我留下深刻的印象。在此之前我絕沒(méi)有想到中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)能夠發(fā)展到如此的規(guī)模和現(xiàn)代化水平。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)統(tǒng)共只有十多年的歷史，和國(guó)外有上百年歷史的老字號(hào)相比，只能...
茅于軾 167查看全文
作為“價(jià)值中國(guó)網(wǎng)”的運(yùn)營(yíng)商和早期投資人，創(chuàng)融國(guó)際資本投資公司以戰(zhàn)略投資者的眼光和膽略，在該網(wǎng)成立一周年之際，從“價(jià)值中國(guó)網(wǎng)”總股份中拿出50的股權(quán)，按“知”分配，無(wú)償轉(zhuǎn)讓給新老博客作者們。這是一種大膽的世界性的創(chuàng)舉?！皟r(jià)值中國(guó)網(wǎng)”給博客作者贈(zèng)送股期權(quán)，使“臭老九”們得以實(shí)實(shí)在在地實(shí)現(xiàn)了博客“知本”的...
許廣崇 176查看全文
下篇 “囚徒困境”博弈的美式思維通過(guò)上篇的分析，我們看到，朗訊中國(guó)事件是美國(guó)人借之給中國(guó)政府、電信運(yùn)營(yíng)商以及相關(guān)企業(yè)施加壓力，以增加中美商貿(mào)談判桌上的博弈籌碼；然而我們同樣不能否認(rèn)，這其中也有來(lái)自FCPA的沉重壓力——而美國(guó)人的高明，就體現(xiàn)在這將眼前利益與全局目標(biāo)巧妙融合之中。讓我們換一個(gè)角度，來(lái)重...
趙波 221查看全文
與面對(duì)3G時(shí)的拼搶不同，NGN雖然正在成為一個(gè)新的電信投資熱點(diǎn)，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商卻依然在觀望、等待。沒(méi)有成功模式的借鑒、體制與組網(wǎng)的矛盾、終端困境讓運(yùn)營(yíng)商慎字當(dāng)頭?！ 〗?，以服務(wù)內(nèi)容豐富著稱(chēng)的電信運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TTDoCoMo將下一步的IPv6發(fā)展戰(zhàn)略地定在了上海。無(wú)獨(dú)有偶，韓國(guó)以業(yè)務(wù)為訴求點(diǎn)的電信運(yùn)營(yíng)商SK...
鄭茂柱 386查看全文
隨著信產(chǎn)部452號(hào)文件《關(guān)于通信網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外差別定價(jià)問(wèn)題的通知》的落地，廣州電信市場(chǎng)的資費(fèi)調(diào)整已拉開(kāi)序幕。廣州移動(dòng)宣布，從4月1日開(kāi)始，向新入網(wǎng)的神州大眾卡客戶(hù)推出新的資費(fèi)優(yōu)惠，并且取消網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外的差別定價(jià)，執(zhí)行統(tǒng)一的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。說(shuō)起這種網(wǎng)間差別定價(jià)，網(wǎng)外通信的價(jià)格一向高于網(wǎng)內(nèi)通信，因?yàn)榇酥邪挡刂环N“...
黃芳 398查看全文
“王曉初建議賣(mài)G網(wǎng)，聯(lián)通卻不給面子”。兩網(wǎng)共建的運(yùn)營(yíng)商真要退出歷史嗎？中國(guó)聯(lián)通一直夢(mèng)想搶占他人地盤(pán)，如今，是什么導(dǎo)致其落入此番田地。 最近，一向低調(diào)的王曉初在換上中國(guó)電信董事長(zhǎng)的“帽子”后，一改常態(tài)，主動(dòng)向媒體披露他的“完美建議”：中國(guó)電信伙同網(wǎng)通收購(gòu)聯(lián)通GSM網(wǎng)。聯(lián)通方面卻表示，王曉初的建議“只...
黃勇 292查看全文
系列專(zhuān)題：3G營(yíng)銷(xiāo)觀察摘要：文章認(rèn)為從性能、價(jià)格角度看，終端合理的性?xún)r(jià)比能促進(jìn)業(yè)務(wù)推廣，價(jià)格過(guò)高、可用性不強(qiáng)則會(huì)抑制業(yè)務(wù)的使用，影響業(yè)務(wù)的開(kāi)展；從供需角度看，終端研發(fā)滯后會(huì)形成3G發(fā)展“瓶頸”，終端供應(yīng)不足將影響業(yè)務(wù)的使用；從未來(lái)發(fā)展角度看，用戶(hù)需求的差異性要求終端趨向個(gè)性化，保證2G到3G順利過(guò)渡...
陳凱 129查看全文
系列專(zhuān)題：3G營(yíng)銷(xiāo)觀察一、國(guó)外2G的資費(fèi)及管制政策 1.移動(dòng)業(yè)務(wù)資費(fèi)水平持續(xù)下降 20世紀(jì)80年代到90年代初期移動(dòng)電話資費(fèi)降不下來(lái)，是因?yàn)樾枨筇幱诤芨叩乃剑\(yùn)營(yíng)商沒(méi)有必要通過(guò)降低資費(fèi)來(lái)吸引用戶(hù)。到90年代后期，情況發(fā)生了變化，一方面是移動(dòng)通信經(jīng)營(yíng)執(zhí)照的大量頒發(fā)，導(dǎo)致移動(dòng)市場(chǎng)新進(jìn)入者增加；另一...