黃肇義 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：生產(chǎn)流程,
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終端的重要性就不用再多說了，很多企業(yè)把它放在至高無上的地位。對(duì)企業(yè)來說，終端的形態(tài)決定了渠道的形態(tài)，畢竟終端是渠道的終點(diǎn)。終端的形態(tài)也決定了銷售隊(duì)伍，畢竟銷售隊(duì)伍是為終端和渠道服務(wù)的。所以企業(yè)研究終端業(yè)態(tài)的變化，至關(guān)重要，可以說終端的狀況決定了企業(yè)的營(yíng)銷策略?！ ±^家電行業(yè)比拼終端之后，手機(jī)行業(yè)...
郝志強(qiáng) 304查看全文
面對(duì)“火爆”的手機(jī)市場(chǎng)，很多老板不管天寒地凍，背著成麻袋的錢，心急火燎地等在市場(chǎng)門口?？上炜偸遣涣?，有個(gè)叫做“五號(hào)文件”的東東，遮住了青天，據(jù)說要等到2005年。于是老板們憋不住了，展開合縱聯(lián)橫的手段，紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，或收購(gòu)企業(yè)，或貼牌生產(chǎn)?！ ∮谑鞘謾C(jī)的江湖，變成了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，其中有老牌的手...
郝志強(qiáng) 317查看全文
在不遠(yuǎn)的2003年，能讓中國(guó)人感到振奮的，感到自豪的，就算是神州五號(hào)了，我們中國(guó)人也能飛上太空了，可見國(guó)力是強(qiáng)大的，經(jīng)濟(jì)是發(fā)展的，未來是美好的?！ ≡跔I(yíng)銷人眼中，這是個(gè)很好的“事件”，可以做出很多文章來。在諸多企業(yè)中，抓好這個(gè)“事件”的，就算是蒙牛了。我們從空中的電視廣告，到街道兩邊的路牌，到商...
郝志強(qiáng) 143查看全文
國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷售模式靈活多變，氣象萬千，總的來說有幾種模式：跨過代理商層面，直接和大連鎖合作，比如康佳直供中域；國(guó)包走貨，比若說迪比特利用天音的渠道走貨，諾基亞與長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作；直接設(shè)立分公司作為區(qū)域銷售中心，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售；設(shè)立分公司和省級(jí)別代理商并存，幾個(gè)口向下，對(duì)地級(jí)包銷商。 經(jīng)過這兩年的渠...
郝志強(qiáng) 384查看全文
最近給某著名國(guó)產(chǎn)手機(jī)做培訓(xùn)，深刻感受到了國(guó)產(chǎn)品牌咄咄逼人的氣勢(shì)，就連個(gè)地級(jí)市的銷售經(jīng)理，都不把摩托羅拉這類國(guó)際品牌放在眼里，更不用說他們老板了。聽說我對(duì)手機(jī)行業(yè)的銷售模式比較了解，尤其了解摩托羅拉總代理的銷售模式，于是就大談國(guó)產(chǎn)品牌包銷制的好處，把國(guó)際品牌的市場(chǎng)運(yùn)做，貶得一無是處?！ ‘?dāng)我問到他...
郝志強(qiáng) 253查看全文
認(rèn)識(shí)格力是從格力的廣告，“創(chuàng)造良機(jī)”開始的，知道董總是從《棋行天下》開始的。在我的印象中，這個(gè)空調(diào)行業(yè)的老大，是家非常優(yōu)秀的國(guó)有企業(yè)，是國(guó)有企業(yè)的楷模?！ ?guó)有企業(yè)在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，大家也都看到了，比較強(qiáng)調(diào)政治，強(qiáng)調(diào)高層關(guān)系，愛面子。萬萬沒有想到，最近格力竟然出了內(nèi)訌。集團(tuán)公司和電器公司的矛盾，到...
郝志強(qiáng) 169查看全文
在企業(yè)中走動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)了，接觸過很多老板，看過一些企業(yè)的管理模式，一般來說老板周圍都有幾個(gè)得力干將，職務(wù)是總經(jīng)理或副總經(jīng)理的。有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，凡是得力干將和老板性格相似，臭味相投的，企業(yè)中問題都比較多，凡是兩個(gè)人是互相補(bǔ)充的，企業(yè)都比較健康。 看看大的企業(yè)也是如此，海爾有了張瑞敏和楊綿綿，...
郝志強(qiáng) 124查看全文
真是三十年風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，以前企業(yè)界都熱衷于戰(zhàn)略、熱衷于創(chuàng)新、熱衷于企業(yè)文化，現(xiàn)在卻被《執(zhí)行》撞了一下腰。在西方的管理學(xué)體系中，科學(xué)管理學(xué)派是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的，福特有句名言：“我需要的是一雙手，為什么上帝給了我整個(gè)人。”可見太多想法的下屬，也讓他感到頭疼。有些企業(yè)甚至先學(xué)《執(zhí)行》，然后再請(qǐng)專業(yè)人士全員訓(xùn)練...
郝志強(qiáng) 360查看全文
雖然聯(lián)想的老板楊元慶說，聯(lián)想的品牌建設(shè)不是很成功，沒有象前幾年那樣的“人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣”的大氣。但在老百姓的心中，聯(lián)想還是本土高科技企業(yè)的的典范，還是中國(guó)最杰出的企業(yè)?！ ≡诼?lián)想系統(tǒng)中，有聯(lián)想的很多專業(yè)店，我住的小區(qū)門口就有一家，這些店總讓我感到?jīng)]有把聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，是資源的浪費(fèi)。...
郝志強(qiáng) 154查看全文
在市場(chǎng)的一片微利聲中，汽車行業(yè)一支獨(dú)秀，從孕育走向成熟，現(xiàn)在是少有的“金礦”行業(yè)。“金礦”有如此有魅力，引無數(shù)企業(yè)竟折腰。就連以家電聞名的春蘭、美的，以手機(jī)聞名的波導(dǎo)、比亞迪，和汽車八桿子打不著，也都禁不住跳到水中，希望抓條大魚?！ ∑囆袠I(yè)和很多行業(yè)一樣，是政策導(dǎo)向的，最近政策的變動(dòng)就很厲害，...
郝志強(qiáng) 134查看全文
有形產(chǎn)品的銷售，需要一定的技巧，服務(wù)產(chǎn)品更是這樣。所以有人把銷售保險(xiǎn)的人，叫做“最偉大的推銷員”，他們能把幾張紙的保單賣出天價(jià)來，還有比這個(gè)更厲害的嗎？ 最近接觸的物流公司，銷售他們的服務(wù)也很有特點(diǎn)。這家公司是某國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)公司的下屬公司，在手機(jī)物流方面非常專業(yè)，全國(guó)任何地級(jí)市都能做到24小時(shí)...
郝志強(qiáng) 134查看全文
多年以前，筆者在某著名國(guó)企，任分公司經(jīng)理、銷售管理部經(jīng)理等職，對(duì)國(guó)企經(jīng)理體會(huì)頗深。在分公司當(dāng)經(jīng)理還好說，山高皇帝遠(yuǎn)，公司也在用人之際，總部對(duì)分公司缺乏管理，分公司經(jīng)理一個(gè)人說了算，簽字就是錢，把個(gè)分公司搞得象個(gè)體戶，很是痛快。到總公司任銷售管理部經(jīng)理，就發(fā)現(xiàn)明顯的不同，自己的指揮經(jīng)常失靈?？偣臼?..
郝志強(qiáng) 214查看全文
價(jià)格戰(zhàn)被“臭”大街了，就連當(dāng)年靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)起家的格蘭仕，也不再提價(jià)格戰(zhàn)的輝煌。專家和學(xué)者們現(xiàn)在談?wù)摰氖瞧放菩蜗?，是營(yíng)銷國(guó)際化，是如何建立核心競(jìng)爭(zhēng)力?？晌覀?cè)谑袌?chǎng)上，還是看到每個(gè)行業(yè)都有價(jià)格戰(zhàn)的影子，難道老板真得很傻嗎？為什么不在品牌上下工夫，非要鉆價(jià)格的牛角尖？老板比學(xué)者傻嗎？ 我想不是這樣的。老...
郝志強(qiáng) 125查看全文
一個(gè)朋友，新到民企上班，本來招聘時(shí)，和人力資源部、老板都談好了，做銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)全盤的銷售。而上班以后，老板說了種種理由，安排他暫時(shí)做總監(jiān)助理，每天負(fù)責(zé)搜集報(bào)表、通知會(huì)議等雜事，總監(jiān)由老板暫時(shí)代理。于是他就配合著老板，拿著總監(jiān)的工資，做助理的工作，連續(xù)做了三個(gè)月。直到三個(gè)月以后，和老板長(zhǎng)談了對(duì)公...
郝志強(qiáng) 139查看全文
市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是要滿足消費(fèi)者的需求，而需求是消費(fèi)者本身有需要，并負(fù)擔(dān)得起，他準(zhǔn)備購(gòu)買某類產(chǎn)品，他才有需求，需求又分潛在的和現(xiàn)實(shí)的。理論上說得很好聽，也很明白，但在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷中，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，非常困難，甚至是不可能的?！ ∠M(fèi)者是一種由欲望驅(qū)動(dòng)的動(dòng)物，而不是簡(jiǎn)單的需求，需求更多的是創(chuàng)造出來...
郝志強(qiáng) 149查看全文
有個(gè)故事講職業(yè)經(jīng)理人和老板的區(qū)別?！ ∫惶炻殬I(yè)經(jīng)理人和老板路過井陽岡，在當(dāng)年武松喝酒的店里喝酒，店家同樣告訴他們前面有老虎。但他們要趕路呀，還是要按時(shí)過岡，否則喪失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，損失會(huì)很大。 職業(yè)經(jīng)理人對(duì)老板說：“我們還是等一下，可能會(huì)有人來，我們結(jié)伴而行，人多了老虎就害怕了，不會(huì)吃我們”?！ ?..
郝志強(qiáng) 353查看全文
做事層面上的管理很容易，無非是PDCA，而做人層面上就難了，老話說一樣米養(yǎng)百樣人。最難的是人人都有習(xí)慣，人人都有想法，而這些習(xí)慣和想法是完全不同，甚至完全相反的，而管理者的任務(wù)就是把它們統(tǒng)一起來，實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)?！ ∮幸淮闻嘤?xùn)，我問學(xué)員：“管理工作難嗎？” 學(xué)員的回答是：“難！” 我問：“有...
郝志強(qiáng) 277查看全文
“三權(quán)分立”是西方經(jīng)典的管理思想，是由著名的哲學(xué)家“孟德斯鳩”提出來的，作為一種管理制度，在美國(guó)的應(yīng)用比較完整。美國(guó)的國(guó)會(huì)、總統(tǒng)、法院是三權(quán)分立的，就在美國(guó)遭受“911”恐怖襲擊之后，布什總統(tǒng)也沒有足夠的權(quán)力去援救，更沒有足夠的權(quán)力去反擊恐怖活動(dòng)，所有的一些行動(dòng)都要在美國(guó)國(guó)會(huì)的批準(zhǔn)下才能實(shí)行。我...
郝志強(qiáng) 404查看全文
在江湖上，內(nèi)蒙人是藥品和保健品銷售的代名詞，那些橫行的蒙古英雄，占據(jù)了全國(guó)半數(shù)以上的保健品市場(chǎng)。但隨著保健品市場(chǎng)的滑坡，“蒙古騎射”也聲勢(shì)日微。這兩年為內(nèi)蒙爭(zhēng)光的就算是蒙牛了，這家脫胎于伊利的股份制企業(yè)，從一誕生就爆發(fā)出驚人的牛力，成為中國(guó)成長(zhǎng)速度最快的企業(yè)。 說實(shí)話，蒙牛的產(chǎn)品真是好，據(jù)說是...
郝志強(qiáng) 158查看全文
銷售中有四種武器，也就是所謂的4P，價(jià)格、產(chǎn)品、廣告促銷和渠道。其中降價(jià)是最快速，最容易見效的手段。價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)上最常用的競(jìng)爭(zhēng)方式，但也是最不好掌握，最危險(xiǎn)的方式。面對(duì)別人的降價(jià)，如果對(duì)應(yīng)不當(dāng)，企業(yè)是非常危險(xiǎn)的。我們可以看到通過連續(xù)三次價(jià)格戰(zhàn)成功的長(zhǎng)虹，也可以看到被長(zhǎng)虹的價(jià)格戰(zhàn)拖垮的眾多企業(yè)。下...
郝志強(qiáng) 142查看全文
自從有了80/20法則這個(gè)“筐”，無論什么都往里裝。有人說企業(yè)80的收入來自20的投入，也有人說80的銷量來自20的銷售代表，甚至有人說80的利潤(rùn)來自20的客戶，是這樣嗎？80/20法則總正確嗎？如果從利潤(rùn)的角度看客戶的話，到底哪些客戶為企業(yè)帶來利潤(rùn)呢？ 某知名企業(yè)在采購(gòu)上控制成本、在制造上減...
郝志強(qiáng) 169查看全文
做老板，尤其是做大老板需要好口才，對(duì)他們來說口才比專業(yè)能力更重要，但好口才如果發(fā)揮過頭了就是“吹”。 有一首打油詩這樣說：天空為什么這么黑？因?yàn)榕涸谔焐巷w，牛兒為什么在天上飛？因?yàn)槔习逶诘厣洗?。 我們聽到過太多這樣的吹了，昨天保健品巨頭三株曾經(jīng)吹過：“我們要做中國(guó)第一納稅人”，今天新天葡萄...
郝志強(qiáng) 395查看全文
做過銷售的人都知道，老板不會(huì)讓銷售經(jīng)理，在一個(gè)地方做太長(zhǎng)時(shí)間，時(shí)間長(zhǎng)了就容易和客戶很熟，就可能混出事兒來。于是每隔一年半載，總要挪挪窩，有一件事情讓銷售經(jīng)理非常不好受，那就是人一走茶就涼。在這個(gè)地區(qū)的時(shí)候，和客戶玩得很開心，都是好朋友，離開了就連個(gè)聯(lián)系也沒有了。本來在這個(gè)公司工作很開心，離開了以...
郝志強(qiáng) 227查看全文
經(jīng)常有職業(yè)經(jīng)理跳起來和老板叫板，少數(shù)人成功了，但大多數(shù)在老板的大力“扼殺”下失敗了。叫板的原因，大多是認(rèn)為老板給的待遇太低，總覺得：“你老板只出了錢，沒有做具體企業(yè)管理方面的事情，活兒都是我干的，市場(chǎng)是我打下來的，憑什么你拿那么多利潤(rùn)，而只給我可憐的工資？”于是不憤，于是造反，于是成功，于是被消...
郝志強(qiáng) 428查看全文
前幾天收到一名銷售代表的電話，他說起工作中的一個(gè)困惑，是關(guān)于上司吃差旅費(fèi)和回扣的。他工作的公司是IT行業(yè)的老大，在外人看來管理非常規(guī)范。 他說：“我管一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，平常都是一個(gè)人做業(yè)務(wù)，上司偶爾來視察。按照公司的規(guī)定，上司每天出差可以報(bào)銷200元的住宿費(fèi)，可這個(gè)地方消費(fèi)比較低，好賓館也只有15...
郝志強(qiáng) 229查看全文
在針對(duì)銷售代表的培訓(xùn)中，發(fā)現(xiàn)很多銷售代表非常優(yōu)秀，尤其是做業(yè)務(wù)三年以上的銷售代表，但往往他們只有零散的經(jīng)驗(yàn)，而沒有總結(jié)出系統(tǒng)的東西來。就是在他們零散的經(jīng)驗(yàn)中也存在很多誤區(qū)。其中一個(gè)常見的誤區(qū)是在人性的層面上下工夫，而盲目地相信一些理論的書籍，豈不知那些理論的書籍很多都是從來都沒有做多銷售的人編寫...
郝志強(qiáng) 146查看全文
企業(yè)中，員工經(jīng)常不理解老板的一些做法。我就聽到過這樣議論老板的，“你看我我們老板，下了班以后回到家里面，經(jīng)常領(lǐng)兒子散步，和藹可親的?？赐〉膯T工，也可以看得出來是真心真意的。那為什么一上班就板著一付面孔，做那個(gè)死樣子有什么用呢？給誰看？我是一看就夠了，本來要找他的，現(xiàn)在自己動(dòng)手做。”老板手下的...
郝志強(qiáng) 196查看全文
市場(chǎng)的果子是好吃的，但果子成熟的過程是殘酷的，它意味著強(qiáng)勢(shì)品牌江湖地位的確立，也意味著弱勢(shì)品牌的衰落和消亡，簡(jiǎn)單來說就是優(yōu)勝劣汰的過程?！ 崴餍袠I(yè)，正處在這樣的一個(gè)關(guān)口，如何在這個(gè)關(guān)口把握住機(jī)會(huì)，成為市場(chǎng)的強(qiáng)者是許多老板思考的問題。于是我們看到“兩萬”用降價(jià)來清理市場(chǎng)，淘汰市場(chǎng)中的雜牌廠家。...
郝志強(qiáng) 133查看全文
經(jīng)常到小區(qū)附近的一個(gè)書店買書，每個(gè)月在那里花的錢不少于三百元，自以為是那里最大的客戶。與平常去的快餐店不同，快餐店的伙計(jì)，我還在門外，就又是點(diǎn)頭又是哈腰地招呼，有時(shí)是半拉著進(jìn)去的。書店的伙計(jì)就不一樣了，我沒有感覺到對(duì)我這個(gè)大客戶的重視，見了面也不打招呼，最多看到了笑一笑。有時(shí)我納悶，為什么他不和...
郝志強(qiáng) 131查看全文
培訓(xùn)時(shí)遇到一些銷售代表提問題，說：“我有個(gè)銷售政策方面的困惑，在做業(yè)務(wù)的過程中，看到有的銷售代表把銷售政策用完，還要不斷地申請(qǐng)政策，我認(rèn)為這樣有損公司的利益。我經(jīng)常是不把政策用完，客戶也滿意，還可以幫公司節(jié)省一點(diǎn)，但總遭到別人的笑話，所以自己比較困惑?！薄 ∪绾斡娩N售政策是個(gè)大問題，往往決定了銷...