覃友茂 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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一個(gè)健全的心態(tài)，比一百種智慧都有力量。－－狄更斯 我是一名職業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)師，在為一些企業(yè)做銷售培訓(xùn)的時(shí)候，經(jīng)常有一些銷售人員對(duì)我說：尚豐老師，您可是營(yíng)銷From EMKT.com.cn專家，您來給我們上課真是太好了，您把您的銷售絕招全教給我們，我們做業(yè)務(wù)就好做，業(yè)績(jī)肯定就上去了！ 我聽到這些...
尚豐 280查看全文
好戰(zhàn)是美國(guó)多年以來的慣例，只要有那個(gè)國(guó)家與他稍微不和，就是一個(gè)詞制裁或打擊。中東的國(guó)家就是活生生的例子。中東的國(guó)家已經(jīng)被美國(guó)收拾得差不多了，整個(gè)中東被攪得雞犬不寧、人心惶惶，戰(zhàn)爭(zhēng)把中東人民置于水生火熱的苦難之中。現(xiàn)在美國(guó)又盯上了敘利亞、伊朗等國(guó)家，企圖壟斷石油，掌控敢與美國(guó)叫板國(guó)家的經(jīng)濟(jì)命脈，以達(dá)...
寇北辰 496查看全文
山東某啤酒企業(yè)A，不但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的山東啤酒市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，而且還年年盈利。這個(gè)企業(yè)既沒有高學(xué)歷的人才，也沒有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，僅僅靠自己一貫堅(jiān)持的內(nèi)部員工承包銷售制度獲得了這些成就?！ ∧壳盀橹梗珹廠里沒有象其他的啤酒廠家那樣雇傭大量的銷售人員和協(xié)銷人員，所有的推銷員都是當(dāng)?shù)乜h城招聘的人，基本沒...
潘文富 373查看全文
創(chuàng)意是傳播的靈魂！無(wú)論是廣告還是事件傳播，好的創(chuàng)意都具有立竿見影、事半功倍的效果。事件營(yíng)銷策劃者必須深刻挖掘企業(yè)最核心的表達(dá)訴求，巧妙地將它轉(zhuǎn)化為事件，而且這一事件必須是企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)所關(guān)注的，這樣才足以引起新聞媒體和受眾的興趣。也就是要實(shí)現(xiàn)事件的強(qiáng)度、受眾的寬度和傳播的力度這三個(gè)方面的跨越。事...
平行 299查看全文
中國(guó)企業(yè)的走出去戰(zhàn)略，將會(huì)在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與競(jìng)爭(zhēng)，更好地利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)和資源。海外并購(gòu)的質(zhì)疑與挑戰(zhàn)歐債危機(jī)的爆發(fā)給很多中國(guó)企業(yè)提供了收購(gòu)歐洲優(yōu)質(zhì)制造業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)。僅2012年伊始，除了三一重工收購(gòu)普茨邁斯特，還相繼傳出了山東重工旗下濰柴集團(tuán)洽購(gòu)意大利豪華游...
謝祖墀 224查看全文
告別低成本，走進(jìn)暴利營(yíng)銷世界，看起來很復(fù)雜，實(shí)際上只需三步，首先要從大眾經(jīng)營(yíng)思維中走出來，其次要走進(jìn)高端產(chǎn)品的世界，最后要走上來，徹底告別低成本經(jīng)營(yíng)時(shí)代。一、走出來有什么樣的思想就有什么樣的企業(yè)。大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為思想決定行動(dòng)，而行動(dòng)塑造企業(yè)。要想改變企業(yè)，那么首先就要從思想開始。改變企業(yè)的發(fā)展思路...
417查看全文
老板，雄踞企業(yè)架構(gòu)的最頂端。吃，即最基礎(chǔ)的物質(zhì)需求， 位于企業(yè)福利的最底層。兩者的距離似乎千山萬(wàn)水。 老板與員工午餐的距離有多遠(yuǎn)？這決不是辦公室到食堂的距離。有的老板從未踏進(jìn)員工食堂一步，更未體驗(yàn)過公司食堂的飯菜味道，在他們眼里，食堂也許是老板的禁地。也有的老板與員工同桌吃飯，偶爾為加餐買單，其樂融...
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一個(gè)跟隨爺爺、奶奶一起去旅行的小男孩，看到路邊一塊反對(duì)吸煙的公益廣告，上面寫著：吸煙者每吸一口煙，他的壽命便會(huì)因此縮短兩分鐘。恰巧這個(gè)孩子的奶奶是一位擁有30多年煙齡的煙民，這個(gè)孩子就自作聰明地列出數(shù)學(xué)公式來進(jìn)行計(jì)算，最后他得出，他的奶奶因?yàn)槲鼰煟瑝勖鼘⒖s短16年。他馬上非常得意地把這個(gè)計(jì)算結(jié)果告訴...
史光起 506查看全文
很多企業(yè)都有這樣的痛：花了巨大的心血引進(jìn)和培養(yǎng)人才，結(jié)果呢，這些人進(jìn)入企業(yè)后，工作能力卻并無(wú)改色，以至于到最后，既賠時(shí)間又賠金。問題出在哪里？我們且看看這大自然造化會(huì)有什么啟示，大自然中有蜜蜂，也有黃蜂：兩者有什么不同？蜜蜂本性勤懇、敬業(yè)、最大的本事和樂趣就是釀蜜，黃蜂則天生勇敢、犀利，一生奉搶蜜為...
楊思卓 248查看全文
銷售是汽車行業(yè)的命脈，所以激勵(lì)銷售人員是汽車廠商提高銷量的重要手段之一。但由于經(jīng)銷商和廠商所處的利益角度不同，往往廠商所推行的商務(wù)政策最終并沒能好好執(zhí)行，對(duì)銷售人員的激勵(lì)政策也是如此。不少外資品牌的汽車廠商在這方面擁有一些較好的經(jīng)驗(yàn)做法，本文通過對(duì)這些廠商激勵(lì)措施的總結(jié)，期望能給本土汽車廠商制定銷售...
385查看全文
廣藥集團(tuán)與加多寶母公司鴻道集團(tuán)關(guān)于王老吉商標(biāo)的使用權(quán)之爭(zhēng)落下帷幕，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)裁決雙方之前簽訂的商標(biāo)使用補(bǔ)充協(xié)議無(wú)效，鴻道集團(tuán)將停止使用王老吉商標(biāo)。王老吉商標(biāo)的使用權(quán)正式回到廣藥的手中。王老吉商標(biāo)之爭(zhēng)，值得去玩味和思考的東西很多，案例的價(jià)值和意義也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了商標(biāo)權(quán)爭(zhēng)議。這個(gè)案件，對(duì)于辛辛苦...
馬光遠(yuǎn) 257查看全文
如今，中國(guó)已經(jīng)正式步入上帝主導(dǎo)的買方市場(chǎng)新時(shí)期。只要隨便留意一下上海的南京路、淮海路、徐家匯等著名商圈，就能發(fā)現(xiàn)時(shí)下國(guó)內(nèi)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈。最典型的便是以促銷為主要手段的眼球經(jīng)濟(jì)正大行其道：季節(jié)性促銷、假日促銷、周年慶促銷等噱頭層出不窮。 然而，商家這種高頻率的密集性促銷，效果到底如何如果那些聰明...
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一、什么是獨(dú)特的銷售主張. 獨(dú)特的銷售主張是一種為了區(qū)別同類產(chǎn)品的個(gè)性化的創(chuàng)新定位技術(shù)，就是營(yíng)銷領(lǐng)域的標(biāo)新立異，是企業(yè)創(chuàng)新中的一種。我們前面談到同質(zhì)化時(shí)代的應(yīng)對(duì)策略mdash;mdash;差異化、人性化、個(gè)性化，獨(dú)特的銷售主張就是差異化、人性化、個(gè)性化的綜合運(yùn)用，是營(yíng)銷的銳器。 一般的產(chǎn)品定位主...
張根林 312查看全文
用互聯(lián)網(wǎng)方式做企業(yè)，要靠專注、極致、口碑、快這七字訣，更要超越用戶期望1999年，我30歲，那一年互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)剛興起。如果沒記錯(cuò)的話，騰訊是1998年12月創(chuàng)辦的，百度和阿里巴巴都是1999年創(chuàng)辦的。此前做軟件時(shí)，我還覺得挺自豪，可是一夜之間變成了落伍者，被時(shí)代拋棄了。一些泡互聯(lián)網(wǎng)的小朋友對(duì)我說，互...
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一提到離職，很多人浮現(xiàn)腦海的首先是，員工對(duì)薪酬不滿意。但很多統(tǒng)計(jì)都說明，薪資不是導(dǎo)致員工離職的首要因素，和上級(jí)未建立良好的工作關(guān)系比這個(gè)因素更重要。缺乏上級(jí)的尊重或支持，或?qū)ι霞?jí)和同事的工作方式方法不滿意，自己的工作得不到應(yīng)有的認(rèn)可，從而對(duì)公司失望而用腳投票的大有人在。這個(gè)案例再一次證明了這個(gè)結(jié)論。...
劉海梅 326查看全文
在業(yè)界被稱為中國(guó)商標(biāo)第一案、價(jià)值達(dá)1080億元的王老吉商標(biāo)之爭(zhēng)在經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一年多的拉鋸戰(zhàn)后，近日被裁決。5月12日母親節(jié)，廣藥集團(tuán)發(fā)布公告稱：根據(jù)中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)裁決，廣藥集團(tuán)收回加多寶集團(tuán)的紅色罐裝的王老吉涼茶經(jīng)營(yíng)權(quán)。從表面上看，像是搖錢樹的王老吉商標(biāo)經(jīng)加多寶集團(tuán)17年精心包裝，一手締造了...
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從今年的7月1日起，我國(guó)將強(qiáng)制實(shí)施新版的《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》。新國(guó)標(biāo)與1985年版相比，主要有三個(gè)特點(diǎn)：一是加強(qiáng)了對(duì)水質(zhì)有機(jī)物、微生物和水質(zhì)消毒等方面的要求；第二是統(tǒng)一了城鎮(zhèn)和農(nóng)村飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；第三是基本實(shí)現(xiàn)了飲用水標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌。新國(guó)標(biāo)首次明確提出生活飲用水的定義：供人日常生活的飲水和生活用水...
315查看全文
做戰(zhàn)略需要通過幾個(gè)東西來加厚厚度和來開廣度。一）個(gè)性化課題---假如我們有緣份來做這個(gè)項(xiàng)目，我們會(huì)做一些常規(guī)課題，外部環(huán)境，國(guó)家那些課題，區(qū)域等等，當(dāng)然也會(huì)做一些個(gè)性化課題，根據(jù)江蘇交投的任務(wù)，我們共同會(huì)確定很多個(gè)性化課題?，F(xiàn)在很多企業(yè)傻乎乎的，就是外部研究，中觀研究，微觀研究，企業(yè)內(nèi)部研究，就好象...
白萬(wàn)綱 241查看全文
已是上午10點(diǎn)，然而國(guó)道上的顛簸并沒打斷我的沉思，思緒仍然停留在昨日凌晨2點(diǎn)與溫州鄢老板的溝通上，他那些慷慨激昂的維穩(wěn)話語(yǔ)一直回響在我的耳旁。溫州人不愧為中國(guó)的猶太人，他們不僅善于抱團(tuán)打拼，更會(huì)經(jīng)營(yíng)四方?？蛇@個(gè)在寶應(yīng)市發(fā)家的溫州人如今卻變得這么例外，把持著寶應(yīng)這個(gè)巴掌大的地盤，死活不肯再往外邁進(jìn)一步...
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最近，黃巖島事件轟動(dòng)了全世界。雖然黃巖島事件已經(jīng)告一段落，但問題還是沒有得到徹底解決，其中引起的影響也是不可忽視的。從一方面上來講，菲律賓自制造黃巖島事件以來造成兩國(guó)的直接經(jīng)濟(jì)損失；另一方面是黃巖島事件的發(fā)生以及日本和其他周邊國(guó)家也不斷與中方制造摩擦，亞太地區(qū)的局勢(shì)已悄然改變。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)會(huì)不會(huì)受...
寇北辰 309查看全文
DM是英文Direct Mail的縮寫，意為快訊商品廣告，是能有效準(zhǔn)確傳播訊息，被廣泛使用的小眾媒體之一。賣場(chǎng)通常郵寄、定點(diǎn)派送到消費(fèi)者住處宣傳產(chǎn)品促銷信息，爭(zhēng)奪目標(biāo)顧客。能夠充分的與賣場(chǎng)DM廣告對(duì)接，首先要了解賣場(chǎng)DM發(fā)布的基本流程。1、 賣場(chǎng)企劃部一般要提前15天與營(yíng)運(yùn)部、采購(gòu)部協(xié)商，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)...
宋鍇 321查看全文
今日，媒體報(bào)道，公司規(guī)定上班禁止講方言，違者可能開除,在該報(bào)道中提到蘇州有些公司規(guī)定上班期間不得說蘇州話，如有違反，可能被開除，這一問題在網(wǎng)上引起了熱議，支持的人認(rèn)為，這樣的規(guī)定可以規(guī)范公司管理，可以融洽同事間的關(guān)系；同樣反對(duì)的呼聲也很高，認(rèn)為這樣的規(guī)定缺乏人性化，甚至有律師認(rèn)為說方言就要被開除，沒...
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當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人空降到家族企業(yè)時(shí)，首先面對(duì)的可能是那些家族成員們mdash;皇親國(guó)戚的猜忌和疑惑，他們能否接受新來的職業(yè)經(jīng)理人呢？作為職業(yè)經(jīng)理人，又如何才能在這些皇親國(guó)戚里做到長(zhǎng)袖善舞呢？這是一場(chǎng)不見硝煙但一定驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人唯有勝利方能站穩(wěn)腳跟，才能指點(diǎn)江山和運(yùn)籌帷幄，否則只有一個(gè)后果-...
李雪松 363查看全文
大耗散體系的建立---我交控到當(dāng)?shù)貋硗顿Y，肯定要拿你資源，否則我在你當(dāng)?shù)匦捱@么多路段，為你當(dāng)?shù)刈鲞@么多貢獻(xiàn)，但我自己的可持續(xù)發(fā)展怎么辦？而且現(xiàn)在各省的交通規(guī)劃有很壞的毛病，就是路往彎里修，只要地市領(lǐng)導(dǎo)來做工作，在那里拐一角這里灣一塊，完全不考慮你這條路本身的經(jīng)濟(jì)性、科學(xué)性。那么怎么辦，我交控彎點(diǎn)修可...
白萬(wàn)綱 213查看全文
事件營(yíng)銷，置品牌于聚光燈和消費(fèi)者的放大鏡下，既可以展示優(yōu)勢(shì)，也容易暴露缺點(diǎn)。運(yùn)用得當(dāng)，優(yōu)勢(shì)得以充分顯示，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象；運(yùn)用不當(dāng)，缺點(diǎn)反而暴露，卻是自掘墳?zāi)埂Ｈ缃翊蟊娒襟w與草根傳播共存，營(yíng)銷環(huán)境更為復(fù)雜，也更不容易控制。因此，運(yùn)用事件營(yíng)銷需要投之以百倍的細(xì)心，萬(wàn)不可疏忽大意，以致失...
李光斗 282查看全文
47歲的張松年習(xí)慣透過辦公室的玻璃窗凝視對(duì)面正在建設(shè)中的新研發(fā)大樓，這幢看著氣派得很的大廈所用資金是從兩年前老板電器登陸深圳中小板募集資金到9個(gè)多億中撥出來的。2009年，研發(fā)中心經(jīng)理張松年在一次和老板電器董事長(zhǎng)任建華的聊天中提到想蓋一個(gè)研發(fā)大樓。我對(duì)他說，咱們開會(huì)時(shí)總是提三駕馬車（品牌、產(chǎn)品、渠道...
李晶 221查看全文
一、銷售與營(yíng)銷的區(qū)別銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客，銷售僅僅就是賣貨加收錢，這個(gè)理念大家都接受。營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)和銷售的管理，營(yíng)銷是一把刀，銷售是刀刃，經(jīng)營(yíng)就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡炫耀刀刃如何鋒利，忽視刀身是否生銹，刀柄握在誰(shuí)的手里。事實(shí)就是：擁有銷售意識(shí)的公司比比皆是；但擁有營(yíng)...
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管理者管理什么？一是管事，二是管人，三是管時(shí)間。在這三個(gè)維度上，管事最容易，管人最困難，管時(shí)間不難卻最容易被忽略。 很多管理者天天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，卻得不到上司的好評(píng)，主要的原因就是不會(huì)做時(shí)間管理，讓自己和下屬寶貴的時(shí)間被浪費(fèi)掉。 什么會(huì)偷走管理者的時(shí)間，讓管理者焦頭爛額卻得不到應(yīng)得的結(jié)果？以我的經(jīng)驗(yàn)，管...
宋新宇 212查看全文
治企之道，在于修德，德修則企治，德敗則企亂，德修則人聚，德敗則人散。為何說治企在于修德？在現(xiàn)代企業(yè)治理中，很多老板和管理者都忽視了一個(gè)很重要的問題，就是治企而不修德，治企不修德猶如植樹不扎根，蓄水不尋源，不但不能把企業(yè)治理好，而且還會(huì)越治越亂。企業(yè)只是一個(gè)組織，組織由人組成，核心也是人，尤其是中國(guó)人...