黎洪彬 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略投資 ,招聘管理 ,商務(wù)禮儀
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筆者在營銷實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，諸多酒類企業(yè)在廣告宣傳促銷推廣中存在著大量的資源浪費(fèi)，從而導(dǎo)致營銷資源的流失和營銷目標(biāo)的偏差。共性如下：已投入了大量的廣告但目標(biāo)產(chǎn)品卻在很長時(shí)間內(nèi)沒到達(dá)目標(biāo)市場；產(chǎn)品雖到了目標(biāo)市場卻沒有直接上柜，只是在倉庫方面的空間轉(zhuǎn)移；產(chǎn)品雖達(dá)到了目標(biāo)渠道的目標(biāo)上柜率但卻遲遲沒有相應(yīng)配套...
鄭新濤 230查看全文
銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)?！百u關(guān)子”，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法： 1、顧客說：我要考...
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在“顧客讓渡價(jià)值”理論中，促銷贈(zèng)品實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。促銷贈(zèng)品選擇一般應(yīng)遵循三條原則：（一）、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。（二）、設(shè)計(jì)程序簡單化。（三）、不要夸大贈(zèng)品的價(jià)值。即：“看得見，拿得到，用得好”?！ ∠旅鎸⒄驹诖黉N策劃和執(zhí)行者的角度，從中國快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的贈(zèng)品促銷的實(shí)踐案例中...
宋安軍 240查看全文
如果促銷僅僅是為了將東西賣掉，那么，通常的做法兩種方式：打折或者買贈(zèng)；如果只是一個(gè)家電品牌，我們也很難避免價(jià)格戰(zhàn)，如同其他許多在中國市場的國際品牌那樣。但因?yàn)槲覀兪俏鏖T子，所以我們需要尋找到全新的完美的促銷方式。完美的促銷，不僅僅是簡單的提高銷量，它還與品牌定位、消費(fèi)者密切相關(guān)。因而，西門子家電...
胡志剛 314查看全文
今年2、3月份，我在廣東某生產(chǎn)冰箱、空調(diào)的家電公司工作期間，被派做冰箱終端賣場的研究工作，研究的題目是“如何在一個(gè)賣場中把銷量做到第一”。之后，在某市的幾家大型商場，我和公司的促銷員一起工作了一段時(shí)間，對(duì)賣場的現(xiàn)場促銷問題做了深入的研究。在此期間，通過和一些導(dǎo)購員、顧客的交談，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)顧客在來...
張勇 197查看全文
市場營銷總是在一定的環(huán)境中開展工作的，其中可分為內(nèi)在的和外在的環(huán)境。環(huán)境越優(yōu)，工作的開展就會(huì)越順利。我們無法改變諸如經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、地理等外在的客觀環(huán)境，但我們可以對(duì)無法改變的客觀環(huán)境發(fā)展變化規(guī)律進(jìn)行研究認(rèn)識(shí)，通過調(diào)整、整合營銷策略，提高管理水平，從而改善營銷內(nèi)部環(huán)境，以使我們?cè)谀壳暗沫h(huán)境下將有限的資...
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在新經(jīng)濟(jì)中，每一種行業(yè)都包含兩種市場：實(shí)體市場和虛擬市場。實(shí)體市場即我們平時(shí)所說的“市集”（Marketplace），虛擬市場是指“市場空間”（Market Space）。在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字的推動(dòng)下，大部分行業(yè)——包括銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)和旅行社等——除了能在現(xiàn)有市集中露面、曝光之外，在市場空間中亮相的機(jī)會(huì)也...
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2018年11月23日，著名精益運(yùn)營專家，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市人力資源管理大會(huì)上分享“降本增效系統(tǒng)”之《人力資源降本增效》，來自山東省400多家企業(yè)的800多名人力資源管理人員參加了訓(xùn)練；華為、GE、海信、華潤、國藥控股等多家知名企業(yè)的人力資源高管同時(shí)在大會(huì)上做了主題演講。姜上泉...
姜上泉 453查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者生意的成交，是多重因素的共同作用。1，產(chǎn)品是基礎(chǔ)2，品牌和促銷活動(dòng)，是引起顧客的注意力，爭取吸客進(jìn)店3，顧客進(jìn)店之后的留客，溝通，乃至最后的成交，則更多是導(dǎo)購的人為因素。在成與不成之間，導(dǎo)購的人為因素往往起到了主導(dǎo)作用。人為因素的背后，一方面是技術(shù)因素，也就是方法論，諸如接待流程...
潘文富 284查看全文
黃靜/賣場研究者案例：供應(yīng)商A與賣場總部簽下了 “地堆”。供應(yīng)商B則與賣場分店簽下了促銷位。由于B是與門店直接簽署的促銷協(xié)議，所以賣場將B的促銷位安排在A公司的地堆旁?；顒?dòng)期間，B總是設(shè)法通過增加促銷道具來壓縮A的“地堆”，門店對(duì)此也持縱容的態(tài)度。供應(yīng)商A屢次就此事向采購提出質(zhì)疑，卻也只能在當(dāng)時(shí)得到...
黃靜 205查看全文
貴公司不是大公司，決策以藝術(shù)為主導(dǎo)，以調(diào)查為參考； 貴公司沒有專門的市場調(diào)查部門； 貴公司沒有市場調(diào)查專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，更不會(huì)請(qǐng)市調(diào)公司； 你知道市場調(diào)查的科學(xué)性和重要性，這種環(huán)境下如何進(jìn)行市調(diào)工作。也就是說，中小公司怎么進(jìn)行市場調(diào)查是一個(gè)普遍問題。一、市場調(diào)查作用及重要性 將商品和服務(wù)由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移...
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姜上泉降本增效咨詢專家姜上泉導(dǎo)讀：咨詢顧問師最大的功力在于“修、齊、治、平”，即始于“修己的功夫”，終于“安人”的行為。咨詢顧問師的成功不是擊敗別人，而是改變自己，通過“修己安人”讓企業(yè)更多的核心人員參與到項(xiàng)目中來。2018年正月十三的夜晚，從北京夜航到廈門，正月十四，我們?cè)趶B門啟動(dòng)了一家制造企業(yè)的...
姜上泉 216查看全文
五月本來是飲料銷售進(jìn)入旺季的分界點(diǎn)，也是各大廠家實(shí)力與智慧較量的最佳時(shí)期，一年豐收的希望全在這關(guān)鍵時(shí)刻的一搏，卻不曾想“非典事件”突如其來的恐慌將所有的一切瞬間化為泡影，各大飲料廠家不得不被迫停止大型聚眾促銷活動(dòng)。這樣的城市波及全國，中心城市流動(dòng)人口驟然減少，北京一些大賣場門可羅雀，石家莊火車站...
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●數(shù)碼樂華的出世使TCL和樂華的曖昧關(guān)系更加撲朔迷離●一個(gè)沒有樂華股份的卻叫作“數(shù)碼樂華”的新公司，使用的是樂華原來的基地●一切是否意味著TCL收購樂華已經(jīng)在背后達(dá)成了什么協(xié)議？ 沒有人知道下一出戲?qū)⑷绾紊涎荩眠@句話形容TCL和樂華之間的關(guān)系應(yīng)該是再貼切不過了?！ ?月29日，TCL投資七成股份...
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日前，針對(duì)社會(huì)上對(duì)我們服務(wù)業(yè)流傳著的：“飯店上菜常歇菜，銀行登記好厲害，住店住出紀(jì)律來”的順口溜，記者采訪了中國第一個(gè)CS（顧客滿意）經(jīng)營運(yùn)作專家嚴(yán)世華教授，請(qǐng)他談?wù)劊?wù)業(yè)怎樣從“缺斤少兩”到“十全十美”？ 北京商品經(jīng)濟(jì)學(xué)院策劃系的嚴(yán)世華教授，自1996年在國內(nèi)第一個(gè)提出“企業(yè)的終極經(jīng)營目...
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近年來，民營經(jīng)濟(jì)在我國的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上越來越活躍，隨著加入WTO，給民營企業(yè)的最大的感受就是競爭環(huán)境逐漸平等化了，民營企業(yè)獲得了許多好的政策環(huán)境和法規(guī)環(huán)境。業(yè)內(nèi)人士也指出，民營企業(yè)是中國的希望，民營企業(yè)的成長包含了中國制度創(chuàng)新的巨大成就，2002年民營企業(yè)已經(jīng)是一大亮點(diǎn)了，政策上的松綁將使得民營企業(yè)的...
肖南方 481查看全文
當(dāng)今營銷，市場調(diào)查被廣泛用于終端消費(fèi)品領(lǐng)域，特別是一些快速消費(fèi)品領(lǐng)域，以及近年來特別火熱的房地產(chǎn)和汽車市場，主要是通過對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)性態(tài)的研究，以求進(jìn)一步細(xì)分市場，調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者需要。而對(duì)于工業(yè)中間品，很少有人重視，尤其對(duì)工業(yè)品如何做市場調(diào)查缺乏經(jīng)驗(yàn)，這也正是本文愿得指教的一...
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解讀《2002CMMS中國品牌發(fā)展報(bào)告.香煙部分》 最近，國家煙草專賣局經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)表了《中國煙草：2002年發(fā)展報(bào)告》。根據(jù)這份報(bào)告，結(jié)合對(duì)《2002CMMS中國品牌發(fā)展報(bào)告》香煙部分的分析，我們可以初步總結(jié)出我國卷煙市場的基本形態(tài)：一、卷煙市場基本情況 1、吸煙人口總量：現(xiàn)階段全國共有常年吸...
王武偉 466查看全文
近十幾年來，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生著深刻的變化。由于北美經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和高科技行業(yè)的迅猛發(fā)展，歐洲經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代初的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，自1995年以來開始復(fù)蘇和發(fā)展。然而，目前美國經(jīng)濟(jì)正處于停滯不前的階段，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)給人類所帶來的效益已經(jīng)顯得飄浮不定。但與此同時(shí)中國經(jīng)濟(jì)在以其驚人的速度不斷發(fā)展。中...
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市場營銷和營銷傳播的轉(zhuǎn)變 為了理解市場營銷和營銷傳播所面臨的挑戰(zhàn)，很有必要簡短回顧一下市場營銷和營銷傳播在過去4O年左右的時(shí)間里發(fā)展的情況。 我們的回顧從2O世紀(jì)5O年代末6O年代初的美國開始，困為正是在這個(gè)時(shí)期．絕大多數(shù)的現(xiàn)代營銷傳播概念和理論開始得到發(fā)展。為了討論方便起見，我們將討論的焦點(diǎn)...
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與價(jià)值相比，習(xí)慣對(duì)人的行為的決定作用通常要大得多。尤其是在日常生活當(dāng)中，常常是那些我們根本無法解釋的潛移默化的固定行為方式起著決定性作用。借助條件引導(dǎo)，人們可以將目標(biāo)人群的行為簡單地導(dǎo)向既定方向，而且效果驚人?！ ∈澜绯晒ζ放浦饕褂萌缦?種基本模型： 1.分類廣告戰(zhàn)略； 2.分級(jí)廣告戰(zhàn)略； ...
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現(xiàn)代溝通的標(biāo)準(zhǔn)：1：1 用個(gè)體化的客戶服務(wù)對(duì)付越來越易變的消費(fèi)者 命題： □客戶模式將取代市場占有率模式 □客戶價(jià)值是新營銷計(jì)算的基礎(chǔ) □營銷預(yù)算根據(jù)客戶價(jià)值而定 □為客戶找產(chǎn)品，而不是為產(chǎn)品找客戶 航空公司的“常客計(jì)劃”是留住客戶的好辦法，幾乎每一個(gè)國際性航空公司都在使用這樣一種針對(duì)每一個(gè)單個(gè)乘...
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訴諸引導(dǎo)是實(shí)施廣告戰(zhàn)略的主要有效手段之一。其原理是：把所有的廣告表現(xiàn)元素(圖像、聲音、風(fēng)格和語言)調(diào)動(dòng)起來，以引導(dǎo)出惟一的、對(duì)購買決定特別重要的廣告論點(diǎn)。 引導(dǎo)戰(zhàn)略的有效性在于它有特別高的可信度。有意識(shí)地訴諸消費(fèi)者理性的說法常常失去作用，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)用理智想個(gè)明白?！捌放萍记芍浮倍嗝灼澙?..
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系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請(qǐng)向我開炮！ 隨手翻著新到的《廣告導(dǎo)報(bào)》，忽然看到湖北勁酒集團(tuán)廣告部部長徐漢洲先生的文章： 《“買方市場”再體會(huì)》，其中回顧了一段1998年5月我創(chuàng)作勁酒品牌形象廣告的經(jīng)歷，并 將 我創(chuàng)作的勁酒品牌形象電視廣告創(chuàng)意《武俠篇》定義為“感動(dòng)消費(fèi)的訴求藝術(shù)”。這讓我一 下想...
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系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請(qǐng)向我開炮！ 在進(jìn)行廣告片創(chuàng)作時(shí)，常用到一種激發(fā)創(chuàng)意的方法：腦力激蕩。這種腦力激蕩可以一個(gè)人進(jìn)行 ，也可以一組人相互激蕩。叮叮鐺鐺的激蕩呼嘯，往往伴著嚓嚓飛濺的耀眼火花。我們只要 捉住那些閃閃發(fā)光的火花，就一定會(huì)找到好點(diǎn)子、好概念。 看到潔神洗澡巾上那個(gè)發(fā)飛臂舞的女子...
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蒂芙尼公司(Tiffany amp; Co.)為國人所知，多半是從1961年奧黛利·赫本主演的電影《珠光寶氣》（又譯《在蒂芙尼吃早餐》）開始的。在這部經(jīng)典電影里，赫本飾演一個(gè)出身貧寒卻一心夢想嫁給富人的年輕女子。影片中給人們留下深刻印象的鏡頭是，一夜狂歡后清晨回家的赫本身著長裙，儀態(tài)萬方，一邊吃...
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瑞典的伊萊克斯公司是全球最大的家用電器公司之一，其冰箱銷量在歐洲排名第一，但它直到1996年，在收購長沙中意冰箱廠的基礎(chǔ)上才正式在中國市場上推出冰箱產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我國冰箱生產(chǎn)能力已達(dá)到2300萬臺(tái)，實(shí)際產(chǎn)量已達(dá)1000萬臺(tái)以上，而市場需求僅為800萬臺(tái)。競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化的狀態(tài)，許多生產(chǎn)廠家(包括許...
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源于美國，被西方營銷學(xué)家稱為“劃時(shí)代的營銷革命“的直接營銷，正席卷所有的發(fā)達(dá)國家。在美國，直接營銷實(shí)現(xiàn)的銷售額約占整個(gè)零售額的60％。在中國市場，直接營銷也引起中國營銷理論界的重視，并且已有一些企業(yè)先行者在實(shí)踐探索中取得了成功經(jīng)驗(yàn)。北京基恩愛生物技術(shù)有限責(zé)任公司實(shí)踐探索出的切適自身的“整合直接營銷...
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1999年6月底，香港一家專營零售直銷的公司——“蘋果速銷”剛剛面世，就旋風(fēng)般地席卷港九街巷，掘取了相當(dāng)份額的香港零售市場。一時(shí)間，“蘋果速銷”為港人津津樂道，成了傳媒的追蹤熱點(diǎn)。然而，不到一個(gè)月，它又成了同行圍攻的對(duì)象，各種指責(zé)也不絕于耳。目前，其營業(yè)額急劇萎縮，危機(jī)四伏?！疤O果速銷”緣何陷...