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苗清云 老師
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 2008年冬天,處于金融風暴中心的華爾街各大金融機構(gòu),正經(jīng)歷著冰雪般的嚴酷洗禮,裁人的消息一個接著一個。萬里之外的中國,眾多金融企業(yè)卻厲兵秣馬,開始了抄底華爾街人才尤其是華人精英的軍備競賽。然而,與其他金融企業(yè)老總摩拳擦掌大相徑庭的是,已經(jīng)提前一步從華爾街吸納精英的王全德,現(xiàn)在卻滿臉的沮喪與悔恨。...

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最近一年食品行業(yè)負面新聞不斷,特別是知名品牌比如三鹿、蒙牛等的出事,讓消費者不再相信任何品牌,消費信心一降再降,可以說食品行業(yè)面臨著巨大的信任危機。 民以食為天,食品行業(yè)是老百姓依賴度很強的行業(yè)。因為食品與健康密切相關(guān),因此食品的安全是消費者最關(guān)注的話題。食品企業(yè)要想讓消費者選擇,持續(xù)產(chǎn)生購買行為,...

412查看全文


 服裝行業(yè)的競爭演變到今天,已經(jīng)越來越激烈。為什么會如此激烈?第一,全國的服裝企業(yè)越來越多,推出的服裝品牌多不勝舉;第二,服裝終端店鋪的資源是有限的,大家都在爭奪著這些終端店鋪;第三,服裝市場中的許多批發(fā)商由于人才隊伍的建設(shè)問題,對市場的主動開發(fā)和服務(wù)幾乎是空白的,使得他們的零售客長期處于放任自流的...

276查看全文


周末打完球,路過一大型社區(qū),發(fā)現(xiàn)社區(qū)門口人頭攢動,遠遠傳來高音喇叭排隊等候hellip;hellip;套餐等名詞,于是也湊將過去,想看個究竟。走近才發(fā)現(xiàn),原來是一輛改裝了的小貨車,周身全是中國電信天翼的廣告,恍然大悟,原來是電信借用了最初來自快消市場的大篷車營銷,在下班和周末時間,將服務(wù)送到社區(qū)門口...

206查看全文


做營銷不能只停留在買產(chǎn)品的層面上,營銷人要懂得怎樣去嫁接、挖掘產(chǎn)品的潛在符號價值和體驗價值 ,這是近日武漢大學市場營銷系主任汪濤教授在給中南財經(jīng)政法大學EMBA(高級管理人員工商管理碩士)浙江班的學員講授《戰(zhàn)略性市場營銷管理》時講授的觀點。 功能價值太乏味,符號價值有升華 產(chǎn)品本身有功能價值和符號價...

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系列專題: 2009中國營銷   去年中期以來,越來越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷納入了整個營銷計劃中,并且一些企業(yè)進行了大刀闊斧地嘗試。無論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報道,或者論壇推廣等,都漸成氣候,從贏道營銷顧問機構(gòu)近半年接手的建材類營銷項目看,范圍已...

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對公路工程施工監(jiān)理的從業(yè)人員來說,最大的問題莫過于監(jiān)理人員的待遇問題。 基本上,待遇低是監(jiān)理行業(yè),尤其是公路工程監(jiān)理行業(yè)的代名詞。 但是,這就是擺在面前的現(xiàn)實問題。 對監(jiān)理人員來說,如何去看待監(jiān)理的待遇問題,對個人,對企業(yè),對社會都具有極其重要的意義。 一、監(jiān)理行業(yè)從業(yè)人員的待遇為什么低監(jiān)理行業(yè)屬于...

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要做好監(jiān)理工作,監(jiān)理人員應(yīng)該善于學習,以下內(nèi)容是學習的重點。 1、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》的全部內(nèi)容,通過監(jiān)理規(guī)范的學習,知道監(jiān)理應(yīng)該做什么。2、《施工合同文件》的相關(guān)內(nèi)容,尤其是其中的合同條件和技術(shù)規(guī)范部分是學習的重點,這是監(jiān)理工作的重要依據(jù)。 3、《設(shè)計圖紙》及其說明,弄清設(shè)計意圖和設(shè)計要求,是...

187查看全文


時下正值經(jīng)濟困難時期,很多行業(yè)的銷售人員也正在經(jīng)歷著巨大的困惑與挑戰(zhàn):這個時期的銷售與經(jīng)濟繁榮時期的銷售有何不同?如何來實現(xiàn)銷售瓶頸的快速突破?應(yīng)重點提升哪些方面的技能? 筆者從事行動銷售課程的教學工作多年,研究發(fā)現(xiàn),困難時期的銷售至少面臨著客戶層面的3大挑戰(zhàn): 1、客戶的需求 經(jīng)濟困難時期,銷售人...

210查看全文


專業(yè)銷售主要是指復雜產(chǎn)品的銷售(如工業(yè)品、服務(wù)),專業(yè)銷售技能主要指引導客戶理性決策或做出復雜決策的能力。在經(jīng)濟危機席卷全球的今天,客戶的決策越來越理性,參與的人或部門也越來越多hellip;hellip;原本就比較復雜的銷售正變得越來越復雜,經(jīng)濟危機對專業(yè)銷售人員的技能也提出了越來越高的要求。 據(jù)...

212查看全文


路透盧森堡3月17日電---英國基金管理公司施羅德投資認為,在主要新興市場中,中國的形勢最為有利,最易從全球經(jīng)濟疲勢中反彈.在整體上看,金磚四國的中期前景要好于發(fā)達市場. 施羅德基金經(jīng)理Waj Hashimi上周對路透表示,他管理的面向巴西、俄羅斯、印度和中國的投資基金在短期內(nèi)保持謹慎,但從長遠看不...

白萬綱 240查看全文


馬總的尷尬:人心散了,隊伍不好帶了 馬總的金福商貿(mào)公司是一家家族化公司,你也可以說有管理,也可以說無管理。經(jīng)過多年的積累之后,公司不但積累下不斐的資產(chǎn),也積累下不小的事業(yè)隱患。 以前的生意大家都不注意這些細節(jié)的問題,認為賺錢就可以了,大家見面說話就可以了?,F(xiàn)在面臨新的競爭形式,突然增加了那么多的人,...

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白酒在經(jīng)歷了2002年的最低谷之后,從2003年下半年起,呈現(xiàn)出價格提升帶動行業(yè)收入和利潤提升的情況,從2004年中開始,白酒開始呈現(xiàn)量價齊增的喜人局面,截止到2006年三季度,白酒的利潤率已經(jīng)超過紅酒,躍居紅、黃、啤、白四種酒之首。在行業(yè)景氣度持續(xù)上升的信心鼓舞下,更多的白酒新產(chǎn)品被開發(fā)出來投入市...

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劉總的困惑:內(nèi)部管理也要規(guī)范化? 劉總的運通商貿(mào)公司是一家銷售調(diào)料品的公司,經(jīng)過多年的積累之后,公司不但積累下不斐的資產(chǎn),自己也在行業(yè)內(nèi)小有名氣。 以前是自己憑借銷量和資金實力,要代理哪個產(chǎn)品就代理哪個產(chǎn)品,但這兩年卻突然發(fā)現(xiàn)很多好的產(chǎn)品選擇的都是自己看不上眼的小嘍羅,怎么回事呢? 是不是自己落后形...

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一般商貿(mào)公司的選人問題 接觸商貿(mào)公司咨詢業(yè)務(wù)以來,對很多商貿(mào)公司的用人現(xiàn)象看的很多了,問題也很普遍。老板很累,特別是做快速消費品的經(jīng)銷商,基本上是老板和老板娘忙的團團轉(zhuǎn),下面的人是轉(zhuǎn)團團。很多老板跟我們吐苦水,說自己的人都不行,看一個頭痛一個。 但是沒有人反思自己或者我沒有碰上任何一個老板有自己清晰...

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徐總的心事:我要找什么樣的咨詢公司 一向很自信的徐總最近感到壓力比較大。 以前的生意大家都不注意管理的細節(jié)問題,認為賺錢就可以了,大家見面說話就可以了?,F(xiàn)在面臨新的競爭形式,突然增加了那么多的人,自己以前的經(jīng)驗和知識無法與這些個性鮮明的人打交道,徐總感到生意好做,人難帶,更無法去帶領(lǐng)這些人始終處于以...

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9. 問題說明:經(jīng)銷商做活動,理由可能很多,但實際上在廠家看來,可能都是一樣的,假如不了解廠家的戰(zhàn)略方向和主要的困惑難點,一味按照自己的設(shè)計去做市場活動,永遠無法得到廠家的關(guān)注和真正的支持。競爭到這種程度,營銷無論同質(zhì)還是過度都最終使企業(yè)和經(jīng)銷商面臨兩難境地:不做是等死,做了是找死。廠家要關(guān)心經(jīng)銷商...

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1. 問題說明:業(yè)務(wù)早晚回公司老板才能看到人,一天85以上的時間都在外邊跑業(yè)務(wù),老板老關(guān)心這些在外邊跑的孩子們了,不是擔心他們的安全和伙食,而是惦記他們是否盡職,是否把7個小時都干滿。但是,對于業(yè)務(wù)來說,總是上有政策下有對策,老板永遠無法確切的掌控他們的行蹤。 2. 遭遇可能性和遭遇頻率 遭遇可能性...

183查看全文


李經(jīng)理陷入這樣的產(chǎn)品代理困境,不是這個產(chǎn)品的問題,而是自己沒有從原理上設(shè)計清楚經(jīng)營模式和管理控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這個問題不解決,代理什么產(chǎn)品都一樣。要想設(shè)計適合自己的盈利模式,首要清楚盈利來源,從目前中小經(jīng)銷的發(fā)展情況來看,利潤主要來源一下三個方面: 1、 產(chǎn)品差價。利潤=單位產(chǎn)品差價times;銷量,...

228查看全文


一、中小經(jīng)銷商生存的根基說明 在渠道扁平化的時代,由于生存空間的縮小,中小經(jīng)銷商的利潤首要還是來自二批的功能。中小經(jīng)銷商首先要承認自己的弱勢地位,其能不能生存下去要看自己的二批功能發(fā)揮的如何,在此基礎(chǔ)上,在去想如何直接從廠家那里直接代理產(chǎn)品,做總經(jīng)銷。因為現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的基本格局已經(jīng)確定,好的品牌肯定都已...

230查看全文


經(jīng)銷商辦飛機場?!這是很多經(jīng)銷商不敢想象的事情,事實上,所謂的飛機場是一種盈利模式的形象說明。 以不可替代的專長、功能、成本等資源形成某個區(qū)域或者渠道類別的霸主,成為飛機場式的盈利能力,不管誰的什么產(chǎn)品都可以在我的平臺上起落,但是要符合我的規(guī)則,接受我的條件。在這個區(qū)域之內(nèi)我就是老大,我的地盤我說了...

478查看全文


我們往往把企業(yè)看成是一個經(jīng)濟單位,但其實企業(yè)與社會的聯(lián)系是很廣泛的,特別是當產(chǎn)品離開工廠之后在渠道中流通的過程中的時候,企業(yè)就不得不暴露在社會的光天化日之下,各種公共關(guān)系需要企業(yè)處理,比如政府的各種權(quán)力部門組織的各種集會,媒體部門邀請參加的會議等等,如果全部應(yīng)付企業(yè)就需要在全國各地只要有產(chǎn)品流通的地...

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沒有人懷疑經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用,但是,這些重要的作用并沒有給這些從業(yè)者帶來多少真正的溢價能力,經(jīng)銷商不盈利,不是自身行業(yè)趨勢的問題,而是自身資源配置的問題,當大家都把眼睛盯在廠家的產(chǎn)品代理上的時候,靠代理產(chǎn)品這件事情本身是不能讓這么多的人同時都賺錢的,而這本身就是強烈的同質(zhì)化,同質(zhì)化的結(jié)果就是價格...

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在中國市場,快速消費品還是以大的批發(fā)流通為主,這種分散的沒有經(jīng)過行業(yè)集中和產(chǎn)業(yè)價值鏈整合的流通環(huán)節(jié)基本處于全面的同質(zhì)化狀態(tài)下,只有對通路的把握和使用能力才是最終形成差異化的關(guān)鍵,比如批發(fā)商又逐漸成長起來一些具備行銷功能的商團性質(zhì)行銷公司,他們靠某種關(guān)系控制一個區(qū)域內(nèi)的某個單一的零售業(yè)態(tài),而在這個區(qū)域...

187查看全文


成功最基本的要素   成功最基本的要素是如何有效率、有技巧地說謊。   既然提到了成功人士,那我覺得有必要澄清一下大家對這個概念的誤解。   一聽到成功人士,可能很多人立刻就會聯(lián)想到有錢人吧。   的確,有錢也是成功的一種表現(xiàn)。   但是,除此之外,成功還有許許多多的表現(xiàn)形式。   例如hellip...

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你的謊言決定你的命運   你,到目前為止說過什么謊言?如果有人說quot;我從來沒有說過謊quot;,這句話本身就是個謊言。不管是誰,只要他曾經(jīng)說過謊,他就一定說過很多次謊。   我,曾經(jīng)就是個說謊高手。   還讀高中的時候,我就喜歡天馬行空地想象一些不切實際的東西,也曾經(jīng)跟周圍的朋友吹噓說:quo...

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7. 你的理念改變你的行為方式   在本章第2節(jié)安娜的故事中,安娜認識到了她有許多限制自我的理念:quot;我天生不會理財quot;quot;我應(yīng)該擁有好東西quot;quot;買東西能夠撫平我的傷痛quot;quot;給孩子們禮物能夠證明我有多愛他們quot;quot;沒有必要去存錢quot;qu...

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4. 理財其實很簡單   很多女性告訴我們,她們發(fā)現(xiàn)理財特別枯燥或是她們根本找不出時間來理財。其實這些抱怨大多是借口,因為她們覺得自己掙得不多,也沒有能力去處理錢的問題。這種無力感其實就是一種限制自我的觀念,通常是由于quot;自我效能quot;過低造成的。   quot;自我效能quot;這一概念...

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問:很多企業(yè)在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的時候,為了求生存而采取激烈的成本削減措施,比如大幅裁員。在經(jīng)濟低迷時,企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的成本策略? 答:不加區(qū)別地削減成本,會給企業(yè)帶來極大風險。例如,決定企業(yè)未來成功的各種能力可能被消除,或者使企業(yè)缺乏足夠的靈活性,以應(yīng)對和適應(yīng)不斷變化的市場形勢。因此,在當前這樣不...

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