李農老師的文章
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總部談好的活動在分區(qū)門店執(zhí)行，我們在前文分析了為什么會出現執(zhí)行不到位的情況。這個問題的解決看起來不難，很多供應商其實也有自己的管理思路：制定標準監(jiān)督落實檢查巡視獎懲到位，這個控制流程大方向是對的，但是為什么還是有那么多問題層出不窮呢？還是因為里面的細節(jié)沒有控制到位，管理的力度和方法需要再細化升級。不...
黃靜 210查看全文
老板付出了工資，自然希望員工有對等的工作業(yè)績回報，按勞取酬嘛。在衡量員工工作質量及成果方面，得要通過考核來進行量化，這樣大家都有標準可循，不扯皮。那么，怎么考核員工？站在老板的角度，自然是要盡量全面一些，面面俱到。諸如企業(yè)文化、日常的行為作風、工作態(tài)度、做事的標準、責任心、創(chuàng)新意識、工作推進效率、業(yè)...
潘文富 255查看全文
今天我的講演就圍繞經營的實學展開，就是講解“阿米巴經營”，這是我自己獨創(chuàng)的一種管理會計體制?！ ≡谌毡荆Ｓ腥酥v：“中小企業(yè)如膿皰，長大就破”?！ 【褪钦f，組織越是肥大，就越難以掌握企業(yè)的實態(tài)，越難以弄清企業(yè)損失浪費的情況，也就無法下手進行必要的經營改善。而且，還會在經營方向的決策上發(fā)生錯誤，因...
433查看全文
學習的時間總是過得特別快，轉眼譽德航《原漿勾兌阿米巴落地方案班》已進行到了第三天，中國阿米巴經營本土化落地第一人——譽德航資深咨詢師楊隆老師帶領學員們展開更高強度的學習，詳細講授阿米巴經營定價與內部交易、年度經營計劃等重要板塊?！ 嫿ò⒚装徒洜I定價體系，通過內部交易實現“內部市場化”，可以保證...
211查看全文
賣場常見的采購模式有區(qū)域分采和全國采購兩種，還有的是按供應商的覆蓋能力分為全國性供應商和地方性供應商，分屬不同的采購體系來對對接管理。全部歸口為全國采購的目前只有沃爾瑪系統在實施，大部分賣場是全國采購和分區(qū)采購兩種模式并行，但從未來發(fā)展看，規(guī)?；⒓s化是必然，也就是說全國采購是大趨勢。屆時，撤銷區(qū)...
黃靜 571查看全文
潘文富創(chuàng)業(yè)的初級階段，就是從燒錢開始的，雖說利潤產出還遙遙無期，但當前每天要投進去的錢可一分不能少，各種能想到的想不到的開支，每天都會撲面而來。當然，創(chuàng)業(yè)者在資金方面，多少是有些準備的，要么是自籌資金，動用自己多年以來準備的積蓄、要么是找別人借，或是找機構借。這兩種走法都行，不過，從實際效率的角度來...
潘文富 270查看全文
原創(chuàng)：姜上泉降本增效咨詢專家姜上泉導讀：精益標桿線的打造，需要“有面子、有里子、有底子”；卓越的精益標桿線“是管理者能力和素養(yǎng)的鏡子，更是老板爭取訂單的底子”；我們將通過“4個推行步驟與3大實施標準以達成6最精益目標”。多數企業(yè)推行精益管理，都習慣于先打造幾條精益標桿線起到示范和推廣的作用，但如何打...
姜上泉 306查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉 降本增效咨詢專家姜上泉 導讀：經營的重點是實現產品的市場成功和財務成功，管理的重點是體系完善和人才育成，因為，卓越的企業(yè)都是人才跟著體系走，不是體系跟著人才走；管理的本質就是保障經營成果的實現。經營決定企業(yè)毛利率，管理決定企業(yè)凈利率。經營不僅追求銷售業(yè)績增長，還追求產品售價提升，經營...
姜上泉 323查看全文
同時進入某一個行業(yè)，研發(fā)同樣的產品，在同樣的銷售區(qū)域，同一個價格帶銷售，N年后有的企業(yè)倒下了，有的企業(yè)在垂死掙扎，有的企業(yè)卻越發(fā)展越好。為什么差距這么大？因為絕大多數企業(yè)在經營過程中從來不做沉淀：產品沉淀，品牌沉淀，市場沉淀，隊伍沉淀，信譽沉淀。不做沉淀的企業(yè)就好像在沙漠上不挖地基建高樓，要么根本建...
王冠群 290查看全文
采購作為一個群體，具備一些共同的職業(yè)特性和習慣，但是，人上一百，形形色色，如果供應商只是按照這些“共性”去管理采購，就很難管理好，因為忽略了每個人都是不同的個體，各有不同的性格、喜好、特點、習慣，相處中需要個性化對待。通過將采購群體分成若干個“類型”，再針對每個類型的采購實施個性化管理，這樣才能達到...
黃靜 226查看全文
員工的職業(yè)技術學習，若是單獨拿時間出來做學習培訓，成本未免太高，可考慮在日常工作中，進行同步的技術學習。當然，此事需要進行基本的規(guī)劃設計：一， 不能指望員工的主動學習絕大多數員工不會主動學習的，即便他們認為自己的職業(yè)技術存在種種不足，出于惰性和對比更差的同事，再加上過多的抱怨當前工作壓力大和待遇不高...
潘文富 280查看全文
為什么阿米巴經營模式在日本企業(yè)中落地效果那么好為什么在中國企業(yè)中所展現的效果卻不盡如意呢是兩國的企業(yè)管理性質、特點不同嗎還是阿米巴經營不適合中國企業(yè)針對上述問題，譽德航為您解惑，分析阿米巴經營落地的6大注意事項。 一、會計核算體系只是阿米巴經營的一部分 可能很多人會誤認為，阿米巴經營就是一套...
薛錦展 292查看全文
對于生產制造型企業(yè)來說，生產制造管理系統的應用已經成為常態(tài)，但是實際應用的情況，就不盡相同了，甚至有些企業(yè)因為選擇的系統太過雞肋，用跟沒用，區(qū)別不大，所以，對于企業(yè)來說，生產制造管理系統的選用，一定要睜大雙眼，在這里，小編整理了目前市面上生產制造管理系統TOP5的品牌——智邦國際、Oracle、SA...
275查看全文
企業(yè)管理的本質就是圍繞制訂戰(zhàn)略并實現戰(zhàn)略的循環(huán)過程，而績效管理是實現戰(zhàn)略的工具，或叫戰(zhàn)略落地工具。再完美的戰(zhàn)略，若沒有配套科學、有效的績效管理體系來實施，很可能流于形式，難以落地，成為空中樓閣?，F實中很多企業(yè)也推行了所謂的績效管理體系，但是效果不彰，收效甚微，有的甚至半途而廢?！ ∫罁P者近十年...
張慶西 323查看全文
咨詢是個古老的話題，而非新鮮事物。在中國古代把這些人叫門客、軍師、幕僚、帝師等名稱。在古代凡是想有一番作為的人往往都蓄養(yǎng)門客，如戰(zhàn)國四公子之一的孟嘗君，就喜歡搜羅天下人才，門客最多時達3000人。雄才大略的曹操，手下謀士多達上百人，最著名有荀彧、郭嘉、賈詡、程昱等，這些人都是當時一等一的高人，最...
張慶西 353查看全文
績效管理對企業(yè)來說有三大核心作用：第一個通天梯，第二鰱魚效應，第三個是驅動器。何謂通天提？就是從叼絲到CEO逆襲機制。試問一下，企業(yè)若沒有績效考核，怎么來提拔員工？無非兩種，一種憑感覺，第二種憑關系，如果一個員工有真本事，但不會巴結上級，有可能被埋沒。相反，那些會逢迎、會搞關系，而沒有真本事的員...
張慶西 383查看全文
很多職場OL、小白、老司機非常勵志，常?！捌床綗o能為力，努力到感動自己”，朋友圈總是在曬凌晨加班圖片，但為什么在職業(yè)生涯發(fā)展上還是停滯不前呢？有些讀書人崇善“三更夜半五更雞，正是男兒讀書時”、鑿壁偷光地挑燈夜讀，為什么沒有獲得顯赫的成績？為什么我們在頭懸梁、錐刺股的時候，別人家的孩子卻總是在玩，考...
馬詩敏 258查看全文
細節(jié)管理之所以這么被重視，就是因為做的很不夠，缺失得厲害，自然就要重視了。供應商在與賣場打交道的過程中，其實也是有很多細節(jié)值得注意的。加強這些細節(jié)的管理必然有助于提升工作的質量。供應商與采購打交道中要注意的細節(jié)是非常多的，包括了工作中的細節(jié)、溝通中的細節(jié)、人際交往中的細節(jié)等等，下面我們來列舉幾個容易...
黃靜 228查看全文
當老板，要管的東西很多，管住自己的嘴，是一項基本功，也是一個前提。商業(yè)活動就是基于人際之間的溝通，事情也好，生意也好，都是老板一點點談下來的。但是，有些麻煩，也是老板自己的嘴帶來的。若不有效控制，要么張嘴得罪人，要么隨口說出的一些話，讓別人對你形成負面定位，影響今后的合作質量。禍從嘴出絕不是一句玩笑...
潘文富 304查看全文
目標是企業(yè)管理的起點或源頭，管理目的是為了實現戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略又是由一系列的目標構成的，最終為了實現目標，所以，管理學界有“目標管理”（MBO）之說，其實績效管理也是實現目標管理這種管理思想的一個方式或工具?！ 〗裉斓闹黝}“為何業(yè)績管理難見業(yè)績？”中，目標值確定科學與否，也極大地影響了業(yè)績管理體系的...
張慶西 273查看全文
銷售管理是企業(yè)生存的保障，也是促進企業(yè)進步的重要因素。但經常會出現因客戶管理不夠完善導致客戶滿意度降低、銷售預測不準確導致丟失市場先機、銷售策略不恰當降低市場表現等等，這些管理難題都直接關系著企業(yè)的發(fā)展和進步。為此智邦國際特制定了一套銷售管理解決方案來解決這些管理難題，方案是針對企業(yè)銷售內外協作關系...
207查看全文
案例:有些實力強大的一線品牌商為保證自己的終端銷量，花高價買斷賣場貨架，買斷陳列面。而賣場也趁機將陳列面進行拍賣，在哄抬之中，賣場陳列面被抬高到離譜的地步，比如武漢ZB紅酒陳列面從20萬的起拍價被抬高到80萬。這種情況下，沒有買斷陳列面的二三線品牌，該怎么辦呢？背景分析：客觀的說，這種情況確實不少見...
黃靜 206查看全文
“我要走了”“我要到別家看看”，顧客說的這些話，究竟是什么意思？顧客與店家，就像戀人之間相處一樣，有時候也會鬧點小脾氣、也會分分合合，顧客想要被關注、被哄、被重視或是，在某些時候，還需要有個臺階下。當顧客表示說要去別人家看看，也屬于這個范疇。那么，顧客說這個話，具體是在傳遞什么信號呢？1， 說明產品...
潘文富 204查看全文
90后員工培訓的11個要點這里所說的90后，不是指90年以后出生的人，而是90年左右出生的人，也包括一部分80后。管理上，他們是一個讓很多老板頭疼的群體。如果要給他們做一場培訓，做為講師的您，應該注意些什么呢？以下是我的一點體會。1、姿態(tài)上：放下老師的架子千萬別端著老師的架子上場，他們嘴上不會說，心...
208查看全文
背景案例BY牙膏是目前牙膏品類中的明星商品，銷售穩(wěn)居前三甲，其公司趁勝追擊推出BY洗發(fā)水系列，意圖在日化清潔品類中開疆拓土。但BY洗發(fā)水在新品進場的過程中，遇到了賣場合同受阻的問題，在賣場內部，牙膏和洗發(fā)水是分屬于不同的兩個分類，是由2個采購各自管理的。賣場意圖要把洗發(fā)水并入牙膏的合同中一起談判，...
黃靜 199查看全文
老板的收益是過山車，有高有低，員工的工資猶如大天朝的房價，只漲不跌。不管老板是否愿意，員工的工資每年都是要漲的，老板所要考慮的，就只有兩點：1， 為什么要漲工資2， 怎么漲工資。首先來看看，為什么要漲工資，原因如下：1， 正常年度普調，人人都有，多少都要有點2， 員工的工資行情年年漲3， 通貨膨脹率...
潘文富 273查看全文
績效管理在組織中被譽為具有“發(fā)動機”功能，通過KPI或BSC管理工具來做績效管理也是當下比較時髦的做法。但為何很多企業(yè)的績效管理卻不見績效，甚至對組織有負面影響？為何更多的企業(yè)績效管理流于形式，最后由于感覺沒意思而半途而廢？當然這里有很多原因，筆者有一次在上海遇到一位到人才市場招聘的老總，他想招...
張慶西 230查看全文
企業(yè)管理的本質就是圍繞制訂戰(zhàn)略并實現戰(zhàn)略的循環(huán)過程，而業(yè)績管理體系就是實現戰(zhàn)略的工具或手段，再完美的戰(zhàn)略，若沒有科學、有效的業(yè)績管理體系來配套，都會流于形式、空中樓閣?，F實中，很多企業(yè)也設計了所謂的業(yè)績管理體系，也在極力推行業(yè)績管理體系，但就是效果不彰，收效甚微，這種情況也使一部分企業(yè)在“KPI...
張慶西 495查看全文
管理咨詢作為市場經濟的產物，伴隨中國改革開放和發(fā)展市場經濟的步伐成為經濟領域的熱門詞匯。經歷時間雖然僅僅十幾年，但在中國本土開展業(yè)務的咨詢公司數量已經達到了三萬多家（當然很多是培訓公司）。我們不得不承認，咨詢公司的出現大大促進中國企業(yè)管理水平的提升，也提升了中國企業(yè)的核心競爭力，讓很多中國企業(yè)接...