冉雪黎 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊(duì),
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長期以來在品牌概念及其價(jià)值認(rèn)識(shí)上普遍認(rèn)同是企業(yè)自身價(jià)值的體現(xiàn)或者說反映了一種商標(biāo)權(quán)益。這一觀念造成不少企業(yè)盲目地從單方面創(chuàng)立名牌，忽略從品牌與消費(fèi)者關(guān)系上認(rèn)知品牌價(jià)值。近年來國外成功品牌戰(zhàn)略的實(shí)踐表明：品牌是一個(gè)以消費(fèi)者為中心的概念，沒有消費(fèi)者，就沒有品牌，品牌與消費(fèi)者關(guān)系是品牌價(jià)值的最好表征。...
丁家永 173查看全文
人們都說，廣告是一門獨(dú)具魅力的學(xué)科，它的魅力來自哪里呢？盡管這一問題雖很難回答，但有一點(diǎn)是肯定的，就是成功的廣告一定是依據(jù)消費(fèi)者心理規(guī)律策劃出來的。如今的廣告人可以說，對(duì)此已沒有什么爭議?！ ‖F(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為：成功的廣告對(duì)消費(fèi)者一般具有六種影響力，它們是： 一、吸引注意力 廣告以新穎獨(dú)特的方式...
丁家永 171查看全文
自20世紀(jì)60年代以來，由于發(fā)達(dá)國家商品的日益豐富，市場營銷觀念發(fā)生深刻變化，特別是以消費(fèi)者心理為導(dǎo)向的市場營銷觀念已深入人心。我國經(jīng)過20多年的改革與發(fā)展，經(jīng)濟(jì)與人民生活水平日益提高，不少地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已接近世界中等發(fā)達(dá)國家水平。怎樣才能在新的形勢(shì)下的市場營銷中爭取主動(dòng)，我認(rèn)為經(jīng)營者真正理解消...
丁家永 304查看全文
為什么他們意味著商機(jī)？ 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場細(xì)分已成為成功營銷的基本戰(zhàn)略。依據(jù)消費(fèi)者收入階層群體進(jìn)行細(xì)分市場這也是常用的策略，然而僅考慮到這一點(diǎn)在市場上是不可能成功的，因?yàn)橛绊戇@一群體消費(fèi)行為是其背后的心理因素與特點(diǎn)。這里僅對(duì)未來市場上最具潛力的中等收入階層群體消費(fèi)心理與特點(diǎn)進(jìn)行分析，指出營...
丁家永 473查看全文
從自我觀念談品牌選擇一、消費(fèi)者品牌選擇的觀念在變 我們知道當(dāng)消費(fèi)者根據(jù)自己的需要、價(jià)值觀以及生活方式來選擇與之相適應(yīng)的品牌時(shí)，此時(shí)品牌會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種印象（感覺），呵！品牌代表了我！——即品牌形象與自我形象一致起來了。例如，吉尼斯黑啤酒(Guinness)是一種醇厚、帶苦味的黑色飲料，廣告上強(qiáng)調(diào)...
丁家永 240查看全文
一種需要、環(huán)境和文化的交互觀點(diǎn) 在21世紀(jì)談營銷一個(gè)最重要的內(nèi)容就是重新認(rèn)識(shí)新消費(fèi)者，據(jù)此形成的新消費(fèi)者理念將直接影響未來的經(jīng)營決策。因?yàn)橐欢ㄒ饬x講，新消費(fèi)者代表了社會(huì)文化發(fā)展的方向，并對(duì)我們的社會(huì)文化和經(jīng)濟(jì)生活產(chǎn)生重大影響?！ ∫酝龊脿I銷人最重要的理念就是：誰把握住消費(fèi)者需要的變化，誰就擁有明...
丁家永 274查看全文
隨著市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國的企業(yè)逐步進(jìn)入越來越開放的市場競爭之中。為了爭取客戶，占有一定的市場份額，贏得競爭的勝利，企業(yè)就必須合理配置各種資源，提供讓客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。這就需要企劃。 企劃，簡而言之，即：激發(fā)創(chuàng)意，有效的運(yùn)用手中有限的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決某一難題。鋼構(gòu)企業(yè)...
謝付亮 531查看全文
一天傍晚，我離開公寓外出辦事。告訴的士司機(jī)目的地后，其立即問我支付10元錢行不行。我習(xí)慣性的回答說：“還是按照打表價(jià)格付費(fèi)吧?！彪S后，我又好奇的問了一句：“為什么你這么著急的要求我支付10元？”他說：“現(xiàn)在打的一般有兩種價(jià)，一種是協(xié)議價(jià)，另一種是打表價(jià)。通常情況下，我們采用打表價(jià)，但是有一些乘...
謝付亮 120查看全文
一般認(rèn)為中國的民營企業(yè)機(jī)制靈活，經(jīng)營效率高，在市場上具有較強(qiáng)的競爭力。但事實(shí)上，經(jīng)營效率高多半是在企業(yè)發(fā)展初期才具有的優(yōu)勢(shì)，許多民營企業(yè)在發(fā)展到一定階段，即：初具規(guī)模后，其經(jīng)營效率便逐步降低。究其原因，筆者認(rèn)為主要由“張飛”領(lǐng)導(dǎo)“諸葛亮”、三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)兵、公司是個(gè)“足球場” 、“嫡系部隊(duì)”之外...
謝付亮 127查看全文
我在《民企效率提升需要突破四個(gè)障礙》一文中談到，民企經(jīng)營效率降低主要由“張飛”領(lǐng)導(dǎo)“諸葛亮”、三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)兵、公司是個(gè)“足球場” 、“嫡系部隊(duì)”之外無信任等四個(gè)因素造成。本文將著重談一談如何突破這四個(gè)障礙?！ 〉谝?，對(duì)于避免“張飛”領(lǐng)導(dǎo)“諸葛亮”的尷尬局面，筆者認(rèn)為，應(yīng)該從以下兩個(gè)方面入手。一方...
謝付亮 135查看全文
美國《工程新聞?dòng)涗洝吩u(píng)選的2003年全球最大225家國際承包商中，中國公司占了47家，約占1/5。中國建筑業(yè)企業(yè)國際競爭力正在迅速提高。這47家中國企業(yè)的全球業(yè)務(wù)營業(yè)額為540.4億美元，比上一年增長了30。中國對(duì)外承包工程已從最初的勞務(wù)分包、土建分包發(fā)展為大量的總承包以及BOT方式（即特許權(quán)投...
謝付亮 148查看全文
許多公司對(duì)戶外廣告情有獨(dú)鐘，不惜重金買下黃金地段以傳播自己的品牌。但是筆者卻在日常工作中屢屢發(fā)現(xiàn)許多公司的戶外廣告費(fèi)用實(shí)際上都在打水漂，抑或是不能起到預(yù)期效果，歸納起來主要是以下五個(gè)誤區(qū)。 其一，什么都想說，卻什么效果都沒有。例如，某公司高速公路上的高立柱廣告牌，不僅寫有公司名稱、公司榮譽(yù)（名...
謝付亮 333查看全文
管理者的心態(tài)是做好管理工作的關(guān)鍵，就像做人一樣，心態(tài)好自然會(huì)有好的結(jié)果。那么如何才算心態(tài)好呢？筆者認(rèn)為要做到心態(tài)好，管理者就必須在管理工作中努力追求“八戒”，即：戒欺、戒狂、戒浮、戒躁、戒驕、戒“虛”、戒“僵”、戒“狡”?！ ∑湟唬淦?。盡管欺騙在管理中比較常見，但是欺騙最終只會(huì)帶來下屬對(duì)管理者...
謝付亮 184查看全文
從一本書中了望IBM，也是艱苦而危險(xiǎn)郭士納，精明干練，略帶紐約腔，身材矮胖配上圓圓的面孔。他在嚴(yán)格的教會(huì)中學(xué)中成長，嚴(yán)格的家教造就了郭士納嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，也使得他成為一個(gè)各方面都相當(dāng)出色的人。但是他傲慢而粗暴的個(gè)性在年輕時(shí)已暴露無遺，他從不寬容愚蠢的錯(cuò)誤，也從不顧忌別人的感覺。近十年來，郭士納腳踏實(shí)地，...
方興東 173查看全文
近些年來，IBM、HP等著名的外國企業(yè)都采用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)。盡管我在管理學(xué)的教科書上看到過對(duì)矩陣組織優(yōu)劣的探討，但很難有切身的感受。這次聽葉成輝先生談起自己經(jīng)歷著的IBM公司的矩陣組織，感到獲益不淺?！ ?987年，加州伯克利大學(xué)電子工程專業(yè)出身的葉成輝在美國加入IBM舊金山公司，成為一名程序...
225查看全文
?。梗澳甏鮿?chuàng)下美國企業(yè)虧損記錄的“藍(lán)色巨人”ＩＢＭ，怎樣又用短短三年時(shí)間成為一個(gè)巨額贏利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？昨天，ＩＢＭ高級(jí)副總裁唐乃暉向記者披露了ＩＢＭ企業(yè)重構(gòu)的成功秘決：以實(shí)施柔性管理為特色的企業(yè)流程再造。記者：重構(gòu)前后ＩＢＭ的管理體制有何不同？ 唐乃暉：質(zhì)量是８０年代企業(yè)成敗的關(guān)鍵，而把客戶真...
257查看全文
IBM董事長郭士納 7年前，美國計(jì)算機(jī)業(yè)巨頭IBM（國際商用機(jī)器公司）業(yè)績不佳，股價(jià)一周內(nèi)狂瀉30％，為挽回頹勢(shì)，IBM聘請(qǐng)了郭士納收拾局面。他到任后，經(jīng)過一番改革，終于使IBM走出低谷，恢復(fù)了昔日業(yè)界老大的地位。然而，7年后，IBM又面臨當(dāng)年的兩個(gè)問題，一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人接班問題；二是在老產(chǎn)品———...
凌云 174查看全文
多年來，我國企業(yè)界和廣告界十分推崇國外的品牌理論。無論是當(dāng)初CI的傳入，還是近來整合營銷的興起，都引起了人們的陣陣激動(dòng)。但是，我們知道，任何一種觀點(diǎn)、一種理論能否為我所用，都脫離不了中國的具體國情。在我們廣州天進(jìn)整合傳播機(jī)構(gòu)所服務(wù)的客戶名單中，有海爾、美菱、TCL、皇明、嘉里糧油、民生銀行、CE...
馮幗英 200查看全文
兒童雖沒有收入，但他或她的“錢袋”確很大。據(jù)2001年我國一項(xiàng)最新調(diào)查表明，北京、上海、廣州、成都、西安五城市，0～12歲的兒童年消費(fèi)總額為50億元以上?？梢?，如何給今天兒童提供他們所喜愛的商品和服務(wù)，已成為商家最重要的營銷任務(wù)之一?！ 南M(fèi)心理角度來說，兒童商品的特性、設(shè)計(jì)、包裝以及促銷策略...
丁家永 335查看全文
在當(dāng)今社會(huì)中，品牌好比是在消費(fèi)者感到迷惑、擔(dān)憂和懷疑時(shí)，使他們安心的一種依靠。一旦消費(fèi)者作出某一個(gè)品牌的決定，他們就會(huì)對(duì)品牌非常忠誠，持續(xù)地購買這一品牌，并把它推薦給自己的朋友。他們會(huì)在眾多產(chǎn)品中對(duì)它情有獨(dú)鐘，甚至超過那些擁有更好特性與更低價(jià)格的產(chǎn)品。然而消費(fèi)者與品牌的關(guān)系不是一日形成的，不管其...
丁家永 149查看全文
廣告是一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一，廣告研究包括對(duì)廣告心理的研究水平在很大程度上能反映并影響著該國或該地區(qū)廣告業(yè)甚至經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。發(fā)達(dá)國家的廣告業(yè)發(fā)展道路已充分證明了這一點(diǎn)。90年代美國著名廣告理論專家舒爾茨（D.E.Schultz 1993）等人合著的《整合營銷傳播》一書是對(duì)廣告理念...
丁家永 279查看全文
面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展與變化，可以說21世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)就是要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)首先要弄清強(qiáng)勢(shì)品牌的構(gòu)成特點(diǎn)，據(jù)此策劃相關(guān)的品牌經(jīng)營策略以創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌。 美國著名品牌研究專家David A Aaker（1995）認(rèn)為強(qiáng)勢(shì)品牌之所以有價(jià)值，能為企業(yè)創(chuàng)造巨大利潤，是因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌具有高度的...
丁家永 417查看全文
從市場營銷的角度講，消費(fèi)者心理與行為是指：消費(fèi)者所想的東西（認(rèn)知），他們所感覺的（情感），他們所做的事情（行為）以及被這些所影響的事情和環(huán)境等四個(gè)方面交互作用的過程與結(jié)果。由于每一位消費(fèi)者上述各個(gè)方面的差異性，才使得他們的消費(fèi)心理和行為與相應(yīng)的營銷策略顯示出多樣性，也使得市場變得多姿多彩。所謂“...
丁家永 190查看全文
依據(jù)人口世代劃分，認(rèn)知消費(fèi)者心理 對(duì)人口世代劃分研究是當(dāng)代市場細(xì)分理論的新發(fā)展。它既是認(rèn)知消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)，也是營銷策略制定的重要依據(jù)。從這一角度思考營銷策劃問題，對(duì)于正確把握消費(fèi)者心理脈搏，探討整合方式的營銷戰(zhàn)略具有十分重要的意義。 如今市場營銷觀念的內(nèi)核就是看經(jīng)營者頭腦中“消費(fèi)者”的觀念。...
丁家永 268查看全文
經(jīng)過市場風(fēng)風(fēng)雨雨的歷練，許多人已經(jīng)漸漸明白不能孤立的看待促銷，而必須從戰(zhàn)略的高度來看待促銷。這個(gè)戰(zhàn)略包括不僅企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，而且包括企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。當(dāng)然，如今也存在一些企業(yè)把品牌戰(zhàn)略納入營銷戰(zhàn)略的范疇，但這不是十分恰當(dāng)，因?yàn)椋M管品牌和營銷密不可分，相輔相成，但是從中長期來看，品牌戰(zhàn)略不只是營銷...
謝付亮 165查看全文
建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)（用鋼制結(jié)構(gòu)材料“拼搭”建筑）是我國一個(gè)新興行業(yè)，由于其進(jìn)入門檻低、科技含量不高、利潤可觀，不斷有新的廠家涌入，截至目前，整個(gè)行業(yè)有10000多家企業(yè)，有影響力的超過100家，致使競爭愈演愈烈，一場沒有硝煙的市場爭奪戰(zhàn)正在全國范圍內(nèi)悄悄展開?！ ?定位突圍，“引爆”精品意識(shí) A...
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一方面，建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)是我國一個(gè)新興行業(yè)，即：用鋼構(gòu)件“拼搭”建筑，如商務(wù)大廈、展館、超市、機(jī)場、橋梁、廠房、住宅，涵蓋了建筑設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和深化、鋼構(gòu)件制造、安裝施工的整個(gè)流程，兼具建筑企業(yè)和重型制造企業(yè)的特點(diǎn)；另一方面，其進(jìn)入門檻低、科技含量不高、利潤可觀豐厚、極具發(fā)展前景，這兩方面的因素促...
謝付亮 205查看全文
在沒有讀《突破停滯》之前，我已經(jīng)產(chǎn)生兩種比較朦朧的認(rèn)識(shí)：一種認(rèn)識(shí)是我本人已經(jīng)處于比較明顯的停滯狀態(tài)；另一種認(rèn)識(shí)是員工和企業(yè)在發(fā)展的道路上，都必須擅長突破這樣那樣的障礙，才能促進(jìn)員工和企業(yè)的良性健康發(fā)展，否則員工逐漸被企業(yè)甚至社會(huì)淘汰，企業(yè)則逐漸被市場淘汰。讀了翁國旗先生的著作之后，立即強(qiáng)化了我的...
謝付亮 182查看全文
“刀郎”商標(biāo)將被拍賣，注冊(cè)人欲以3000萬轉(zhuǎn)讓?！ ?“刀郎”商標(biāo)11月底成都開賣?！ ?“刀郎”將賣刀 四川生意人搶注“刀郎”商標(biāo)。 “刀郎”域名遭搶注?！ ?…… 歌手刀郎唱紅歌壇后，“刀郎”一詞也就火了——眾多媒體都在爭相報(bào)道“刀郎”商標(biāo)和域名搶注事件、“刀郎”商標(biāo)拍賣事件，尤以后...