郭鳳言 老師
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明基勇氣可嘉。 在聯(lián)想收購(gòu)IBM筆記本業(yè)務(wù)之后，又一家企業(yè)用類(lèi)似的方式實(shí)施了自己的國(guó)際化戰(zhàn)略。希望借助收購(gòu)與整合一個(gè)國(guó)際級(jí)品牌的技術(shù)、渠道而進(jìn)入西方主流市場(chǎng)?！ ?月6日，臺(tái)灣的明基電通股份有限公司用2.5的股權(quán)換得了德國(guó)西門(mén)子巨虧1億多歐元的手機(jī)業(yè)務(wù)，而西門(mén)子為此付出了4億歐元的代價(jià)。似乎...
韋華偉 159查看全文
又一個(gè)資本高手的崩塌。 健力寶總裁張海剛剛被捕，媒體一篇討伐聲中，又一位資本市場(chǎng)的傳奇人物——科龍電器的董事長(zhǎng)顧雛軍被立案?jìng)刹觳⒉扇⌒淌聫?qiáng)制措施。中國(guó)證監(jiān)會(huì)已將顧雛軍等人涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪的有關(guān)資料移交公安機(jī)關(guān)，經(jīng)公安機(jī)關(guān)審查立案。日前，佛山市公安局已對(duì)廣東科龍電器股份有限公司董事長(zhǎng)顧雛軍、董事兼...
韋華偉 157查看全文
醫(yī)藥保健品的商業(yè)運(yùn)作推廣是醫(yī)藥保健品廠商盈利的一項(xiàng)重要內(nèi)容。而商業(yè)渠道如果運(yùn)用得利，那么企業(yè)的銷(xiāo)售壓力就會(huì)減輕許多。由于商業(yè)化運(yùn)作市場(chǎng)存在著出貨量大、回款周期短、客戶(hù)信譽(yù)度較高等因素，所以醫(yī)藥保健產(chǎn)品商業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)作的成功與否，很大意義上就在于商業(yè)運(yùn)作的過(guò)程控制和實(shí)際操作，這樣以來(lái)，產(chǎn)品市場(chǎng)的商業(yè)...
王運(yùn)啟 545查看全文
新疆番茄產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)“紅色風(fēng)暴” 新疆番茄產(chǎn)業(yè)更是令人膨然心動(dòng)的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，番茄走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，成為影響到許多人生活中不可或缺的食品和佐料。 眾所周知，新疆有著種植番茄得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：溫差大、日照長(zhǎng)、降雨量少。新疆番茄產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到從粗加工到精細(xì)化深加工，再上升到一個(gè)高附加值的高度，番茄業(yè)更是成為地域經(jīng)濟(jì)和眾...
王運(yùn)啟 314查看全文
熱熱鬧鬧的又快到了2006年春節(jié)。春節(jié)文化的魅力，使春節(jié)成為最有凝聚力的節(jié)日。每當(dāng)春節(jié)來(lái)臨，背井離鄉(xiāng)的游子都紛紛趕回家中與親人團(tuán)聚，每年一度上億人次的“春運(yùn)”高潮，生動(dòng)的說(shuō)明了春節(jié)在中國(guó)人心中的地位。每年一度的春節(jié)，又是商家熱賣(mài)的時(shí)間，也是刷新銷(xiāo)售記錄的“黃金時(shí)節(jié)”，更是品牌傳播的大好時(shí)機(jī)，企業(yè)應(yīng)...
謝付亮 129查看全文
中國(guó)市場(chǎng)的多層次多元化的特征越來(lái)越明顯，這就需要企業(yè)必須針對(duì)不同層次、不同區(qū)域、不同級(jí)別的市場(chǎng)采取不同的戰(zhàn)略和策略。相對(duì)于穩(wěn)定的一二級(jí)市場(chǎng)，由于存在競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成和市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)的相對(duì)緩慢，使許多在一二級(jí)市場(chǎng)處于優(yōu)勢(shì)的企業(yè)把企業(yè)突破的目光描向了市場(chǎng)容量巨大和潛力無(wú)限的三四級(jí)市場(chǎng)，但是許多企業(yè)往...
毛小民 233查看全文
藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 遍布街頭各色琳瑯滿(mǎn)目的美容院，儼然成為了一道靚麗的都市風(fēng)景線(xiàn)，在這些光鮮招搖的背后，我們是否真的會(huì)體驗(yàn)到情感的愉快或是精神的舒暢呢？ 君不見(jiàn)，在當(dāng)今狂熱的“攜美挖金”的熱潮之下，一家家美容院，生活館、養(yǎng)顏坊、休閑中心等如雨后春筍般遍布大江南北。于是乎，“美容經(jīng)濟(jì)...
于斐 150查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡 民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展難這似乎成為2006年初幾乎半數(shù)以上民營(yíng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者的又一棘手問(wèn)題. “廣告不許做了，醫(yī)院藥品加價(jià)要取消了，3年免稅期到了，醫(yī)生不許走穴了，準(zhǔn)入制度開(kāi)始了?！敝腥A醫(yī)院管理學(xué)會(huì)民營(yíng)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙淳表示，五條已經(jīng)實(shí)施或即將實(shí)施的禁令，有的是直接針對(duì)民營(yíng)醫(yī)院...
于斐 196查看全文
藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 頓洪 眾所周知，成功招商是醫(yī)藥保健品企業(yè)迅速構(gòu)建全國(guó)范圍的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，壓縮市場(chǎng)費(fèi)用，搶占市場(chǎng)份額，提高營(yíng)銷(xiāo)效率的有效辦法，可當(dāng)今的現(xiàn)狀是不論是廣告招商、會(huì)展招商、數(shù)據(jù)庫(kù)招商還是企業(yè)自辦招商會(huì)，其結(jié)局要么是企業(yè)花錢(qián)買(mǎi)吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費(fèi)用投入和招商回款的嚴(yán)重...
于斐 137查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 招商本是企業(yè)借助經(jīng)銷(xiāo)商之勢(shì)分銷(xiāo)產(chǎn)品的好方法。通過(guò)借網(wǎng)絡(luò)、借資金、借關(guān)系等彌補(bǔ)制造商力所不及之處，把產(chǎn)品送到顧客面前。在此過(guò)程中，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商各取所需合作生財(cái)。然而由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，迫于生存一些廠商邪招、怪招頻出，有的直接把招商當(dāng)成生財(cái)之道，使...
于斐 124查看全文
在紛繁復(fù)雜的世界里,我們用心經(jīng)營(yíng)著一份完整而又脆弱的自已,成功卻往往與絕大多數(shù)人無(wú)緣,失敗的悲涼和痛苦如影隨形,壓迫著人的神經(jīng),折磨著人的自尊.怎么辦是怨天尤人在痛苦中消失,還是審時(shí)度勢(shì)的忍耐堅(jiān)持,以期東山再起人的一生,再如何順利也會(huì)遭受社會(huì)中不確定性的對(duì)待,更何況是在創(chuàng)業(yè)艱難痛苦時(shí),還得直面挫...
于斐 151查看全文
團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，初見(jiàn)成效 撫摸著口袋里的10萬(wàn)元人民幣支票，黃老板不但高興不起來(lái)了，而且當(dāng)安全帶系好后，整個(gè)人像泄了氣的皮球，疲軟的靠在椅背上，全沒(méi)有在大會(huì)上的神氣了。人，很累。這個(gè)累，不是因?yàn)樽蛲頉](méi)有睡好，也不是因?yàn)橐s本次航班而進(jìn)行的奔波。黃老板是心累，是對(duì)事業(yè)的心累，是對(duì)在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上“無(wú)限風(fēng)...
沈海中 130查看全文
企業(yè)之所以出現(xiàn)虧損,歸根結(jié)底的原因還是在于(老)人,使得企業(yè)走出虧損的陰影,歸根結(jié)底的原因也是在于(新)人. 虧損企業(yè)的用人,首先得要反思,在導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)虧損的所有原因中,錯(cuò)誤用人策略占了有多少,又具體體現(xiàn)在那些方面,并以此為前車(chē)之鑒,來(lái)制定新的用人策略,用人策略上的老問(wèn)題不能再重新出現(xiàn). 對(duì)待新...
潘文富 126查看全文
《通信信息時(shí)報(bào)》記者白曉倩采訪王運(yùn)啟 “動(dòng)感地帶”與中國(guó)電信的品牌營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題 主持人:您覺(jué)得“動(dòng)感地帶”品牌是用什么打動(dòng)用戶(hù)心，從而擁有一大批的擁護(hù)者呢？它的品牌的獨(dú)特之處在哪里？又是如何與它的受眾緊密聯(lián)系在一起的呢？ 王運(yùn)啟： 中國(guó)移動(dòng)經(jīng)過(guò)反復(fù)思量，在2003年初終于做出了戰(zhàn)略抉擇：將動(dòng)感地帶...
王運(yùn)啟 158查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 這些年民營(yíng)醫(yī)院總喜歡刮流行風(fēng)，總是一陣接一陣的相互仿效，相互“學(xué)習(xí)”，都希望把別人成功的模式拿來(lái)照搬照抄，變?yōu)樽约旱臇|西，冀望于通過(guò)流行的拿來(lái)主義使自己發(fā)展壯大。那么，醫(yī)院究竟何時(shí)才能找準(zhǔn)自己的風(fēng)向標(biāo)，不刮流行風(fēng)？藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，一些醫(yī)院尤其是靠自力更生發(fā)...
于斐 319查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡 民營(yíng)醫(yī)院的興起與其他事物的發(fā)展一樣都是歷史發(fā)展的必然產(chǎn)物，自上世紀(jì)九十年代萌芽到現(xiàn)在，正在經(jīng)歷 “萌芽—發(fā)展—成熟”這樣三個(gè)階段。但就民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,我國(guó)現(xiàn)有各級(jí)各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)30多萬(wàn)家，其中非公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)13萬(wàn)多家，有一定規(guī)模的民營(yíng)醫(yī)院大約有1500...
于斐 148查看全文
區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)區(qū)域利潤(rùn)點(diǎn)的重要實(shí)現(xiàn)者，區(qū)域操盤(pán)計(jì)劃的針對(duì)性是衡量區(qū)域經(jīng)理水準(zhǔn)的重要因素，區(qū)域經(jīng)理必須快速對(duì)區(qū)域市場(chǎng)摸底，采取“望、聞、問(wèn)、切”的的方法，把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，找到市場(chǎng)方向，這樣才能將市場(chǎng)引入快車(chē)道，操盤(pán)計(jì)劃才有運(yùn)作基礎(chǔ)，區(qū)域經(jīng)理新官上任三板斧才能切中要害，具體思路及技巧筆者認(rèn)為如下： 一、...
郭大維 157查看全文
二批管理一致是企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的頭疼問(wèn)題，許多二批甚至被譽(yù)為“價(jià)格殺手”、“品牌殺手”“竄貨殺手”。盡管許多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商也在試圖越過(guò)二批直插終端，但是由于中國(guó)大陸特殊的市場(chǎng)環(huán)境（地域環(huán)境、交通環(huán)境），想越過(guò)所有二批直插終端不僅不可能也不現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有那個(gè)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商有這種能力和財(cái)力去做到，到頭來(lái)大部分的...
毛小民 253查看全文
主持人：趙傳平 參與嘉賓：李志起營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn) 李志起 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 毛小民 劉衛(wèi)華 營(yíng)銷(xiāo)人 方華明 二批商有“價(jià)格殺手”、“品牌殺手”的“美譽(yù)”。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，二批商很少主動(dòng)投入，一般持觀望態(tài)度；在產(chǎn)品的成熟期，二批商經(jīng)常會(huì)把企業(yè)的促銷(xiāo)折進(jìn)成本中低價(jià)傾銷(xiāo)...
毛小民 182查看全文
談到“買(mǎi)斷銷(xiāo)售”這一流行詞匯，汽車(chē)圈子里可謂人無(wú)人不知，無(wú)人不曉。有關(guān)評(píng)論，層出不窮，其中，歡心者，憂(yōu)慮者，均大有人在，在此不便妄自評(píng)價(jià)，而作為從業(yè)者，個(gè)人認(rèn)為任何一種銷(xiāo)售模式，都應(yīng)以一種寬容、平和、客觀心態(tài)視之?！ ?005年以來(lái)，“XX車(chē)型買(mǎi)斷銷(xiāo)售，最高優(yōu)惠N萬(wàn)”的媒體暴光率日益增大，波及面非...
孫彥良 147查看全文
品牌是有境界之別的。有的品牌境界高，有的品牌境界低，這是一個(gè)客觀事實(shí)。 品牌境界的差異主要緣自品牌締造者境界的差異。這是一個(gè)必然，因?yàn)槠放频谋举|(zhì)是品牌締造者人品的綜合表現(xiàn)。 生活在這個(gè)世界上，我們主張人生來(lái)平等，但是我們不能忽視人與人之間由于先天遺傳、后天教育等諸多因素造成的境界差異。所以，要成功...
謝付亮 386查看全文
NO.1 聯(lián)想集團(tuán)掌門(mén)人楊元慶 一口吞下IBMPC業(yè)務(wù)之后，將總部移到美國(guó)的聯(lián)想正在少帥楊元慶的帶領(lǐng)下奔向未來(lái)之路。聯(lián)想開(kāi)始國(guó)際化，不能再用沼澤地戰(zhàn)術(shù)，就必須要改變?yōu)觚數(shù)幕?，或是找輛巴士坐，也許可以再跑贏兔子?！ ∪藗?cè)诼?lián)想2005年8月新推出的X41T筆記本電腦身上，已經(jīng)看不到IBM的身...
王立群 163查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)錄 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)困惑了 王總監(jiān)困惑了，從營(yíng)銷(xiāo)副總到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)再到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)一干就是十二年，從自己手里經(jīng)過(guò)的產(chǎn)品也不下幾十個(gè)。這些種類(lèi)不一的產(chǎn)品從自己當(dāng)業(yè)務(wù)員起就開(kāi)始了與市場(chǎng)、客戶(hù)、銷(xiāo)售等打交道，一直到自己做到了四家公司的營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)再到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，自認(rèn)都是非常順利的。經(jīng)過(guò)自己...
王運(yùn)啟 156查看全文
當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)中“一招先，吃遍天”的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)不靈時(shí)，當(dāng)一個(gè)行業(yè)或一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)產(chǎn)品已然不能夠象一位明星擁有“一夜成名”的效應(yīng)時(shí)，那么營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入到了“冷凍期”，有待需要手段、方式、策略、案例、理論等的創(chuàng)新方可融化、升溫。有時(shí)象“四度赤水出奇兵”般的經(jīng)典之舉也不斷的在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界上演，在后續(xù)的事件中總...
王運(yùn)啟 136查看全文
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)、廣告、公關(guān)界的一個(gè)流行詞。在國(guó)際上，這個(gè)概念始于1980年代末。1998年美國(guó)西北大學(xué)唐·舒爾茲教授（Don Schultz）的《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》（原版1993年）中譯本在中國(guó)大陸面世，2000年以來(lái)舒爾茲教授頻繁來(lái)華學(xué)術(shù)演講，在國(guó)內(nèi)掀起了一陣整合營(yíng)銷(xiāo)傳播熱。作者簡(jiǎn)介...
郭惠民 153查看全文
《新周刊》社長(zhǎng)孫冕在《周末畫(huà)報(bào)》生活版上開(kāi)了專(zhuān)欄,寫(xiě)”生活情景”,而且開(kāi)篇記敘的是其愛(ài)將令狐磊被《周末畫(huà)報(bào)》的社長(zhǎng)邵作者簡(jiǎn)介：張中鋒，Mediabank盈媒社首席顧問(wèn)。（作者觀點(diǎn)不代表本刊立場(chǎng)）忠挖走的事。甚至承諾邵忠要寫(xiě)這個(gè)專(zhuān)欄竟也是在邵忠為令狐磊一事請(qǐng)其吃飯的飯局上。孫冕先生行文真切,一如傳...
張中鋒 150查看全文
說(shuō)來(lái)慚愧，廣州作為中國(guó)最大的商業(yè)城市之一，在零售市場(chǎng)上卻少有“巨鱷”的存在，也看不到哪家本土零售企業(yè)有著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)或魅力。到目前為止，除了家樂(lè)福、易初蓮花、正大萬(wàn)客隆等入駐了廣州市場(chǎng)外，無(wú)論是中國(guó)零售巨頭還是國(guó)際零售巨頭都沒(méi)有“現(xiàn)身”廣州，哪怕是被國(guó)家用行政手段入選進(jìn)入“零售國(guó)家隊(duì)”的廣東物...
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2005年2月4日上午,北京金源新燕莎MALL迎來(lái)了國(guó)務(wù)院副總理吳儀、國(guó)家商務(wù)部部長(zhǎng)薄熙來(lái)和北京市市長(zhǎng)王岐山一行……于2004年10月24日開(kāi)業(yè)的北京金源新燕莎MALL，是目前中國(guó)最大的SHOPPING MALL（簡(jiǎn)稱(chēng)MALL，音為“摩爾”），由燕莎友誼商城、貴友百貨、易初蓮花等主力店，以及上10...
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麥德龍集團(tuán)是世界知名的貿(mào)易和零售集團(tuán)，現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)是其最大業(yè)務(wù)組成部分。1995年，麥德龍（METRO）來(lái)到中國(guó)，并與錦江國(guó)際集團(tuán)合作建立了錦江麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)有限公司；1996年，麥德龍?jiān)谏虾ｉ_(kāi)設(shè)了第一家商場(chǎng)，給中國(guó)帶來(lái)了現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)全新商業(yè)理念；2004年，中國(guó)麥德龍銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了14 ，在中國(guó)新開(kāi)5家...