賀佳雯老師的文章
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所謂績效主義,是指唯績效是舉、以績效論英雄,單純以績效考核結果作為各種資源分配決定因素的績效管理行為。雖然有人認為,土井利忠(筆名天外伺朗)認為績效主義導致索尼的創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力減弱的觀點是日本傳統(tǒng)管理思想充滿懷舊情結在向歐美績效主義發(fā)難,是因為其自身及其代表的群體的利益受到不公正對待而發(fā)泄的不滿...
朱飛 385查看全文
一:充分的了解你的產品 首先應該能準確的對你的客戶闡述明白消費這個產品有什么用處,與其他同類產品相比的優(yōu)勢。社會的發(fā)展,競爭的激烈程度我想銷售人員是心知肚明的,如果你的產品沒有優(yōu)勢,何以來說服客戶買你的產品,現(xiàn)在人們喜歡貨比三家,你的產品只有經(jīng)得住比的考驗,才可以得到消費者的青睞?! 《合矚g自己...
265查看全文
領導藝術(The art of leadership)是指在領導的方式方法上表現(xiàn)出的創(chuàng)造性和有效性,領導藝術是領導者個人素質的綜合反映。 一方面是創(chuàng)造,是真善美在領導活動中的自由創(chuàng)造性。真是把握規(guī)律,在規(guī)律中創(chuàng)造升華,升華到藝術境界;善就是要符合政治理念;美是指領導使人愉悅、舒暢。 另一方面是有效性...
譚小芳 328查看全文
在中國家族企業(yè)的軀體內,存在著一種天生的死亡與破產基因,這種基因潛藏在企業(yè)肌膚內,死亡與破產基因的內部潛藏著一種文化的缺失。從創(chuàng)辦企業(yè)的第一天開始,家族企業(yè)家自身的文化形態(tài)、價值觀念、思維模式和精神境界就已經(jīng)注定了企業(yè)的失敗,之后家族企業(yè)的發(fā)展不過是將這一切延續(xù)罷了。 中國傳統(tǒng)文化要求禮冶,認為只要...
曾水良 285查看全文
我們出來江湖上混的呢!多少要會個一招半式,不然要怎樣跟人家拼生死,不管你是會降龍十八掌還是奪命剪刀腳,只要你有個三兩三,就請盡管使出來吧!武林爭霸人心險惡,人人都有橫行職場的絕招密技,讓我們從星星來看穿十二星座都出什么招! 白羊座: 你以為打籃球時誰最喜歡當大前鋒?你以為誰最喜歡帶著大伙向前沖?...
陳禹 254查看全文
案例: A企業(yè)遇到這種情況,A企業(yè)規(guī)不算太大,員工不到1000人,平時上班員工都是8:30,考慮部門負責人應酬多,部門負責人的上班時間調整為9:00上班,但很多部門負責人經(jīng)常都是9:30左右才進廠,由于今年經(jīng)濟環(huán)境影響,各部門的業(yè)績都不算好,且他們的管理團隊中層管理比較散慢,對此,作為HR,你認為要...
383查看全文
21世紀的經(jīng)濟競爭,實際上是供應鏈與供應鏈之間的競爭。在經(jīng)歷了技術變革、渠道建設、市場化發(fā)展等的先期努力后,遭遇又一輪經(jīng)濟危機的寧波企業(yè),面臨著越來越嚴峻的市場大考。我們都知道,寧波外貿產業(yè)的迅速發(fā)展,基于形成了一個相對平衡的產業(yè)供應鏈體系,這個體系也是在經(jīng)歷了二三十年的市場化自覺性努力而形成的。今...
魏玉祺 385查看全文
投資者電話會議原本是企業(yè)經(jīng)營者和股東交流的一個重要渠道,但美國利哈伊大學的Paul Brockman等人卻發(fā)現(xiàn),這種會議很可能充斥著謊言mdash;mdash;高管的陳述和他們的交易行為是相反的mdash;mdash;如果高管以悲觀的語氣在會議中講話,在接下來的90天中,他們會買進公司的股票;相反,...
285查看全文
品牌到底有多重要?像LV、GUCCI這樣的大牌,只是質量和實用功能在吸引消費者嗎?答案顯然是否定的,同樣的做工和用料,如果不印上大牌的LOGO,價值會下跌幾十倍mdash;mdash;這就是品牌的魅力。不,這話說得也不完全對,應該是消費者所感知到的品牌的魅力。企業(yè)通過很多信息來傳遞特定的品牌形象,展...
312查看全文
蘇寧電器今年以來在門店轉型、電子商務上的種種動作,充分證明市場環(huán)境已發(fā)生了某種不可逆的大變化,而最明顯的反應則是,幾年前還風光無限的傳統(tǒng)家電專業(yè)連鎖的大賣場之路已基本走到盡頭。樂購仕生活廣場尚成敗難料,但蘇寧電器似乎已經(jīng)迫不及待地要把電器二字快速從自己身上抹去。9月3日,蘇寧電器宣布實體門店將進行第...
陳岳峰 354查看全文
mdash;解讀浙江稅十條在持續(xù)推動浙商回歸,浙商兩創(chuàng)的過程中,浙江出臺了一系列的政策。這期,本刊重點解讀浙江稅收優(yōu)惠政策。距3月6日,浙江省地稅局出臺《關于貫徹落實支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新促進浙江發(fā)展稅收配套政策實施意見》(以下簡稱浙江稅十條)已近半年,這份浙地稅發(fā)〔2012〕9號文件,從十個方面羅列出稅...
275查看全文
當今世界,政治、經(jīng)濟、文化環(huán)境都瞬息萬變,企業(yè)處于這樣的外部環(huán)境,企業(yè)唯有思變才是生存王道;企業(yè)內部,產業(yè)、人員、資源配置,行業(yè)信息等亦不斷變化,企業(yè)唯有思變才是發(fā)展王道。善變才是企業(yè)唯一的出路。由于企業(yè)外部的各種環(huán)境變化飛快,企業(yè)的內部情況的也在不斷的變化,而企業(yè)自身卻不能隨著內外環(huán)境的變化而變化...
寇北辰 506查看全文
順應市場經(jīng)濟發(fā)展要求,這些年來我國涌現(xiàn)出很多民營企業(yè)家。他們大多是白手起家,在富民政策的鼓舞下,艱苦奮斗,吃苦耐勞,用自己的智慧、勇氣和勤勞創(chuàng)造了光輝的成績,在解決城鄉(xiāng)群眾就業(yè)、脫貧致富及增加地方財政收入等方面作出了巨大的貢獻,成為經(jīng)濟社會中最鮮亮的一個群體。然而,第一代民營企業(yè)家即將退出舞臺,在為...
寇北辰 263查看全文
結構決定功能,結構沒變,功能變了,說得很具像,最起碼社會上要拉起一個營銷人員,拉著他們怕一段時間,哪怕犯了點錯,這些人被迫改掉了,老人手們改過來。一般像這種公司,規(guī)律地來說,一定是引入幾個營銷上思路比較怪的,沖擊力比較大的人來了,這種人一定最后會被趕走,留不下來,因為他們的文化,最終一定會留不下來,...
230查看全文
隨著經(jīng)濟的不景氣,金融行業(yè)如證券、期貨、及各大銀行金融產品等受到了很大沖擊,投資者信心不足,投資者不斷減少,在這種情況下,各個金融機構對客戶的爭奪已經(jīng)進入白日化時代。 就目前而言,中國金融行業(yè)受到外國金融行業(yè)的沖擊,不論是銀行、保險還是其他金融產業(yè)。國外的金融行業(yè)相比于國內來講,不論在服務、效率、...
寇北辰 469查看全文
我們哀傷,我們憂慮,我們憤怒。因為,我們每天都在遭遇著不良企業(yè)的問題事件的傷害與侵擾,而這種傷害與侵擾,已經(jīng)嚴重影響到公眾健康、市場健康以及行業(yè)發(fā)展的健康。而更為讓我們無奈的是,這些問題企業(yè),待問題事件之后,依然光鮮地出現(xiàn)在我們的面前,我們卻無能為力?! ∮腥苏f,它們正在一次次地破壞我們這個時代的公...
236查看全文
領導工作是一門藝術,激勵則是領導藝術的核心。沒有激勵的領導,其實就是沒有藝術的領導,沒有激勵的管理其實就是不懂藝術的管理。正確運用激勵藝術,已經(jīng)成為衡量領導水平高低的重要標志之一。因此,學習領導激勵方法,掌握領導激勵藝術,既是新形勢下提高領導水平的必然要求,又是現(xiàn)代領導者必須具備的基本技能?! ≌{動...
513查看全文
文理應該是什么?它是辯證統(tǒng)一的,但是具體在微觀操作上應該是交叉的,像文化這種東西,就要像產品、質量一樣每年規(guī)劃,每年定著做,這個能出現(xiàn)嗎?一句話,文化不是靠可歌可泣的,可謳歌的若干事件的堆積形成,文化就是定向產生的,今年創(chuàng)新,就是氛圍,內部講師,創(chuàng)新講座,創(chuàng)意活動,以那些滿足于這些指標的,咨詢公司把...
240查看全文
作為一名銷售主管應該有HR方面的閱歷或者常識,不要指望招聘有不需要管理就能創(chuàng)造佳績的優(yōu)秀員工,因為優(yōu)秀的員工同樣是靠培養(yǎng)和激勵的。 關鍵詞:團隊興奮期 新成員總會有段對團隊了解的時間,這個階段別成為興奮期。銷售主管要在團隊興奮期間,充分發(fā)揮其職位影響力正確引導員工。一一的向員工講清楚每天做哪些事?...
312查看全文
案例: A是個管理者,自認腦子還算轉得快,是那種靈機一動,計上心來的主兒。每當他向下屬員工交代工作,或員工遇到困難找到他時,A總是情不自禁地將自己的主意和盤托出,而且總是意猶未盡地針對他能夠想到的所有細節(jié)一一做出詳細指示。跟著A這樣的quot;好領導quot;做事,員工覺得分外輕松,他也因此在員工中...
239查看全文
一個銷售團隊如要保持持續(xù)高效的作戰(zhàn)能力,有效、延續(xù)性的培訓是非常必要的。傳統(tǒng)的培訓方式都注重銷售技能、知識的傳授。授之漁傳授給業(yè)務人員一種實效方法比延續(xù)性的培訓更能提高效率和有助益,如何能創(chuàng)造出一種自我提升方法,我在安徽真心食品有限公司廣州分公司的實際管理培訓工作中,不斷地在實踐工作中進行摸索與否定...
卓智華 283查看全文
鼠標+包裹是網(wǎng)絡購物的標準模式,一直以來,電商和快遞都是這樣以上下游合作的關系出現(xiàn),二者是互利共存的。但近期雙方卻都已經(jīng)不滿足于自己的行業(yè),開始覬覦對方的領地,打起了行業(yè)的滲透戰(zhàn)。京東、凡客等電商網(wǎng)站紛紛自建物流中心,越來越多的電商企業(yè)遞交快遞業(yè)務許可證申請,而順豐、申通等快遞巨頭也紛紛高調宣布涉足...
劉杰克 255查看全文
我們經(jīng)常研究,組織和個人會有什么關系?如果說個人是一張牌的話,組織是一副牌,為什么很多有人才的企業(yè),不僅沒能夠產生績效,人才之間還會產生內訌,這就是牌和牌之間的組合不當。抓了一手好牌,打來打去,打輸了,是因為缺少組織的能量。那么,要想增量組織的能量,放大個人的能量,該怎么辦呢?事業(yè)興旺需要黃金搭檔。...
楊思卓 347查看全文
新一輪跨國公司裁員潮已經(jīng)強勢襲來。四年前金融海嘯之際,得益于天量信貸的刺激,全球裁員潮中國獲得豁免權,沒有出現(xiàn)大規(guī)模的裁員現(xiàn)象。但是,這一回,中國顯然再也難以獨善其身。近日,摩托羅拉中國公司強硬大裁員,很多員工對公司的粗暴行為十分不滿,拒絕在協(xié)議書上簽字。諾基亞、惠普、松下、寶潔等公司,亦在今年早些...
272查看全文
如今社會普遍存在著人才嚴重匱乏的問題,這是制約社會進步,也是制約企業(yè)發(fā)展的根本原因。為了發(fā)展,很多老板都在想如何挖人卻很少考慮育人,這又是人才惡性循環(huán)的一個根本原因。為什么會出現(xiàn)這種情況呢?首先,很多老板認為育人是一個漫長過程,而且還不知道是不是能培養(yǎng)好,不如拿來主義,用現(xiàn)成的,只要挖來別人培育好的...
寇北辰 281查看全文
第一切入工業(yè)地產,做金融電子安全產業(yè)園區(qū),圈它幾千畝土地,成都重慶都絕對歡迎,往大里整。第二,就是往并購一家較成熟的網(wǎng)站,或者是類似的與電子信息產業(yè)相關的,資產較輕的,容易上銷量的企業(yè),在集團里面出一把力。第三個層面,看看能不能拿出我們的部分技術,和金融機構,和其他需要,渴求我們技術的產業(yè)機構合資合...
262查看全文
現(xiàn)代世界的復雜性已經(jīng)超出了人力所能控制的范圍,任何一個需要從業(yè)人員掌控大量知識的領域都難逃厄運。從醫(yī)療到金融,從商業(yè)到行政,生活中的錯誤屢屢發(fā)生,令人觸目驚心。過去4年間,針對律師失誤的訴訟案件數(shù)量增長了36,有的律師搞錯了開庭時間,有的把卷宗搞丟了,有的則用錯了法律條款;要挽救一個患者的生命,需要...
譚小芳 668查看全文
一位咨詢顧問講過這樣一個笑話,你到任何一家企業(yè),和一位員工或經(jīng)理坐下來對他訪談一陣。然后你很嚴肅地對他說,lsquo;我覺得貴公司的內部溝通有不少問題。深入的看,根源是領導力不足rsquo;。他多半會很佩服的看著你,覺得你說到了點子上?! ∵@雖是一個笑話,卻暴露出了企業(yè)領導力困惑的普遍性。難怪在商學...
梁忠勇 523查看全文
隨著全球化進程的加快,企業(yè)的競爭對手可能來自于世界每一個角落。在努力實現(xiàn)自身有機增長的同時,并購成為企業(yè)擴大市場、提高競爭力的重要手段。近幾年,國內外企業(yè)間并購重組涉及的行業(yè)、區(qū)域和規(guī)模都不斷擴大,收購兼并浪潮風起云涌,而在這眾多的并購案例中,真正取得成功的比例并不高。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,只有四分之一的并...