涂海濤 老師
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系列專題：定位革命 今天，廣告已進(jìn)入了一個(gè)全新的紀(jì)元 – 品牌的成功，創(chuàng)意已不再是唯一的關(guān)鍵。60年代的營(yíng)銷進(jìn)化，為70年代以后的世界，帶來(lái)了更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境，廣告已不再像過(guò)去那般，砸下去就有聲響，因?yàn)槭袌?chǎng)上有太多的產(chǎn)品、太多的公司、以及無(wú)以數(shù)計(jì)的傳播“噪音”;為了能在信息爆炸的社會(huì)里...
葉正綱 170查看全文
quot;Viewpointquot;欄目歡迎各品牌機(jī)構(gòu)發(fā)表觀點(diǎn)。 brandinsight(博蘭賽特） 是一家注重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放撇呗匝芯坎⒉粩嗵剿髌放茲撛诘南胂罂臻g和感性力的國(guó)際品牌機(jī)構(gòu)。brandinsight為企業(yè)提供全方位的品牌管理服務(wù)。brandinsight 擅長(zhǎng)處理品牌各個(gè)不同階段的問(wèn)...
何曉 332查看全文
過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)，疲軟的市場(chǎng)，趨同的產(chǎn)品，憑什么優(yōu)勢(shì)贏得消費(fèi)者青睞？近年來(lái)，許多廠家圍繞差異化的營(yíng)銷努力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中，花樣眾多的促銷方式成為很多廠家的重要選擇，但現(xiàn)實(shí)中我們發(fā)現(xiàn)，許多保健品面臨著“不促不銷”甚至“促而不銷”的尷尬局面。那么，如何才能避免這種情況呢？ 促銷（SP）是英文sales ...
于斐 331查看全文
在談到銷售人員如何調(diào)動(dòng)前，先說(shuō)個(gè)小故事。 老皇帝的個(gè)人魅力非凡，武功也很厲害，吸引了大批人才加盟，抱團(tuán)打天下。如今天下打下來(lái)了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，把幾個(gè)能力很強(qiáng)的重臣，因莫須有的罪名，殺掉了，還牽連到不少位高權(quán)重的舊臣。還把幾個(gè)忠心耿耿，功勛卓著...
郝志強(qiáng) 297查看全文
我只知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但我不知道到底是哪一半被浪費(fèi)了。約翰·華納梅克（John Wanamaker） 21世紀(jì)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì)，廣告是塑造和提升品牌最有效的捷徑?，F(xiàn)在的消費(fèi)者每天都生活在廣告的包圍中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，生活在中心城市的當(dāng)代中國(guó)人，每天面對(duì)的廣告信息多達(dá)上千條，但是大多數(shù)的廣告...
李光斗 118查看全文
一、白酒品牌市場(chǎng)處境 白酒界習(xí)慣將目前的白酒品牌劃分為四個(gè)陣營(yíng)。第一陣營(yíng)是以茅五劍為首的名酒和部分崛起的品牌（如金六福、水井坊），他們通過(guò)品牌買斷或貼牌生產(chǎn)或其他方式和高檔、超高檔白酒消費(fèi)圈建立穩(wěn)固行為鏈；第二陣營(yíng)是衰弱的名酒和不斷尋求突圍的二類名酒，如沱牌、全興、汾酒和枝江、稻花香、洋河，他...
張馳 163查看全文
在我們很小的時(shí)候，一首描寫內(nèi)蒙古大草原的著名詞章便在我們幼小的腦海中留下深刻的影響。敕勒川陰山下天似穹廬 籠蓋四野天蒼蒼 野茫茫風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊。 詩(shī)人可能沒(méi)有想到，正是這樣一首著名詞篇形成了今天內(nèi)蒙古著名的產(chǎn)業(yè)集群：“?！保炀土酥呐Ｄ唐放埔晾?、蒙牛，而“羊”則成就了中國(guó)著名的餐飲業(yè)羊火鍋快餐...
王傳才 150查看全文
你的品牌健康狀況如何？你是市場(chǎng)區(qū)塊里的領(lǐng)導(dǎo)者，還是跟隨者？有能力主導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格嗎？是否占領(lǐng)了利潤(rùn)最好的顧客區(qū)塊？你是否正在努力強(qiáng)化你的品牌，卻感到江郎才盡、缺乏創(chuàng)新，并已開(kāi)始啃食過(guò)去積累的老本？今天，企業(yè)的價(jià)值全在于品牌的強(qiáng)勢(shì)與否，2002年全球最有價(jià)值的十大品牌，哪一個(gè)不是產(chǎn)業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者(請(qǐng)參閱表...
葉正綱 165查看全文
信手拈來(lái)一份報(bào)紙，剛一打開(kāi)，大量保健品軟文炒作強(qiáng)烈得刺激人的眼球。目前，軟文炒作的確是保健品宣傳的 “雙刃劍”，炒得好商家皆大歡喜，炒過(guò)頭可能要栽跟頭。然而如今軟文的炒作究竟是名副其實(shí)的 “火”熱，還是招搖撞騙的 “虛”熱呢？ 一、虛、夸、空、飄：軟文炒作是“火”熱？是“虛”熱？ 用造勢(shì)泛...
于斐 140查看全文
2002年，NBA選秀期間，“體育畫報(bào)”(Sports Illustrated)在封面刊登巨幅姚明照片，當(dāng)時(shí)有人首先用“明王朝”（Ming Dynasty）來(lái)稱呼姚明。結(jié)果姚明果然不負(fù)眾望，成績(jī)喜人。用google搜索關(guān)于姚明的新聞，用時(shí)0.22秒，相關(guān)網(wǎng)頁(yè)925，000項(xiàng)；baidu搜索用時(shí)0...
于斐 337查看全文
系列專題：淡季營(yíng)銷 一年里，商品市場(chǎng)總有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品銷售的“黃金期”，然而淡季同樣忽視不得，它是保健品市場(chǎng)厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的關(guān)鍵時(shí)刻，調(diào)整的最終狀態(tài)決定了保健品銷售能否在下個(gè)旺季戰(zhàn)役中大獲全勝。因此，誰(shuí)能在市場(chǎng)淡季積蓄力量，抓住機(jī)遇，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季競(jìng)...
于斐 319查看全文
建立一個(gè)品牌，是一個(gè)復(fù)雜又浩大的工程，包括品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、計(jì)劃、實(shí)施、推廣等等一系列的工作。而一般老式本土企業(yè)的通病是品牌意識(shí)落后，產(chǎn)品老化，品牌老化。那么，建立新的品牌或創(chuàng)新原有品牌的捷徑是什么呢？通過(guò)大量快速消費(fèi)品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，春秋逐步形成了自己的服務(wù)本土品牌的基礎(chǔ)理論，我們稱之為—...
孫群 169查看全文
以往新聞鏈接：2004年中國(guó)名牌昨天出爐 樂(lè)凱和小鴨等品牌落選 任何消費(fèi)，都帶有程度不同的情感色彩，這就是品牌存在的理由?！ ?lè)凱膠卷因?yàn)楹腺Y而被“中國(guó)名牌”評(píng)選機(jī)構(gòu)取消評(píng)比資格的消息披露后，輿論界眾說(shuō)紛紜，而更多的人關(guān)心的是，樂(lè)凱品牌是否會(huì)因此而掉價(jià) 因?yàn)槠放撇⒉皇瞧放乒芾碚叩模挥斜幌M(fèi)者所...
李方毅 431查看全文
近段時(shí)間以來(lái)，各類媒體都在對(duì)國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)總局名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)主持“中國(guó)名牌產(chǎn)品”一事評(píng)論紛紛。主要論爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于評(píng)選“合法不合法”的問(wèn)題和存在“政府出租和企業(yè)尋租”的嫌疑，有文章作者甚至舉出我們出口至歐美國(guó)家的產(chǎn)品必須要撕下“中國(guó)名牌產(chǎn)品”標(biāo)貼來(lái)佐證其觀點(diǎn)的正確性，那么我們到底該怎樣來(lái)看待這個(gè)...
伍建喬 263查看全文
第一部分 導(dǎo)言 04年度空調(diào)市場(chǎng)硝煙漸漸散去，各廠家都在進(jìn)行返利兌現(xiàn)、結(jié)算服務(wù)費(fèi)、如何處理掛帳款問(wèn)題等方面的盤點(diǎn)工作和05年度規(guī)劃工作、營(yíng)銷人員變動(dòng)、談判首期打款以及05年度銷售協(xié)議簽訂等新年度的啟動(dòng)工作?！ ?jù)筆者掌握的數(shù)據(jù)表明，空調(diào)市場(chǎng)前十名的集中度進(jìn)一步提高，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)弱者愈弱的格局。整個(gè)...
伍建喬 134查看全文
保健品，這個(gè)龐大的帝國(guó)，已經(jīng)告別昔日單一品牌一統(tǒng)天下的局面，進(jìn)入到諸侯爭(zhēng)霸時(shí)代！ 2004年5月起，雅芳大中華區(qū)總裁高壽康透露，雅芳益美高健康食品系列在內(nèi)地展開(kāi)試銷。6月，雅芳全球總裁兼首席營(yíng)運(yùn)官蘇珊·克勞馥也確認(rèn)：雅芳已正式進(jìn)軍中國(guó)保健品業(yè)。雅芳益美高系列產(chǎn)品的價(jià)格與安利紐崔萊接近，但其包裝...
于斐 150查看全文
【編者按】惠普于6月25日發(fā)布消息稱，該公司發(fā)現(xiàn)一些筆記本產(chǎn)品的內(nèi)存存在缺陷，這有可能影響到大約90萬(wàn)部筆記本電腦的使用?；萜漳壳罢谙蚴艿接绊懙目蛻籼峁┟赓M(fèi)更換內(nèi)存的服務(wù)，以此來(lái)補(bǔ)償消費(fèi)者可能受到的損失?；萜沾伺e動(dòng)機(jī)何在？是否又是一起精心策劃的公關(guān)事件？產(chǎn)品召回這一國(guó)際慣常是否值得我們中小企業(yè)...
李方毅 175查看全文
策劃緣由──賣酒，有這樣一種吆喝法 6月10日，阿富汗一伙恐怖分子襲擊了一個(gè)中國(guó)援建的建筑工地，造成11名中國(guó)工人死亡，5人受傷。事件發(fā)生后，舉國(guó)關(guān)注，由于遇襲工人的單位就是位于山東省會(huì)濟(jì)南的中鐵十四局，因此格外受到山東人的關(guān)注。以“魯酒復(fù)興旗手”自居的孔府家集團(tuán)，適時(shí)在山東某媒體發(fā)布了一則...
李方毅 124查看全文
【背景資料】 繼純生以后，眾啤酒廠家紛紛進(jìn)軍其他特種啤酒。目前保健型啤酒在國(guó)外市場(chǎng)已占40％中國(guó)現(xiàn)在是世界啤酒生產(chǎn)第一大國(guó)，國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品逐漸開(kāi)發(fā)，按每年的消費(fèi)量來(lái)說(shuō)保健啤酒市場(chǎng)潛力巨大，因此許多廠家把目光投向這一塊。在一些大型食品展會(huì)上，功能保健啤酒爭(zhēng)相亮相。雖然保健型啤酒開(kāi)發(fā)漸熱，但市場(chǎng)上還...
李方毅 134查看全文
旅游也需品牌營(yíng)銷 旅游購(gòu)物是黃金周假期的主題，有風(fēng)景的地方就都盼望著“發(fā)財(cái)大大的”。所以，有風(fēng)景的地方及其相關(guān)的機(jī)構(gòu)竟相樹(shù)立自己的品牌，大把地進(jìn)行廣告投入。從有黃金周假期以來(lái)，有風(fēng)景有品牌的地方均在“熱線”之列，很難預(yù)定車票及酒店。風(fēng)景與城市結(jié)合在一起，時(shí)下的說(shuō)法叫“城市名片”，CCTV的廣...
李方毅 139查看全文
山東人自古豪飲，山東省一年的啤酒消費(fèi)量能占到全國(guó)的12％，在全國(guó)有舉足輕重的地位。濟(jì)南是全省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，對(duì)周邊有著強(qiáng)烈的輻射作用。所以啤酒行業(yè)的人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句并非全無(wú)道理的話：得濟(jì)南者得山東，得山東者得天下。但這個(gè)市場(chǎng)一直被趵突泉啤酒牢牢控制著，占據(jù)著濟(jì)南市區(qū) 80％以上的份額，年銷...
李方毅 163查看全文
大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體，知識(shí)水平相對(duì)較高，愿意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。雖然現(xiàn)在消費(fèi)力相對(duì)偏低，但人數(shù)龐大，消費(fèi)領(lǐng)域集中。 更重要的是現(xiàn)在的大學(xué)生在不久的將來(lái)，就是整個(gè)中國(guó)社會(huì)的中堅(jiān)力量和消費(fèi)主體，誰(shuí)抓住了他們，誰(shuí)就抓住了未來(lái)的市場(chǎng)。 由此，國(guó)內(nèi)外眾多廠商紛紛把目光投入了大學(xué)校園，...
李方毅 136查看全文
中國(guó)白酒從信奉“好酒不怕巷子深”古訓(xùn)，到上個(gè)世紀(jì)九十年代初的“標(biāo)王造神運(yùn)動(dòng)”，再到今天的“泛品牌化”，忽左忽右，如同霧中行走?！ “拙频摹胺浩放苹焙谓?？ “泛品牌化”將品牌止于口頭化、表面化，此其一?！ ∮幸稽c(diǎn)可以肯定，目前白酒行業(yè)對(duì)品牌的重要性有了一定的認(rèn)知，企業(yè)也有做大做強(qiáng)的強(qiáng)烈意愿，這...
李方毅 154查看全文
迅馳一戰(zhàn)成名 一、英特爾，做老大已經(jīng)很久了 英特爾，在計(jì)算機(jī)芯片的江湖上做老大已經(jīng)很久了?！ ∮⑻貭柟镜腜entium 系列微處理器已是家喻戶曉的品牌，為進(jìn)一步建立起大企業(yè)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的品牌認(rèn)同，還是從去年發(fā)動(dòng)歷年來(lái)最大規(guī)模的、預(yù)計(jì)長(zhǎng)達(dá)三年的廣告宣傳攻勢(shì)，希望以既有的品牌知名度為基礎(chǔ)，進(jìn)一步...
李方毅 161查看全文
“頭發(fā)事件”的經(jīng)過(guò)是這樣的—— 國(guó)慶節(jié)那天，幾位商界老板談完生意后，相約到“×家莊”共進(jìn)午餐，兼為其中的A老板的愛(ài)女慶祝生日?！啊良仪f”是我們這座北方城市有名的粵菜館，在全國(guó)搞連鎖，也算是大名鼎鼎，因此大家對(duì)品嘗粵式風(fēng)味美食提議一致贊同。 一道色香味俱佳的“油燜芥藍(lán)”上來(lái)后，大家舉箸分享。忽...
李方毅 223查看全文
促銷活動(dòng)作為品牌推廣的重要手段，在今天的中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)被應(yīng)用的淋漓盡致，甚至已經(jīng)進(jìn)入“透支營(yíng)銷資源”的狀態(tài)，促銷成本在營(yíng)銷成本中的比重逐步上升，成為企業(yè)“推廣中不能承受之重”?！ ∪藛T促銷。走進(jìn)商場(chǎng)、超市、專賣店，促銷人員、導(dǎo)購(gòu)小姐的熱情如潮水般用來(lái)，情勢(shì)之猛烈，在很多時(shí)候讓人覺(jué)得受寵若驚，一見(jiàn)...
李方毅 134查看全文
論壇上的聲音 2003年6月19日，一場(chǎng)名為“齊魯酒業(yè)（白酒）論壇”在濟(jì)南召開(kāi)。按照媒體的說(shuō)法，“一百多個(gè)白酒廠家的老總匯聚濟(jì)南，把脈齊魯白酒衰落病根，共商振興魯酒大計(jì)”。若盛況空前狀?！ ∥覅⒓恿诉@個(gè)論壇。論壇的形式很老套，依照主持人“擺困難，找原因，想辦法”的要求，選幾個(gè)酒廠的老總發(fā)言，短短一...
李方毅 146查看全文
經(jīng)歷了“非典”的影響后，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)整體利潤(rùn)下滑，特別中小白酒企業(yè)的生存更是步履維艱。那么我國(guó)中小白酒企業(yè)的癥結(jié)何在？出路何在？ 癥結(jié)何在 一、負(fù)擔(dān)過(guò)重，壓得中小白酒企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái) 2001年5月對(duì)白酒消費(fèi)稅的重大調(diào)整， “復(fù)合計(jì)稅”新政策的出臺(tái)，白酒在原從價(jià)征收消費(fèi)稅基礎(chǔ)...
李方毅 208查看全文
1. 由一款戶外廣告說(shuō)起 每天上下班，都經(jīng)過(guò)一個(gè)為城市交通樞紐的大十字路口。有天早上就發(fā)現(xiàn)，十字路口豎起了新的巨型廣告牌。廣告牌極為鮮亮與醒目：三個(gè)皓齒、朱唇、明眸兼滿臉陽(yáng)光燦爛的外國(guó)漂亮MM為主畫面，另有手寫體廣告語(yǔ)“讓生命更精彩”，再就是一個(gè)標(biāo)志圖案及標(biāo)志的另一組成部分“MINGREN”...
李方毅 117查看全文
《財(cái)富時(shí)報(bào)》首席記者 牟德鴻： 2002年10月中旬，世界營(yíng)銷之父菲利普.科特勒先生的在中國(guó)開(kāi)展“全球微利時(shí)代營(yíng)銷論壇”以來(lái)，我們就對(duì)未來(lái)行銷態(tài)勢(shì)的發(fā)展做了很多關(guān)注和預(yù)測(cè)：未來(lái)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)將會(huì)如何延展？將會(huì)產(chǎn)生怎樣的裂變？從未來(lái)看現(xiàn)在，我們?cè)撛鯓有袆?dòng)？今天，我們與鄭州百文股份有限公司營(yíng)銷中心總...