賀鮮花老師的文章
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中秋節(jié)將至，活在當下企業(yè)營銷大軍，都在全力以赴為銷量奮斗，為利潤狂戰(zhàn)，無煙的戰(zhàn)場，讓一批又一批的職業(yè)經理人為之傾智，為之敏想，槍戰(zhàn)之間，勝出的都是道高一尺的高手；近期，我也走訪了420家賣場和終端便利店，大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪、樂購等賣場，賣場的表象確實令人欣慰，消費者也確實能夠在其中淘到低于廠家價...
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布局和做點其實是樣板市場打造系統(tǒng)工程中的的兩個步驟，本身沒有矛盾，但在規(guī)劃和實施過程中，有個時間的先后順序，或者說，做點只是布局中的一個環(huán)節(jié)。 如果說怎么來看待布局和做點對樣本市場成敗的重要意義，那么，先要清楚以下幾點：打造樣板市場的目的是什么？做樣板市場的基礎是什么？如何選擇樣板市場的點？樣板...
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我的理論之一 我們需要賣醬油的 昨天，作為特邀嘉賓，邵珠富參加青年企業(yè)家協會論壇的活動，感覺榮幸之至。昨天當主持人介紹我的時候，我說了一句我是來打醬油的，我分明看到部分嘉賓臉上的不悅，可能他們會在想，這家伙，請你來講營銷是看得起你，怎么能這樣說話呢？可是當我作為主講并解釋了一下這句話的時候，我分明地...
200查看全文
如果說經常能看到不打不相識思路下造就的忠誠經銷商，那你也一定能見到捧出來的忠誠：不論是面對那些年輕激情、謙虛勤奮的后起之秀，還是面對那些頑固不化、倚老賣老的大牌巨星身上。 笑賜蘿卜哭送棒，馴服經銷商 管理學中剛柔相濟的胡蘿卜加大棒管理原則，在經銷商管理中，是馴服桀驁不馴的經銷商的必用手段...
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雙有多少創(chuàng)業(yè)者在把風投奉為財神爺？我卻不小心因為一位小財神爺得罪了一位大財神爺，兩位財神爺都看好了我提供咨詢服務的一家區(qū)域連鎖加盟藥店，綜合考量后，我覺得那位小財神爺更適合些，沒有最好，只有適合，在只能二選一的情況下，得罪那位大財神爺，就在所難免了，畢竟客戶的利益重于泰山！那么，這兩位財神爺為何會...
崔濤 934查看全文
管理無處不在。個人需要管理，家庭需要管理，企業(yè)需要管理，國家更需要管理。對個人來說，一個房間，不去管理就會凌亂不堪；一份工作，不去管理就會雜亂無序；一輪人生，不去管理就會慘淡度過。對家庭來說，只有懂得管理，才能創(chuàng)造良好的氛圍，促使每個成員都積極向上，提高收入水平，保障生活美滿家庭和睦。對企業(yè)來說，沒...
寇北辰 219查看全文
最近走了不少民營企業(yè)，使我更加感到民營企業(yè)的未來將集中在富二代人手里已是大多企業(yè)的定局。但就目前富二代人的基本素質和能力水平來看，還與企業(yè)的現實需要存在很大的差距，他們是否能夠做好企業(yè)未來的掌門人不得而知?，F在正是民營企業(yè)深思的關鍵時刻：一是如何選擇，二是如何過渡，三是如何掌門。 目前富二代與富一代...
寇北辰 218查看全文
英國經濟學家信息社30日公布最新一期全球最適合居住城市報告，澳洲墨爾本擊敗常勝將軍加拿大溫哥華，成為全球最適合人居的城市。中國大陸有8個城市上榜，北京、蘇州、天津列內地前列。 在8月最后的一天看到這樣的新聞，我不禁被hold住了。說實話，宜居城市的排行榜幾乎年年都有，名頭嘛，國外國內大大小小的都有。...
李志起 231查看全文
電視廣告投放是狂轟亂炸為好還是精準投放為好。如果非要有這樣一種選擇，沒有人會選前者。大家都知道精準好，但無奈，無論如何計算都無法做到真正的精準，總是有一定的浪費。不過，象投放這等事，有浪費是很正常的，誰也不能保證一顆子彈打死一個敵人，更何況電視廣告是對人的心理進行干預的傳播行為。這事可比打子彈可要難...
鄭新安 247查看全文
2009年在中國正式誕生的微博在2010年迅速崛起，目前已成為互聯網上最熱門的網絡傳播平臺，也成為最具影響力的互聯網入口，微博已經成為人們自我表達、社會關系拓展、尋找生活中各種疑惑的解決方案、關注明星和名人等的平臺。意見和關系成為了微博的核心要素，帶來了傳播方式的一場變革，微博讓人人都成為信息源，不...
肖明超 289查看全文
市場變化迅速，動態(tài)選擇最佳產品投資組合戰(zhàn)略尤為重要。產品按相對市場占有率及銷售增長率往往劃分四大類產品：明星類產品、現金牛類產品、問題類產品、現金消耗類產品。各類產品均有運用價值，關鍵是戰(zhàn)略組合運用。 明星類產品特點：市場占有率、銷售增長率都很高。要抓住市場快速增長機會，投入大量資金，迅速占領目標市...
宋鍇 379查看全文
陪著寶貝兒子看完《開學第一課》，看著兒子被感動得熱淚滿眶，我也擠出了兩滴鱷魚的眼淚，一滴是出于人之初性本善的良心發(fā)現，另一滴是出于父愛舐犢之情的本能反應！按照魯迅戰(zhàn)士的標準，我總算還沒到完完全全麻木不仁之不可救藥之境地！ 我清醒地想起了幾樁往事：當我有幸為世界最大的內衣加工基地某某制衣廠做咨詢服務的...
崔濤 291查看全文
如今，大量團購網站如雨后春筍般扎堆團購市場，頂峰時，中國團購網站超過5000家，經過第一次淘汰，至今依然有3000家以上的團購網站，并且。每天都有十幾家，甚至幾十家團購網站上線。由于進入門檻很低，盈利模式很容易被復制，有些團購網站經營資金僅幾千元。由此產生了很多問題：網站急功近利，抱著投機，甚至是欺...
史光起 314查看全文
認識客戶忠誠度的四種水平 忠誠是人們內心深處擁有的一種情感投入，不管環(huán)境因素如何變化，也不管市場上存在什么樣的吸引顧客做出行為改變的促銷措施，人們在這種情感投入的驅使下在未來不斷地重復購買相同品牌或者相同品牌旗下的商品。這是營銷專家理查德middot;奧利弗教授對于忠誠的描述。 在商業(yè)行為中，主要有...
史雁軍 227查看全文
上月我在美國公司工作，7月23日周六走進紐約第5大道香奈兒服裝專賣店，香奈兒是法國頂級奢侈品的國際著名品牌。各款服裝琳瑯滿目，最吸引我眼球的是一款叫幻象蕾絲過膝的服裝，藍色基調，設計大師好似漫不經心在服裝上挖出了許多縷空飄逸的纖維小洞，柔美的質感，透露出時隱時現、萬種風情的優(yōu)雅氣質。用低調奢侈和夢幻...
388查看全文
后喬布斯時代的蘋果還會那樣紅嗎？ 蘋果董事會今天宣布，蘋果CEO史蒂夫middot;喬布斯(Steve Jobs)辭職，董事會已任命前蘋果COO蒂姆middot;庫克(Tim Cook)接任蘋果CEO一職。喬布斯被選為董事會主席，庫克將加入董事會，立即生效。 無論喬布斯出于什么原因辭職都讓全世界眾多...
224查看全文
曾經有記者向一位企業(yè)家討教：在金融危機的大背景下，許多企業(yè)都留不住人，而您的企業(yè)卻為什么能夠做到人員穩(wěn)定呢？這位企業(yè)家沒有直接回答，而是反問了一個問題：你知道大海為什么能容納那么多水嗎？記者想了想說道：因為大海能包容，胸懷廣闊。企業(yè)家卻說，大海之所以能容納那么多水，其實是因為它把自己放得很低。 很多...
354查看全文
2011APEC中小企業(yè)峰會 8月29日31日在成都召開，在30日的全體會議經濟學人：產業(yè)升級的驅動力上，全國人大常委、全國人大內務司法委員會副主任委員，民建中央副主席辜勝阻表示，當前中小企業(yè)當前面臨嚴重的生存困境，有10左右的中小企業(yè)可能在升級，有20左右的中小企業(yè)可能正在轉型中，大量的企業(yè)，60...
辜勝阻 232查看全文
相對的個體要在客觀環(huán)境下生存發(fā)展的兩種選擇分別是：1、改變環(huán)境；2、適應環(huán)境，改變自己。從這個角度來講，市場中的企業(yè)組織可以分為兩大類別：進化型企業(yè)組織與非進化型企業(yè)組織。進化型組織的特點是：善于打破固有認知，尊重客觀事實，經常審視自己，摒棄偏見，樂于接受可以使組織變的更完善與美好的事物，良性的組織...
史光起 445查看全文
即使面對激烈競爭，企業(yè)應一直堅持過度銷售。與此同時，過度銷售雖然可以作為主導戰(zhàn)略，但如果雙頭壟斷行業(yè)中的企業(yè)都采取這種策略時，并不總是能帶來盈利。 作者 林偉詩 |文 您是否有過如下遭遇：雖已購買機票，卻被拒絕登機，補償方式是讓你改簽機票搭乘另一趟航班？當你抵達下榻酒店時，由于預訂房間已被他人捷足先...
252查看全文
2010年Interbrand全球最佳品牌100強出爐，遍覽其榜還是尋不出一個中國品牌，不覺叫人扼腕興嘆。美國毫無疑問的位列榜首，而位列第二位的卻是二戰(zhàn)中的最大輸家mdash;mdash;德國。德國的工業(yè)革命足足比英國晚了近80年。而德國制造，更是被當時的世界工廠嗤之以鼻。二戰(zhàn)結束至今也不過60余年...
李光斗 254查看全文
很多組織單位在人力資源管理中都把選人和用人看得非常重要，事實上人力資源管理并非這么簡單。選人只是人力資源管理的開始，并不是人力資源的結果。就好像農民種莊稼一樣，選擇良種固然重要，但無論品種多么優(yōu)質，如果沒有把良種播種在適合的地理位置，沒有合適的氣候條件，不按時施肥澆水，就不可能增產增收，不可能使產量...
寇北辰 227查看全文
要問哪句話是中國人的最愛，我選大家都這么做！大家都這么做出現在中國人口中的頻率可能最高。 不信嗎？我們上街找?guī)讉€同胞問問。 在一處不許亂扔垃圾的墻角，你問正在丟垃圾的阿姨，問她為什么不看看墻上的標語，她準會回答：大家都這么做！要不然，地上會有這么多垃圾？好像是問話的人錯了，回答得理直氣壯。 碰到正在...
張國祥 250查看全文
這里以區(qū)域為例： 區(qū)域發(fā)展有瓶頸了，才有了總代老板請職業(yè)經理人的想法，老板與職業(yè)經理人一旦走到一起，對突破瓶頸的方式上，二者就會產生矛盾。 先看區(qū)域競爭的現狀： 走連鎖專賣的品牌，要在區(qū)域市場爭得排名座次，必須在某些地級市里有一些大店、強店，有多店，有密集的縣市終端布局，這是實力的象征，是服務的保證...
268查看全文
商場如戰(zhàn)場。隨著市場下沉，瞄準二、三級市場，以沃爾瑪為首的代表陸續(xù)進駐各大城市，在福建，新華都也是相應跟隨、遍地開花，現在店鋪是越來越多，終端的競爭也是愈來愈激烈，入店率卻越來越低。面臨著生存困境，商家揚旗大動手腳，為了爭奪業(yè)績，奮力拼殺，好不容易爭取到一絲業(yè)績，在年終盤點之余，發(fā)現所剩銀子不多，無...
267查看全文
謝良鴻先生所在的企業(yè)成立于1984年，經歷25年的發(fā)展之后，如今有員工近2000人，集團經營房地開發(fā)整個產業(yè)鏈，主要開發(fā)中高端樓盤業(yè)務。 這家企業(yè)的員工構成，8090后占比達到了50，其中，8085后占比在35，主要扮演企業(yè)的核心員工或專業(yè)骨干角色，此外，是基層管理者，在400人左右的管理者隊伍中，...
247查看全文
對于用人單位來說，什么樣的新員工最受青睞呢？回答這個問題最好的答案就是用事實說話，下面為您編輯了一些來自基層的聲音，大家一起來聽一聽吧。 具備敏銳的觀察力 發(fā)言者：外企人事主管許小姐 人們常說當局者迷，如果你是在一個企業(yè)做了N年之久的老員工，可能就會慢慢習慣了你所面對的工作，也會慢慢適應...
336查看全文
隨著社會的發(fā)展、管理的進步，特別是人本管理的興起，懲罰的管理方法，逐漸讓出了主流位置，變成了管理激勵理論中相對不受重視的負激勵。各種管理論著對懲罰的探討不斷減少，把其當做各種正面激勵的補充部分。而管理實踐者和學習者也愿意更多地追捧給員工胡蘿卜的學問，刻意冷落打大棒的方法。 傳統(tǒng)上，管理中運用更多的方...
234查看全文
奧美廣告公司研究發(fā)現，有大約20％的廣告在使用名人。而且，使用頻度較高的名人多以體育類、電視、電影演員、音樂人等領域的知名人士為主，這類名人都能通過大眾媒體的廣泛傳播從而獲得巨大的注意力。因此，請名人代言已經成為品牌傳播的重要方式。 請名人代言不僅可以為品牌推波助瀾，還可以借名人塑造品牌個性，讓代言...
201查看全文
什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略什么品牌不品牌的產品不都一樣的嘛不降價就賣不動，銷售受阻，什么原因難道政策不好嗎人真的很難管去哪里找更合適的人呢任務總是完不成給了支持還不成，做了廣告還是沒效果廠里幾百人等著吃飯呢天上不會掉下來辦法。 其實改變一下，就可以輕松做市場客觀原因不要找，沒有理由。營銷是一項系統(tǒng)工程，不是...