代涔浦 老師
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從OEM到自主品牌的艱難轉(zhuǎn)型是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的必經(jīng)之路。從低附加值出口貿(mào)易到高技術(shù)附加值的品牌營(yíng)銷，一次次企業(yè)單體的化蛹為蝶，既是國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際征程的激揚(yáng)鼓點(diǎn)，更是民族工業(yè)自強(qiáng)不息的星火燎原。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，市場(chǎng)一體化程度越來(lái)越高，過(guò)去單向的產(chǎn)品出口思維應(yīng)該被全球戰(zhàn)略布局替代了。國(guó)際...
葉敦明 189查看全文
凡是為之熱熱鬧鬧辦討論、群情激揚(yáng)找出路的事情，往往都是那些一直被漠視的事。我們重視兒童節(jié)，大多是因?yàn)楹⒆觽冞^(guò)早地失去了童年應(yīng)有的快樂(lè)，我們興起父親節(jié)和母親節(jié)，也是因?yàn)閲?guó)人流動(dòng)大、沒(méi)有多少時(shí)間照顧自己的父母了，提出這個(gè)節(jié)日也主要是安慰一下自己受譴責(zé)的良心?！ 《?，民營(yíng)企業(yè)的話題被史無(wú)前例地搬到舞...
葉敦明 147查看全文
一、復(fù)興路，不好走海鷗照相機(jī)曾是中國(guó)趕英超美的冒進(jìn)思想的正面典型，是中國(guó)人憑著手工作業(yè)方式制造出世界級(jí)相機(jī)的一面旗幟。鼎盛時(shí)期年產(chǎn)42萬(wàn)臺(tái)的海鷗，后來(lái)卻被拋棄到郊區(qū)200平米的逼仄農(nóng)房里，曾經(jīng)如日中天的國(guó)產(chǎn)品牌，沒(méi)有了絲毫的生氣和活力。然而，今年9月，海鷗照相機(jī)沉寂的生產(chǎn)線又忙碌起來(lái)，一個(gè)老相機(jī)玩家...
葉敦明 166查看全文
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是將信息技術(shù)應(yīng)用到傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)中。具體來(lái)講，就是利用信息技術(shù)去創(chuàng)造、宣傳和傳遞客戶價(jià)值，并且對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理，從而為企業(yè)和各種利益相關(guān)者創(chuàng)造收益。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的物理平臺(tái)主要是互聯(lián)網(wǎng)，除此之外，PDA、手機(jī)、電視機(jī)、汽車乃至智能冰箱，都是網(wǎng)絡(luò)連接和營(yíng)銷傳播的組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就像是一個(gè)...
葉敦明 134查看全文
對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，品牌有兩大作用，一是提升銷量，并保障企業(yè)在最困難的境遇下能獲得最基本的銷量；二是提升利潤(rùn)，即使在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼身肉搏之際，企業(yè)仍可保持合理的利潤(rùn)水平?！ ∑放频膬r(jià)值落實(shí)在量化銷售的基礎(chǔ)上，是工業(yè)企業(yè)目前急需要解決的問(wèn)題。工業(yè)企業(yè)的品牌傳播，預(yù)算費(fèi)用小，傳播范圍窄，傳播持續(xù)性差，而且工...
葉敦明 188查看全文
前些日子在網(wǎng)上讀了謝祖墀先生的“診斷中國(guó)企業(yè)DNA”一文，此文讓我再一次感受到國(guó)際級(jí)咨詢公司的組織、戰(zhàn)略和工具力量的綜合性和廣博性。很羨慕博斯公司能有組織DNA的全面診斷方式，也看得出博斯公司在謝祖墀老師領(lǐng)導(dǎo)下的中國(guó)式戰(zhàn)略開(kāi)始落地生根、蔭庇中國(guó)企業(yè)。不過(guò)在欣賞之余，作為一個(gè)工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷咨詢的專業(yè)人員...
葉敦明 143查看全文
30年改革開(kāi)放，企業(yè)家從男三號(hào)轉(zhuǎn)正為男一號(hào)。而在此之前的漫長(zhǎng)近現(xiàn)代史里，政治家是鐵定的男一號(hào)，知識(shí)分子是男二號(hào)，企業(yè)家只能是披著為富不仁外衣的男三號(hào)。從被社會(huì)鄙視的財(cái)富攫取者，到民族振興的頂梁柱，企業(yè)家輝煌史自此揭開(kāi)了新篇章?！ 菚圆ㄏ壬鷿撔难芯繃?guó)內(nèi)企業(yè)家成敗機(jī)理，在他的《大敗局I》和《大敗局...
葉敦明 145查看全文
今年10月10日，北京王府井澳門中心刮起了一場(chǎng)“信陽(yáng)紅”風(fēng)暴，在信陽(yáng)市委市政府主辦的信陽(yáng)紅茶推廣活動(dòng)周中，市委書(shū)記和市場(chǎng)親自上陣，當(dāng)街吆喝，意在向首都市民和游客推薦信陽(yáng)紅茶新品種。兩位父母官身披紅色綬帶，有模有樣地扮起了超級(jí)業(yè)務(wù)員角色，耐心細(xì)致地講解信陽(yáng)紅茶的色香味品鑒方法，并對(duì)央視記者暢談了信陽(yáng)茶...
葉敦明 155查看全文
CIS，英文全稱為Corporate Identity System，意為企業(yè)形象識(shí)別或企業(yè)身份，它是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念與精神文化，運(yùn)用整體科學(xué)的視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)，給予企業(yè)相關(guān)的公眾、團(tuán)體以及社會(huì)環(huán)境，帶來(lái)可以超越企業(yè)表象層面的更深層次的理解，通過(guò)企業(yè)的自我認(rèn)知和公眾對(duì)企業(yè)的外部認(rèn)識(shí)的交互碰撞，產(chǎn)生接近一致...
葉敦明 191查看全文
品牌，從一個(gè)可有可無(wú)的虛招，嬗變?yōu)槠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)利器，證明了企業(yè)發(fā)展與客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)之間的緊密關(guān)聯(lián)性。品牌是獲取、維持和升級(jí)客戶關(guān)系的重要手段，有了強(qiáng)勢(shì)品牌支撐的客戶關(guān)系，不再是單純的一次性交易。品牌價(jià)值有了客戶關(guān)系這個(gè)根基之后，品牌也就上升為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要組成部分。我們常說(shuō)的中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造，除了技...
葉敦明 147查看全文
建國(guó)60年以來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了幾次重工業(yè)和輕工業(yè)的投資熱潮。由于工業(yè)企業(yè)大多屬于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，所以這兩年的經(jīng)濟(jì)刺激方案也把工業(yè)投資（第二產(chǎn)業(yè)）作為重中之重，包括央企在內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)是投資的主體。然而，工業(yè)品營(yíng)銷一直像風(fēng)中的浮萍，飄忽不定、難以琢磨。仔細(xì)梳理一下，就可以在看似沒(méi)有規(guī)律...
葉敦明 142查看全文
這幾天，學(xué)界名人倪方六忙著學(xué)術(shù)打假，話題很大，直指安陽(yáng)曹操墓的虛假內(nèi)幕。倪老師分析的詳盡而用功，從最為惹眼的現(xiàn)場(chǎng)直播開(kāi)始進(jìn)攻，把安陽(yáng)曹操墓的所謂學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)駁斥的體無(wú)完膚。閆沛東也是劍指“曹操高陵”造假，且稱已掌握18項(xiàng)“鐵證”，包括訂制的造假石牌、35萬(wàn)重金買的造假模具等等，激起安陽(yáng)考古方面的強(qiáng)烈...
葉敦明 146查看全文
民營(yíng)企業(yè)就像黃山松，在堅(jiān)硬的巖縫中傲然生長(zhǎng)，具備了極強(qiáng)的生存意志，只要給點(diǎn)陽(yáng)光，就會(huì)燦爛無(wú)比。在度過(guò)艱難的生存期之后，有一些民企佼佼者的規(guī)模陡然變大，在興奮激動(dòng)之余，開(kāi)始要面對(duì)之前從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)的新問(wèn)題。盡管手忙腳亂的，可外在大環(huán)境利好，丟了芝麻卻撿了西瓜，自身戰(zhàn)略的不清晰被大好形勢(shì)一筆帶過(guò)。高速成...
葉敦明 189查看全文
一張苦瓜臉、一身簡(jiǎn)潔的打扮，沒(méi)有人會(huì)想到他就是優(yōu)衣庫(kù)、DOCOMO、麒麟發(fā)泡酒等超級(jí)暢銷產(chǎn)品的幕后創(chuàng)意人，而一本《超級(jí)整理術(shù)》的出版，又把他推向了一個(gè)創(chuàng)意科學(xué)派的盟主地位，重新迎接傳統(tǒng)創(chuàng)意人士的評(píng)頭論足，他，就是佐藤可士和。一個(gè)有著理工科思維方式的創(chuàng)意策劃高手，一個(gè)相信大創(chuàng)意就在客戶腦中的謙遜者，一...
葉敦明 163查看全文
中國(guó)的奶牛數(shù)量本無(wú)法滿足國(guó)人飲奶的需求增長(zhǎng)，然而，自2005年開(kāi)始，這個(gè)看似緊缺型產(chǎn)品，竟一反常態(tài)地步入了廣告、促銷和公關(guān)的血拼大賽，這是為什么呢？三聚氰胺事件后，答案水落石出，繼人造肉之后，中國(guó)人終于發(fā)明了人造奶。弄虛作假，原來(lái)是投機(jī)型企業(yè)成長(zhǎng)的法寶。而蒙牛當(dāng)初與外資風(fēng)投的對(duì)賭協(xié)議，更是逼迫自...
葉敦明 130查看全文
像格蘭仕這樣占據(jù)了微波爐半壁江山的民營(yíng)企業(yè)，竟然沒(méi)有多少利潤(rùn)可賺，而像聯(lián)想這樣靠PC起家的IT企業(yè)，卻在急吼吼地投資煤炭精細(xì)化工項(xiàng)目，看來(lái)，這些一度讓人眼紅的民企領(lǐng)頭羊們，也落入到二次創(chuàng)業(yè)贏利模式的迷魂陣中不能自拔。紅海與藍(lán)海，不是談笑間就能從容落定的，很多當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)英雄如今身陷紅海，令多少后起者扼...
葉敦明 156查看全文
智利礦難大營(yíng)救，從悲劇式的開(kāi)始，到喜劇式的收?qǐng)?，智利政府的公眾形象前所未有地得到世界認(rèn)同。一場(chǎng)礦難，考驗(yàn)了政府機(jī)構(gòu)的救援效率和公關(guān)能力，更是產(chǎn)業(yè)管理水平的大檢測(cè)。智利這個(gè)南美小國(guó)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不算搞，但其產(chǎn)業(yè)管理的綜合素質(zhì)，不得不讓我們這個(gè)世界制造業(yè)大國(guó)側(cè)目而視?！ 〉V業(yè)是制造業(yè)的上游，也是...
葉敦明 160查看全文
秋天已至，需要添置一些衣衫了。以往我都是在品牌專賣店或者淘寶網(wǎng)上購(gòu)買，主要選擇的是國(guó)產(chǎn)中等價(jià)位品牌或者國(guó)際品牌的精仿版，因?yàn)樗麄兯坪醮砹速|(zhì)量好、價(jià)格適中的實(shí)惠品牌。然而，前段時(shí)間與UNIQLO服裝超市的一場(chǎng)邂逅，卻完全顛覆了我原本對(duì)國(guó)產(chǎn)中等價(jià)位服裝品牌的美好印象。覺(jué)得自己“用心”累積的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，就...
葉敦明 136查看全文
民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的收放節(jié)奏的直接反應(yīng)，從當(dāng)初的拾遺補(bǔ)缺市場(chǎng)起家，在無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的“小”領(lǐng)域做起了大生意，而后逐步擔(dān)當(dāng)了服裝、玩具、小電子產(chǎn)品的出口重任，民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)成為了國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。民企進(jìn)入國(guó)企壟斷行業(yè)的呼聲，這幾年也是日見(jiàn)其高，仿佛要將國(guó)企取而代之。民企作為一個(gè)整體，...
葉敦明 171查看全文
工業(yè)企業(yè)投資規(guī)模大，而且產(chǎn)出周期長(zhǎng)，戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要。工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，要在四個(gè)方面下功夫：與上下游形成價(jià)值鏈共生戰(zhàn)略、強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制、把握產(chǎn)業(yè)政策、讀懂標(biāo)桿企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略舉措。有一點(diǎn)要注意，不能照搬消費(fèi)品企業(yè)的戰(zhàn)略理論和操作路數(shù)，因?yàn)橄M(fèi)品企業(yè)戰(zhàn)略通常是由常規(guī)市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始，以讀懂消費(fèi)心理為...
葉敦明 154查看全文
甘熙園是民國(guó)時(shí)期南京商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的私家宅院，雖然當(dāng)初的規(guī)模我們已不得而知，但僅憑現(xiàn)存的99間就足以讓人嘆為觀止：正房就有八進(jìn)以上，加上兩側(cè)的廂房，偌大的空間被分割成無(wú)數(shù)個(gè)自成一體的小空間，真是曲徑通幽、別有天地。這是一個(gè)靜心、靜時(shí)光的靜世界，下午5點(diǎn)的夕陽(yáng)掛在荷花池邊的太湖石上，倒影著著微微的波浪，感覺(jué)...
葉敦明 149查看全文
對(duì)于工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷只是新近上口的生僻詞。很多企業(yè)理解的營(yíng)銷，只是在銷售基礎(chǔ)上加了一點(diǎn)品牌策劃和營(yíng)銷培訓(xùn)的外衣，觸摸到的也只是營(yíng)銷戰(zhàn)略自身價(jià)值的冰山一角而已。如果與工業(yè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)一步探討營(yíng)銷話題，往往就可以發(fā)現(xiàn)一些普遍性問(wèn)題所在。第一，從意識(shí)上看，營(yíng)銷沒(méi)有進(jìn)入到戰(zhàn)略層面，與大客戶營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷...
葉敦明 150查看全文
就其傳播對(duì)象的不同，品牌可以分為B2B和B2C兩種，B2B就是我們通常所講的工業(yè)企業(yè)品牌，它主要集中在組織之間的品牌溝通、產(chǎn)品服務(wù)購(gòu)買決策等互動(dòng)過(guò)程中。B2C是面向消費(fèi)者的品牌，其價(jià)值已經(jīng)得到廠家和消費(fèi)者雙方的高度認(rèn)可和重視，也成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器和消費(fèi)者體驗(yàn)的載體。相比B2C的消費(fèi)品品牌，B2B的...
葉敦明 157查看全文
民營(yíng)企業(yè)家快成了無(wú)孔不鉆的投資家代名詞了。2010年溫州百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，竟然有50多家企業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，短期投入，快進(jìn)快出，博取暴利是唯一目的。而像雅戈?duì)栠@樣主業(yè)突出的優(yōu)秀民企，也不甘寂寞地涉足房地產(chǎn)業(yè)，然而時(shí)運(yùn)不濟(jì)，上半年利潤(rùn)反倒下滑近10。從臭名昭著的買房團(tuán)、山西帶血的煤、農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格暴漲中，都可以...
葉敦明 165查看全文
沸沸揚(yáng)揚(yáng)的中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)大會(huì)早已閉幕，盡管大家對(duì)國(guó)企占據(jù)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)絕對(duì)比例的看法比較悲觀，喧囂之后還是各歸各位，一切照舊。本來(lái)，民企跟國(guó)企就不是一個(gè)等量級(jí)的，國(guó)企具有的天生優(yōu)勢(shì)，不僅是聚集在排他性的行業(yè)中，更有國(guó)家?guī)资耆缫蝗盏呢?cái)政滋養(yǎng)，資產(chǎn)家底之厚，縱使三十多年的虧損也還是金山銀山堆滿倉(cāng)。單...
葉敦明 130查看全文
李連杰指著棒球帽下的白色發(fā)根，苦笑著說(shuō)這是做壹基金的“報(bào)答”，壹基金是他想做成功的公募慈善基金，因?yàn)閲?guó)內(nèi)慈善機(jī)制的問(wèn)題，一直掛靠在中國(guó)紅十字會(huì)下面，當(dāng)成一個(gè)專項(xiàng)基金運(yùn)作而已。別人沖著李連杰來(lái)的，但善款的使用權(quán)卻由不得壹基金，更令人痛心的是，款項(xiàng)在發(fā)往被救助者的漫長(zhǎng)路途中，引來(lái)了不少黑手渾水摸魚(yú)。善心...
葉敦明 147查看全文
1、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷，大客戶營(yíng)銷的第一步工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略制定有兩個(gè)明顯的錯(cuò)誤傾向，一個(gè)是關(guān)注行業(yè)發(fā)展格局和變化態(tài)勢(shì)，但不清楚何時(shí)會(huì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折，反映到企業(yè)具體戰(zhàn)略上就會(huì)出現(xiàn)面面俱到、毫無(wú)重點(diǎn)的空洞局面；另一個(gè)則是過(guò)于關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，從而陷入到亦步亦趨的被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)局面，沒(méi)有特色的戰(zhàn)略舉措常常導(dǎo)致資源...
葉敦明 194查看全文
工業(yè)品銷售深受規(guī)模突破的困擾，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)倍增，就須面臨一個(gè)兩難境地：自有的迷你型隊(duì)伍雖好管理，但經(jīng)銷商往往因此把持了銷售主動(dòng)權(quán)，導(dǎo)致定價(jià)體系、服務(wù)質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)深度管理的失控；而若想深度開(kāi)發(fā)、管理到位，企業(yè)就必須自建龐大的銷售組織，這意味著在銷售規(guī)模沒(méi)上來(lái)之前，企業(yè)就必須承擔(dān)不菲的銷售費(fèi)用，而一線的銷...
葉敦明 228查看全文
二次創(chuàng)業(yè)說(shuō)了很多年了，國(guó)企拼死抓住了上市的機(jī)會(huì)，落魄的空架子頓時(shí)成為了股市風(fēng)向標(biāo)，而民企則只能在創(chuàng)業(yè)板和主板的邊緣處尋得一席之地，貴賤之分不言而喻。不僅如此，在民企二次創(chuàng)業(yè)的重要關(guān)口，政府還起到了不好的促退作用。然而，當(dāng)民企從灰姑娘華麗轉(zhuǎn)身成地方經(jīng)濟(jì)的俏佳人，政府官員再也坐不住，仿佛要一下子補(bǔ)齊多年...