王天仁 老師
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一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)第一，多數(shù)企業(yè)注定無(wú)法成為行業(yè)第一。依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，不但無(wú)濟(jì)于事，反而會(huì)削弱自己的財(cái)力。與其賠本爭(zhēng)第一，不如創(chuàng)新成為一個(gè)區(qū)域、一個(gè)獨(dú)特客戶(hù)群、一個(gè)銷(xiāo)售渠道、一種新技術(shù)的領(lǐng)先者。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎充斥了所有開(kāi)放的行業(yè)及產(chǎn)品：冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視、數(shù)碼產(chǎn)品、汽車(chē)、服裝等。降價(jià)的硝煙這邊熄滅，那...
宋新宇 391查看全文
世界上所有變革都是在客觀條件不成熟和文化軟件尚未改變的情況下開(kāi)始推進(jìn)，這就注定了變革陣痛必然出現(xiàn)。而條件越不成熟，文化差距越大，陣痛就越強(qiáng)烈。企業(yè)變革中經(jīng)常出現(xiàn)這樣一種情況mdash;mdash;所有的變革措施都出臺(tái)了，所有的人事變動(dòng)也實(shí)施了，所有的變革步驟也到位了。但是，預(yù)期的產(chǎn)值及利潤(rùn)大增的狀況...
曾水良 405查看全文
第一個(gè)挑戰(zhàn)：自身所面臨的挑戰(zhàn)這個(gè)跟現(xiàn)在的科技發(fā)展以及跟環(huán)境是沒(méi)有關(guān)系的，我想說(shuō)我們大概有百分之五六十的困境是由我們自身造成的，比如說(shuō)在面臨自身挑戰(zhàn)的時(shí)候，最大的問(wèn)題就是對(duì)教育培訓(xùn)的誤解。對(duì)教育培訓(xùn)的誤解是什么呢第一個(gè)誤解是教育培訓(xùn)就是做生意教育培訓(xùn)是不是做生意. 坦率地說(shuō)，連管理政府、管理正規(guī)的中小...
歐陽(yáng) 465查看全文
優(yōu)秀管理者的工作策略1、必須用制度檢查或抽查工作，然后獎(jiǎng)罰分明；2、列出每周重點(diǎn)工作，集約大家智慧，逐一攻克，并及時(shí)上通下達(dá)；3、凡事下屬能做的事情，不越俎代包，必須合理安排下屬去做，自己只做計(jì)劃和指導(dǎo)；凡是下屬不會(huì)或者沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)的事情，不要給下屬當(dāng)傳話筒，而要做出示范樣板；4、業(yè)務(wù)高峰期、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)...
409查看全文
中層十要1要有擔(dān)當(dāng)，難事站排頭；2要有頭腦，復(fù)雜變簡(jiǎn)單；3要有默契，配合勿多言；4要有目標(biāo)，無(wú)的不放矢；5要重效率，事事有節(jié)點(diǎn)；6要重溝通，敬上又愛(ài)下；7要重大局，先公后私心；8要抓執(zhí)行，無(wú)果無(wú)理由；9要帶隊(duì)伍，事成靠大家；10要做忠臣，佞臣無(wú)人用。中層十忌1忌愛(ài)推諉，領(lǐng)導(dǎo)著急就換人；2忌無(wú)重點(diǎn)，眉...
雷永軍 515查看全文
門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)購(gòu)瘋狂侵蝕，生意越來(lái)越難做，門(mén)店的管理者和銷(xiāo)售人員個(gè)個(gè)鴨梨山大。從店外的吆喝拉客到店內(nèi)的瘋狂促銷(xiāo)，從窮追不舍地促成交易到倍感無(wú)助地?zé)o奈收?qǐng)觯麄€(gè)環(huán)節(jié)儼然戰(zhàn)場(chǎng)。然而實(shí)際效果如何？對(duì)待一些沖動(dòng)型的客戶(hù)，可能能起到促成合作的效果，但對(duì)于個(gè)性獨(dú)立的顧客恐怕反作用更大。案例一：廣東某知名時(shí)尚品...
劉雷 288查看全文
在親密關(guān)系研究中，相互依賴(lài)是指兩人之間可以持久地彼此影響，全身心地關(guān)注對(duì)方，并盡可能多地共同活動(dòng)。它被當(dāng)作為關(guān)系親近程度的一個(gè)行為指標(biāo)。人們總想以最小的成本獲得最大的回報(bào)，總想得到最好的人際交往，但相互依賴(lài)?yán)碚撝赋?，結(jié)果是得是失并不重要，重要的是我們?cè)u(píng)判結(jié)果的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是我們的期望，第二個(gè)...
何佳訊 397查看全文
眼前工作沒(méi)了興趣，換工作一時(shí)半會(huì)兒又找不到合適的意味著什么？用專(zhuān)家的話講，那就是職業(yè)生涯走進(jìn)了死胡同，也可以說(shuō)是職業(yè)生涯出現(xiàn)了危機(jī)。說(shuō)起來(lái)，那可是一件極不舒服的事情。事情按照既定方向發(fā)展已經(jīng)不可能，可是找出適合的發(fā)展方向更是困難不小。哈佛大學(xué)商學(xué)院職業(yè)發(fā)展計(jì)劃主任、《進(jìn)了死胡同》一書(shū)的作者蒂莫西巴特...
411查看全文
管理的核心是對(duì)人的管理，對(duì)人進(jìn)行管理主要是管理人的思想，并不是管理人的手腳，而思想的基礎(chǔ)是價(jià)值觀念，所以對(duì)人管理的核心是價(jià)值觀念的塑造，而且必須塑造正確的價(jià)值觀念。正確的價(jià)值觀是什么？從物質(zhì)方面來(lái)講，能夠創(chuàng)造出更多的財(cái)富，滿(mǎn)足自我生存的需要，給與他人物質(zhì)幫助，而且不損公肥私，這樣才有價(jià)值。從品質(zhì)方面...
寇北辰 789查看全文
首先我要說(shuō)的是要從小我走向大我。一個(gè)人連小我都做不了是做不成大我的，做不成大我就談不上做好事情。小我是我們的自我認(rèn)同，我們能夠確定自己的愛(ài)好，自己的需要，自己的自信，擁有獨(dú)立的思考，自己的選擇能力，還有自己的社交關(guān)系。也就是說(shuō)，我們自己能說(shuō)的清自己要啥，自己喜歡啥，以及，自己是怎么樣的人。我們?cè)趺茨?..
袁岳 355查看全文
品牌忠誠(chéng)度不會(huì)從天上掉下來(lái)，（專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)支持下的品牌忠誠(chéng)度維護(hù)提升策略圍繞品牌忠誠(chéng)度）如果在營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)過(guò)程中能緊緊圍繞提升品牌忠誠(chéng)度展開(kāi)，那么就能事半功倍。在不增加預(yù)算的情況下，原來(lái)僅僅起到促進(jìn)銷(xiāo)售效果的營(yíng)銷(xiāo)廣告預(yù)算，同時(shí)還能起到提升品牌忠誠(chéng)度的作用。一、善待每一位顧客讓顧客在購(gòu)買(mǎi)使用產(chǎn)品與享受服務(wù)...
翁向東 291查看全文
如何選聘合適的高管是一件非常困難的事情?！逗５讚颇銓W(xué)不會(huì)》的作者，有著豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的黃鐵鷹老師曾經(jīng)說(shuō)，不管你如何做，你都無(wú)法讓你選對(duì)人的概率提高到50以上。換句話說(shuō)，無(wú)論我們?nèi)绾巫?，我們總擺脫不了選錯(cuò)人的命運(yùn)。我相信黃鐵鷹老師的說(shuō)法。盡管如此，我們還是要不斷修煉自己選人的能力，能少犯錯(cuò)誤就少犯錯(cuò)...
宋新宇 302查看全文
年底的時(shí)候，公司從上到下都要分級(jí)進(jìn)行MBO談話，目的是讓管理者對(duì)自己一年來(lái)的整體表現(xiàn)做一個(gè)深入的總結(jié)和反省。為了讓大家更容易做總結(jié)，我們給出了一個(gè)MBO工具，讓每個(gè)人給自己在企業(yè)家能力，領(lǐng)導(dǎo)能力及個(gè)人能力三個(gè)方面的十二個(gè)維度打分。基于這個(gè)自我評(píng)價(jià)的談話讓我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，那就是那些做得最好的管...
宋新宇 322查看全文
相對(duì)于很多行業(yè)而言，中國(guó)的食品飲料市場(chǎng)更加成熟穩(wěn)定，每個(gè)品類(lèi)中都形成了幾個(gè)巨頭壟斷的格局，新企業(yè)和新品牌想分得一瓢羹，就需要采用品類(lèi)創(chuàng)新戰(zhàn)略，為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新市場(chǎng)，借此改變競(jìng)爭(zhēng)格局。品類(lèi)創(chuàng)新成功了，開(kāi)辟一個(gè)新品類(lèi)，可能締造一個(gè)品牌傳奇，傳為佳話；失敗了，不僅無(wú)法開(kāi)辟一片新天地，更可能從一開(kāi)始就是個(gè)錯(cuò)...
翁向東 241查看全文
很多老板，最近都在問(wèn)一個(gè)類(lèi)似的問(wèn)題，那就是當(dāng)企業(yè)發(fā)展了，老員工跟不上了，做老板的該怎么辦？把人辭退吧，太不近人情。把人留下吧，這些人似乎對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展已經(jīng)沒(méi)有多大的用處，而且他們往往失去了原來(lái)做事情的熱情，不少人還倚老賣(mài)老，只想吃老本。以我的經(jīng)驗(yàn)，凡是活過(guò)7年的企業(yè)都肯定有這樣的問(wèn)題，而且企業(yè)越老這...
宋新宇 370查看全文
績(jī)效考核等于績(jī)效管理嗎？。我的同事為您選擇了多篇實(shí)用的文章，希望對(duì)您有幫助。管理和咨詢(xún)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)的老板都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到績(jī)效管理的意義，大部分企業(yè)也都在用績(jī)效考核進(jìn)行管理（《老板顧問(wèn)》調(diào)查表明超過(guò)90的企業(yè)都說(shuō)自己有績(jī)效考核）。但我同時(shí)也發(fā)現(xiàn)老板對(duì)用績(jī)效考核的方式進(jìn)行管理存在很多錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，借...
宋新宇 482查看全文
這里所說(shuō)的經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題匯總，是站在廠家總部的層面，而非廠家業(yè)務(wù)人員的角度。也就是說(shuō)，這是需要廠家老板來(lái)思考和面對(duì)的，不能簡(jiǎn)單認(rèn)為這只是業(yè)務(wù)員的事情。雖說(shuō)存在行業(yè)區(qū)別，各廠家之間也有很多不同，但是，在面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題上，共性的問(wèn)題還是有不少的。諸如：一、堅(jiān)持不在自己身上找原因共性率幾乎達(dá)到百分之百...
潘文富 393查看全文
團(tuán)隊(duì)建設(shè)這個(gè)題目說(shuō)的很久了，算起來(lái)到現(xiàn)在差不多有三十來(lái)年的時(shí)間了，但是真正把這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好的企業(yè)是寥寥無(wú)幾。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？一個(gè)非常重要的原因是很多搞團(tuán)隊(duì)建設(shè)的人，他們不知道團(tuán)隊(duì)建設(shè)與規(guī)范化管理的之間的關(guān)系問(wèn)題，而只是強(qiáng)調(diào)那種小恩小惠的、那種情感的約束、情感的籠絡(luò)達(dá)成這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的。只...
舒化魯 368查看全文
近幾年，我研究為什么中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)走不出十年生命的陰影，用人問(wèn)題始終是一個(gè)難以突破的瓶頸，限制了本身的發(fā)展。然而，其背后有深厚的根源，主要涉及公司政治問(wèn)題，進(jìn)而牽涉到了公司文化。清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心民營(yíng)企業(yè)治理專(zhuān)家曾水良認(rèn)為，這不僅僅是一個(gè)溫州模式，而是一個(gè)中國(guó)模式。有中國(guó)人的地方，就是這個(gè)...
曾水良 281查看全文
世界上沒(méi)有一個(gè)家族企業(yè)能夠存活50年以上。家族企業(yè)結(jié)構(gòu)本身就已經(jīng)嵌入了企業(yè)未來(lái)死亡的癌細(xì)胞，癌細(xì)胞總有一天會(huì)發(fā)作，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。家族化結(jié)構(gòu)本身就已經(jīng)決定了家族企業(yè)對(duì)現(xiàn)代管理模式存在一種內(nèi)在否定?！ 〖易寤怯萌祟?lèi)最原始的、以血緣為基本取向的組織關(guān)系，來(lái)對(duì)以規(guī)則和效率為基本取向的現(xiàn)代企業(yè)管理模式的一...
曾水良 322查看全文
古人云：千軍易得，一將難求。換一種思維，為什么要求將，而不是生將呢？著名民營(yíng)家族企業(yè)治理專(zhuān)家曾水良認(rèn)為，其實(shí)每個(gè)將都不是天生的，而是從軍中錘煉出來(lái)的。如果我們能在自己的軍中去識(shí)別、選拔和培養(yǎng)，就可以造出若干個(gè)將才來(lái)。民營(yíng)企業(yè)如何造人？中小企業(yè)育才意識(shí)之誤區(qū)誤區(qū)一．求才之弊： 多數(shù)民營(yíng)企業(yè)老板，都是眼...
曾水良 388查看全文
現(xiàn)在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品一滯銷(xiāo)，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，急忙加大廣告投入、提高促銷(xiāo)力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷(xiāo)售，但同時(shí)也失掉了利潤(rùn)，并且有可能對(duì)品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中，你降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也跟著降價(jià)，甚至降幅更大時(shí)，價(jià)...
史光起 296查看全文
企業(yè)是一棵參天大樹(shù)，是活生生的生命體，廠房、設(shè)備、人才這些看得見(jiàn)、摸得著是她的骨骼，文化、精神、價(jià)值觀這些看不見(jiàn)、摸不著的是她的靈魂。一個(gè)沒(méi)有文化的企業(yè)就等于沒(méi)有靈魂。很多人都懂得，一流的企業(yè)做文化，二流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，三流的企業(yè)做產(chǎn)品的涵義，這并不是說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品不重要，而是表明文化對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要...
459查看全文
毛主席的營(yíng)銷(xiāo)手段，井井有條！品牌共享 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 才能勝利！第一:星星之火，可以燎原。在井岡山最困難的時(shí)期，一位后來(lái)背叛了他的親密戰(zhàn)友，提出來(lái)自己的懷疑紅旗到底能夠撐多久？毛澤東在回信中寫(xiě)道星星之火，可以燎原。要從區(qū)域性品牌發(fā)展成為全國(guó)性品牌，企業(yè)要有宏大的愿景和必勝的意志，堅(jiān)持！堅(jiān)持！再堅(jiān)持！第二:...
侯寧 367查看全文
目前，大學(xué)生就業(yè)難的社會(huì)現(xiàn)象是整個(gè)社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)；年輕一代急功近利的現(xiàn)象也成為了社會(huì)熱議的話題；尤其是新畢業(yè)的大學(xué)生進(jìn)入企業(yè)后都普遍存在這樣一種現(xiàn)象，沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有理想，沒(méi)有追求，只是消極混日子的三無(wú)人士。人們都想提升自己的生活品質(zhì)，然而從學(xué)校到社會(huì)，再到很多企事業(yè)單位，一些年輕人卻只圖安逸，不愿付...
寇北辰 690查看全文
欠款收不回來(lái)的時(shí)候，我們的直接反應(yīng)是去管客戶(hù)。我相信每個(gè)老板都有這樣那樣討債的招數(shù)，知道如何從客戶(hù)手中把屬于自己的錢(qián)拿回來(lái)。一個(gè)客戶(hù)曾經(jīng)繪聲繪色地給我講他喝酒討債的故事：客戶(hù)欠他1000萬(wàn)，但客戶(hù)說(shuō)給錢(qián)的條件是喝一瓶白酒給他100萬(wàn)。為了公司的生存，他義無(wú)反顧地喝了起來(lái)。喝完第三瓶，他已經(jīng)不省人事。...
宋新宇 284查看全文
打造強(qiáng)勢(shì)品牌的大局與最終目標(biāo)mdash;mdash;把品牌核心價(jià)值刻在消費(fèi)者的大腦深處，變成清晰、個(gè)性化的聯(lián)想。只有胸懷這個(gè)根本性的大局與最終目標(biāo)，超越常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)傳播，不折不扣地用品牌識(shí)別系統(tǒng)去統(tǒng)帥一切營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，才能打造強(qiáng)勢(shì)品牌。圍繞終極目標(biāo)，徹底擯棄對(duì)一城一池的關(guān)注是任何戰(zhàn)略性成功的核心法則。羅...
翁向東 343查看全文
見(jiàn)過(guò)好多講項(xiàng)目管理與家庭的文章，比如WBS、9大知識(shí)體如何應(yīng)用，但坦率說(shuō)我覺(jué)得實(shí)在有些牽強(qiáng)。不過(guò)這幾個(gè)月女兒上學(xué)了（1年級(jí)），我在帶孩子的問(wèn)題上認(rèn)真反思了一下，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目管理中的幾個(gè)重要原則還是非常有應(yīng)用價(jià)值的。1.業(yè)務(wù)目標(biāo)：你想要孩子成為什么樣？我經(jīng)常說(shuō)項(xiàng)目管理追求的是一種殘缺的美，也就是說(shuō)沒(méi)有十全...
蔣昕煒 482查看全文
職能經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別很明顯，一個(gè)是老板，一個(gè)不是 hellip; #61514; 那么項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和職能團(tuán)隊(duì)有什么不同呢？項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是臨時(shí)的，有時(shí)來(lái)自不同部門(mén)，最重要的差別是： 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的成員從技能、性格、地域乃至文化上是高度多樣化的，項(xiàng)目經(jīng)理要學(xué)會(huì)帶領(lǐng)一個(gè)多樣性的團(tuán)隊(duì)做事情。技能不同，因?yàn)樗麄儊?lái)自不...