王開明 老師
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quot;活佛轉(zhuǎn)世制度quot;是藏傳佛教的一大特點。所謂活佛轉(zhuǎn)世，是指活佛圓寂之后，按照他生前提供的線索尋找其quot;轉(zhuǎn)世靈童quot;，然后依照一定的程度加以確認(rèn)，使之成為該話佛的繼承人。在長期的發(fā)展過程中，逐步形成了對于活佛轉(zhuǎn)世靈童的尋找、認(rèn)定、教育等一整套嚴(yán)格而系統(tǒng)的制度。 靈童得到認(rèn)定后...
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上古時代，人類的知識渾然一體，哲學(xué)、科學(xué)、宗教、巫術(shù)、藝術(shù)難分彼此，科學(xué)精神和人文精神有共同的起源。后來學(xué)科出現(xiàn)分化，科學(xué)文化與人文文化的分野逐漸清晰，科學(xué)精神與人文精神慢慢形成各自特性。但是，科學(xué)文化與人文文化的彼此滲透，科學(xué)精神與人文精神的相互影響，從來沒有停止。雖然知識分化了，然而世界一體，社...
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一、第三終端要不要傳播溝通 目前第三終端大家的認(rèn)識就是第三終端營銷的都是普藥和新普藥，除了筆者定義的大普藥（依靠多媒體傳播使其成為普藥）外，其它產(chǎn)品基本是渠道流通產(chǎn)品，借力渠道就可以了，針對第三終端的客戶和目標(biāo)消費者的傳播卻沒有放在同等重要的地位，這樣沒有在消費者心目中樹立起品牌的話，你的產(chǎn)...
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中國的零售業(yè)態(tài)近年來變革速度加快，大賣場系統(tǒng)開店數(shù)量越來越多，開店周期越來越短，經(jīng)營形勢也越來越靈活，其勢不可擋，已經(jīng)深深影響到國內(nèi)業(yè)目前的市場格局，其運作的好壞直接影響到企業(yè)的發(fā)展，對中小型日化企業(yè)來講尤為如此。特別是大賣場的進場開戶費、條碼費、節(jié)慶費、促銷管理費、導(dǎo)購服裝費、貨架陳列費等大得驚人...
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溝通現(xiàn)在確實是一個很熱門的詞匯，關(guān)于溝通的理論，就象溝通這個詞匯出現(xiàn)的頻次一樣多。你隨手在百度中輸入溝通兩個字，查詢出的相關(guān)網(wǎng)頁超過兩千萬。但我們最常見的營銷溝通卻是，很用心用力的溝了人家?guī)紫?，但就是根本不通！如果真象廣告訴求的一樣：溝通從心開始，那這種不通的溝心確實很痛苦，這就難怪大多數(shù)銷售人...
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美國著名未來學(xué)家阿爾溫.托夫勒曾經(jīng)預(yù)言：電腦網(wǎng)絡(luò)的建立與普及將徹底地改變?nèi)祟惿婕吧畹哪Ｊ?，而控制與掌握網(wǎng)絡(luò)的人就是人類未來命運的主宰。誰掌握了信息，控制了網(wǎng)絡(luò)，誰就將擁有整個世界。 事實確實如托夫勒所預(yù)言的那樣，隨著互聯(lián)網(wǎng)在二十世紀(jì)九十年代的異軍突起，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展對社會經(jīng)濟生活的各個...
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初生牛犢不怕虎。初出茅廬的業(yè)務(wù)員如果只憑牛氣，則很難得到職位的提升。如何讓自己步步高？ 每年7月，總有一批躊躇滿志、剛畢業(yè)的大學(xué)生加盟營銷大軍，在短暫的實習(xí)期后，他們都從一名普通的業(yè)務(wù)代表做起。一年后，他們中的大部分人在原地踏步，少部分人碎步前進，只有一小部分脫穎而出升遷為銷售主管。余得水就...
189查看全文
在白酒營銷日趨終端化、消費者化的今天，曾經(jīng)主導(dǎo)市場的二批商究竟是否有存在的必要？他們在白酒市場中究竟扮演一個什么樣的角色？如果說二批商在白酒市場中就此失去了存在的意義，我想這話就有點言過其實、聳人聽聞了。相對來說，中、高檔白酒的市場啟動階段二批的作用在一步步弱化倒是事實，但市場啟動后的上量和市場...
219查看全文
在一家頗有實力的公司門前，幾個人意興闌珊的走出來。走了有兩百米遠的時候，其中一個人回頭望了一眼這座建筑，似乎在想著什么，眼神中流露著些許迷茫及無奈... 隨后，又一群人斗志激昂的走了進去... 以上這一幕，是西部城市中網(wǎng)絡(luò)行業(yè)銷售中常見的場景，一幕幕血腥的競爭及價格戰(zhàn)，已將這個行業(yè)的從業(yè)...
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當(dāng)代美國消費者行為學(xué)研究專家 L.G 希夫曼和L. L 卡紐克教授新著《消費者行為學(xué)》（2004年第八版）在新千年信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)趨于成熟、經(jīng)濟全球化進程進一步加速的背景下面世了。這一版的最大亮點就是作者著力考察了信息技術(shù)與全球化環(huán)境對消費者行為的影響，用了大量精力和篇幅來關(guān)注消費者的網(wǎng)絡(luò)購買行為，...
372查看全文
在名酒、強勢品牌的眼里，經(jīng)銷商是羊，在政策的鞭子下生存；在中小酒企、弱勢品牌眼里，經(jīng)銷商是狼，桀驁不馴，防不勝防，不斷威脅企業(yè)、品牌的生存、發(fā)展；在買斷品牌、開發(fā)品牌眼里，經(jīng)銷商是唐僧肉，可以圈錢，可以進入市場，可以宰割；在跨越顛峰的眼里，經(jīng)銷商是一群武裝到牙齒的原生態(tài)營銷部落hellip;he...
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mdash;mdash;貴州胡三帖藥業(yè)重慶市場推廣簡述 一、說在前面的話 貴州胡三帖藥業(yè)公司主要生產(chǎn)快速康復(fù)的抗無菌性炎癥頑固疼痛和肌體障礙的透皮吸收外用制劑，主要產(chǎn)品：胡三帖（觀音露）濕巾、胡氏前列康，胡氏胃痛帖等。 今年一月，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識了胡三帖公司的張總，表示非?？春媒】祩髅皆卺t(yī)院藥店的渠道...
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我非常佩服法國巴黎的嘉杜娜女士。 100多年前，嘉杜娜女士輕輕一個改良胸衣的小舉動，就開辟了一個大市場。竟然成為服裝行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€分支。僅僅就中國而言，十幾年中國內(nèi)衣市場的年增長率高達20，并在未來5年內(nèi)市場容量達5000億元之多。也就有了國外一些內(nèi)衣品牌，如：黛安芬、安利芳、華歌爾，Cha...
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在我看來，中國營銷的一個分水嶺是從公元2005年開始的。由于包括亨氏、卡夫食品、肯德基、立頓、哈根達斯、光明牛奶、金龍魚、可比克薯片等國內(nèi)外著名品牌紛紛被曝光，那一年也因此被稱為品牌的危機年。 從那時起，消費者好象是在一夜之間覺醒并聯(lián)合起來了，他們再也不象從前那樣充滿敬畏地仰視和盲從那些著名的企業(yè)和...
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中國白酒是世界上最具獨特風(fēng)格的一種蒸餾酒，是中國人消費千年的一種酒精飲料，延續(xù)千年的中國酒文化和無酒不成席的傳統(tǒng)飲酒習(xí)俗，仍然對當(dāng)今人們的生活和工作產(chǎn)生著巨大影響，白酒無形中成為人們在各種社交場合中聯(lián)絡(luò)感情、相互交流和溝通的一種工具。 白酒要進入夜場，首先要定義什么是夜場，夜場故名思意在夜晚...
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很多醫(yī)藥保健品企業(yè)在招商的時候，先是抄概念、編機理、寫軟文、拍電視片等最后就是打造樣板市場，為什么要打樣板市場呢？最關(guān)鍵的就是因為代理商看到了企業(yè)有樣板市場，然后才會放心的去代理其產(chǎn)品。就會大膽的去投放廣告，迅速的占領(lǐng)全國市場。于是打造一個所謂的樣板市場成為了近幾年醫(yī)藥保健品企業(yè)的招商法寶之一。...
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系列專題： 奧運會贊助商 2007年4月。距離舉世矚目的奧運盛會開幕已不到500天，隨著時間的臨近，來自非贊助商的伏擊營銷行為已經(jīng)逐漸占據(jù)人們視線。勝三奧運基準(zhǔn)衡量研究第三輪的結(jié)果顯示，這一問題已日益突出，該調(diào)查由位于北京的咨詢公司勝三與央視索福瑞共同執(zhí)行。 研究第三輪中，勝三與索福瑞兩家公司對中國...
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銷售渠道對于制造型企業(yè)的重要性是不言而喻的，如何有效管理銷售渠道是制造型企業(yè)當(dāng)然的核心問題。而對于銷售渠道結(jié)構(gòu)單一，在各區(qū)域市場幾乎完全依賴單一經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售的強化地板企業(yè)而言，能否有效的管理經(jīng)銷商更是成為了關(guān)乎企業(yè)生死存亡的大問題。 任何一個稍具營銷理論素養(yǎng)的人都可以毫不費力的脫口而出...
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筆者有個觀點：在一個產(chǎn)業(yè)鏈上，上下游企業(yè)之間，沒有所謂的雙贏，只有相互的控制與被控制，利益的你多我少，只有暫時的平衡，只要你不搞死我，讓點步就是了，雙贏只是好聽的說法而已，是大家都在掩耳盜鈴，自欺欺人而已。 4月28日南京醫(yī)藥已經(jīng)宣布18時起因與西安楊森制藥有限公司在2007年合約談判中存在...
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基于對終端在整個營銷體系中重要性的認(rèn)識，絕大多數(shù)企業(yè)均已開始在終端推行統(tǒng)一的VI裝修或?qū)σ郧安皇呛芡晟频慕K端VI裝修進行升級換代，以增加銷量并促進品牌形象的傳播。但是只要有過實際推行終端VI裝修經(jīng)歷的營銷人員都知道該項工作的難度之大，勞心費神換來的結(jié)果往往卻是，VI裝修在各終端推進緩慢，完成裝修...
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擅長策劃的恒源祥又一次用自己的營銷創(chuàng)舉贏得了世人的關(guān)注，他們在品牌傳播上另辟蹊徑，在強化視覺和聽覺傳播的同時，又用多感官傳播的武器瞄準(zhǔn)了品牌受眾的味覺和嗅覺等其他感官，以實現(xiàn)立體并且全方位的品牌傳播。 為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，恒源祥是與世界上第一個最具權(quán)威嗅覺、味覺的研究機構(gòu)mdash;mdas...
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編前：以往我們習(xí)慣于從市場這個理性的角度來分析經(jīng)銷商的發(fā)展，這樣就忽略了經(jīng)銷商日常生活中的感性因素，實際上這些感性因素、大家抬不上桌面的問題，往往是影響經(jīng)銷商發(fā)展模式的關(guān)鍵所在。 對很多經(jīng)銷商來說，生意就是生活，生活就是生意。生活和生意二者攙雜在一起，因此影響經(jīng)銷商成敗的，除了市場因素外，還...
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經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型這個話題已經(jīng)說得很多了，但這個轉(zhuǎn)型，我們大多時候是從總經(jīng)銷商的角度出發(fā)的。實際上，目前分銷商這個龐大的群體也在發(fā)生著巨變，其在價值鏈條中的地位不斷提高：一是廠家實現(xiàn)渠道扁平化，直接越過總經(jīng)銷，利用分銷商做物流配送；二是總經(jīng)銷為了確保自己在區(qū)域內(nèi)的地位，增強核心競爭力，需要聚合分銷商，打...
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說起代理方面的培訓(xùn)，作為廠家都非常樂意，因為通過對代理商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一代理商認(rèn)識，貫徹廠商意志；可以提高代理商經(jīng)營管理理論及實務(wù)水平；幫助代理商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)代理商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與代理商形成強大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。但是新企業(yè)自己也是剛剛起步，很多方面均是在投石...
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博弈論通俗的講是一種策略理論，是指一些個人、團隊或其他組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，同時或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略進行選擇并加以實施，并從中各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程。一個完整的博弈一般包括博弈的參與者、博弈的信息、可選擇的策略、博弈的次序...
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如果我們把企業(yè)的運營對象稱為業(yè)務(wù)的話，那么每個業(yè)務(wù)都會包括兩個主要部分：即業(yè)務(wù)開發(fā)和業(yè)務(wù)實施。其中前者的含義就是企業(yè)從市場中把需求拿進來，后者的含義就此為根據(jù)拿進企業(yè)的需求向市場提供相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)。如果從企業(yè)輸出的是相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或者服務(wù)，那么業(yè)務(wù)開發(fā)與業(yè)務(wù)實施之間可以根據(jù)業(yè)務(wù)流程，以及環(huán)...
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區(qū)域強勢經(jīng)銷商充分利用自己的成熟網(wǎng)絡(luò)，組合西部優(yōu)勢企業(yè)產(chǎn)品，將西部葡萄酒作為一個大品牌運作，用集約化渠道反向突破西部葡萄酒的發(fā)展瓶頸，可形成新的利潤增長點。 渠道優(yōu)勢是大型經(jīng)銷商獨有的市場資源，但是由于經(jīng)營品種的單一或者過于分散，使得渠道資源無法充分產(chǎn)生效益，在不增加成本、合理利用渠道和網(wǎng)絡(luò)資源的條...
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今年的市場與去年的市場相比發(fā)生了前所未有突變，記得去年的銷售淡季，自己呆在負(fù)責(zé)的市場很是舒服，按月訂一下銷售政策，按旬進行一下銷售追蹤，按季度進行做一次業(yè)務(wù)考核，剩下的時間幾乎全部屬于自己，有時間讀書，有時間寫東西，甚至還有時間和朋友們一起去出游。 去年的自己每天心情也挺好，開會的時候會組織...
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從事日化銷售工作已經(jīng)有八年多的時間,我接觸了不少的經(jīng)銷商,在這些經(jīng)銷商之中,有一部分人已經(jīng)被激烈的市場競爭所淘汰了;有一部分人還在苦苦支撐著,整天被紛繁瑣碎的事情所困擾,疲憊不堪,進也憂、退也憂，不知何日是個盡頭？還有極少部分的經(jīng)銷商，靠著自己的努力和打拼，成為了區(qū)域甚至本省行業(yè)的龍頭老大，當(dāng)然...
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如何做好區(qū)域市場營銷是電動自行車經(jīng)銷商們一直關(guān)注的問題，當(dāng)電動自行車在所在區(qū)域市場如雨后春筍般成長起來之時，經(jīng)銷商們開始面臨如下問題：市場競爭對手多了，如何打敗他？產(chǎn)品種類多了，如何使我的產(chǎn)品脫穎而出？消費者的消費選擇多了，如何能更好的吸引他們的眼球hellip;hellip;如何打開這種局面，...