劉蓄 老師
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“柔滑專家飄柔，推出了全新的香皂、沐浴露?！?飄柔最近接連推出了幾款新品，繼去年推出超低價(jià)位的99洗發(fā)露、而后又推出“一分鐘焗油精華露”，04年3月份更是一反飄柔謹(jǐn)慎的品牌延伸風(fēng)格，破天荒地推出系列新品——香皂、沐浴露。筆者以為，Pamp;G在飄柔這個(gè)品牌的運(yùn)作上正在進(jìn)入一個(gè)迷途，除非Pamp;...
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高劍鋒 151查看全文
品牌延伸作為企業(yè)推進(jìn)品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，有其不可替代的作用。但品牌延伸天然是個(gè)復(fù)合體，具有正負(fù)雙重屬性，猶如雙刃劍。站在品牌延伸的十字路口，你會怎么走？筆者給出了一系列需要判斷的問題，并依照延伸邊界模型，考量諸如延伸方向、范圍、形式等一系列對應(yīng)性策略。 隨著競爭的加劇，企業(yè)進(jìn)入新市場的財(cái)...
高劍鋒 203查看全文
創(chuàng)新擴(kuò)散模式的營銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 創(chuàng)新產(chǎn)品的擴(kuò)散研究，自從Bass提出Diffusion Model后，近三十多年來不斷有修正模式提出，這些模式也被許多創(chuàng)新產(chǎn)品證明行之有效。但在國內(nèi)對它的重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，相關(guān)研究近幾年也才剛剛開始，至于在營銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用則少之又少。 筆者以為，對創(chuàng)新擴(kuò)散模式的營銷實(shí)戰(zhàn)...
高劍鋒 158查看全文
面對大零售商和大品牌的雙重?cái)D壓 ?。ㄖ圃齑笃放频某霈F(xiàn)逼迫大量中小批發(fā)零售商倒閉，迫使以商業(yè)連鎖業(yè)態(tài)——連鎖店為代表的大零售商與大制造商品牌達(dá)成利益聯(lián)盟，毫不留情反身擠壓中小品牌最后一滴血，而后以自己品牌取而代之，這是一個(gè)鐵定的事實(shí)和趨勢。中小品牌制造商，你準(zhǔn)備好了嗎？） 今天我們可以看到，在許多...
高劍鋒 324查看全文
主持人：李剛 來電商家：哈爾濱市 王宏偉 近日，哈爾濱一位酒水行業(yè)的經(jīng)銷商王經(jīng)理給本刊打來一個(gè)電話，在電話中王經(jīng)理向我們講述了一個(gè)自己遇到的難題：前一段時(shí)間他代理了一家酒廠的某個(gè)品牌，但是經(jīng)過一番運(yùn)作，絲毫沒有起色。想退出，可已經(jīng)投入好多資金，一時(shí)間束手無策。 明確定位 旗幟鮮明 王宏...
李剛 133查看全文
不論是老板的鼓舞，經(jīng)理的鼓動，還是培訓(xùn)講師的鼓吹，企業(yè)人一般都聽過螞蟻團(tuán)隊(duì)的故事和鲇魚的故事。螞蟻團(tuán)隊(duì)的故事是說，單個(gè)螞蟻是弱小的，但只要聯(lián)合起來，就是世界上最厲害的團(tuán)隊(duì)，所以被用來類比企業(yè)管理，教導(dǎo)員工忘我工作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。鲇魚的故事是說，找個(gè)鲇魚一樣有“鋒利牙齒”的人，放在員工中，沖擊員工...
郝志強(qiáng) 130查看全文
自從做培訓(xùn)以來，給大企業(yè)做的比較多，給中小企業(yè)做的比較少，大企業(yè)的管理比較規(guī)范，和他們交流營銷問題，比較容易合拍。今年給發(fā)展中的民營企業(yè)做得多，前后對比就發(fā)現(xiàn)有很大的不同，這些不同不是在營銷技術(shù)上，而是在營銷觀念上。 前兩個(gè)月去泉州培訓(xùn)，給我的感受就很深刻。那家公司在行業(yè)屬于十名以內(nèi)，業(yè)績增長...
郝志強(qiáng) 206查看全文
老張做手機(jī)銷售已經(jīng)七年了，以前靠水貨完成了原始積累，現(xiàn)在靠摩托羅拉走量，靠二三線的國產(chǎn)品牌賺錢。業(yè)務(wù)規(guī)模整體不大，但在那個(gè)地級市場，卻是當(dāng)之無愧的老大，江湖地位顯赫。某國內(nèi)品牌，對他大力支持，他的銷售量占地區(qū)銷量的50以上?！ 〉蠌堄袀€(gè)娘胎里帶來的毛病，看到短線的錢就手癢，覺得撈得痛快。最近國...
郝志強(qiáng) 260查看全文
東門的一些箱包小店為逃避執(zhí)法人員的檢查，將一些仿冒名牌圖案的包換上了其它商標(biāo)，原以為會蒙混過關(guān)，不想被執(zhí)法人員逮個(gè)正著。昨日下午，羅湖區(qū)南塘工商所的執(zhí)法人員對東門十幾家箱包店進(jìn)行突擊檢查，現(xiàn)場查獲假冒、仿冒名牌的箱包300多件。記者隨同執(zhí)法人員在一家箱包店進(jìn)行檢查時(shí)，執(zhí)法人員現(xiàn)場查獲了大量假冒的LV...
劉春林 155查看全文
歷時(shí)半年多的景德鎮(zhèn)市得雨活茶有限公司訴北京更香茶葉有限責(zé)任公司商標(biāo)專用權(quán)侵權(quán)案，經(jīng)北京市第一中級人民法院合議庭立案和開庭審理后，日前審理終結(jié)并作出判決：被告北京更香茶葉有限責(zé)任公司自判決生效之日起立即停止侵犯原告景德鎮(zhèn)市得雨活茶有限公司注冊商標(biāo)專用權(quán)的行為；被告自判決生效之日起十日內(nèi)，就其侵權(quán)行為在...
余華 211查看全文
6月29日訊月日記者從今天下午省政府舉行的新聞發(fā)布會上獲悉，下半年我省繼續(xù)深入開展生活生產(chǎn)資料的市場整治活動，商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是重點(diǎn)開展的兩項(xiàng)工作之一。省工商局新聞發(fā)言人項(xiàng)安琪指出，我省將繼續(xù)加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲查處商標(biāo)侵權(quán)案件。重點(diǎn)查處違反《商標(biāo)法》第五十二條所述的侵犯他人商標(biāo)專有權(quán)行為；假冒他人注...
王慧 121查看全文
本報(bào)訊買下英文商標(biāo)“SATCHI”后，又在產(chǎn)品上標(biāo)注中文“沙馳”字樣，涉嫌侵權(quán)的北京達(dá)信皮件有限公司遭“沙馳”商標(biāo)所有者新加坡私人有限公司的50萬元索賠。昨天，市一中院開庭審理此案，但未宣判。昨天，私人有限公司的代理人帶著一堆皮包上了法庭。他說，皮包是從全國29家大商場中公證購買來的,包括北京雙安商...
王陽 238查看全文
近日，有則報(bào)道說，香港某公司為進(jìn)軍快餐業(yè)，與“孫二娘”包子的商標(biāo)持有者簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議，這家香港公司以10萬元高價(jià)買走了“孫二娘”商標(biāo)。 商標(biāo)轉(zhuǎn)讓是商場常事，本無可厚非。但“孫二娘”被注冊為食品商標(biāo)是否合理，倒很值得商榷。也許有人會說，《商標(biāo)法》中并未禁止此類行為，當(dāng)然它是具有合法性的。然而商家在...
劉志軍 147查看全文
聯(lián)想做了一件人們期待已久的正確的事情。 12月8日，聯(lián)想宣布收購IBM的PC及筆記本電腦業(yè)務(wù)。 縱觀歷史，先有走向世界的大企業(yè)，后有走向世界的強(qiáng)國，美英日韓概莫能外。中國既然有種把信息強(qiáng)國的話放出去，聯(lián)想收購這類事，就早該如此接二連三地發(fā)生。鄰國有架飛機(jī)起飛，曾嚇?biāo)?00只雞。而國家作為一架特大飛...
姜奇平 145查看全文
品牌定位是品牌推廣的關(guān)鍵，也是第一步，如果不能找準(zhǔn)自己品牌的定位，那么就會使很多推廣的努力大打折扣，或者偏離方向。 品牌定位就是給品牌找一個(gè)位置，主要是指品牌給消費(fèi)者的一種感覺，是消費(fèi)者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個(gè)性、目標(biāo)人群等。接下來，品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、...
韋華偉 263查看全文
11月28日，筆者應(yīng)邀參加在浙江義烏舉辦的中國內(nèi)衣營銷論壇，并作了主題為《內(nèi)衣品牌運(yùn)作實(shí)務(wù)》的演講，后應(yīng)《中國服飾報(bào)》、《內(nèi)衣風(fēng)》等媒體的要求，將部分演講提綱整理成文。 近幾年，國內(nèi)內(nèi)衣市場增長迅速，并造就了一批優(yōu)秀的內(nèi)衣品牌，市場格局已經(jīng)初步形成，但在相當(dāng)長的一斷時(shí)間內(nèi)市場競爭還會十分的激烈...
艾浪滔 374查看全文
當(dāng)前，席卷中國大地的彩電大戰(zhàn)，空調(diào)大戰(zhàn)，微波爐大戰(zhàn)，啤酒大戰(zhàn)…從東到西，由南生北逐漸蔓延，并呈現(xiàn)出愈演愈烈的趨勢。尤其是高檔消費(fèi)品市場，如彩電、冰箱、空調(diào)等家用電器類產(chǎn)品的價(jià)格波動更為可觀，每一輪的相對降價(jià)幅度均在10％以上，絕對降價(jià)幅度從數(shù)百元乃至數(shù)千元之多。去年的國產(chǎn)彩電價(jià)格戰(zhàn)，在平均降價(jià)1...
唐偉 237查看全文
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唐偉 139查看全文
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)” 經(jīng)過集團(tuán)董事會謹(jǐn)慎、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯浚K于在5月份決定正式定下浴霸項(xiàng)目作為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充，我也于6月15日開始了四川、遼寧、浙江、湖南四個(gè)具目前浴霸市場代表性的市場考察工作。在短暫的幾十天的時(shí)間里我觀察、我詢問、我思索，我看了很多、聽了很多、想了很多，雖然我不曾以公...
唐偉 154查看全文
企業(yè)推出新產(chǎn)品是為了避免產(chǎn)品老化帶來的損失，或者是為了抓住新的市場機(jī)會。企業(yè)推出新產(chǎn)品和企業(yè)的渠道管理之間有很大關(guān)聯(lián)性，正確地認(rèn)識和處理這種關(guān)聯(lián)性，能夠幫助企業(yè)降低新產(chǎn)品失敗的可能性、最大限度地挖掘渠道潛力。 1、一次推出新產(chǎn)品的數(shù)量不能太多 企業(yè)需要推出新產(chǎn)品來鞏固或提高在市場中的地位，...
盧強(qiáng) 234查看全文
1.問題的提出 渠道變革的內(nèi)涵，除了對渠道結(jié)構(gòu)做調(diào)整之外，還包括銷售政策的重大變化。對于技術(shù)創(chuàng)新普遍匱乏的國內(nèi)企業(yè)來說，渠道變革一直是強(qiáng)化競爭力的重要手段。商業(yè)資本的崛起，超級終端和連鎖渠道的爆發(fā)式增長，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，再加上日趨激烈的行業(yè)競爭，使企業(yè)的渠道變革成為一種日常性的工作，大多數(shù)...
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2004年3月，聯(lián)想正式加入奧林匹克TOP計(jì)劃(The Olympic Plan，全球贊助商計(jì)劃)，試圖通過TOP計(jì)劃來提升聯(lián)想品牌形象，同時(shí)奠定國際化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。聯(lián)想的這種戰(zhàn)略不禁使人想起了三星公司在實(shí)施TOP計(jì)劃前后脫胎換骨般的變化，顯然，聯(lián)想非常希望能夠“復(fù)制”的成功。我們不妨研究一下三星...
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我國IT行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)——聯(lián)想集團(tuán)——在過去三年中遭遇了“成長的煩惱”，按照聯(lián)想的三年規(guī)劃，到2003年，營業(yè)規(guī)模要達(dá)到600億元，而實(shí)際情況是只有200億元左右，營業(yè)額增長26％，利潤增長50％。盡管這個(gè)增長速度高于行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)，但卻沒能達(dá)成2000年規(guī)劃制定的目標(biāo)。與此同時(shí)，200...
盧強(qiáng) 194查看全文
作為市場營銷人都知道，尤其是職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)的理解會更為深刻。上市公司同樣也如此，只不過上市公司由于市場的監(jiān)管，規(guī)范化運(yùn)作的程度更高。不管是大企業(yè)也好，小企業(yè)也罷，都是以股東利益最大化為基點(diǎn)進(jìn)行市場運(yùn)作的。進(jìn)行市場運(yùn)作就難免要與顧客進(jìn)行最為直接的接觸和溝通。 企業(yè)營銷面對的都是顧客，尤其是在21世...
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在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的人都了解了會議營銷的操作模式，也知道會議營銷是怎么會事。一時(shí)間會議營銷頗有替代傳統(tǒng)營銷趨勢的味道，其實(shí)不然，會議營銷不但不能夠替代傳統(tǒng)營銷的方式，而且會議營銷急需要進(jìn)行變革，否則會議營銷有可能將會在2005年做死。為什么？ 我在《直擊會議營銷的“軟肋”》與《讓會議營銷走的更遠(yuǎn)》的...
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記得著名的作家梁曉聲在中央電視臺講過一段他在美國的經(jīng)歷：有一次他要橫穿馬路，紅燈亮了，但是左右兩邊都沒有汽車，他身邊有一位老太太也停了下來，安靜的等待著綠燈。于是他就問老太太一句：“現(xiàn)在沒有汽車，為什么不過去？”老人家回答：“也許，我們身后那棟房子里，會有一個(gè)小孩正在看著街景。如果他看到我們走過...
宗翔 135查看全文
我國的白酒經(jīng)歷了幾千年的歷史，蘊(yùn)藏了豐富的文化內(nèi)涵，以致現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為，賣白酒就是賣品牌文化，白酒的競爭實(shí)質(zhì)上是品牌文化的競爭，因?yàn)榫谱陨硭哂械木裎幕瘍r(jià)值越來越突出。事實(shí)上也是如此，白酒的競爭已到了品牌力競爭的階段，品牌文化正在釋放著它更大的潛能，推動著產(chǎn)品的銷售。 目前，我國白酒市場上...