劉升福 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),
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范國(guó)玉 238查看全文
柯達(dá)現(xiàn)在已經(jīng)成了溫水青蛙和守舊代名詞，我們認(rèn)真了解一下柯達(dá)這些年的經(jīng)歷，我們會(huì)深刻理解柯達(dá)的決策層為什么會(huì)讓這幕幾乎在２０年前就開(kāi)始的悲劇一直演到了最后。在2003年9月，柯達(dá)當(dāng)時(shí)的CEO丹尼爾卡普宣布了柯達(dá)歷史上最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)mdash;mdash;柯達(dá)將停止在傳統(tǒng)膠片領(lǐng)域進(jìn)行重大投資，對(duì)研發(fā)和收購(gòu)...
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前不久24/7華爾街通過(guò)客戶滿意度、員工滿意度和股東滿意度三個(gè)指標(biāo)評(píng)選出了2012年美國(guó)人最厭惡的十大公司，名列第一的是潘尼百貨（J.C. Penney）。潘尼百貨是美國(guó)僅次于沃爾瑪和塔吉特的第三大百貨企業(yè)，主要產(chǎn)品為服飾，特點(diǎn)是自有服飾品牌占比較大（達(dá)40），客戶定位比沃爾瑪和塔吉特都高一些，為中...
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誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知已知彼，百戰(zhàn)不殆，一句話形象地道出了商戰(zhàn)中判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值所在。而錯(cuò)誤判斷了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就會(huì)直接影響決策的方向和目標(biāo)，最終影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為的效果和成敗。一、定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指在某一行業(yè)或領(lǐng)域中，擁有與你相同或相似資源（包括人力、資金、產(chǎn)品、環(huán)境、渠道、品牌、智力、像貌、體力等資源）的...
汪韋伯 291查看全文
競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與知識(shí)管理一、什么是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 盡管quot;競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)quot;已為眾多的信息工作者所熟知，但基本上未有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。美國(guó)匹茲堡大學(xué)Joseph M.Katz商學(xué)院的John E Prescott教授對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)概念作了比較完整而明確的概括。他認(rèn)為，quot;競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)quot;既是指一個(gè)操作過(guò)...
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新加坡航空案例1993年，英國(guó)倫敦著名的杜莎夫人蠟像館，出現(xiàn)了一尊東方空姐蠟像。這是杜莎夫人蠟像館第一次以商業(yè)人像為原形而塑造的蠟像，其原形是美麗的新加坡航空公司小姐，人們稱(chēng)她們?yōu)?新加坡女孩(SingaporeGirl)。杜莎夫人蠟像館破例的原因，則是基于新加坡航空公司(簡(jiǎn)稱(chēng)新航)完善的機(jī)艙服務(wù)和...
汪韋伯 568查看全文
西南航空案例連續(xù)31年贏利的業(yè)界奇跡，在高度動(dòng)蕩不安的航空界，是一項(xiàng)無(wú)人能及、難以超越的紀(jì)錄。這就是美國(guó)西南航空(Southwest Airlines)的傲人業(yè)績(jī)。不僅如此，即使在911事件后，當(dāng)其他航空公司紛紛裁員及停飛虧損航線之際，西南航空仍舊堅(jiān)持不裁員，并繼續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)據(jù)點(diǎn)及航線。2002年西南...
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維珍航空案例1978年夏天，英國(guó)最大的私營(yíng)企業(yè)維珍集團(tuán)創(chuàng)始人布蘭森前往維珍群島度假。由于當(dāng)?shù)仫w往波多黎各的所有航班取消，而機(jī)場(chǎng)候機(jī)室里堆滿了進(jìn)退兩難的乘客，他便給租賃公司打了個(gè)電話，花了2000美元租了架飛機(jī)去波多黎各，然后借了塊黑板，寫(xiě)上維珍航空：39美元單程飛往波多黎各。布蘭森在機(jī)場(chǎng)候機(jī)室轉(zhuǎn)了幾...
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捷藍(lán)航空案例當(dāng)你乘坐出租車(chē)到達(dá)肯尼迪國(guó)際機(jī)場(chǎng)，你就可以開(kāi)始享受捷藍(lán)航空(JetBlue Airways)舒適的皮革座位和有36個(gè)頻道的電視服務(wù)了。大多數(shù)乘客都會(huì)告訴你，他們非常享受捷藍(lán)航空的準(zhǔn)時(shí)服務(wù)。尤其在面臨大多數(shù)航空公司頻繁的延誤和惡劣的服務(wù)水準(zhǔn)的時(shí)候，高效、舒適成為了大多數(shù)顧客選擇的最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)。...
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國(guó)泰航空案例市場(chǎng)不斷成熟，日趨理性的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格越發(fā)敏感;市場(chǎng)的后進(jìn)入者增長(zhǎng)迅猛，進(jìn)攻不斷，讓人不可小覷。在這種情況下，暫時(shí)領(lǐng)先的先進(jìn)入者，是打價(jià)格戰(zhàn)，還是堅(jiān)持扛起品牌之旗也許從香港國(guó)泰航空的品牌故事里能得到一些啟發(fā)。戰(zhàn)略定位決定品牌形象1948年被英資背景濃厚的太古集團(tuán)收購(gòu)的國(guó)泰航空在20世紀(jì)六七...
汪韋伯 349查看全文
大陸航空案例陷入虧損乃至破產(chǎn)的沼澤，如何脫身同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的 成功之路必定是自己的救贖之途嗎創(chuàng)立于1934年的美國(guó)大陸航空公司，在近70年的發(fā)展歷程中，曾10次更換總裁，兩次瀕臨破產(chǎn)。1990年12月，大陸航空第二次申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，直到1993年4月16日，法庭才宣布同意大陸航空公司的重組計(jì)劃，從而結(jié)...
汪韋伯 405查看全文
應(yīng)該說(shuō)，所有企業(yè)都關(guān)注戰(zhàn)略，只是它們對(duì)戰(zhàn)略的投入在數(shù)量和質(zhì)量上有差別。小二企業(yè)通常不耐煩將戰(zhàn)略計(jì)劃訴諸文字。它們的員工數(shù)目很少，企的成功路線圖通常只存在經(jīng)營(yíng)者的頭腦里。盡管這些經(jīng)營(yíng)者時(shí)時(shí)思考戰(zhàn)略，但他們從來(lái)沒(méi)把戰(zhàn)略寫(xiě)下來(lái)過(guò)。還有一些小企業(yè)通常會(huì)制定一個(gè)書(shū)面的商業(yè)計(jì)劃，但該文件所提到的戰(zhàn)略不見(jiàn)得時(shí)時(shí)更...
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盡管我們?cè)?jīng)提到過(guò)變化，但到目前為止的討論還只是相當(dāng)于為當(dāng)前局勢(shì)拍了一張快照。不過(guò)，我們都已經(jīng)看得出來(lái)，許許多多行業(yè)不但結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，業(yè)內(nèi)公司、供應(yīng)商和買(mǎi)家之間的相對(duì)力量也發(fā)生了變化.我們?cè)?jīng)針對(duì)有意改變行業(yè)作過(guò)討論。如果我們自己有意改變行業(yè)，那我們必須想到其他行業(yè)參與者也會(huì)有類(lèi)似念頭。我們發(fā)現(xiàn)，...
汪韋伯 371查看全文
全國(guó)高考作文是結(jié)合下述材料自己命題寫(xiě)作。一個(gè)商人得到一個(gè)有一道瑕疵的鉆石，若切割好就價(jià)值連城，若切割不好則損失慘重。一位老雕刻家讓他年輕的徒弟切割，徒弟沒(méi)有猶豫就切割了并獲得了成功。首先，切割這塊鉆石任務(wù)重大。面對(duì)這樣一個(gè)成敗攸關(guān)的工作，老雕刻家面對(duì)著風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)選擇。一是自己親自操刀，畢竟有一輩子的...
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一場(chǎng)由別系列拉開(kāi)的6月電商價(jià)格戰(zhàn)，似乎在網(wǎng)上熱鬧非凡，微博、微信、媒體，相關(guān)消息滿天飛，讓人眼花繚亂，不知道是該去購(gòu)物好呢，還是坐下來(lái)饒有興致地看各大電商使出渾身解數(shù)的表演更好？其實(shí)整個(gè)過(guò)程并不難預(yù)料：造勢(shì)、提價(jià)再降價(jià)、你方唱罷我登場(chǎng)、騙多少消費(fèi)者上當(dāng)算多少。最后，所有電商均會(huì)不約而同的對(duì)外界宣稱(chēng)期...
陳岳峰 246查看全文
在許多行業(yè)中，參與者之間并非總是針尖對(duì)麥芒。這倒不是說(shuō)它們未來(lái)也不會(huì)成為敵手，這一點(diǎn)本身就值得研究。我們想說(shuō)的是，協(xié)作也可以帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，必須聲明，我們不贊成非法行為，如操縱物價(jià)。而且，本書(shū)一貫堅(jiān)持的立場(chǎng)就是商業(yè)實(shí)踐必須合法、道德。相互不競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有以下三種常見(jiàn)情況：1．各競(jìng)爭(zhēng)者在一個(gè)分割...
汪韋伯 255查看全文
專(zhuān)家說(shuō):顧客時(shí)代來(lái)臨了。但什么是顧客，把顧客當(dāng)什么，應(yīng)如何面對(duì)顧客，這是所有企業(yè)必須要弄清的一個(gè)大問(wèn)題。 顧客一般指終端的購(gòu)買(mǎi)者，擴(kuò)大點(diǎn)說(shuō)也應(yīng)包括用戶、客戶，甚至是渠道的銷(xiāo)售商。很多年前流行一個(gè)說(shuō)法，叫顧客是上帝，現(xiàn)在很少有人講了。大約中國(guó)信上帝的人太少，商家沒(méi)把上帝當(dāng)回事，弄出不少欺騙上帝、無(wú)視上...
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親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合。．理解平衡計(jì)分卡的本質(zhì)mdash;mdash;化戰(zhàn)略為行動(dòng)的涵義；學(xué)習(xí)半衡計(jì)分卡的四個(gè)層面；學(xué)習(xí)建立平衡計(jì)分卡指標(biāo)體系（并通過(guò)沙盤(pán)模擬數(shù)據(jù)演練）及開(kāi)發(fā)模式；明確平衡計(jì)分卡體系建立的邏輯順序...
汪韋伯 316查看全文
．透過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，結(jié)合企業(yè)實(shí)際資源進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃、年度生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、融資計(jì)劃的制定，將工作計(jì)劃數(shù)字化進(jìn)而財(cái)務(wù)指標(biāo)化，并通過(guò)現(xiàn)金流預(yù)測(cè)判斷全面計(jì)劃方案的可行性，使經(jīng)營(yíng)策略與年度目標(biāo)相銜接，進(jìn)而使部門(mén)行動(dòng)計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相配合，以。建構(gòu)一套系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)管理...
汪韋伯 272查看全文
middot;親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合。middot;理解企業(yè)的血液系統(tǒng)mdash;mdash;現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理全部流程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率(ROA)、權(quán)益回報(bào)率(ROE)、速動(dòng)比率等因素...
汪韋伯 283查看全文
企業(yè)老總們往往認(rèn)為自己有多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，他們很難被說(shuō)服由別人給他們介紹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。有許多老總在清華、北大、復(fù)旦以及中歐等進(jìn)修過(guò)EMBA的課程，甚至有些老總是留洋多年的海歸派。另外，按照成人培訓(xùn)的規(guī)律，每天事無(wú)巨細(xì)的他們也很難在教室中坐23天不被打攪地聽(tīng)別人授課。有企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師曾風(fēng)趣地總...
汪韋伯 264查看全文
什么是沙盤(pán)訓(xùn)練？這是眾多初次參加沙盤(pán)訓(xùn)練學(xué)員的第一個(gè)困惑。許多學(xué)員是帶著這個(gè)問(wèn)題走進(jìn)教室的。沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的概念最初應(yīng)當(dāng)是來(lái)自作戰(zhàn)指揮。在敵我雙方開(kāi)始戰(zhàn)役之前，許多高級(jí)指揮員模擬戰(zhàn)場(chǎng)的地形、地貌，制作一個(gè)與之完全一樣的沙盤(pán)模型。指揮員們?cè)谶@個(gè)模型上進(jìn)行戰(zhàn)略部署，包括兵力部署、火力部署、防御部署和進(jìn)攻部...
汪韋伯 409查看全文
大家想必聽(tīng)過(guò)烏鴉喝水這個(gè)故事： 一只口喝的烏鴉在路邊發(fā)現(xiàn)了一個(gè)裝了半瓶水的長(zhǎng)頸瓶。但瓶子牢牢地直立在干涸的泥土里，而且瓶口比較細(xì)而且很深，烏鴉的嘴巴根本夠不著。怎么辦？ 聰明的烏鴉用嘴巴將路邊的一塊塊小石頭放到了瓶子里。不一會(huì)的工夫，石頭已經(jīng)填滿了瓶子，瓶子里的水位升高了。最后烏鴉終于喝到了甜美...
曾水良 408查看全文
喬春洋：談?wù)勈袌?chǎng)細(xì)分 （一）市場(chǎng)細(xì)分的含義與作用市場(chǎng)細(xì)分是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)概念。它是由美國(guó)著名市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)杕iddot;斯密在總結(jié)一些企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，于20世紀(jì)50年代提出來(lái)的。所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指企業(yè)按照消費(fèi)者的一定特性，把原有市場(chǎng)分割為兩個(gè)或以上子市場(chǎng)，以用來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程...
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喬春洋：品牌定位策略（五）十三、消費(fèi)者定位 消費(fèi)者定位是把產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，以某類(lèi)消費(fèi)群體作為訴求對(duì)象，突出產(chǎn)品專(zhuān)為該類(lèi)消費(fèi)群體服務(wù)，從而樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。例如 太太口服液，十足女人味，百事可樂(lè)，新一代的選擇。廣東的客家娘酒把自己定位為 女人自己的酒，這對(duì)女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就很具吸引力。因?yàn)橐话忝?..
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喬春洋：品牌定位策略（四）十、情感定位 情感是維系品牌忠誠(chéng)的紐帶，它能激起消費(fèi)者的聯(lián)想和共鳴。情感定位就是利用品牌帶給消費(fèi)者的情感體驗(yàn)而進(jìn)行定位。海爾以真誠(chéng)到永遠(yuǎn)作為激發(fā)顧客情感的觸點(diǎn)，博得顧客青睞；納愛(ài)斯雕牌洗衣粉hellip;hellip;媽媽?zhuān)夷軒湍苫罾驳恼媲榱髀兑l(fā)消費(fèi)者的內(nèi)心感觸，納愛(ài)...
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喬春洋：品牌定位策略（三）五、產(chǎn)品類(lèi)別定位 把產(chǎn)品與某種特定的產(chǎn)品種類(lèi)聯(lián)系起來(lái)，以建立品牌聯(lián)想，這種方法稱(chēng)為產(chǎn)品類(lèi)別定位。產(chǎn)品類(lèi)別定位的一種方法是告訴消費(fèi)者自己屬于某一類(lèi)產(chǎn)品，如太平洋海洋世界定位為教育機(jī)構(gòu)；另一種方法是將自己界定為與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)立或明顯不同于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品類(lèi)別，如七喜定位為非可樂(lè)飲料。六...
喬春洋 272查看全文
喬春洋：品牌定位策略（二）四、空檔定位 任何產(chǎn)品都不可能擁有同類(lèi)產(chǎn)品的所有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也不可能占領(lǐng)同類(lèi)產(chǎn)品的全部市場(chǎng)。市場(chǎng)總是存在一些為消費(fèi)者所重視而又未開(kāi)發(fā)的空檔。善于尋找和發(fā)現(xiàn)這樣的市場(chǎng)空檔，是品牌定位成功的一種重要選擇。美國(guó)瑪氏公司生產(chǎn)的Mamp;M巧克力，其廣告語(yǔ)為只溶在口，不溶在手，給消費(fèi)者...
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從嬌蘭香水到江詩(shī)丹頓、從路易威登到萬(wàn)寶龍，從哈雷機(jī)車(chē)到勞斯萊斯，人們對(duì)它們是如此的狂熱和膜拜。購(gòu)買(mǎi)者會(huì)對(duì)它們忠誠(chéng)無(wú)比，未曾購(gòu)買(mǎi)的人也會(huì)對(duì)它們無(wú)限向往，哪怕它們都是無(wú)比的昂貴。這些品牌為何會(huì)受到人們的癡迷？這些偉大品牌之所以偉大在哪里？一流的品質(zhì)、設(shè)計(jì)當(dāng)然是不可或缺的，但最根本的是在漫長(zhǎng)的歷史，品牌沉...