盧君平 老師
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“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭短長的競爭。商界與投資者將認清品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)。擁有市場比擁有工廠重要的多。惟一擁有市場的途徑就是擁有其市場優(yōu)勢的品牌”營銷專家Larry Light說這番話時,我們或許認為是一種遙遠的預(yù)測。但中國經(jīng)濟駛?cè)肓耸袌龅目燔嚨?品牌時代說來就來了?！ ∑放茣r...
李方毅 273查看全文
在媒體花樣翻新、廣告滿天飛的時代，如何使廣告有效，的確是件傷心勞神的事。過去，廣告公司的媒體人員忙于與媒體溝通感情、忙于侃價，充當(dāng)quot;潤滑油quot;的角色?，F(xiàn)在。如此操作顯然過時了，媒體的選擇、使用要講創(chuàng)意，講策略。大眾媒體：山重水復(fù)疑無路 大眾媒體在推動中國市場經(jīng)濟發(fā)展過程中曾風(fēng)光無...
李方毅 205查看全文
品牌銷售力檢測系列文章之?dāng)r截員篇 在中國市場，僅僅解讀產(chǎn)業(yè)是遠遠不夠的，成功的必要條件是深入解讀以消費者為核心的行業(yè)——英昂觀點 前提 正確的行業(yè)解讀與研究結(jié)論是我們從事一切咨詢工作的指南針?！ ≈袊^大多數(shù)企業(yè)至少最近8年面臨的關(guān)鍵問題是生存，講生存就不能不面對這個消費市場的產(chǎn)品和品牌現(xiàn)狀。當(dāng)...
林文龍 145查看全文
上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化，僅餅干一類2003年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25。休閑產(chǎn)品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人...
林文龍 344查看全文
會展招商課題之一：要素分析 在五月號“招商”上海英昂咨詢的首席顧問許昭明先生對糖酒會進行了剖析，讀來頗受裨益。隨著糖酒會的進一步壯大，作為展會招商的模式越來越引起商界的關(guān)注，以渠道交易為主的糖酒會是目前很具影響力的全國性的綜合性的平臺。以白酒平臺為核心逐步向其他產(chǎn)品拓展，最終因?qū)Ξa(chǎn)供需諸方的作用加...
林文龍 153查看全文
核心觀點：按照企業(yè)的市場占有率和產(chǎn)品價格的高低，中國的啤酒企業(yè)基本可歸結(jié)為四類：天子、大臣、諸侯和草寇?！ ∥磥?0年，中國二元化的社會結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)不會根本改變，這就決定了未來的市場將只屬于天子與草寇。天子們挾資本和品牌的力量，統(tǒng)治城市；草寇憑成本的優(yōu)勢，占領(lǐng)農(nóng)村；大臣、諸侯面臨著雙重擠壓，生...
林文龍 310查看全文
每天工作是想盡辦法為企業(yè)塑造品牌，每天生活不可避免要接觸大量品牌。品牌仿佛是我身體的影子，時刻不曾離開。 品牌高度濃縮了一種產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息，給人帶來了巨大的便利，我們應(yīng)該感謝“品牌”——這一具有歷史意義的概念的誕生和發(fā)展。 但是，近幾年，基于筆者的了解和分析，心中對品牌越來越有一種“悲哀”的...
謝付亮 119查看全文
關(guān)于人力資源經(jīng)理品德的問題，我已經(jīng)寫了兩篇文章：《人力資源：“缺人”但不能“缺德”》和《這樣的人力資源經(jīng)理盡快辭退吧》，文中談了我對人力資源從業(yè)人員道德問題的思考。但是，道德問題雖然重要，識別起來卻很困難，很多公司識別出“缺德”人力資源經(jīng)理的真是面目時，公司已經(jīng)深受其害，因此，筆者在原有基礎(chǔ)上，對...
謝付亮 165查看全文
中國奧運金牌選手在國際競技舞臺上揚眉吐氣，風(fēng)風(fēng)光光的凱旋返抵國門后，又掀起了一陣“品牌代言人”搶角旋風(fēng)，各家企業(yè)競相重金禮聘這些在運動場上締造非凡成就的英雄、明星們?yōu)槠放婆膹V告、參加各種品牌活動，似乎只要品牌跟這些奧運英雄、明星沾上邊，即能讓產(chǎn)品狂銷大賣，事實果真如此嗎？ 蘋果計算機推出12英...
葉正綱 150查看全文
品牌管理：兩難困境 為什么廣告一停，銷售額就下降？為什么你的價格低、質(zhì)量好卻沒有消費者喝彩？為什么你每天都疲于搞促銷？為什么你的品牌沒有抗風(fēng)險的能力？這四個問題一直困擾著乳品企業(yè)市場一線的決策者?！ ∫陨锨闆r都是因為企業(yè)沒有個性鮮明、聯(lián)想豐富、美譽度高、忠誠度高的企業(yè)品牌。而已經(jīng)經(jīng)營多年的品牌...
雷永軍 171查看全文
引言：不要讓廣告和品牌部門來管理奧林匹克，而應(yīng)該讓董事會來管理奧林匹克精神。 又一屆奧運會開幕了，充滿了電視屏幕的是極具體育色彩的廣告、由體育明星代言的產(chǎn)品，所有的企業(yè)都想搭上這趟車，所有的企業(yè)人都想以此裝上一對翅膀并掘上一桶金。 但中國企業(yè)，你了解奧林匹克精神嗎？ 2001年的秋天，我曾...
朱小明 203查看全文
精信整合集團的董事長 陳一枬 2004年，我覺得是一個中國很重要起飛的一個階段。我們看中國的市場，我覺得這三個特點，第一、中國是個發(fā)展中的經(jīng)濟，其實我們更有機會去跳躍市場，比如說我們幫上海大眾做的系統(tǒng)，我們雖然是兩年前幫他做的，德國人認為我們做的是最先進的系統(tǒng)。第二、中國因為是計劃經(jīng)濟，我們非常知...
陳一枬 147查看全文
2004年3月的《東方航空》雜志刊登了國內(nèi)某著名男裝品牌的廣告，其上引用了李連杰的一句話：“20多年前，我與美國前總統(tǒng)尼克松會面，他叫我好好受訓(xùn)，然后當(dāng)他的私人保鏢，我對他說我不要當(dāng)一人的保鏢，我要當(dāng)中國十幾億人民的保鏢！” 如果一閃而過，我們只會感覺到李連杰“強烈的民族責(zé)任感”，同時也能感受到該...
陳曉霞 138查看全文
軟文避開了“硬廣告”的軟肋，變“自賣自夸”為“他賣他夸”，用“軟文不‘軟’”來形容似乎一點也不過分。眾所周知，現(xiàn)在的消費者對“硬廣告”已經(jīng)有了一種抵觸情緒，因此，在“硬廣告”為品牌或產(chǎn)品提高知名度做出重大貢獻的同時，卻很難為品牌或產(chǎn)品積累很好的美譽度。這個時候，就需要軟文出馬了。例如，我們熟知的腦...
陳曉霞 152查看全文
在做銷售多年，做培訓(xùn)講師兩年以后，總有人問我以前是學(xué)什么專業(yè)，我說是學(xué)工科的，問的人往往驚嘆，連說想不到，想不到。其實我也想不到，前后的變化太大了，從理工到人文，從銷售到培訓(xùn)。出國多年的同學(xué)，回來小聚，也對我的變化很驚訝，他們還大多從事工程師工作?！ 』叵胍郧笆苓^的大學(xué)教育，感覺只是有了文憑，學(xué)...
郝志強 234查看全文
成長背景 ……輕柔的音樂聲中，飄來陣陣地咖啡香味。阿拉伯風(fēng)味的摩卡(Mocha)？或是意大利的卡布其諾(Cappuccino)？顧客喝著一杯杯香醇的爪哇咖啡，或沉思、或看書、或談天….這就是星巴克咖啡店的寫照，地點可能是紐約或維也納，也可能在上?；蚺_北。今天，更有可能從北京到倫敦，或從上海到紐約...
葉正綱 337查看全文
許多人看過《非常策劃》之后都會有這樣的感覺：心潮澎湃，認為自己還有“一股勁”還沒使出來，因為朱玉童先生從自己的切身經(jīng)歷出發(fā)，詳細敘述了自己的創(chuàng)業(yè)故事，不僅僅闡明了如何做策劃，如何帶領(lǐng)策劃團隊，而且促使人們深入思考策劃人成功背后的酸甜苦辣，激發(fā)人們對未來的無限憧憬。但最關(guān)鍵的還是朱先生對策劃人進行了...
朱玉童 176查看全文
熱熱鬧鬧的大連國際服裝節(jié)給大連服裝業(yè)帶來了什么？一直是個令人不想說，又忍不住想說的話題。作為城市名片、節(jié)日，大連國際服裝節(jié)可謂很成功，但對本土服裝業(yè)只是聊勝于無。令人欣喜的是，在第十六屆國際服裝節(jié)前夕，主辦者提出了“品牌——國際市場的通行證”的概念。這是痛定思痛的頓悟。非常遺撼，在大連第一次開辦品牌...
金剛 176查看全文
如果要劃分中國的消費時代，大致可以分為短缺經(jīng)濟時代、激情消費時代、疲軟消費時代和核心營銷時代。在核心營銷時代，社會消費能力和消費水平開始越來越集中在少部分消費者手中。也因此，企業(yè)把全部或主要、關(guān)注力集中到這部分消費者身上，希望通過這部分消費者獲得足夠的利益。一、抓住“二八法則”，看好你的“二”。...
于斐 191查看全文
報紙、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體促進了保健品（含OTC）行業(yè)的快速發(fā)展，但同時因廣告監(jiān)督的不到位，廠家投機心理嚴重，虛假廣告滿天飛，牛皮越吹越大，又直接導(dǎo)致了保健品的信任危機。在媒體價格不斷上漲，品種不斷增多，讀者（觀眾、聽眾）分流，廣告效果嚴重下降的情況下，一些廠家紛紛采用了會議營銷、體驗營銷、服務(wù)...
于斐 186查看全文
沒有人會只用一條腿走路——如果他有兩條腿的話?！ 〉聦嵣嫌泻芏嗥髽I(yè)卻仍舊只用一條腿營銷——通過本文的論述您將認同：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會同等粗壯同等重要的第二條腿；但很多企業(yè)卻沒意識到，甚至絕大多數(shù)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，也只是讓它發(fā)揮了一個小拇指的作用。 展覽會依然而且將繼續(xù)是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)...
藺德剛 361查看全文
Google來了！ 全球最大的搜索引擎Google在長達4個月的準備后，終于于美國當(dāng)?shù)貢r間8月19日中午在美國納斯達克股市正式掛牌交易。在隨后的一個交易日，google的股價上漲了18，達到100.34美元，成為當(dāng)天美國股票市場20家股票價格在100美元以上的公司之一。據(jù)悉：GOOLE此次的...
藺德剛 320查看全文
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)對買家采購決策的影響力已經(jīng)超過報紙、展覽會和期刊雜志，成為1796萬已上網(wǎng)的商業(yè)決策相關(guān)人士尋找商業(yè)信息的主要信息通路時，每一個人都能推斷出：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為和展覽會同等粗壯同等重要的第二條腿，但遺憾的是很多企業(yè)卻沒意識到互聯(lián)網(wǎng)作為營銷工具的重要性，即使是一些網(wǎng)絡(luò)意識較好的企業(yè)，由于對網(wǎng)絡(luò)...
藺德剛 176查看全文
2004年，對工業(yè)品企業(yè)來講，最具有價值但卻被他們所忽略的一份資料就是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第十三次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，因為其中的數(shù)據(jù)蘊涵了太多本該讓企業(yè)界震驚進而思考但卻依然被企業(yè)界所忽視的事實： 事實一：網(wǎng)絡(luò)對商業(yè)決策相關(guān)人員具有深刻的影響力 依據(jù)還是C...
藺德剛 203查看全文
漁民能夠捕到魚，最重要的是，在魚群出沒的地方撒網(wǎng)。 而企業(yè)營銷的成功與否，當(dāng)然也在于此?！ ≡诳蛻舫霈F(xiàn)的地方，你真的撒網(wǎng)了嗎？ 搜索引擎營銷， B2B企業(yè)的取得營銷優(yōu)勢的必爭之地 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第13次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，在中國大陸地區(qū)795...
藺德剛 307查看全文
營銷人惟有保持狼一樣敏銳的嗅覺，才能使廣告主在一如叢林法則的市場經(jīng)濟環(huán)境下生存壯大，而營銷界對已躍升為第二媒體的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的漠視，使我們有理由質(zhì)疑：營銷界的嗅覺是否已家畜化，而當(dāng)企業(yè)界意識到委以市場成敗重托的營銷界已然退化如此時，是否該陷入深深的恐懼？ 如果此文能夠激發(fā)營銷界尚存之警醒，或三五強...
藺德剛 271查看全文
春水堂成人用品商城，宣傳通路差異化帶動市場突圍 前言： 后產(chǎn)品時代的一大特征就是產(chǎn)品同質(zhì)化，大量資本的蜂擁介入和消費者獲取信息同質(zhì)引發(fā)的過度競爭致使絕大多數(shù)行業(yè)從初期的高利潤迅速進入微利時代?！ ∑髽I(yè)要在微利時代殘酷的過度競爭中克敵制勝，就必須打造具有競爭力的綜合差異性。而企業(yè)的綜合差異性概括...
藺德剛 156查看全文
前言：當(dāng)今是一個產(chǎn)品過剩的時代，任何企業(yè)都明白：想要生存就必須采取各種形式的推廣手段以維持消費者對自己的興趣度?？稍诩ち业氖袌龈偁幭拢麧櫛怀掷m(xù)攤薄，這決定了企業(yè)要想過得舒服，不僅要做宣傳，而且還要聰明地做宣傳，少支付一分錢的推廣成本，就等于多賺取一分錢的利潤，企業(yè)也就有了更廣闊的生存空間。企業(yè)...
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－－可口可樂冰露水渠道運作上市啟示錄 文/譚長春 在大多數(shù)人眼中，可口可樂似乎更像是一家擅長品牌運作的公司，他們總是試圖通過品牌營造來制造銷售奇跡。唯有這一次，冰露純凈水在北京市場的上市破例了。 在冰露純凈水北京上市的方案中，沒有一分錢市場費用的投入，依靠的完全是渠道運作。然而，卻殺出了早已被幾...