彭燁 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃,
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在企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境不確定性（市場(chǎng)、政策、消費(fèi)者需求個(gè)性化、競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)邊界化等）迅速增加和變革性技術(shù)隨時(shí)可能出現(xiàn)的今天，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是：個(gè)性化的客戶服務(wù)；IT技術(shù)迅速發(fā)展；商品生命周期的縮短；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；流通渠道的重組；市場(chǎng)的飽和；全球標(biāo)準(zhǔn)等，在變革的環(huán)境中該建立怎樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢？ 一、市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的...
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小子身體偏瘦，平常也不大愛運(yùn)動(dòng)。因此，相關(guān)的體育賽事我一般關(guān)注得很少，只偶爾瞅一下足球，可是中國(guó)足球一向不濟(jì)，自是觀者之心也時(shí)常慢怠。但是，對(duì)于體育競(jìng)賽中所倡導(dǎo)的體育精神我很欣賞?；仡櫷簦幸荒恢两裨谖夷X海中揮之不去：那是不知是何年何日何級(jí)比賽，在100米的跨欄項(xiàng)目中，號(hào)令槍響，眾選手是奮勇當(dāng)...
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在快速消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，經(jīng)銷商如何處理與廠家的關(guān)系？如何將雞蛋放在兩個(gè)以上的籃子里，看一個(gè)運(yùn)作單一品牌的經(jīng)銷商是如何看待與廠家的合作middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot; 李總： 您好！我是B省A品牌得經(jīng)銷商，對(duì)于一個(gè)服...
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團(tuán)隊(duì)合作的精髓就在于合作二字，團(tuán)隊(duì)合作受到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)所屬環(huán)境的影響，只有在團(tuán)隊(duì)成員都具有跟目標(biāo)相關(guān)的知識(shí)技能及與別人合作的意愿的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)合作才有可能成功。 雁群在遷徙過(guò)程中會(huì)互相支援、鼓勵(lì)，公司的每一位成員亦應(yīng)如此才能提高整體效率。 雁群集體季節(jié)性的遷徙過(guò)程，很合乎企業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作精神，包括：...
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一、回顧創(chuàng)業(yè)歷程，明晰經(jīng)營(yíng)思路 3A電池從創(chuàng)辦到至今，已經(jīng)歷了五個(gè)年頭，在這五年當(dāng)中，我們經(jīng)歷了四個(gè)階段：從創(chuàng)業(yè)科技成果（聚合物鋰電池）的轉(zhuǎn)化和試產(chǎn)小批量生產(chǎn)批量生產(chǎn)目前的產(chǎn)業(yè)化雛形。在這個(gè)循序漸進(jìn)的歷程中，我們走了不少?gòu)澛?，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，錯(cuò)失了發(fā)展的良機(jī)，與我們一齊起步的同行（聚合物廠家）...
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會(huì)展行業(yè)在近十年的發(fā)展可以用飛速來(lái)形容,各個(gè)行業(yè)也看到了展會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響,于是紛紛組織行業(yè)展會(huì),不但促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展,也使整個(gè)會(huì)展行業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,可以這么說(shuō),未來(lái)五年是中國(guó)會(huì)展行業(yè)的高速發(fā)展時(shí)期,也是行業(yè)洗牌的關(guān)鍵期，而現(xiàn)在正處于發(fā)展與改革的拐點(diǎn)，君不見眾多的展會(huì)由紅火到歸于平寂；君不...
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某品牌是一個(gè)從批發(fā)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)不久的新服裝品牌，其現(xiàn)任老板是企業(yè)年青的第二代掌門人L。L膽大、有闖勁兒，他接手后不久就開始著手企業(yè)轉(zhuǎn)型，為了迅速建立終端網(wǎng)絡(luò)和減少轉(zhuǎn)型帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型后除了在根據(jù)地自建門店做樣板市場(chǎng)外，前期一律借用代理商之手以批量的速度很快建立起較為密集的終端網(wǎng)絡(luò)，這些代理商...
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1、項(xiàng)目選定及發(fā)展評(píng)估 主要解決項(xiàng)目應(yīng)不應(yīng)該上、上什么項(xiàng)目的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)相關(guān)信息、專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、文獻(xiàn)資料、業(yè)及政府部門等數(shù)據(jù)的收集和獲得，全國(guó)市場(chǎng)一線的實(shí)地考察及消費(fèi)者和銷售商訪談，綜合分析，提出報(bào)告和結(jié)論。 2、市場(chǎng)調(diào)研 通過(guò)了解消費(fèi)者的需求，解決產(chǎn)品的市場(chǎng)策略和如何訴求的問(wèn)題。市場(chǎng)調(diào)研...
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2004年12月19日，蜥蜴團(tuán)隊(duì)quot;平美quot;經(jīng)銷商大會(huì)召開，蜥蜴團(tuán)隊(duì)全國(guó)總代理的quot;粉刺、痤瘡、疤痕quot;專用產(chǎn)品平美噴劑，當(dāng)年完成9600萬(wàn)元銷售收入。次日，蜥蜴團(tuán)隊(duì)分公司經(jīng)理會(huì)議召開，2家策劃公司和9家銷售公司經(jīng)理簽定2005年回款任務(wù)3.2億元。 2005年1月，蜥蜴...
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不少營(yíng)銷大佬都對(duì)招商情有獨(dú)鐘，毫不掩飾的說(shuō)，招商的現(xiàn)金流最快。如何才能保證又快又好呢？除了對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和市場(chǎng)支持，至少還有一個(gè)重要因素不能被忽略！ 企業(yè)采用招商方式并不是一件壞事，招商模式的采用從一定程度上說(shuō)，是促進(jìn)了市場(chǎng)的規(guī)范化運(yùn)作和渠道的拓寬延伸，小子從事過(guò)幾種類型的招商工作，也參與...
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直銷的多層次獎(jiǎng)金制度自1945年美國(guó)紐崔萊公司推出以來(lái)，取代了雅芳公司的單層次獎(jiǎng)金制度，成為行業(yè)的主流。60年來(lái)，全球直銷界大部分的公司都遵循多層次獎(jiǎng)金計(jì)酬的方式，發(fā)展出自己的一套經(jīng)營(yíng)模式和onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=l...
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如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)？我想這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問(wèn)題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場(chǎng)中拿來(lái)信息回饋給企業(yè)，他們是離市場(chǎng)最近的人。然而，如何才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和...
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我們?nèi)ゲ稍L何坊的時(shí)候，他剛參加完詩(shī)壇矚目的2004第三屆中國(guó)西峽伏牛山詩(shī)人峰會(huì)回來(lái)，詩(shī)人是他的另一個(gè)身份，從事詩(shī)歌寫作的時(shí)候他叫何拜倫。 對(duì)于何坊這樣一個(gè)在中國(guó)營(yíng)銷界屢建奇功的人來(lái)說(shuō)，卻總要抽出時(shí)間和精力去風(fēng)花雪月，實(shí)在是令人心生好奇。而且聽說(shuō)他早在第一屆西峽詩(shī)會(huì)上就與詩(shī)界同仁暢想了自己的一個(gè)宏...
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VS：是產(chǎn)品重要還是市場(chǎng)重要？ 產(chǎn)品與市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)互為因果的關(guān)系，但在企業(yè)與經(jīng)銷商兩者看來(lái)，是各有側(cè)重，各不相同。市場(chǎng)的需求決定著產(chǎn)品的定位。 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是擁有產(chǎn)品的出生證，這是絕對(duì)一方，但是在對(duì)產(chǎn)品的包裝策劃上，還是要參照市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，否則，閉門造車的東西只會(huì)自?shī)首詷?lè)！經(jīng)銷商的絕對(duì)...
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IMSC研究發(fā)現(xiàn)，一般企業(yè)都要具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)必須具備第一有市場(chǎng)需求；第二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有你好。影響工業(yè)品采購(gòu)一般有以下八項(xiàng)因素，在這八個(gè)方面你有比別人好的嗎？ 1、品牌 工業(yè)品行業(yè)采購(gòu)最看重的是品牌，一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的品牌效用非常大。因?yàn)橐话愎I(yè)品都是比較大額的產(chǎn)品，使用周期也...
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草根者：社會(huì)上最低階層，古人泛指引漿賣水者。在全國(guó)經(jīng)商一張大網(wǎng)里，身處基層地位的草根經(jīng)銷商無(wú)疑是經(jīng)商交易中最末端的網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)。他們代理的區(qū)域最大的不過(guò)一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，最小的也就是一個(gè)村鎮(zhèn)（行政區(qū)域），他們的銷售網(wǎng)點(diǎn)密集于各個(gè)大街小巷、藥店與商超之間，每天與消費(fèi)者的生活息息相關(guān)，是商品傳遞的最后一關(guān)，...
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1、您覺得消費(fèi)者教育和社區(qū)醫(yī)師教育對(duì)企業(yè)進(jìn)軍社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)是否重要？為什么？ 筆者認(rèn)為：，醫(yī)藥企業(yè)和連鎖藥店進(jìn)軍社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)，我自己認(rèn)為這是一個(gè)不同于第一、第二、第三終端的不同終端，因此我給它命名為第四終端，第四終端確實(shí)非常重要，尤其對(duì)于沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不能與外資、合資企業(yè)在大醫(yī)院比拼產(chǎn)品力的國(guó)...
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案例：A公司是某全國(guó)知名乳品品牌市級(jí)代理商，年銷售額在2000萬(wàn)左右。06年7月因所代理的乳品品牌的公司進(jìn)行了銷售機(jī)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商也進(jìn)行了調(diào)整，A 公司被取消了代理權(quán)。A公司年銷售額從2000萬(wàn)直線下降到500萬(wàn)。因A經(jīng)銷商是靠此乳品品牌從2萬(wàn)元起家做到身家百萬(wàn)。雖然心如刀絞，欲哭無(wú)淚...
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什么是老員工，這個(gè)大家很容易理解，就是在本單位工作時(shí)間長(zhǎng)，資歷也較深的員工，甚至伴隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的員工，按說(shuō)這些老員工，經(jīng)驗(yàn)豐富，各類情況熟悉，忠誠(chéng)度和可信任度也都比較高，但是，在現(xiàn)實(shí)中，這個(gè)老員工也分為幾種類型的: 1、優(yōu)秀的老員工，經(jīng)驗(yàn)豐富，工作效率高，個(gè)人績(jī)效高，忠誠(chéng)度高。這種老員工...
潘文富 441查看全文
KA經(jīng)理，一個(gè)新潮的稱謂，多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經(jīng)理，意味著你進(jìn)入的公司是一家有一定實(shí)力與規(guī)模的企業(yè)，是一個(gè)管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經(jīng)理，接觸的都是KA客戶、重點(diǎn)賣場(chǎng)，在形象和氣勢(shì)上要?jiǎng)龠^(guò)一般的客戶經(jīng)理，意味著你有更多的機(jī)會(huì)接觸更先進(jìn)的賣場(chǎng)，更規(guī)范的管理，...
黃靜 217查看全文
糖酒會(huì)曾經(jīng)號(hào)稱天下第一會(huì)，說(shuō)的是其影響力和參會(huì)人數(shù)的眾多。以前的糖酒會(huì)熱鬧蓋因中國(guó)的白酒廠家太多，通訊又不是現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，猶如國(guó)內(nèi)某些交通不甚發(fā)達(dá)的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然有趕集的習(xí)俗一樣，糖酒會(huì)在以前其實(shí)就是承擔(dān)一種趕集的功能和作用，只不過(guò)是全國(guó)性的趕集，商品更多、更豐富，影響力更大罷了。現(xiàn)如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市...
205查看全文
A公司是國(guó)內(nèi)一家著名的家電企業(yè)，張經(jīng)理是由總部剛從武漢區(qū)域提升的一位銷售經(jīng)理,全權(quán)負(fù)責(zé)湖北省的銷售。然而，他上任沒(méi)幾天，銷售主管小劉就提出了辭職。 張經(jīng)理知道，小劉這段時(shí)間的壓力非常大，他想辭職不是一天兩天了。因公司業(yè)績(jī)考核體系規(guī)定：個(gè)人完成任務(wù)不能拿到績(jī)效工資，只有在分公司任務(wù)完成的情況...
274查看全文
如何在變化萬(wàn)千的市場(chǎng)環(huán)境中找到最適合企業(yè)自身的渠道模式？企業(yè)是否應(yīng)當(dāng)盲目追求所謂的精耕細(xì)作？如何從現(xiàn)有的資源環(huán)境出發(fā)，找到適合企業(yè)的渠道模式？ 對(duì)于渠道模式，企業(yè)往往容易陷入兩個(gè)誤區(qū)：第一，對(duì)于渠道模式并不重視，看著別人怎么做自己就怎么做，盲目的采取跟隨策略，這種做法往往導(dǎo)致企業(yè)資源的空...
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趙磊是某家電河北省區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，2006年，為了順應(yīng)渠道變革，革除竄貨、倒貨、低價(jià)銷售等不良現(xiàn)象，他率先在其管轄的河北區(qū)域推行了在快銷品行業(yè)較為風(fēng)行的渠道聯(lián)營(yíng)體模式，通過(guò)一年的運(yùn)作，不僅保證了企業(yè)的產(chǎn)品在銷售過(guò)程中價(jià)格穩(wěn)定、秩序井然，而且還讓渠道成員達(dá)到了一體化、良性運(yùn)營(yíng)，使?fàn)I銷價(jià)值鏈很好地傳遞...
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新產(chǎn)品上市=退市！我們看看身邊那些名目繁多的新產(chǎn)品一個(gè)個(gè)猶如過(guò)江之鯽，稍縱即逝。就是著名企業(yè)如兩樂(lè)、娃哈哈這些快銷品市場(chǎng)的泰斗也避免不了類似的宿命。頗有意味的是，娃哈哈每年成功的新產(chǎn)品雖然只有一款，其它的都是陪襯，但這并不能阻止娃哈哈每年大幅度增長(zhǎng)的市場(chǎng)步伐以及經(jīng)銷商對(duì)娃哈哈的追捧。對(duì)國(guó)內(nèi)許許多...
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忽如一夜春風(fēng)來(lái)，產(chǎn)品招商火起來(lái)。 應(yīng)該說(shuō)在中國(guó)，招商并不是個(gè)新鮮詞，但是直正把它作為企業(yè)（尤其是醫(yī)藥企業(yè)）的重要營(yíng)銷手段，卻是近幾年的事。招商之隊(duì)、招商論壇、招商大會(huì)等一支支強(qiáng)心劑推波助瀾，使得招商策劃之風(fēng)火爆盛行。 快則思招！ 招商已經(jīng)成為許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)的第一次營(yíng)銷。在資源...
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2005年3月10日，T奶業(yè)公司河南區(qū)域經(jīng)理馬良坐著火車，奔赴太原上任的路上。他有些不情愿，自己通過(guò)半年的努力，把河南區(qū)域的銷售隊(duì)伍建立起來(lái)，一切都走向了正規(guī)，剛想松一口氣，可現(xiàn)在總部一紙調(diào)令，又要去面對(duì)一個(gè)完全嶄新的市場(chǎng)，其實(shí)是一個(gè)爛攤子，聽說(shuō)太原分公司的經(jīng)理李中因?yàn)楣芾聿簧疲N售業(yè)績(jī)一直上不...
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醫(yī)療器械銷售新手，他們對(duì)自己的未來(lái)充滿希望，同時(shí)又感到困難重重。同樣，相當(dāng)大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對(duì)銷售代表們充滿信心，但放到市場(chǎng)上逛了一圈回來(lái)，成效令人滿意的寥寥無(wú)幾。 在筆者看來(lái)，這些醫(yī)療器械企業(yè)老總的信心主要來(lái)源于銷售代表對(duì)未來(lái)的希望；而銷售代表對(duì)未來(lái)充滿希望原因有三：第一...
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營(yíng)銷是謀定而后動(dòng)的事情，在年末歲初之際，企業(yè)都在盤點(diǎn)上一年的指標(biāo)完成情況，也在盤算下一年的指標(biāo)設(shè)定方法，本文針對(duì)銷售指標(biāo)的謀定談一些看法，揭去蒙在銷售指標(biāo)上的幾層面紗，更清楚的認(rèn)識(shí)銷售指標(biāo)，以供參考。 第一層面紗：銷售指標(biāo)與企業(yè)/市場(chǎng)的發(fā)展成熟度密切相關(guān) 回顧一下企業(yè)對(duì)銷售人員的考核方法...