劉浩然老師的文章
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“李小姐,你好!現(xiàn)在有一種產(chǎn)品很適合你,對改善你的皮膚很有作用。我們已經(jīng)讓很多客戶體驗過了,他們做了一次之后都覺得效果十分明顯。你現(xiàn)在在做的這個療程還有七次,對你的皮膚改善不會起到什么作用,做和不做其實都是一個樣。如果你真的想改善自己的皮膚,你就應該馬上換用這種新產(chǎn)品,換一種療法?!?“怎么會這樣...
謝付亮 351查看全文
中國民營企業(yè)的品牌意識在覺醒,很多企業(yè)希望打造自己的品牌,以提高企業(yè)的綜合競爭力。但是,民營企業(yè)在品牌塑造的道路上存在一個很大的隱形障礙:高層領導缺乏對品牌的正確認識和理解。這個障礙很多民營企業(yè)都沒有意識到,所以很多民營企業(yè)在品牌塑造的道路上,造成很多浪費,同時也走得很辛苦、很艱難。 決定要塑造自...
謝付亮 308查看全文
第十三句:“我們每年都投入大量的資金用于產(chǎn)品研發(fā)?!逼髽I(yè)應該在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫,但是大多數(shù)企業(yè)只是在模仿上下功夫??匆妱e人有了新的暢銷產(chǎn)品,便馬山跟進。這樣的確可以節(jié)省大量的資金,減少研發(fā)新產(chǎn)品的風險,但是這樣做畢竟不是長久之計,對于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展更是極其不利的。至于這句“我們每年都投入大量的...
謝付亮 179查看全文
第七句:“我們一直非常重視質(zhì)量。”大家都知道質(zhì)量很重要,都會說“百年大計,質(zhì)量第一”,但是很多企業(yè)都是在嘴上重視產(chǎn)品質(zhì)量,至于在實際的生產(chǎn)管理過程中,就是一件很難說的事情了。例如,很多企業(yè)因為產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題而陷入危機,并很快倒閉。所以,我們可以這樣理解上述的那句話:“我們在宣傳上一直非常重視質(zhì)量...
謝付亮 181查看全文
談起民營企業(yè)的領導人,我們都會想到他們拼搏出來的艱辛和不易。但是我們也需要正是民營企業(yè)領導人存在的問題,以更好的經(jīng)營企業(yè),促進民營企業(yè)的健康發(fā)展。這里的領導人不僅包括老板本人,還包括那些位居要職的其它決策者。下面我將從民營企業(yè)領導人最喜歡說的“甜言蜜語”入手,來透視民營企業(yè)存在的問題。 第一句:“...
謝付亮 169查看全文
行業(yè)“頭羊”,叫響品牌名份 前幾天,在網(wǎng)上看到一則令人振驚的消息,百事可樂終于在銷售上超過了領先其一百三十多年的可口可樂,百事可樂的股市市值也高過了可口可樂。這則消息在引起全世界關注和震驚的同時,也使我陷入深深的驚詫之中。兩個世界的知名品牌的位置交替讓許多存在有消費習慣的消費者一時也無法接受。 在...
王運啟 185查看全文
當企業(yè)針對市場煞費苦心推出新品時卻發(fā)現(xiàn),盡管經(jīng)銷商有意愿推廣新品,但新品銷售就是不死不活,問題究竟出在哪兒了 瞄不準顧客群體 經(jīng)銷商習慣于通過自己的既有網(wǎng)絡大面積鋪貨,卻常常忽略新品所要面對的顧客群體不同以往。比如,中高檔方便面的目標顧客群主要集中在城區(qū)和經(jīng)濟較發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn),但是經(jīng)銷商卻把貨鋪到了貧...
毛小民 142查看全文
一個穩(wěn)定的團隊是企業(yè)取得不斷前進的重要保障,但是如果員工尤其核心員工的大量流失,不僅可能造成客戶資源流失,人心浮動,而且還可能造成企業(yè)核心機密的流失,跟企業(yè)帶來慘重損失,因此對于來講,除了需要淘汰的員工外,企業(yè)要確保員工的相對穩(wěn)定,采取一定措施降低企業(yè)員工的流失。 那么企業(yè)該采取什么措施來降低企業(yè)...
毛小民 272查看全文
煙草品牌意識越來越強烈,而煙作為一種精神食品,核心技術配方雖存差異,但這只是價值鏈中一個最薄弱的環(huán)節(jié),不足以支撐和影響一個品牌發(fā)展。影響品牌發(fā)展的必然是能滿足消費者品牌創(chuàng)造力;從精神層面創(chuàng)造出來的品牌差異化驅(qū)動,和與消費者心靈本質(zhì)創(chuàng)造出來的商業(yè)價值。 一、黃果樹的戰(zhàn)略定位 黃果樹順應形勢提出 “縱...
張鵬 287查看全文
企業(yè)做品牌必須有一種心態(tài):做品牌就是在做投資,必須用做投資的心態(tài)來塑造自己的品牌,否則,企業(yè)在做品牌的過程中必然會產(chǎn)生巨大的浪費。為什么呢? 我們來做一些簡單的思考。投資者都看重投資回報率,塑造品牌也自然要求回報。既然要講回報,那么就不能不重視成本和收益之間的關系。那么,如果做品牌不具有投資人的心...
謝付亮 377查看全文
引言 現(xiàn)在的社會是一個推銷的社會,產(chǎn)品需要推銷,企業(yè)需要推銷,每個人更要學會自我推銷,而推銷就要張口說話,而話說的好壞直接關系到推銷的結(jié)果。會不會說話則成為衡量現(xiàn)代人是否容易溝通,是否具有能力,是否具備語言請達能力的條件之一,否則生活在現(xiàn)代社會的現(xiàn)代人就幾乎就無法生存和發(fā)展。 社會大環(huán)境要求了每個...
王運啟 285查看全文
市場是你的也是我的 “幸福的人快樂的享受著幸福,不幸的人各有各的不幸”。市場機會也如此,對待每個企業(yè)每個產(chǎn)品都是平等的,但結(jié)果卻是不同的。有些企業(yè)善于創(chuàng)造機會并不失時機的抓住市場機會,有些企業(yè)可能不善于創(chuàng)造市場機會,或者市場機會來了也看不見或看見了卻也抓不著。而對于諸多企業(yè)在風云市場上演繹著不同的...
王運啟 290查看全文
藍哥智洋行銷機構(gòu) 于斐 可以說,沒有人不想工作有起色、事業(yè)有奔頭。關鍵是,你能否面對誘惑耐得住寂寞,面對習以為常敢于跳出守舊迎接新一輪挑戰(zhàn)。在我周圍,經(jīng)??梢钥匆姳姸嗟臓I銷人,做了幾年、十幾年的工作,仍舊在原地踏步、按部就班,他們疲憊的臉上掩飾不住滄桑、無助的眼神綻放不出希望的火苗,雖然從事的是當...
于斐 147查看全文
藍哥智洋行銷機構(gòu) 于斐 匡振慶 2000年,“營利性醫(yī)療機構(gòu)”和“非營利性醫(yī)療機構(gòu)”兩個概念頻現(xiàn)于中國媒體,以后,業(yè)外資本逐漸介入醫(yī)療行業(yè)。衛(wèi)生部官員解釋,今后中國醫(yī)院將逐漸分成“營利性”和“非營利性”兩類,國家財政只負擔非營利性醫(yī)院的補貼,由其承擔國民的基本醫(yī)療保障功能,而營利性醫(yī)院都要走向市場...
于斐 138查看全文
藍哥智洋行銷機構(gòu) 于斐 吳凡 2005年對醫(yī)藥保健品來說,是劃時代的一年?!按笸?大廣告”的傳統(tǒng)終端模式經(jīng)過了紅紅火火的高潮狂熱,終于在國家對醫(yī)藥保健品進行相關規(guī)范治理后,漸漸趨于平靜。國家本次治理整頓力度之大、范圍之廣、持續(xù)時間之長、影響之大創(chuàng)下了近年之最。這對于那些長期以來依靠大通路、大廣告...
于斐 168查看全文
對營銷人和咨詢?nèi)藖碇v,低成本營銷理念是開啟雙方合作之門的金鑰匙,無論是咨詢企業(yè)還是咨詢策劃公司,都立足于這種理念,低成本營銷理念向來就是被炒作的膾炙人口的話題。但是,究竟如何才能真正做到低成本營銷,究竟如何才能真正地將企業(yè)以低成本成功推向市場呢藍哥智洋團隊在不斷的摸索中將低成本營銷重新規(guī)劃,總結(jié)...
于斐 327查看全文
近期,在我周圍許多人都有一種直銷沖動,好象直銷是保健品推廣快速致富神話,是他們生活中所寄予的全部理想??匆粋€個躍躍欲試、群情激昂的樣子,真該潑盆冷水了,眾所周知,國家出臺《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》很明白透露兩個信息,明確反對一是“發(fā)展下線”,二是“團隊計酬”,既然這兩個方面不允許,那么,...
于斐 169查看全文
醞釀年度報告之時,雖第一年還有可能沒結(jié)束,但絕對已經(jīng)是第二年工作的開始。一份能讓自己有可能升職的年度報告并不容易,但卻可在深刻的總結(jié)過去與有遠見的展望未來中瓜熟蒂落,脫穎而出! 年度報告覆蓋面廣,不但資料要完整,分析要透徹,而且觀點得精辟,問題也需要深刻。但無論如何,一份好的年度報告,就是一份...
譚長春 134查看全文
節(jié)假日促銷,是企業(yè)早在節(jié)日前幾個月就打好的算盤,但即使做足準備工作,有的時候還不是都能取得預想的效果。節(jié)假日促銷,往往是事先的愿望良好,實現(xiàn)卻很差強人意! 為什么?因為競爭對手也在搞促銷,替代產(chǎn)品或相關產(chǎn)品也在搞促銷;促銷產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),促銷手段五花八門,促銷用品鋪天蓋地,促銷人員多如牛毛,促銷...
譚長春 133查看全文
系列專題:營銷人在路上 藍哥智洋行銷機構(gòu) 于斐 聽到別人稱我為營銷專家,在部分虛榮滿足后,有時也會不免惶恐,就醫(yī)藥保健品行業(yè)而言,自己雖說曾創(chuàng)造過輝煌業(yè)績,但從整個社會經(jīng)濟發(fā)展格局來說,有時常會感到自我的一種渺小。再說,隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展,營銷已不是以往僅僅滿足消費者需求,而是要引導和創(chuàng)新需求...
于斐 253查看全文
很多企業(yè)都認識到了企業(yè)文化的重要性,這是一件好事。企業(yè)文化的作用這里不用具體談,很多人都已經(jīng)深刻認識到。但是,仍然有很多企業(yè)在塑造企業(yè)文化的過程中,并不能切實發(fā)揮企業(yè)文化的作用,只是把企業(yè)文化當作一種“面子工程”,辦公室張貼張貼文化海報,走道里擺放擺放文化框,車間里懸掛一些“催人奮進”的口號,公...
謝付亮 139查看全文
現(xiàn)在,個人品牌對于很多在職場上打拼的人來說已經(jīng)不陌生,塑造個人品牌的方法也有不少人在談,但是如何才能從根本上塑造好個人品牌呢?目前,這還是一個較少人觸及其核心的問題,當然也是一個很關鍵的問題。我在此不談塑造個人品牌的技巧,只談在塑造個人品牌的過程中,一個人必須修煉的三項基本功。因為,沒有扎實的基本...
謝付亮 149查看全文
譚長春,男,畢業(yè)于中國人民大學,主修工商企業(yè)管理,并獲得中國人民大學工商管理研究生班證書。 曾就業(yè)于四大NO.1品牌外資快速消費品企業(yè)及管理總部可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)。長期擔任中高層營銷及管理關鍵職務如大區(qū)經(jīng)理、銷售發(fā)展總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等,在FMCG行業(yè)已經(jīng)浸泡了十多...
譚長春 158查看全文
題記:作者以寫實的筆法描寫了一位畢業(yè)后從一名“打工者”經(jīng)過自己的努力和偶然成功后成為一位“小老板”,再經(jīng)歷不成熟的思想與不善的經(jīng)營使事業(yè)陷入困境后,又淪為一名“打工者”的歷程。警示創(chuàng)業(yè)與闖業(yè)者“個人單干”要慎之又慎。 由于經(jīng)濟環(huán)境和人文基礎不同,使東西方的風俗與信仰也有著天壤之別,也造成在職場任職...
王運啟 228查看全文
導讀:隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)強勁發(fā)展,中國目前的奢侈品消費,呈現(xiàn)出積極的向上發(fā)展勢頭。長期以來,主要是一些國外的奢侈品牌在中國分食此一豐盛蛋糕。現(xiàn)在,以華溪樓王(中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王)和茅五劍(茅臺、五糧液、劍南春)為代表的中國自有奢侈品牌,正在獲得高端消費者的力捧。華溪樓王與茅五劍的崛起,不僅...
李克 149查看全文
毛小民 羅雁飛 說明: 高價產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來源,但很多高價產(chǎn)品尚未與消費者謀面,已被經(jīng)銷商封殺在渠道中,因為經(jīng)銷商對經(jīng)銷高價產(chǎn)品總是有太多的顧慮!如何讓經(jīng)銷商客戶接受高價格,是許多企業(yè)營銷人非常關心和頭疼的問題。其實,“價格沒有高低之分,只要你讓購買者覺得值”這個原則,不僅適用于說服消費者也...
毛小民 134查看全文
藍哥智洋團隊 于斐 匡振慶 中國加入WTO,市場競爭的加劇,一些公共衛(wèi)生事業(yè)部門正逐漸融入更加開放的市場,實現(xiàn)以服務為中心的營銷理念轉(zhuǎn)變,在醫(yī)院(尤其民營醫(yī)院)希望為更多的病人提供服務時,獲得相應的利潤,使醫(yī)院進一步得以維系并發(fā)展壯大。 在市場經(jīng)濟條件下,醫(yī)療市場主體一定要研究市場,離開了這一點,...
于斐 136查看全文
近年來,醫(yī)藥保健品行業(yè)一直涌動著變革趨勢。那種急功近利、“三板斧”式的解決問題方式,已經(jīng)無法支持變化無窮的市場了。隨著國家監(jiān)管力度加強,對生產(chǎn)企業(yè)門檻提高,整個醫(yī)藥保健品行業(yè)生存環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化,“一招鮮,吃遍天”的暴利時代,已經(jīng)不復存在,市場盈利水平每況愈下,營銷模式的變革也就成為了所...
于斐 155查看全文
藍哥智洋國際行銷機構(gòu) 于斐 匡振慶 藍哥智洋行銷機構(gòu)專家認為:2005年是醫(yī)藥保健品行業(yè)競爭激烈的一年,而2006年醫(yī)藥保健品行業(yè)的競爭將更加慘烈。 眾所周知,隨著市場競爭程度的加劇,每家企業(yè)都在苦思冥想,立足企業(yè)現(xiàn)實,根據(jù)產(chǎn)品的異同點訴求獨具特色的經(jīng)營模式,有的求同存異,有的追求創(chuàng)新,有的猛炒概...